CONTENIDO

• Definición del Plan de negocios y su contenido.

• Como Realizar o Lograr un Plan de Negocios.
• Análisis del Entorno.
• Matriz F.O.D.A. y su aplicabilidad en el Plan de Negocios.
• El Producto o Servicio; como factor esencial en el Plan de negocios.
• El Plan de Negocios que debe contener un Estudio de Mercado.
• Estrategias para Mercadear.
• Plan de Negocios y Producción.
• Que es Plan de Producción y como apoya al Plan de Negocio.
• Información Mínima y Necesaria Económica y Financiera donde se
evidencia el desafío de la empresa ante reto exportador.
 CONTENIDO

• Estructuras de Costos.
• Punto de equilibrio.
• Valor Agregado Nacional.
• Tasa de descuento.
• Tasa Interna de Retorno.
• Valor Actual Neto.
• Relación Costo Beneficio.
• Análisis de Sensibilidad y Flujo Caja Proyectado.
• Porque Falla un plan de Negocio.
 Contenido

La oportunidad de negocio
• Nichos de mercados y No Masivo
• La Acción y Reacción de la Competencia
• Modelo de Identificación de Nichos. (propio)

Investigación y análisis del mercado-Productos

• Errores de Homologación del producto o servicio
• Procesos y Modelo de Negocios.
• Las fases de viaje del exportador
• Diagnóstico Competitivo HADRON

Plan Mercadológico
• La necesidad de ir homologado es crucial causar la diferenciación
• Estrategia de posicionamiento
• Diseño y desarrollo del Producto o Servicio
• Propuesta de Valor, Posicionamiento Diferenciado
• Metodología de Innovación Disruptiva
 Finalidad del Plan de Negocios

Contar con una guía que les permitan ir

evaluando el grado preparación del proyecto
de exportación, la obtención de resultados, la
valoración del proceso y poner las
correcciones necesarias con la toma de
decisión pertinente.
 Plan de Negocios

Que es un Plan de Negocios?

• Es un documento de planificación
estratégica orientado a los negocios.

• Debe contener de forma detallada la

visión y misión de lo que el
empresario o productor quiere
realizar.

• Es una carta de presentación para

posibles inversionistas o para obtener
financiamiento.

Es una manera sencilla y breve de

mostrar el valor de nuestro Modelo
de Negocios
Las empresas que decidan exportar
Deben formular un plan de negocios de exportación.
La formulación de un plan de negocio es un elemento esencial .
Documento que indica a la empresa hacia dónde va y como llegar allí.

El plan de negocio de exportación…

 Detalla los procesos que debe seguir la empresa para exportar.

Se hace un análisis de los recursos de la empresa.
Analiza las características de la gama de productos.
Precios de exportación.
Observación del proceso operativo de planta.
Estudio de mercado, canales de distribución.
Promoción.
Cronograma de las actividades pertinentes -fechas y plazos-.
Asignación de las responsabilidades.
 Plan de Negocios

Contrato
Exportador PRODUCTOS /
SERVICIOS INGRESOS
Vs.
INSUMOS MANO DE OBRA PROCESO
EGRESOS
PRODUCTIVO

FUENTES INTERNAS Buscar financiamiento

Utilidades Reinvertidas
FINANCIAMIENTO Buscar alianzas estratégicas
Flujo de Caja Explicar el negocio a un cliente
Capital de los Dueños
Para atraer inversionistas
Expandir el negocio
FUENTES EXTERNAS
Créditos IMPORTADOR
Bonos PLAN DE Bienes Capital
Acciones
Créditos de clientes NEGOCIOS Insumos
Partes y piezas
Proveedores

EFICIENCIA CONFIANZA CREDIBILIDAD CONTINUIDAD

 Plan de Negocios

Aspectos a Considerar:

• Las necesidades o oportunidades del negocio.

• Objetivos de la empresa
• El mercado objetivo
• Su estructura de mercado
• Participantes
• Productos sustitutos
• Canales de distribución
• Precios de los productos Vs. Ingresos esperados
• Cuáles son las características del producto(s).
 Plan de Negocios

Como debe enfocarse un Plan de Negocios?

