ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N°7

EVIDENCIA N°1

“PORTAFOLIOS DE SERVICIOS COLFRUTIK”

Erika Viviana Botero Orozco

SERVICIO DE APRENDIZAJE SENA

Negocios Internacionales

2019
 Realice un perfil según el tipo de cliente al que pertenece el grupo japonés.

El perfil de un cliente Japonés se caracteriza por ser un cliente sumamente

observador que tiende a fijarse mucho en todo su entorno, son
sumamente exigentes con la forma en la que se desarrolla la presentación
del negocio, el trato hacia ellos debe de ser un trato muy diplomático se
debe tener un conocimiento básico en su cultura ya que cualquier error
puede hacerlos sentir invadidos o abusados.

Son flexibles también muy analitos a la hora de escuchar propuestas son

muy puntuales y rigorosos con su tiempo, la reputación en el mercado
internacional de una empresa es muy importante para ellos

2. Investigue qué otros aspectos o recomendaciones debe considerar al momento

de realizar la presentación del producto ante los ejecutivos de la compañía Nippon
Products.

 Ser puntuales y respetosos ya que para la cultura Japonesas es un valor

clave y agregado para ellos
 Ser comprometidos 100% con el negocio ya que ellos buscan un socio con
le que se pueda crear una sociedad y la entidad se comprometa 100%
 Buscar una persona en la compañía que se poliglota que domine el idioma
o en su defecto que se cuente con un traductor, porque esto va a facilitar la
comunicación entre las dos partes.
 Manejarse una estética y simetría en los empaques de sus productos ya
que para ellos es de su importancia la estética y presentación de estos.

3. Defina y esquematice los medios de promoción que utilizará como apoyo en la

presentación, donde se muestre claramente lo siguiente

 Presentación de la empresa Colfrutik con misión, visión, productos que

ofrece, en este caso las conservas de fruta orgánica de mango, cereza y el
mix de frutos secos.

 Descripción de los beneficios, las características, la presentación, el

precio, e incluya imágenes de los mismos.

 Proveedores, destaque aquellos de prestigio nacional e internacional.

  Clientes más importantes.

 Contactos: teléfonos, dirección postal, correo electrónico, página web y

redes sociales en las que se pueda encontrar información acerca de la
empresa.

Misión

Comercializar conservas y productos con bases naturales que potencialicen los

estándares de calidad, siendo reconocidos entre nuestros clientes por ser
productos sanos y saludables. Trabajando con todas las normas y formas
amigables con el medio ambiente.

Visión

Lograr ser reconocidos por nuestros clientes por los estándares de calidad que
manejamos, consolidarnos en como los mejores en el mercado saludable
buscando así fidelizar a nuestros clientes y hacer crecer nuestro portafolio
comercial tanto nacional como internacionalmente.

Beneficios de las conservas

 Productos 100% naturales que regeneran la flora intestinal y ayudan a

mejorar la digestión
 Libre de conservantes y muchos nutrientes que mejoran la salud.
 Producto orgánico con rico sabor.

Características de las conservas

 Cultivamos nuestras frutas en los mejores campos

 Nuestros productos son cultivados con manos campesinas colombianas
 Apoyamos a las madres cabezas de familia y apoyamos a los jóvenes a
estudiar
 Nuestros productos cumplen con todos los estándares de calidad
 Somos 100% certificados por el invima
 Nuestros productos no contienen colorantes ni saborizantes artificiales.
 Presentación de Precios

 Mango Orgánico:

El mango orgánico es el resultado de un proceso de cultivo en el cual no se

usan agroquímicos. Su producción exige el empleo de abonos orgánicos, e
implica el control de plagas y enfermedades por medio de prácticas
culturales, mecánicas y biológicas.

PRECIO: 3.400$ Kg

 Cereza

Al árbol se le conoce como cerezo o guindo. Si bien todos las cerezos son
del género Prunus, a éste pertenecen especies que no lo son, como el
ciruelo, el almendro, el albaricoquero o damasco y el melocotonero o
duraznero. La cereza es una fruta rica en vitaminas A, B, C, E, K y PP, en
hierro, calcio, magnesio, potasio y azufre.
PRECIO 11.000$ Kg

 FRUTOS SECOS

son sinónimo de energía rápida, ideales como colación y fáciles de transportar.

