FACULTAD DE MAESTRIAS Y ESTUDIOS DE POSTGRADO

MAESTRIA EN FINANZAS

Tema: Cables y Alambres de New England (CyA)

Asignatura: DESARROLLO GERENCIAL

Catedrático: Lic. José Miguel Carranza - MBA

Nombre Alumnos Carnet

Gamaliel Abednego Salinas Vásquez 41-0081-2012

Rodolfo Ernesto Argueta Jorge 41-0078-2012

San Salvador, 03 de Septiembre de 2014

 UTEC 2014

Asignatura: Desarrollo Gerencial

Facilitador: José Miguel Carranza
Video Foro: Cables y Alambres de New England (CyA)

Cuestionario

El equipo de trabajo responderá a las siguientes preguntas:

A. Discusión abierta en plenaria:

1. ¿Cuáles fueron las causas del fracaso de C y A?

a) Falta de una estrategia sostenible en el tiempo.

b) Falta de adaptación al cambio

c) Aferrarse al pasado y no enfrentar los desafíos del futuro.

d) Falta de renovación de los puestos gerenciales

e) La Negativa a crear alianzas con otras empresas.

f) La caída de la demanda de alambre y cables en los EEUU

g) La falta de investigación y desarrollo

h) Uso de nuevas tecnologías

2. ¿Cuáles son las razones por las que el Gerente General insiste en no vender?

a) Porque era una empresa de carácter familiar, que le había costado construir toda una vida a Mr.
Gorgy.

b) Porque era una empresa que le daba un buen trato a sus empleados que por toda una vida
habían trabajado a lado de Mr. Gordy.

c) Por razones éticas ya que sabían que Mr. Garfield , era un hábil negociador que iba a comprar la
fábrica para revenderla sin tomar en cuenta a los sentimientos de los trabajadores.

d) Por orgullo ya que a pesar de que la empresa estaba en la ruina Mr. Gordy no quería reconocer
dicha realidad.

e) Por aferrarse a una cultura empresarial

 3. ¿Cuáles son los Valores y Principios de C y A?

a) Solidaridad con sus empleados

b) Trabajo en equipo

c) Honradez

d) Confianza

e) Respeto

f) Dignidad

4. ¿Qué plan de contingencias pudo implementar la empresa antes de la Asamblea

General de Socios?

a) Vender una de las secciones de la empresa (alambres) a Mr. Garfield y con dicho capital
fortalecer a la industria de Cables.

b) Tratar que Mr. Garfield les vendiera sus acciones para sacarlo de la empresa.

c) Darle más énfasis a los productos que más demanda tenía en la empresa para fortalecer su
recuperación económica.

5. ¿Por qué no dio resultado la compra de las acciones a Mr. Garfield?

Porque Mr. Garfield descubrió su plan que estaba encubierto con un corredor de Wall Street en
comprar sus acciones.

6. ¿Que ha aparecido en el mercado que garantiza la inminente muerte de CyA?

Se incrementa las acciones de C y A, en 1 ½ % en el Mercado de valores.

7. ¿Qué ha pasado con el valor histórico de las acciones?

El valor histórico de las acciones de CyA han ido perdiendo valor, las acciones que en su mejor
época estaban valoradas hasta en $65.00 por acción habían caído en la actualidad a $ 10 por
acción.
 8. ¿Cuál es el último fin de una empresa de acuerdo a Mr. Garfield? ¿…El grupo está de
acuerdo con esta posición? ……Cual sería la del grupo.

Para Mr. Garfield el último fin de la empresa es la creación de riqueza para él y para los accionistas
de la empresa al comprar la empresa en quiebra y venderla más cara a inversionistas extranjeros
(Japonés)

Si se ve desde un punto de vista mercantilista si estaría de acuerdo con Mr. Garfield, sin embargo
como administradores estratégicos no se debería estar de acuerdo con Mr. Garfield ya que la
empresa bien dirigida con una administración estratégica de creación de nuevos productos podía
dar mejores resultados económicos a largo plazo.

B. Solución en equipos: enviar por correo:

9. ¿Existe Administración estratégica de CyA por parte de Mr. Gorgy?

No existe tal administración porque Mr. Gorgy debió negociar ya que en un acuerdo con Mr.
Garfield hubiera obtenido mayor valor de sus acciones. Mr. Gorgy argumentaba:

a) Que la empresa continúe funcionando hasta su quiebra.

b) Un negocio vale más que el precio de las acciones.
c) Larry se cree dios con el dinero de otros.
d) La compañía que ha sobrevivido la muerte del fundador varias recesiones, una depresión
económica y dos guerras está en peligro.
e) Aquí nos preocupamos por la gente.