• Resumen Ejecutivo
Es plan de negocio consta de 2 paginas máx. 5
Lógico, Claro e Interesante. Describe Quien eres, Cual es la estrategia,
la visión, Que estas haciendo o que te propones hacer, Cual es el
mercado, Cuanto dinero necesitas y que vas ha hacer con el y Cual es
tu ventaja competitiva

• La oportunidad de negocio
Cual es el mercado/oportunidad, Que tan grande es ahora?, Cuales son
las tendencias, que tan rápido crecerá? Es el tiempo correcto para tu
producto o servicio?

• Investigación y análisis del mercado

Productos existentes en el mercado,Segmentos de mercado, La
Competencia, Ventajas competitivas, Cuotas estimadas del mercado y
Productos existentes.
Como debe enfocarse un Plan de Negocios?
• Plan Mercadológico
Tácticas de ventas y Promoción

• Diseño y desarrollo del Producto o Servicio

Idoneidad

• Manufactura y Plan de Operaciones

Plan de Producción

• Equipo emprendedor
Calificación RR.HH

• Plan financiero
Convencer con los Números

• Anexos
Todo aquello que aporte o soporte al plan
 Plan de Negocios

Por que documentar un Plan de Negocios?

Para que lo necesito?
Es para...
• Buscar financiamiento
• Buscar alianzas estratégicas
• Explicar el negocio a un cliente o a un suplidor
• Para atraer inversionistas
• Expandir el negocio

¿Cómo Iniciamos un Plan de Negocios?

Se debe hacer una investigación del entorno, la cual tiene como finalidad
descubrir las oportunidades del negocio, las amenazas y riesgos que implican
aprovecharlas.

Idear - diseñar un plan ?

Surge primordialmente de las fuentes que tiene la empresa:
la experticia del Talento Humano calificado y medios de comunicación, con
ello da lugar a un Diseño de negocios.
 Plan de Negocios

Análisis del Entorno

La evaluación del entorno requiere de una descripción de las diferentes

Variables que participan, su estado Actual y Proyección.

Cuál es el entorno próximo al negocio o empresa?

• Proveedores: Constituyen una amenaza latente, buscan negociar precio y

cantidad lo cual atentan a logro de una producción segura.
• Intermediarios: Tener una evaluación clara de su capacidad técnica y
comercialización
• Clientes: De ellos surgen las oportunidades de negocios. Siempre estarán
tratando de comprar más y mejor con un menor precio
• Competidores (Actuales y Potenciales): De ellos, salen las amenazas bien
sea para ingresar o salir del mercado o nicho de mercado si ya estamos
dentro del mercado
• Sustitutos: Aparecen sin avisos y siempre con una tecnología diferente para
producir.
 Plan de Negocios

Consideraciones del Entorno

Situacion Actual: Se Debe conocer al menos los siguientes aspectos:

 Oferta actual de bienes y servicios relacionados a la idea de negocios.

 Formación de oferta: productores,

intermediarios,
canales de comercialización, etc.

 Demanda actual y Deficiencia de Atención: cantidad

calidad
Transferencia de los bienes y servicios
 Principales cadenas de valor en el negocio.
 Plan de Negocios

Consideraciones del Entorno (cont…)

 Conformación de precios de los agentes participantes en la cadena.

 Tecnología utilizada.

 Fuentes de financiamiento

 Aspectos sociales, políticos, culturales y económicos que

condicionan este mercado.

 Identificación de la cadena de valor más exitosa en este mercado.

 Plan de Negocio

A Futuro: Deben de conocerse al menos los siguientes

retos:
• Estimar o proyectar la oferta.
• Estimar o proyectar la demanda.
• Proyección de las cadenas de valor. Cadenas que continúan y nuevas
cadenas.
• Proyección de precios de los diferentes eslabones de la cadena.
• Cambios tecnológicos esperados. Obsolescencia
• Variaciones de las fuentes de financiamiento.
• Modificaciones de hábitos culturales, políticos, económicos y sociales.
• Modificaciones del regulaciones ambientales.
• Evaluaciones de las deficiencias posibles actuales e identificación de nuevas.
• Valoración de las Cadenas más exitosas esperadas.
Ejemplos de Fortalezas:
Bajos costos de producción
RR.HH idóneo
control de calidad bueno
Precios competitivos
Reputación Excelente
Obtención de materia prima
Estratégica ubicación del negocio
Costo de mano de obra Conveniente
Ejemplos de Debilidades:
Rezago Tecnológico
Mala calidad del producto y/o servicio
Carencia de planificación
Limitación en capacidad de producción
Inadecuados métodos de fijación de
precios
Deficiente organización
Inadecuados canales de
comercialización
Ejemplos de Amenazas:
Entradas de nuevos competidores
Competencia actual agresiva
Legislación que afecta al sector
Globalización de Mercados
Cambios de Habitos del consumidor
Ejemplos de Oportunidades:
Tendencias del Mercado
Aparición de Nuevos segmentos de
Mercado
Rápida Evolución tecnológica
Alianzas Estrategicas
Nuevos canales de Ventas
 Plan de Negocios

Análisis FODA
Es una herramienta de análisis que puede ser aplicada a cualquier situación,
individuo, producto, empresa, etc, que esté actuando como objeto de estudio
en un momento determinado del tiempo.

Logro de objetivos Superar

Sacar ventajas

Significativas

Evitarlas
 Plan de Negocios

Con el análisis de los resultados obtenidos mediante la

identificación de las fortalezas y debilidades que se presentan y el
uso de los recursos de la empresa para aprovechar las
oportunidades definidas en un determinado ambiente de negocio
se llega a la consecución de un OBJETIVO (S)

Cuantificable
Realista
Medible
 Plan de Negocio

La matriz FODA va hacia lo interno y externo Entorno

A lo interno fortalezas y debilidades que pueden afectar la capacidad de

la organización.

Ahora bien…Las fortalezas y debilidades se identifican en la estructura

interna de la organización. Donde se debe tener en cuenta primordialmente lo
siguiente:

1. Calidad y cantidad de los recursos con que cuenta la organización.

2. Eficiencia en las actividades y procedimientos ejecutados.
3. Capacidad de satisfacer al cliente.

En lo externo amenazas y oportunidades que surgen del entorno hacia

su organización.
Este análisis siempre debe hacerse de afuera hacia adentro, es decir, del
entorno hacia la organización (negocio/empresa)
 Plan de Negocio

Un Plan de Negocio debe tomar en cuenta…

Visión:
La visión de la empresa o negocio está relacionada con la posición estratégica
que desea tenerse en un determinado período de tiempo.
La visión debe plantearse en términos realista, medible y además debe ser clara y
precisa.

Misión:
La misión es lo que la empresa hace en el corto, mediano y largo plazo para lograr
convertir la visión en realidad. Al establecer la misión, se debe tomar en cuenta los
beneficiarios, los servicios y/o productos ofrecidos, área de influencia, nivel
tecnológico disponible, expectativas de crecimiento entre otros.
 Plan de Negocio

Un Plan de Negocio debe tomar en cuenta…

La Misión: Define nuestra labor o actividad en el mercado,

referenciar al público hacia el que va dirigido y con la singularidad, particularidad o
factor diferencial, mediante la cual desarrolla su labor o actividad.

Para definir la misión de nuestra empresa, nos ayudará responder algunas de las
siguientes preguntas:
¿Qué hacemos?, ¿cuál es nuestro negocio?, ¿a qué nos dedicamos?, ¿cuál es
nuestra razón de ser?, ¿quiénes son nuestro público objetivo?, ¿cuál es nuestro
ámbito geográfico de acción?, ¿cuál es nuestra ventaja competitiva?, ¿qué nos
diferencia de nuestros competidores?

La Visión define las metas que pretendemos conseguir en el futuro. Estas

metas tienen que ser realistas y alcanzables, la visión tiene un carácter inspirador
y motivador.
Para la definición de la visión de la empresa, nos ayudará responder a las
siguientes preguntas: ¿Qué quiero lograr?, ¿dónde quiero estar en el futuro?,
¿para quién lo haré?, ¿ampliaré mi zona de actuación.
 Plan de Negocio

"Inspirar y desarrollar los

La Misión

constructores del mañana”

“Organizar la información del mundo

y hacerla universalmente accesible y
útil”

“Enriquecer la vida de la gente”

La Visión

“Ser la marca de café Premium

colombiano preferida globalmente
por su calidad y generación de
bienestar a su entorno.”
 Plan de Negocio

El Producto
El producto es el bien o servicio que la empresa independientemente de su
tamaño, ofrece para satisfacer las necesidades de los clientes.

