1.

Definir con sus propias palabras “Negociación Internacional” y explicar en qué se diferencia
de la negociación general.
La negociación internacional tiene muchas diferencias que la negociación general la
negociación internacional involucra muchos aspectos a tener en cuenta a la hora que una
persona se encuentre en un de estas, para la negociación internacional deben de existir
dos partes con culturas diferentes. Todo lo contrario de una negociación general una
negociación general puede salir de improviso y es como una conversación que se tiene
con otra persona en el que se acuerda el intercambio de un bien y no es necesario conocer
la cultura, las costumbres, y la manera de negociar de este pues en una negociación
general si no se llega a un acuerdo rápido puede que se caiga la negociación, a diferencia
de una negociación internacional es algo se estudia e planea y se proyecta que puede
pasar en una de estas y que alternativas puedo ofrecer para seguir en la negociación.

2. Enumerar cinco (5) obstáculos que afrontan las empresas cuando negocian en un entorno
internacional y colocar un ejemplo real de cada obstáculo
 EL rol de la Persona con la que se negociara: uno de los principales
obstáculos es este; ya que en la mayoría de las veces no sabemos la forma en
la que negocia la parte contraria pudiendo ser estos negociadores blandos o
negociadores duros y sin conocer un poco este aspecto la negociación se
vuelve más difícil de afrontar ya que no sabemos la forma especifica en la que
negociar pudiéndose convertir en algo tedioso.
 Las alternativas que se pueden tener en caso de las alternativas uno las
basa con referencia en el mercado en el que se negociara, pero si es un
mercado internacional se puede hacer un estado, pero siempre entra la
posibilidad de que este de un mal resultado.
 La cultura: la cultura es un obstáculo ya que nos acompleja los procesos de
negociación ya que por esta ser diferente a la que nosotros manejamos
podemos incurrir en errores que pueden acabar con la negociación.
 Dificultad para obtener información del mercado en el que se realizara la
negociación: los estudios de campo en un mercado internacional son muy
costosos y no todas las empresas tienen el musculo financiero para hacer un
desplazamiento de personal a este mercado con el fin de realizar un estudio de
mercado.
 Conocimiento sobre la otra parte: Saber con quien negociamos define el
rumbo de una negociación ya que si sabemos con quien se negociara se
puede plantear mejores estrategias

3. Usted está en medio de una negociación bastante agitada. Recibe una concesión y
considera que, llegado a este punto, puede ser la definitiva. La concesión se
encuentra en su margen de negociación, cerca de la posición más favorable. ¿Qué
haría?, ¿otra contraoferta?, ¿acepta la concesión? Razone sus respuestas

Bueno hay que tener en cuenta en que punto se encuentra la negociación y si es

pertinente realizar una contraoferta ya que si esta en un punto critico realizar un
contrapuesta puede dar final a la negociación, en cambio si uno considera que se
puede realizar una contraoferta sin que esta afecte el proceso se realiza de lo
contrario se acepta la concesión que se tiene siempre y cuando esta se encuentre
en un punto en el que se obtienen utilidades y sobrepaso la meta que se planteo
inicialmente, ya que a veces la avaricia nos puede dejar sin nada.