LA ETAPA DE LA DECISIÓN

Medina Neita, Natalia¹; Ordoñez Gómez, Sebastián Camilo²; Peña Cañón, Angiee
Carolyn³; Reyes Sandoval, Edwin Iván⁴; Rubiano Valbuena, María Angélica⁵

Presentado a: Jason Steve Pulido Reina

GERENCIA MODERNA

UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA

BOGOTÁ, noviembre 07 de 2019
LA MATRIZ DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA CUANTITATIVA (MPEC)
1. Matriz resumen
MATRIZ TIPOS DE ESTRATEGIAS

Productos estrella donde se

recomienda estrategias de tipo
intensivas, específicamente
penetración del mercado, participando
BCG de forma más activa en él.
Productos vaca donde se recomiendan
estrategias de tipo intensivas
específicamente desarrollo de
productos y estrategias de
diversificación concéntricas.

Se encuentra en el cuadrante V, se
IE dirige mejor por medio de estrategias de
conservar y mantener; penetración en
el mercado y desarrollo de productos.

Cuadrante agresivo o también conocido

como intensivo. Estrategías de tipo
intensivas como: Penetración de
mercado, desarrollo de mercado y
desarrollo de producto, las cuales se
pueden desenvolver de forma individual
PEEA o combinadas. También se pueden dar
estrategias de diversificación e
integración dependiendo de las
circunstancias de la empresa, pero
después de las etapas 1 y 2 nos
podemos centrar en estrategias de tipo
intensiva (ya sean desarrolladas de
forma individual o conjunta) y de pronto
alguna estrategia de diversificación.

Ubicada en el cuadrante II se sugieren

estrategias de tipo intensivas como:
EP Desarrollo de mercados, penetración
en el mercado y desarrollo de
productos.
 Sus productos se encontraron en etapa
de madurez y en una fuerte posición
competitiva donde ya su crecimiento es
poco, pero tiene una posición
ADL dominante en el mercado sugiriendo
estrategias de diversificación, y
estrategias intensivas aprovechando su
crecimiento por medio del aumento de
la participación y su ventaja competitiva
en el mercado.

2. Tipos de estrategias elegidas

2.1. Intensivas
 Penetración de mercado
 Desarrollo de mercado
 Desarrollo de producto
2.2. Diversificación
 Diversificación concéntrica

3. Estrategias específicas
3.1. Desarrollo, creación e implementación de una página web, redes sociales,
o un manejo de las TIC para dar a conocer mejor las máquinas que
importan y comercializan, de la mano con diseños nuevos en el empaque
y la etiqueta, dando un aire de evolución, mejora y modernidad a la
empresa aumentando su participación en el mercado mediante esfuerzos
de mercadotecnia y publicidad. (Estrategia 1)
3.2. Se recomienda a la empresa TECNIMACALZ expandirse a una nueva
zona del país ampliando su servicio, manteniendo su sede principal en
Bogotá y ubicando puntos de información y apoyo en diferentes ciudades
de Colombia donde vean oportunidad de negocio, lo ideal sería Medellín y
Cali las cuales son ciudades donde se mueve y fabrica gran variedad de
productos de marroquinería y calzado, y donde se encuentran ubicadas
empresas fuertemente competidoras. (Estrategia 2)
3.3. Estar al tanto de los avances tecnológicos e importar maquinaria de punta
para brindar a los clientes, nuevos y mejorados productos con el fin de
brindar una experiencia de calidad, y como se nombró anteriormente
mejorar la presentación de la entrega de las máquinas. (Estrategia 3)
3.4. Actualmente la empresa cuenta con la entrega de la máquina y un tiempo
específico de mantenimiento. Se recomienda que la empresa cuente con
un servicio de mantenimiento constante y la adición de nuevos productos
los cuales son los repuestos de las maquinas que importan, brindando así
 un servicio integrado y completo, encontrando en TECNIMACALZ todo lo
que el cliente necesita. (Estrategia 4)

4. Matriz de planificación estratégica cuantitativa (MPEC).

MPEC
Estrategia Estrategia Estrategia Estrategia
Factores Clave Valor
1 2 3 4

OPORTUNIDADES PA CA PA CA PA CA PA CA

1. Tratados de libre
comercio vigentes 0,07 3 0,2 4 0,3 3 0,2 2 0,1
en Colombia.

2. Acuerdos
0,06 3 0,2 4 0,2 3 0,2 3 0,2
comerciales
3.Comerico ilegal.
mesa anti 0,04 3 0,1 4 0,2 2 0,1 3 0,1
contrabando.

4.Beneficios
0,06 2 0,1 4 0,2 3 0,2 2 0,1
Economía Naranja.

5. Ahora pagará
menos por traer
0,07 3 0,2 4 0,3 3 0,2 3 0,2
maquinaria desde
el exterior.

6. Cómo Importar
Maquinaria en 0,03 3 0,1 4 0,1 2 0,1 3 0,1
Colombia.

7.Politica de
importación para 0,04 2 0,1 4 0,2 3 0,1 3 0,1
Colombia.

8. Sello de calidad
Icontec: calidad 0,05 2 0,1 3 0,2 2 0,1 2 0,1
certificada.
9. Certificado de
Emisiones por
Prueba Dinámica y
0,04 2 0,1 4 0,2 4 0,2 3 0,1
Visto Bueno por
Protocolo de
Montreal.