Clasificación de Productos:

Por su naturaleza:
Producto Primario; Ejemplo; frutas, verdura, leche, carne, etc.
Producto Secundario: son productos que necesitan ser transformado.
Producto Terciario o Servicios: son intangibles.
Por su destino:
Materia prima
Bienes de capital; son aquellos que con su utilización, sin cambiar, permiten la
preparación de otro producto. Ejemplo; maquinarias y equipos.
Bienes intermedios: Ejemplo; pulpa de frutas.
Bienes finales: Ejemplo; vinos, conservas, etc.
Por su duración:
Se clasifican en productos perecederos y no perecederos.
 Plan de Negocio

Tipos de Servicios:

Servicios de preventa: Son aquellos que se relacionan con la información sobre

los usos y características del producto ofrecido. Ejemplo; catálogos de
información, entrega directa de información técnica.

Servicios durante la venta: Son aquellos relacionados con entrega y puesta en

operación del producto vendido. Ejemplo; despacho, servicio de instalación.

Servicios post ventas: Son aquellos relacionados con las atenciones que se
prestan después de haber realizado la venta. Ejemplo; mantenimiento de un
equipo.

Si queremos que nuestro producto o servicio se distinga entre un conjunto

se requiere de elementos claves en su introducción al mercado. Empaque,
Presentación, elementos innovadores, clientes, posventa, atención …
 Plan de Negocio

Un Plan de Negocios debe contener Estudio de Mercado?

Ya definido el producto o servicio, el paso siguiente es identificar el mercado

específico.

Debemos Preguntarnos!!!

Qué tamaño tiene el mercado en el que pretendemos colocar nuestro producto?

Quiénes son nuestros clientes potenciales?
Porqué necesitan nuestro producto?
Cómo llegaremos a nuestros clientes potenciales?
Qué competencia hay en la actualidad?
En que nos diferenciamos de nuestra competencia?

Cómo definimos nuestro mercado?

1. Mercado geográfico. Delimitar las zonas o áreas para ofrecer el producto.

2. Mercado objetivo. Definir segmentos de mercados específicos a satisfacer.
3. Situación de mercado. Describe el mercado actual y la posible evolución futura.
4. Definición del perfil del cliente potencial. Identificar los futuros consumidores del
producto que se pretende colocar en ese mercado. Cont…
 Plan de Negocio

En Conclusión un Estudio de Mercado

Constituye el análisis y la base del proyecto con el cual se pretende minimizar el

riesgo que enfrentará el producto o servicio al intentar penetrar en un mercado, su
objetivo es demostrar cualitativamente y cuantitativamente la posibilidad de
vender los productos o servicios en condiciones favorables.

Tener en cuenta estas Estrategias de comercialización

Canales de distribución: Ventajas y desventajas.

Precio: Establecer las políticas y las estrategias de ventas.
Promoción: Definir los mecanismos que permitirán persuadir al consumidor en el
proceso de compra-venta.
Aspectos Legales del producto o servicio: Señalar características, normas,
registros y trámites que se deberán cumplir, atendiendo a la legislación y prácticas
vigentes en los mercados meta.
Pronóstico de ventas: Formular una estimación de demanda en términos de
volumen.
 Plan de Negocio

Cómo se establece una Estrategia de MERCADEO “4 P”

Estrategia de Producto: Una vez identificado el producto y definido el mercado, se
necesita especificar la estrategia y se debe tener en cuenta, si se trata de
satisfacer una demanda o una necesidad sentida.

• Prod.Vigente Merc. Existente > competencia Costos < precio

o agregarle valor para que lo hagan más satisfactorio al cliente.

• Prod. Nuevo Merc. Nuevo> Riesgo ofrece mayores beneficios o

utilidades.

• Prod.Vigente Merc. Nuevo un negocio que ha descubierto un nicho no

atendido en la actualidad.

• Prod.nuevo Merc. Existente. puede ser un producto mejorado o sustituto.

 Plan de Negocio

En un Plan de Negocio no hay que olvidar

Una estrategia de mercadeo –Marketing- para lograr el posicionamiento de
mercado puede llevarse a cabo dentro de las 4P (Producto, Precio, Promoción y
Plaza o distribución Modelo de McCarthy 1960).

