INDICE PRINCIPAL

CAPITULO 2: MERCADOTECNIA
2.1 ................. Objetivos
2.2 ................. Características del segmento del mercado
2.3 ................. Consumo Aparente
2.4 ................. Demanda Potencial
2.5 ................. Estudio de la Competencia
2.6 ................. Defina el producto o servicio que ofrece la empresa
2.7 ................. Investigación de la opinión de su producto o servicio
2.8 ................. Elabore cuestionario para sus clientes potenciales
2.9 ................. De que forma otendrá la Información?
2. 10 ................. Interpretación de las encuestas
2.11 ................. Conclusiones del Estudio de Mercado
2.12 ................. Selección del sistema de distribución
2.13 ................. Mensaje Publicitario
2.14 ................. Diseño del empaque del producto
Spot de Radio
Volante Publicitario
Anuncio del Periódico
Etiqueta del Producto
Sistema de promoción y publicidad
2.15 ................. Costeo del producto o servicio
2.16 ................. Determine el precio del producto incluyendo canales de distribución
2.17 ................. Establecer acciones para introducir el producto en el mercado
2.18 ................. Liste posibles riesgos y oportunidades de la empresa
2.19 ................. Organigrama de la Empresa
2. 20 ................. Hoja de verificación del Plan de Negocios
 canales de distribución
cto en el mercado
 OBJETIVOS DEL MERCADEO PARA SU PROYECTO

NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO

CORTO PLAZO

Obtener una gran acogida por nuestros clientes que se sientan atraidos por
nuestros productos y los quieran adquirir mediante catalogos alagadores hacia
nuestro cliente potencial la mujer.

MEDIANO PLAZO

Mantener Inspiracion Intima en el mercado, dandonos a conocer por la calidad de

nuestros productos y sus precios muy adsequibles y que nuestras ventas se
encuentren por encima del punto de equilibrio para obtener buena rentabilidad

LARGO PLAZO

Innovar en el mercado , incluyendo nuevos productos y mejorando los productos

existentes, abrir nuevos puntos de venta en otras ciudades para que nos
reconoscan a nivel nacional e internacionaol.

Regresar al Indice del Capítulo

 CARACTERISTICAS DEL SEGMENTO DE MERCADO

NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO

SEGMENTO DE MERCADO Defina el segmento de mercado al cual dirige sus estrategias

Va dirigido a personas naturales mas especificamente a mujeres entre los 15

años en adelante quienes tengan la posibilidad de adquirir nuestras prendas por
decision y gusto propio

CARACTERÍSTICAS DEL SEGMENTO DE MERCADO

Segmentacion demografica: Va dirigido a todo tipo de mujer con edades de 15

años en adelante, que tengan ingresos suficientes para adquirir nuestras
prendas.
Segmentacion geografica: En realidad el clima no influye mucho ya que es
un prenda intima, la ubicacion inicialmente va a ser en el centro de la cuidad de
bogota.

Regresar al Indice del Capítulo

ado al cual dirige sus estrategias
NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO

El numero de clientes potenciales es de:

El consumo unitario aparente por cliente es de:

El consumo mensual aparente del mercado es de:

Regresar al Indice del Capítulo

 DESCRIPCION DE LA DEMANDA POTENCIAL

NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO

CORTO PLAZO
Iniciar nuestras ventas con un margen del punto de equilibrio que podamos
mantener mientras tenemos reconocimiento y acojida por nuestros clientes
fundamentales las mujeres.

MEDIANO PLAZO
Superar el punto de equilibrio y crecer a nivel industrial, que nuestra competencia
ya nos vea como un rival potencial y se vean en la necesidad de bajar el costo de
sus productos con esto habria una competencia balanceada y podriamos
demandar mas mercancia.

LARGO PLAZO
Llegar a la madurez de nuestra compañía y mantenernos por un tiempo
prolongado, buscamos ser los numero uno en cuanto a ropa interior femenisna
que nuestra industria sea conocida tanto a nivel nacional como internacional.

Regresar al Indice del Capítulo

 ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO

NOMBRE DEL ACCIONES PARA

UBICACIÓN PRINCIPAL VENTAJA
COMPETIDOR POSICIONARSE
Centros Comerciales
Garantizar la calidad de
Antigüedad nuestrops productos para
Leonisa Puntos de
Calidad adquiri la confianzade
Venta
nuestros clientes.
Almacenes
Centrosde
Comerciales
Cadena
Brindar descuentos
Precio llamativos para que los
Besame Puntos de
Diseño clientes nos conoscan y
Venta
divulgen.
Almacenes
de Cadena
Mediante volanteo darnos
Outlet Publicidad a conocer , repartiendolos
Vanessa
Puntos de Venta Calidad en sitios de alto flujo de
gente de la capital.

Centros Comerciales
St. Even Almacenes de Cadena
puntos de Venta
Creatividad en nuestras
prendas alucivas a
Imnovacion
lamujer con estampados
llamativos.

