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Hipo alergénico
ENTORNO GENERAL:
Alta oferta y demanda del producto;
consumidores potenciales,
mujeres adolescentes y adultas,
mejor demanda en zonas urbanas
BARRERAS DE ENTRADA:
1. Establecer una cadena de producción
2. Establecer una red de mercadeo
3. Establecer una cartera de clientes
4. Competencia
5. Ubicación Geográfica
6. Recurso financiero
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS:
Base de maquillaje de las diferentes marcas
CLIENTYES Y CONSUMIDORES POTENCIALES
NECESIDADES Y MOTIVACIONES
Grado de fidelidad: 7 de cada 10 clientes son frecuentes
ANALISIS DE COMPETENCIA
Mary kay
Oriflame
Se dirigen principalmente a sectores del Área Urbana
PRECIOS Y MARKETING
Derivado a que su estrategia de ventas es a través de un
multinivel, un alto porcentaje del precio es destinado para el
pago de comisiones, reflejado en alto costo para el consumidor.
FORTALEZAS
Área de comercio
Cultura y consumismo
Viabilidad y fácil acceso a todo el territorio
DEBILIDADES
No se ha dado a conocer el producto
PLAN DE MARKETING
(PRODUCTO, PRECIO, PROMOCIÓN, DISTRIBUCIÓN)
Producto: Base de maquillaje liquido de 40 ml
Precio: Q. 115.00
Promoción:
Demostraciones
Vallas publicitarias
Publicidad en canales locales
Distribución:
Sala de ventas
Promotoras de belleza
Que se encarguen de promoción, distribución y venta del
producto en zonas geográficas con alta demanda.
ESTIMACIÓN DE COSTES
Comisión sobre ventas 15% = Q. 5,947.50
agua Q. 50.00
luz Q. 300.00
Teléfono Q. 300.00
Sueldos Q.15,000.00
Publicidad Q. 5,000.00
Alquiler Q. 3,000.00
Materia Prima Q.10,000.00
Imprevistos Q. 3,000.00
Suministros Q. 3,000.00
TOTAL GASTOS MENSULAES Q.45,598.00
20
SANITARIO
BODEGA
SALA DE VENTAS 10
SUMINISTROS:
Material de Empaque
Útiles de Oficina
MAQUINARIA Y EQUIPO
Mezcladores
Homogeneizadores
Estanques de preparación
Fermentadores
Secadores
Envasador
Horno
Equipo de cómputo Software: Control de producción
inventario y ventas, facturaciones
Equipo de laboratorio para análisis de muestra de masa
vítrea liquida
PROVEEDORES
Selección a través de cotización de precios y avaluación
de calidad de Materia Prima
Tiempo de entrega
Métodos de pago y formas de financiamiento
STOCK
De acuerdo a la proyección de ventas se debe contar con una
existencia de 625 unidades mensuales para atender la demanda.