Una propuesta más actual es el modelo de las 20 P´s de David Pearson 2014,
Esta propuesta divide el marketing de una empresa en 4 áreas generales:

PRINCIPALES ACCIONES MEDICION COMPORTAMIENTOS

PRODUCTO PLANIFICACION BENEFICIO PERSONAS
PRECIO PERSUACION PRODUCTIVIDAD LO POSITIVO
PLAZA PUBLICIDAD ASOCIACION PROFESIONALISMO
PROMOCION EMPUJAR - ALAR PODER PASION
EMPAQUE POSICIONAMIENTO PERCEPCION PERSONALIDAD
 Plan de Negocio

En un Plan de Negocio no hay que olvidar

Estrategia de Precios: La estrategia de precios es uno de los aspectos más
importante, influye en el comportamiento del consumidor y por lo tanto
determina los ingresos a futuros.

Los Precios se basan

En la demanda: Se orienta hacia los consumidores y se basa en fijar el precio o

servicio en función del gusto y preferencia del consumidor.

En los costos: Se analiza los costos de producción incluyendo los costos de

comercialización y añadir lo suficiente para cubrir los costos fijos y obtener
utilidades.

En los beneficios esperados: Es mediante la fijación de un determinado

beneficio anual, ya sea en cantidad o porcentaje de venta o inversión y de esta
manera establecer hipótesis de precio y cantidades.

En la competencia: Se establecen los precios basados en la competencia.

 Plan de Negocio

En un Plan de Negocio no hay que olvidar

Estrategia de Promoción y Publicidad: Su objetivo es dar a conocer el

producto al cliente potencial, convencerlo que cubre sus necesidades
mejor que su competencia.

Los medios actuales para captar la atención de los clientes son:

Televisión, radio, revista, publicaciones especializadas.
Correo, teléfono, redes sociales.
Exposiciones y Ferias
Visitas personalizadas a clientes.

Estrategia de Distribución: El canal de distribución a escoger, debe dar

un efecto importante sobre los beneficios. Es conveniente seleccionar el
canal más idóneo para la distribución del producto. Mientras menos
complejo sea el canal de distribución mayor control habrá sobre los
precios finales, ventas, condiciones de servicios, etc.
 Plan de Negocio

Un complemento en el Plan de Negocios es la Producción… Importante!

Expresar mediante estudio técnico demostrar que la empresa tenga la

capacidad suficiente para cubrir su demanda proyectada para ese mercado
de exportación

Que se debe precisar ?

 Cuál es la capacidad de producción real?.

 Determinar las Unidades a producir.

 Cuál es el flujo de proceso del producto a producir? Importante

 Cuáles son los costos: producción, administrativos, comercialización, etc.

 Cuál es el punto de equilibrio de acuerdo a los costos dados ?

 Plan de Negocio

Elaborar un plan de producción el cual debe obedecer :

 Adaptarse al crecimiento y la expansión al mercado de exportación

 Contar con la infraestructura, maquinarias y procesos suficientes para

el crecimiento

 Es importante analizar las economías de escalas.

 Tomar en cuenta a los proveedores actuación coordinada.

Como desarrollar un plan de producción?

 Tomar en cuenta el tiempo

Un plan de producción no se realiza en el último momento.

Este plan debe de caracterizarse por su flexibilidad.

 Plan de Negocios

Aspectos Relevantes en lo
Económico y Financiero de un Plan
de Negocio ante un ente financiero
 Plan de Negocio

 Un Plan Negocios con un estudio financiero determina de manera

cuantitativa y monetaria el costo de la operación del proyecto, este
permite evaluar la rentabilidad del proyecto de negocio y visualizar
su rentabilidad.

 Lo cuantitativo se encierra en el plan de negocio, la determinación

para que se realice es de suma importancia que elementos como la
inversión requerida, capital de trabajo y gastos pre-operativos se
cuantifiquen además de la integración de la información financiera
resumida en los estados financieros proyectados: Balance General y
Estados de Perdidas y Ganancias
 Plan de Negocios

Concepción de la idea inicial

Mercadeo

Estudio Técnico

Aspectos financieros

PLAN FINANCIERO
 Plan de Negocio

El Plan de Negocios, debe contar herramientas para el

seguimiento económico y financiero donde evidencia el desafío
de la empresa u organización ante reto de posicionarse ante un
ente financiero

Entre los aspectos mas relevantes están:

1.- Monto solicitado para financiamiento debe ser razonable a los

fines de acometer el o (los) objetivo(s).

