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La Distribuidora LAP SAS, de acuerdo con sus objetivos de crecimiento, y siempre pensando
y sentido de pertenencia de cada uno de los que conforman nuestra organización. Por tal razón
importante, lo cual le debemos los buenos resultados de la organización, optamos por crear un
plan de compensación para el área comercial, con el objetivo de seguir creciendo e incrementar
Se tendrá en cuenta los resultados de cada persona y del área comercial en general para
OBJETIVOS
comercial.
Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área comercial.
Área comercial:
Director Comercial.
ETAPAS
1. Estudio de 2. Diagnostico
situación actual organizacional
6. Presentación
5. Aprobación
a población
gerencial
objetivo
Análisis de la situación actual de la empresa.
Se debe cuantificar el costo de cada empleado, incluyendo los pagos fijos y variables, los
pagos legales y extralegales y los beneficios para el empleado y sus beneficiarios. Con esta
cuanto permite determinar cuáles pueden ser los beneficios claves para satisfacer sus
necesidades.
Diagnostico organizacional.
Compensación.
La Compensación incluye:
Salario básico
Beneficios cuantificados.
al mercado salarial con el que compite por talento y le permite tomar decisiones para construir la
Estrategia de Compensación.
El no contar con este diagnóstico generalmente lleva a las organizaciones a tener sobre costos,
ya sea porque los salarios están por debajo de la competencia y por ende pierden los buenos
resultados.
Es el documento donde se van a determinar los beneficios del plan de compensación, el cual
Elaborado el documento del plan de compensación este debe ser presentado por parte del
El gerente general presentará ante la junta directiva el proyecto del plan de compensación, con
el fin que los integrantes de la junta realicen los ajusten necesarios de acuerdo con las leyes y
El coordinador de talento huma convocara a una reunión extraordinaria con todos los
empleados del área comercial con el fin de dar a conocer el plan de compensación aprobado por
RESPONSABLES
Se creará un comité especial para que revise el cumplimiento de las metas trazadas y verificar
El plan de compensación como todo plan tiene unas directrices establecidas y aprobadas por
la junta directiva, por tal razón se debe desplegar unas corresponsabilidades de seguimiento al
Director administrativo.
Director comercial.
RECURSOS
Los recursos serán asignados a Gestión Humana una vez sea realizada la primera revisión de
resultados.
La junta directiva dispondrá de las gestiones necesarias con el gerente para desembolsar el
costo total del plan de compensación al director administrativo con el fin que ejecute el pago
nominal de sus empleados de acuerdo con lo planteado y normado el plan de compensación pre
acordado y aprobado.
INDICADORES
Presupuesto de ventas.
Recaudo cartera.
Ventas individuales.
Nuevos clientes.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
CARGO: Coordinador Línea De Aseo
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas 5%
en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
CARGO: Coordinador Línea De Alimentos
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
CARGO: Asesor De Ventas Senior - Junior
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas 5%
certificadas en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de
desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ: