Respetado Docente cordial saludo envío solución de las preguntas dinamizadoras de la

unidad 1.
Pregunta 1: Si repasamos los temas expuestos en esta unidad y los conceptos de modelo de
negocio, desde su punto de vista ¿El éxito de la empresa depende de un Business Plan?
Rta. Hay que tener en cuenta que los factores de éxito son variables dependiendo
del mercado en el que nos estamos intentado posicionar. También las acciones a
realizar para conseguirlos varían dependiendo de las infraestructuras y los recu rsos
con los que cuente la idea o empresa.
Una vez que hemos analizado nuestra empresa o proyecto, el mercado y el entorno,
nos encontramos en situación de determinar cuáles son los objetivos que nos
queremos marcar y las estrategias que vamos a seguir par a alcanzarlos. Sobre la
base de estos objetivos y estrategias generales se establecen las políticas a
seguir. No debemos olvidarnos en absoluto de las políticas de logística y de
organización y recursos humanos, cobran vital importancia las políticas de
comunicación y marketing.
Respecto a la política de comunicación tenemos que tener muy claro que sirve para dar a
conocer el producto a nuestro público objetivo. Para ello, tenemos que determinar qué
queremos comunicar y cómo lo vamos a hacer: ruedas de prensa, comunicados, eventos,
publicidad, Internet, etc.

Pregunta 2: Teniendo en cuenta los conceptos aprendidos en la unidad ¿Cuáles son los
factores que se deben tener en cuenta al momento de modelar una idea de negocio? ¿Cuál
de ellos considera es el más importante de un modelo de negocio? Argumente su respuesta.
Rta. Factores:
1. Proveedores.
2. Logística
3. Plan de Organización y recurso humano
4. Plan Financiero
5. Otros.
No hay un factor único para poder desarrollar el proyecto, deben estar todos para poder
hacer todo el modelo de negocio.

Pregunta 3: Esta primera unidad enmarca el tema en “Idea y Modelo de Negocio – Plan de
Negocio”, donde nos detalla desde una literatura académica el contexto de los
emprendimientos y los conceptos aplicados. Teniendo en cuenta esta información,
identifique 3 propuestas (ideas de negocio ya existentes) que posean un componente
innovador y diferenciador.
Rta.
IBM cambió en 2003 su modelo de empresa y su modelo de generar negocio, pasando
de la fabricación y venta de ordenadores y hardware, a un negocio basado en ofrecer
servicios innovadores y soluciones de tecnologías de la información (TI). Vendió su
unidad de desarrollo de PCs a Lenovo, la de discos duros a Cisco y la de impresoras
a Lexmark.
Gillette modificó su modelo de negocio de venta de maquinillas de afeitar de calidad,
rebajando el precio para hacerlas accesibles a casi todos, con el objetivo de generar
ingresos por la venta de recambios; las cuchillas de afeitar. Ese simple cambio
introdujo en el mercado uno de los modelos de negocio más innova dores y es caso de
estudio en muchas escuelas.
Google es otro ejemplo de modelo de negocio innovador, donde la inmensa mayoría
son usuarios que no pagan, pero generan beneficios gracias a un porcentaje de
empresas o personas que pagan por algunos servicios como Google Adwords. Estas
empresas pagan porque detrás hay un montón de usuarios gratuitos, que son el
público objetivo de las empresas anunciantes.