2.- Estructura de costos por producto actual y futura esta ultima con
el financiamiento, materia prima nacional e importada, mano de obra, gastos
fabriles, gastos administrativos y otros. Es Condición necesaria ! .

Tener presente los Costos Fijos: Gastos que se deben hacer para mantener
el negocio, independientemente de cuánto se produzca o cuanto se venda.
Ejemplo; alquiler, depreciación, amortización, pago de interés, servicios
básicos, nomina fija.
 Plan de Negocio

Costos Variables: son todos los gastos que están directamente relacionados
con la producción y venta del producto. Es decir, que a mayor producción y venta
mayores serán los costos variables. Ejemplo; materia prima, insumos y maquinarias,
sueldo de mano de obra directa, comisión de venta, etc.

Punto de equilibrio?
El punto de equilibrio permite determinar el nivel de operaciones que debe mantener
la empresa para mantener todos los costos de operación

Como se determina?

Punto de Equilibrio = Costos fijos / Precio Unitario de venta – Costo Unitario

Ejemplo el PE en Unds. de Venta

CF = Costo Fijo. Ejemplo; 30,000

PUV = Precio unitario de venta. Ejemplo; 7.50
CU = Costo unitario. Ejemplo; 4.50
Aplicando la formula anterior nos da PE= 10.000 unds. Estas son las unidades
necesarias para mantener los costos de operación.
 Plan de Negocio

Valor Agregado Nacional: Es el resultado de la sumatoria de las contribuciones

porcentuales en la formación del precio final, de los diversos componentes de origen
nacional que se utilizan para producir un bien, realizar una obra o prestar un servicio:

Cronograma de ejecución físico – financiero de la inversión (del aporte propio y

de las fuentes de financiamiento).
Es un cuadro físico que indica la disponibilidad de recursos para emprender el
proyecto.

Evaluación Financiera.
Consiste en la evaluación del proyecto por indicadores financieros, a tales efectos
tenemos :

Tasa de Descuento aplicada a los flujos proyectados,

Es un factor financiero que se utiliza, para
determinar el valor del dinero en el tiempo
particular mente para el calculo de Valor
Actual del capital a futuro. La tasa de
descuento no es la tasa de interés.
 Plan de Negocio

Tenemos que: d= ti /1+ti

Importante ( 1+i)^n factor de actualización

Las empresas deben considerar la tasa de descuento para decidir si dedican parte
de sus utilidades a la compra de un equipo o maquinaria, o si dan
un utilidad adicional a los dueños. En condiciones ideales, solo se invierte en un
activo fijo a la producción, si los accionistas pueden conseguir a futuro un beneficio
más grande. La cantidad de beneficio adicional que un accionista requiere en el
futuro, para preferir que la compañía compre equipo o máquinas en vez de entregar
el beneficio ahora, se estima de acuerdo con la tasa de descuento.

Tasa Interna de Retorno de la Inversión o Proyecto

Es la tasa efectiva anual compuesto de la tasa de descuento que hace que el valor
actual neto de todos los flujos de efectivo (tanto positivos como negativos) de una
determinada inversión sea igual a cero.
 Plan de Negocio

Ejemplo: Un proyecto de inversión en el que tenemos que invertir $ 5.000 y nos

prometen que con esa inversión recibiremos $2.000 el primer año y $4.000 el
segundo año.

Los flujos de caja serían: -5000/2000/4000

Para calcular la TIR primero debemos igualar el VAN a cero (igualando el total de
los flujos de caja a cero):

VAN= -5000+2000/(1+r)+4000/(1+r)^2 = 0

Del calculo se tiene que:

r=0.12 es decir que la TIR=12%

TIR>td acepta
 Que es VAN ? consiste en actualizar los cobros y
pagos de un proyecto o inversión y calcular su
diferencia. Para ello trae todos los flujos de caja al
momento presente descontándolos a un tipo de
interés determinado. El VAN va a expresar una medida
de rentabilidad del proyecto en términos absolutos
netos, numero de unidades monetarias.
VAN>0 acepta

Aunque el VAN es una medida de relativa de confianza

es aconsejable tomar la comparación del VAN y TIR.

El VAN significa como la empresa está generando valor.

 Plan de Negocio

Relación Costo –Beneficio

La relación beneficio - costo es otro indicador de rentabilidad financiera de un

proyecto de Inversión (RB/C).

