Los 12 pasos para lograr tus metas de Brian Tracy

Joaquin Olivas 20 junio, 2013 Estrategias para la Acción

Como ya habíamos reflexionado anteriormente, antes de pasar a la ejecución es

importante hacer el ejercicio para establecer cuáles son las metas importantes para ti.
Una vez hecho esto, es preciso poner manos a la obra, así que, si no has leído el primer
artículo “cinco claves para lograr tus metas”, te invito a que lo revises y hagas el
ejercicio que se plantea en el final del mismo, para luego pasar al método que te
presento hoy, que son los 12 pasos de Brian Tracy tomados de su libro Metas para
lograr tus objetivos:

1º.- Deseo ardiente

Si la meta es merecedora de ti, te va a costar errores, tiempo, esfuerzo y es preciso que

tengas gran deseo para continuar a pesar de todo. Se dice que en cierta ocasión un
discípulo de Sócrates le preguntó “¿Cómo puedo tener más conocimientos?” Él le pidió
que lo acompañara y se fueron caminando hasta llegar al mar. Una vez que se
adentraron al mar, Sócrates lo sumergió en el agua y el discípulo empezó a manotear y a
luchar por salir, porque se ahogaba, después de unos segundos, una vez que salió,
Sócrates le preguntó, “cuando estabas en el agua ¿Qué era lo que más deseabas?” Él le
respondió “quería respirar, quería aire”, Sócrates le dijo, “para tener el conocimiento
que quieras, debes desearlo tanto como deseabas el aire abajo del agua”. Así pasa con
las metas, una vez que tenemos claridad en lo que queremos, debemos desearlo tanto
como el aire debajo del agua.

2º. Convicción

Tu mundo externo es el reflejo de tu mundo interno. Es importante tener cuidado con

tus pensamientos. Este punto se refiere a establecer una creencia en la meta, y para esto,
la meta debe ser alcanzable. Si te propones una meta demasiado alta, tu mente
subconsciente la rechazará, por ser algo muy poco probable de alcanzar. Es por eso que
debes establecer metas alcanzables. Si tu meta u objetivo es muy grande, divídelo a la
mitad, y esa mitad a la mitad, hasta que tu objetivo se convierta en algo más simple, y
tengas menos obstáculos para dejarlo para después. Por ejemplo, en lugar de pensar en
correr 3 kilómetros diarios, piensa en correr durante 10 minutos, y luego ir subiendo el
tiempo semana con semana.

3º. Escribe tus metas

Sólo el 3 % de las personas escriben sus metas, y valdría la pena preguntarse ¿por qué?
Porque como reflejo natural huimos del compromiso, y esto lo refuerza nuestro antiguo
y conocido enemigo: el temor al fracaso. No escribimos metas porque no queremos
comprometernos. El no escribir tus metas es una manera de engañarte a ti mismo, pues
al no concretarlas, no hay temor al fracaso, porque no hiciste ningún compromiso, sin
embargo, de esa manera no avanzarás nunca. Cuando escribes tu meta, se concretiza en
tu mente y debes imaginar tu meta con detalle y como algo ya concluido, pues la mente
subconsciente no distingue entre lo real y lo imaginario, y si puedes visualizar lo más
claro y específico posible, tu subconsciente lo aceptará como algo real y todos tus
recursos se enfocarán hacia esa meta.
4º. Clarificar la Importancia ¿Porqué lo quieres?

Pregúntate ¿Por qué quieres esa meta? Elabora una lista sobre la las razones por las
cuales eso que quieres es importante para ti, ¿Qué resultados lograrás si completas esa
meta? ¿Qué sentirás? ¿Cómo te verás a ti mismo? Una vez que reflexiones en esto,
debes enumerar las razones por las cuales quieres tus metas, entre más razones tengas,
más deseo tendrás. Las razones del porqué son a veces más importantes que la meta
misma, las razones son el combustible para la hoguera del logro.

5º. Analiza tu posición actual

¿Cuál es tu punto de partida? Es decir, cuáles son tus habilidades actuales, tus medios
actuales para poder alcanzar lo que quieres. ¿Debes hacer cambios importantes en tus
hábitos? Recuerda que para saber cuál es el costo de lograr lo que quieres, debes
conocer dónde estás en la actualidad, y preguntarte: ¿con los medios, conocimientos y
habilidades que tengo hoy, puedo lograr esta meta?