10. En 2018 las

importaciones de
Colombia
0,04 0 0 0 0 0 0 0 0
aumentaron 11.2%
con respecto a
2017.
AMENAZAS
1. ¿Podría haber
un conflicto entre
0,05 3 0,2 3 0,2 2 0,1 3 0,2
Colombia y
Venezuela?

2. Guerra
comercial (EEUU-
CHINA). principal
0,07 3 0,2 1 0,1 2 0,1 3 0,2
amenaza para la
economía
colombiana.

3. Trámite de
0,04 0 0 0 0 0 0 0 0
Importación.

4.Normas para
importar-exportar 0,03 1 0 2 0,1 3 0,1 4 0,1
Incoterms

5. ¿Cómo se
establece el valor
0,04 2 0,1 3 0,1 3 0,1 2 0,1
de un producto
importado?

6. El banco suizo y
las 15 empresas
0,04 2 0,1 3 0,1 3 0,1 3 0,1
extranjeras que
arriban a Colombia.
7. Ventajas de
comprar
maquinaria 0,06 1 0,1 2 0,1 2 0,1 3 0,2
industrial de
segunda mano.

8. Iván Márquez.
"Santrich". "El
Paisa" y "Romaña" 0,04 1 0 2 0,1 3 0,1 3 0,1
vuelven a la
guerra.

9.Índice de
crecimiento
0,07 1 0,1 1 0,1 4 0,3 2 0,1
industrial muestra
desaceleración.

10. ¿Por qué el

70% de las
empresas en
0,06 2 0,1 4 0,2 3 0,2 2 0,1
Colombia fracasan
en los primeros
cinco años?

FORTALEZAS

1. Efectividad en los
tiempos de
0,05 4 0,2 4 0,2 3 0,2 3 0,2
distribución al
cliente.

2. Experiencia y
reconocimiento en
0,03 4 0,1 4 0,1 3 0,1 3 0,1
el mercado por más
de 20 años.
3. Amplios canales
0,04 2 0,1 3 0,1 2 0,1 3 0,1
de distribución.

4. Ubicación
adecuada de la
empresa dado que
esta en un sector
0,05 3 0,2 4 0,2 2 0,1 2 0,1
de amplia
comercialización de
calzado y
maquinaria.

5. Personal
capacitado y con 0,05 2 0,1 4 0,2 3 0,2 4 0,2
experiencia.

6. Alineación a la
normatividad legal 0,03 3 0,1 4 0,1 3 0,1 3 0,1
vigente.

7. Ambiente laboral
0,05 0 0 0 0 0 0 0 0
adecuado.

8. Participación en
la protección medio 0,04 3 0,1 4 0,2 3 0,1 2 0,1
ambiental.

9. Variedad en el
portafolio de 0,06 3 0,2 3 0,2 4 0,2 2 0,1
productos.
10. Contratos de
exclusividad con
marcas 0,1 0 0 0 0 0 0 0 0
reconocidas en el
sector.

DEBILIDADES

1. Falta de personal
capacitado en el
0,05 2 0,1 1 0,1 1 0,1 1 0,1
manejo de
maquinaria.

2. Poca presencia
en marketing 0,08 3 0,2 1 0,1 2 0,2 2 0,2
digital.

3. Funciones de los
cargos no 0,05 3 0,2 2 0,1 2 0,1 3 0,2
estructurados.

4. Carencia en la
retroalimentación
0,04 2 0,1 1 0 3 0,1 3 0,1
de las ventas
efectuadas.

5. Distribución
adecuada de las 0,03 3 0,1 2 0,1 3 0,1 2 0,1
áreas.
6. Limitación de la
capacidad por parte 0,06 2 0,1 2 0,1 1 0,1 2 0,1
de los proveedores.

7. Escasez de
personal para el
cumplimiento de las
0,03 4 0,1 1 0 2 0,1 2 0,1
ordenes de
mantenimiento
diarias.

8. Estrategia para
atraer nuevos 0,07 3 0,2 2 0,1 2 0,1 2 0,1
clientes.

9. Investigación y
0,04 0 0 0 0 0 0 0 0
desarrollo.

10. Ausencia de un
sistema de gestión 0,05 4 0,2 1 0,1 2 0,1 1 0,1
de calidad

2,00

Suma del puntaje total

del grado de 4,4 4,8 4,5 4,3
atracción

1 Sin atractivo
2 Algo atractivo
3 Más o menos atractivo
4 Muy atractivo
Realizada la matriz de planificación estratégica cuantitativa y estableciendo la
sumatoria de las calificaciones revelan que la estrategia 2 es la alternativa más
efectiva para la organización ya que arroja un punto máximo de 4.8, donde la
empresa debe aplicar estrategia intensiva de desarrollo de mercado en nuevos
puntos geográficos como lo es Medellín y Cali, ciudades capitales de gran auge de
industrialización y que se encuentran en los niveles de no clientes en vista que la
empresa TECNIMACALZ solo cuenta con sede en Bogotá y sería conveniente
centros de distribución y venta en estas ciudades anexo a ello cuentan con
aeropuertos de índole internacional y con el valor agregado que Cali se encuentra
cerca al puerto más importante sobre el pacifico con conexiones de libre comercio
en países andinos como Perú, Ecuador y Chile, pensando en un ámbito de comercio
internacional.