B/C= VPB/VPC

Nótese que al igual que el VAN, es una función de la tasa de interés de oportunidad.

Ejemplo; 0 1 2 3 4 5
+ Ingresos de operación 150 150 150 150 150
- Costos de operación 80 80 80 80 80
-Costo de inversión -200

VPB = 150/1+0.1+ 150/1+0.10^2+ 150/1+0.1^3 + 150/1+0.1^4 +150/1+0.1^5 = 568.66

VPC = 200 + 80/1+0.1 + 80/1+0.1^2 + 80/1+0.1^3 + 80/1+0.1^4 + 80/1+0.1^5 = 503.24

B/C= 568.66/503.24=1.13
Lo que significa, que por cada Bolívar que se invierta, obtengo 13 centavos de ganancia. B/C>1 se
acepta
 Plan de Negocio

Análisis de Sensibilidad (Escenarios: Conservador, Pesimista y Optimista)

La evaluación del plan de negocio será sensible a las variaciones de uno o más
parámetros, si al incluir estas variaciones en el criterio de evaluación empleado, la
decisión inicial cambia.

 El análisis de sensibilidad revela el efecto que tienen las variaciones sobre la

rentabilidad en los pronósticos de las variables relevantes.

 Dependiendo del número de variables que se sensibilicen en forma simultánea, su

aplicación es importante para comparar opciones de inversión. Esta debe de
realizarse siempre sobre la evaluación preliminar.

 El resultado de la sensibilización siempre indicará el punto o valor límite que puede

tener el factor sensibilizado para que el VAN sea cero.

 Generalmente las variables a considerarse en el análisis de sensibilidad son:

inversión, ingreso y/o egreso.
 Plan de Negocio

Sustentabilidad del proyecto (Técnica, Ambiental, Económica y Política)

Técnico: La adecuación de la tecnología e insumos que sostenga al proyecto

durante el tiempo tomando en cuenta las posibles variaciones durante el
financiamiento.

Ambiental: El estudio ambiental realiza una descripción general de los impactos

ambientales que se producirá al implementar el negocio y las medidas de mitigación.
Se requiere cuantificar los costos que se incurrirán en estas medidas, tomando en
cuenta lo exigido por nuestra legislación.

Económico: Aunque poco predecibles en escenarios de incertidumbre, sin embargo,

hay que estar pendientes de los indicadores económicos, sectoriales, legales, entre
otros que puedan afectar resultados y que podamos tener un margen de maniobra.

Política: Al igual que el anterior en escenarios de certeza hay que estar pendientes
a reformas, incentivos, beneficios que puedan tener posible tratados comerciales
que emprenda el país.
 Plan de Negocio

Flujo de Caja Proyectado

Es un informe financiero que presenta un detalle de los flujos de ingresos y

egresos de dinero que tiene una empresa en un período dado. Algunos ejemplos de
ingresos son los ingresos por venta, cobro de deudas, alquileres, cobro de
préstamos, intereses, etc. Ejemplos de egresos, son el pago de facturas, pago de
impuestos, pago de nomina, préstamos, intereses, amortizaciones de deuda, pago
de servicios, etc. La diferencia entre los ingresos y los egresos se conoce
como saldo o flujo neto. Su proyección se realizara en función de lo actual con
lo histórico que tiene la empresa de forma que se invoquen condiciones de
inflación, ventas, gastos y costos , etc. como premisas de la proyección.
Flujo de Caja Capital de Trabajo.xls
Esta información clave nos ayuda a tomar decisiones tales como:

Comprar de bienes y servicios

Comprar al contado o es necesario solicitar crédito
Cobrar al contado o es posible otorgar crédito
Podemos pagar las deudas en su fecha de vencimiento o debemos pedir un
refinanciamiento
Podemos invertir el excedente de dinero en nuevas inversiones
 Plan de Negocio

Por que los Planes fallan?

Mercado insuficiente

Tecnología : Poco creíble, Poco probable o No protegible

La inversión es muy alta para el retorno

Fallas al entender el mercado

Plan de acción no creíble

Demasiado optimista
Ingenuo acerca de los obstáculos
No lo suficientemente ambicioso
Barreras de regulación altas

Débil Equipo Gerencial

 Plan de Negocio

Gracias por su atención!!

luisegioia@hotmail.com