6º. Establece un límite para cada tarea que te acerca a tu meta

La motivación de los seres humanos está en función de los logros que vamos
alcanzando. Es por eso importante que establezcamos límites claros en los que vamos
comprometiéndonos para cada una de las tareas. Tenemos que recompensarnos cada
determinado tiempo que completemos una tarea. Por ejemplo, cada 3 llamadas de
clientes tomar una golosina, o descansar 5 minutos, no importa lo que hagas, siempre y
cuando lo veas como una recompensa. Es un juego mental

7º. Identifica los obstáculos

Una vez que identifiques tu meta con claridad, lo segundo que debes hacer es identificar
cuál es el obstáculo más importante que te impide llegar a esta meta. Una vez que lo
hagas, avócate a atacar ese obstáculo, porque de no hacerlo nunca avanzarás en tu meta.
Por ejemplo, un obstáculo puede ser tu falta de auto-disciplina y de organización, o
puede ser el conocimiento respecto a un tema en específico, avócate a aprender de ese
tema, porque es tu principal obstáculo. El obstáculo es como una gran roca que impide
que llegues a tu meta, hasta que no la deshagas, poco a poco, golpe a golpe, no
conseguirás resultados tangibles.

8.- Identifique los conocimientos que necesita

Vivimos en una sociedad basada en el conocimiento, sea lo que sea la meta que quieres
lograr, vas a necesitar conocimientos que te permitan llegar ahí. Reflexiona lo siguiente,
en este momento, has llegado hasta donde tus conocimientos te han permitido llegar. Es
por eso tan importante el hábito del auto-desarrollo. Tienes que obtener el conocimiento
que necesitas, si es necesario paga por él. Si quieres tener éxito en tu negocio, tu
principal conocimiento es saber vender. Una vez identificado, debes buscar ese
conocimiento que necesitas, si es preciso, paga por el conocimiento, ya que este puede
ser tu roca, tu principal obstáculo. Si es necesario, pregunta a quienes ya consiguieron lo
mismo que tú buscas, llévales tu idea a los expertos para que la critiquen y te ayuden a
encontrar las lagunas a tu proyecto, para que tenga más probabilidades de éxito.

9.- Identifica y pregúntate quién es tu cliente

Identificar a las personas, grupos y organizaciones que necesitas para obtener éxito es
clave, ya que todos dependemos de otros para lograr nuestros objetivos, y todos
tenemos un cliente que satisfacer. Hagamos lo que hagamos, siempre ese trabajo o
proyecto significará un beneficio para alguien más. Si emprendes un negocio, tu cliente
es quien compra tus productos o servicios. Si trabajas en una empresa, tu cliente puede
ser tu jefe u otras áreas o departamentos que dependen de tu trabajo, etc. La ley de la
compensación dice que “mientras estés haciendo cosas buenas para los demás, los
demás harán cosas buenas para ti”. La ley de sobrecompensación dice “siempre da más
de lo que te piden”, esto te pondrá en posición de ventaja con tu cliente.

10.- Haz un plan y aprende a ser productivo

Todos los hombres y mujeres de éxito son planeadores de éxito y saben gestionar su
vida. Un plan es una lista de actividades, la cual debemos saber organizar y distinguir
cuales son tareas claves y cuales son distracciones . Organiza esta planeación en una la
lista clasificada en términos de prioridades y tiempo. Una vez hecho esto, inicia el día
con 3 o 4 actividades clave, y en lugar de pensar en hacer 10 cosas al tirón, piensa en
hacer 3 o 4 tareas clave 10 veces mejor. Enfoca tu energía en lo que vale la pena, las
tareas claves son las que te hacen mejor profesionista.

11.-Visualizacíon

Este es un elemento muy importante para lograr tu meta. Los deportistas lo utilizan
mucho para lograr su meta, se imaginan ejecutando el ejercicio a la perfección antes de
empezar. Así tú, debes imaginar tu meta como si ya estuviera realizada. Existen muchos
métodos para esto, como la PNL. ¿Cómo hacerlo? Debes poner esa imagen en la
pantalla de tu mente hasta que la veas con claridad, y luego repetir este pensamiento
cuantas veces sea necesario. Piensa en tu meta como una realidad, repítela hasta que se
convierta en un ancla mental y todos los días haz algo para llegar a tu meta.

12.- Apoye su plan con determinación y persistencia

En el análisis final, la clave de tu éxito es tu habilidad para aguantar más que nadie. Esta
cualidad es necesaria cuando el camino tiene escollos, cuando tiene obstáculos.
Sabemos que si hay obstáculos, del otro lado de la “roca” habrá éxito. La persistencia
no tiene valor alguno cuando las cosas van bien. Solo tiene valor cuando estás dispuesto
a presionar frente a los obstáculos, frente a las decepciones. El millonario promedio en
E.U. ha estado quebrado en promedio 3.2 veces en su vida. A Wiston Churchill en uno
de los grandes relatos de su vida, se le preguntó cuando hablaba con un estudiante si
podía resumir las lecciones de su vida en pocas palabras, se puso de pie y dijo “Podría
resumir las principales lecciones de mi vida en estas palabras: Jamás se den por
vencidos”