En el capitalismo muchas cosas tienen fecha de defunción y no hay nada que hacer, se tiene que
adaptar y sacas el mejor provecho de la situación.

10. ¿Cuál es el estilo de liderazgo, su eficiencia y su flexibilidad? Justifique

El estilo autoritario utilizado por Mr. Garfield, tiene la ventaja de ser rápido y eficaz cuando no hay
tiempo para consultas. Muchos empleados o subordinados se sienten cómodos cuando es el jefe
quien asume la responsabilidad de decidir. El lado negativo es que disminuye la participación y el
compromiso, sólo se basa en obediencia. Por otra parte, el estilo utilizado por Mr. Gorgy, el estilo
participativo tiene la ventaja de comprometer a los subordinados, pero tiene la desventaja de que
es lento y en ciertos casos lleva ser inactivos y la falta de decisión.

Su eficiencia es que probablemente la compañía más exitosa será aquella donde sus ejecutivos
sepan usar todos los estilos de dirección, dependiendo delasituación en la que se encuentren. Lo
que siempre debe estar presente no es uno u otro estilo, la clave es tener ejecutivos que puedan
manejar distintos estilos, dependiendo de la situación, que tengan criterio para que sepan evaluar
en cual situación se encuentran y tengan el coraje para aplicar el estilo que mejor convenga, más
allá de sus propias preferencias.

La flexibilidad es un recurso importante ya que debe estar presente en las empresas de hoy, pues
les permite ajustarse rápidamente a los cambios del entorno y a las mayores exigencias del
mercado,precisamente porque permite afrontar de mejor forma los constantes cambios en la
organizaciones.

11. ¿Qué conclusión sobre Liderazgo se puede sacar de este caso? Es decir, en relación
a la teoría estudiada en el curso ¿Qué fallo en CyA en relación a su Liderazgo, y
motivación?

Pero basado en el legado que tiene la generación de los fundadores, es comprensible que sus
principios éticos y de valores fueran másallá de sus intereses económicos al no tener otras
alternativas que contemplaran el objetivo de rentabilidad de las acciones y aseguramiento de los
puestos de trabajo ya que no tenía mucho que negociar.

Consideramos que lo que falló fue una mala planificación estratégica de la empresa que la hubiera
cambiado de rumbo en el momento, ya que las empresas deben estarse renovando
continuamente de lo contrario fracasaran, y este fue uno de los aspectos en los cuales fallo la alta
gerencia de CyA, que los productos que tradicionalmente producía ya no eran rentables, por lo
cual debió hacerse una reingeniería con el propósito de reinventarse y lanzar nuevos productos.

12. ¿Quién es el estratega EFICIENTE de negocios en la película? ¿Por qué? ¿Quién es

el estratega ineficiente? ¿Por qué?
Un intercambio de discursos entre Mr. Garfield y Mr. Gorgy sobre la empresa en la junta de
accionistas se vuelve una discusión. Ellos proporcionan un retrato preciso y dramático de las dos
caras de un concepto económico del capitalismo, los empresarios innovadores son la fuerza que
ha sostenido a largo plazo el crecimiento económico, a pesar de que destruyeron el valor de las
empresas establecidas.

EFICIENTE:
Lawrence Garfield, el cazador de empresas, porque pone su mira en la compañía, la que trata
de vender en partes y cerrar sus operaciones. Quiere comprar CyA para cerrar los sectores de la
empresa que daban pérdidas, con el objetivo de subir el precio de las acciones y luego venderlas.

Argumentos:
* Lo único que le importa es el dinero.
* Quiere enriquecer a los accionistas.
* “Esta compañía ya estaba muerta cuando yo llegue”.

INEFICIENTE:
Mr. Gorgy, quien es un importante empleador en una ciudad pequeña.Habían dos posiciones
claras en cuanto a la trama de CyA, la cual es una empresa que vale más muerta que viva, que fue
manejada como una empresa familiary que no dió paso a la innovación. Mr. Gorgy, contrata a su
hijastra y ella le propone a Lawrence que ni Él ni CyA puedan comprar acciones durante dos
semanas. Lawrence acepta su propuesta, pero la engaña ya que comienza a comprar acciones
bajo el nombre de “Valores OPM”.