Son muy energéticos, ricos en grasas, en proteínas y vitaminas.
Según el tipo de fruto seco, también pueden aportar buenas cantidades de
vitaminas o ácidos grasos omega 3 (poliinsaturados). La gran mayoría tiene
viamina E.
PRECIO: 19.000$ x 500 KG

PROVEEDORES MÁS IMPORTANTES

NACIONALES INTERNACIONALES

PRO-ORGANICO SGA-Chila

BIO-PLAZA El Buen campo-México

Terrados frutas y verduras

4. Elabore un listado de por lo menos cinco posibles preguntas u objeciones por

parte de los ejecutivos japoneses, que podrían generarse durante su presentación,
¿con qué argumento respondería usted a cada una?
Objeciones por parte de los ejecutivos japoneses:

1. Podría decirme usted por qué su producto es el mejor en el mercado,

habiendo otros productos en el mercado:
Respuesta Argumentada: Productos son los mejores en el mercado nacional e
internacional cuenta con todos los estándares y certificaciones nacionales he
internacionales.

2. Si son productos naturales por que invierten tanto en sus empaques?

Respuesta Argumentada: Nuestros empaques son hechos en material

100% reciclable somos una compañía amigable con el medio ambiente.

5. Suponga que su estrategia de presentación fue exitosa y el grupo japonés

decide cerrar la compra, mencione las condiciones y los términos de la
negociación según INCOTERMS, forma de pago y tiempo de entrega.

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Este contrato Internacional se refiere a un pacto entre personas jurídicas, que

adquieren
Unas obligacionesdonde se ligan como“comprador”y“vendedor”,lascualesestán
Establecidas en diferentes países, el país exportador Colombia y el importador
Japón donde se establecen una serie de sucesos como precio, donde se
paga la mercancía, donde se déjala mercancía y donde se puede encontrar
un equilibrio entre escases y exceso.
Contrato de COMPRA VENTA se celebra por una parte Colfrutik S.A. con
RUT

con RUT N° XXXXXXXXXX-X, inscrita en la DIAN, debidamente

representada por su GerenteelseñorXXXXXXXXX, identificado con CC,aquien
enadelante se le denominará EL VENDEDOR; y de la otra parte, la empresa
Nippon products. , con domicilio en Japón, debidamente representada por su
Gerente señor XXXXX, en adelante ELCOMPRADOR, en los
términos y condiciones siguientes:
PRIMERA: OBJETO DEL CONTRATO
Por medio de este instrumento el VENDEDOR se obliga a vender y el
COMPRADOR a adquirir conservas de frutas orgánicas.

SEGUNDA: Precio
.Elpreciodela mercadería descritaenlacláusula anteriorasciendea la suma de USD
10,600(DIEZ MIL SEISCIENTOS DOLARES).

TERCERA: Forma de pago.

El COMPRADOR se obliga a pagar al VENDEDOR
el precio pactado en la cláusula anterior, mediante Carta de Cr
édito confirmada e irrevocablecontra entrega de los
siguientes documentos:

Factura Comercial
Conocimiento de Embarque
Certificadodeorigen
CUARTA: Tiempo de entrega.
Las partes convienen en que la entrega de la mercadería objeto
del presente contrato se realizará 15/10/2018.
QUINTA: Forma de entrega
. EL VENDEDOR se obliga a hacer entrega de la mercadería objeto del presente
contrato en el tiempo y lugar señalado en el mismo y cumpliendo con las
especificaciones siguientes : Envase frascos de vidrios, embalaje Caja de
Cartón La forma de transporte a utilizar será bajo la modalidad de
transporte marítimo.
SEXTA: Inspección de los Bienes.
Las partes convienen en que la inspección dela mercadería será realizada la fecha
15/10/2018.
SEPTIMA: Documentos
EL VENDEDOR deberá cumplir con la presentación de los siguientes
documentos:(se hará referenciaalosdocumentosaserremitidos por
 EL COMPRADOR de acuerdo a las condiciones de entrega que hayan sido
pactadas.

OCTAVA Resolución del Contrato

Las partes podrán resolver el presente contrato si
se produce el incumplimiento de alguna de las obligaciones es
tipuladas en el presentecontrato.
NOVENA: Responsabilidad en la Demora. (
Solo en caso de que se haya modificado el tiempo de entrega estipulado en
el contrato.
Se hará referencia al porcentaje a pagar sobre el precio de la
mercadería en función altiempotranscurrido y
Por los posibles daños que haya sufrido la mercadería).
DECIMA: Ley Aplicable
Las partes acuerdan que la ley para las obligaciones estipuladas en el
presente contrato será la de la Convención de las Naciones Unidas sobre
Compraventa Internacional.
DECIMO PRIMERA: Solución de Controversias.
Para los efectos del presente contrato, tanto la parte
VENDEDORA como la COMPRADORA, se obligan a pagar los impuestos
que deriven de la presente transacción comercial, por lo que
laVENDEDORA pagará sus impuestos de exportación respectivos, y la
COMPRADORA pagará sus impuestos de importación correspondientes-
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EL VENDEDOR EL COMPRADOR

Firmado en La ceja Antioquia, Colombia a los 03 días del mes de

Marzo de 2019.