Regresar al Indice del Capítulo

 ACCIONES PARA
POSICIONARSE

Garantizar la calidad de
nuestrops productos para
adquiri la confianzade
nuestros clientes.

Brindar descuentos
llamativos para que los
clientes nos conoscan y
divulgen.

Mediante volanteo darnos

a conocer , repartiendolos
en sitios de alto flujo de
gente de la capital.

Creatividad en nuestras
prendas alucivas a
lamujer con estampados
llamativos.
 PRODUCTOS O SERVICIOS OFRECIDOS

NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO

Presente los productos o servicios que está dispuesto a ofrecer

Nuestra compañía Inspiracion Intima ofrece productos de calidad garantizada a la

mujer del hoy y del mañana nuestras prendas son especificamente de ropa
interior tales como panty, cachetero y brassier nos guiamos en nuetra produccion
de acuerdo a la opinion de nueestras futuras clientes quienes nos dieron su
punto de vista en cuanto a tipos y colores que mas les llamaba la atencion, de
acuerdo a esto buscamos estrar en el mercado y darnos a reconocercomo los
mejores.

Regresar al Indice del Capítulo

 TRABAJO DE CAMPO: ENCUESTAS
Ejercicio 2.9
Determine la forma en que obtendrá la información ( entrevistas personales, por
teléfono, por correo, etc.) cómo, cuándo, dónde y quién aplicará la encuesta, el
tamaño de la muestra, etc.
NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO

DE QUE FORMA SERÁN LAS ENCUESTAS

Las encuestas se realizaran en físico persona a

persona especialmente a las mujeres

CÓMO OBTENDRÁ LA INFORMACIÓN:

Realizaremos las encuestas a mujeres que transiten

en las calles y a mujeres del comun, en realidad
cualquier mujer puede aplicar a la encuesta.

CUÁNDO OBTENDRÁ LA INFORMACIÓN:

En un tiempo estipulado de dos semanas se

realizaras y las tendremos listas para tabular y
concluir.

DÓNDE OBTENDRÁ LA INFORMACIÓN

El principal punto sera a mujeres que se encuentren

transitando las calles les pediremos de forma muy
cordial un minuto de su tiempo para ser encuestadas.

QUIÉN APLICARÁ LAS ENCUESTAS

La aplicación de las encuestas sera a mujeres entre

los 15 años en adelante quienes son nuetros clientes
potenciales.

DE QUÉ TAMAÑO SERÁ LA ENCUESTA

La encuesta tiene un tamaño de 14 preguntas con

multiples respuestas( a, b, c, d), entotal se hacen 100
encuestas.
Regresar al Indice del Capítulo
NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO

PRESENTACIÓN Copie todas las preguntas que haya elaborado

Estamos realizando una encuenta para tener una opinion acertada de los gustos que
tiene la mujer de hoy en cuanto a tipo de panty, color, y brassier.

PREGUNTAS DE LAS ENCUESTAS

6
 7

10

DESPEDIDA

Regresar al Indice del Capítulo

OPINIONES ENCONTRADAS SOBRE EL PRODUCTO O SERVICIO

NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO

Regresar al Indice del Capítulo

 Ejercicio 2.10

Tabule e interprete la información obtenida en el estudio de mercado.

NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO

Presente la tabulación completa de los datos y su interpretación

6
 7

10

Regresar al Indice del Capítulo

 Ejercicio 2.11

Escriba las conclusiones obtenidas en el estudio de mercado realizado.

NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO

Regresar al Indice del Capítulo

 Ejercicio 2.12
Mencione cual sería el sistema de distribución más adecuada para su empresa e
indique por qué. Haga un pequeño diseño de este proceso, indicando quién llevará
a cabo cada paso de la cadena de distribución
NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO

SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN

POR QUÉ SELECCIONÓ ESTE SISTEMA

DISEÑO DEL PROCESO

RESPONSABLE DE CADA PASO DE LA CADENA DE DISTRIBUCIÓN

Regresar al Indice del Capítulo
 Ejercicio 2.13
Dibuje un mensaje publicitario que motive a su cliente potencial a comprar el
producto o servicio de su empresa. Incluya: dibujo del producto o su equivalente,
palabras de mensaje atractivo ( cualidades del producto o servicio) y nombre de la
empresa y producto( que incluya dirección y teléfono).
NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO

PALABRAS DEL MENSAJE ATRACTIVO ( CUALIDADES DEL PRODUCTO):

NOMBRE DE LA EMPRESA ( NOMBRE, DIRECCIÓN Y TELÉFONO ):

DIBUJO DEL PRODUCTO O SU EQUIVALENTE

Regresar al Indice del Capítulo
 Ejercicio 2.14

Diseñe para su empresa los siguientes puntos: Empaque del producto, Spot de
radio, Volante publicitario, Anuncio para el periódico, Etiqueta del producto, Sistema
de promoción y publicidad ( con presupuesto incluido ).

NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO

EMPAQUE DEL PRODUCTO

El empaque se realizara en bolsa trasparente para tener una clara observacion de

lo que se va comprar, cabe reiterar que el empaque llevara el eslogan y el lema
para que nos reconoscan de inmediato en cualquier rincon de nuestra ciudad.

SPOT DE RADIO

No aplica

VOLANTE PUBLICITARIO

El volante sera con palabras alusivas a la mujer para llamar su atencion y sientan la
curiosidad de acercarse a nuestro punto de venta a adquirir nuestros productos, se
realizaran con fraces alusivas tales como; resalta tu belleza, comodidad y
senualidad en una sola prenda, lo que buscas esta aqui,
la prenda que realsa tu belleza y frases asy alusivas.
El volante sera con palabras alusivas a la mujer para llamar su atencion y sientan la
curiosidad de acercarse a nuestro punto de venta a adquirir nuestros productos, se
realizaran con fraces alusivas tales como; resalta tu belleza, comodidad y
senualidad en una sola prenda, lo que buscas esta aqui,
la prenda que realsa tu belleza y frases asy alusivas.

ANUNCIO PARA EL PERIÓDICO

No aplica

ETIQUETA DEL PRODUCTO

La etiqueta estra compuesta por el logo, seguido del nombre enla parte superior
izquierda y en la parte inferior derecha ubicaremos el eslogany la direccion de
nuestra industria de confecciones.

SISTEMA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD ( CON PRESUPUESTO INCLUIDO)

El empaque tendra un costo por unidad de $350 y para conjunto $450

En cuanto a los volantes en una imprenta nos cobran un aproximado de $45 por
volante y por cada cien (100) nos daran (10) diez para motivar nuestra compra de
volantes.
El empaque tendra un costo por unidad de $350 y para conjunto $450
En cuanto a los volantes en una imprenta nos cobran un aproximado de $45 por
volante y por cada cien (100) nos daran (10) diez para motivar nuestra compra de
volantes.

Regresar al Indice del Capítulo

 Ejercicio 2.17
Establezca las acciones a realizar para introducir su producto al mercado de la
empresa y el presupuesto aproximado que esto representará ( promoción,
publicidad, precio, personal, etcétera).
NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO

PROMOCIÓN

Para iniciar las promociones van a ser hasta del 50% mientras nos damos a
conocer, ya cuando obtengamos el punto de equilibrio podemos disminuir ls
promociones hasta el 20% y 25% para amntenernos en el mismo punto, y pues en
adelante ofrecer descuentos pero en las temporadas de menor demanda.

PUBLICIDAD

Inicialmente nos daremos a conocer mediante volantes distribuidos en distintas

partes de la ciudad, con frases alagadoras hacia la mujer y descuentos llamativos
para tener una mayor probabilidad de demanda.

PRECIO

De acuerdo a las personas encuestadas los precios van a oscilar de la sigueinte

manera:
Por conjunto $30000 - $ 40000
Por Unidad de Brassier $20000 - $30000
Por Unidad de Panty $12000 - $15000
 Por conjunto $30000 - $ 40000
Por Unidad de Brassier $20000 - $30000
Por Unidad de Panty $12000 - $15000

PERSONAL

Para Inspiracion Intima como principio requerimos de 3 operarios con experiencia

en confeccion uno para manejar la fileteadora, otra para maquina plana, y otra para
la collarin, otra persona encargada de cortar los moldes y los dos socios
mayoritarios quienes van administrar el ente.

Regresar al Indice del Capítulo

 Ejercicio 2.18

Elabore un listado de posibles riesgos y oportunidades de la empresa, así como las

acciones a emprender para reducir los riesgos o aprovechar las oportunidades.
NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO

RIESGOS ACCIONES A IMPLEMENTAR

1.-

2.-

3.-

4.-

5.-

Regresar al Indice del Capítulo

 HOJA DE VERIFICACIÓN CAPÍTULO 2

NOTA: LLENAR SOLAMENTE EN LAS CASILLAS

BLANCAS
SE INCLUYÓ
EN EL PLAN LA LA
DE INFORMACIÓN INFORMACIÓN
ELEMENTOS NEGOCIOS ES CLARA ES COMPLETA

Sí / No Sí / No Sí / No

Objetivos de la mercadotecnia a corto,

2.1
mediano y largo plazos

2.2 Investigación de mercado

2.2.1.Tamaño del mercado.

a) Segmento del mercado que la empresa

SI
pretende atacar.

b) Características principales

2.2.2. Consumo aparente

a) Número de clientes potenciales

b) Consumo unitario aparente ( por cliente)

c) Consumo mensual aparente del

mercado

2.2.3. Demanda potencial a corto, mediano

y largo plazos.

2.2.4. Participación de la competencia en

el mercado.
2.3 Estudio de Mercado

2.3.1. Objetivos del estudio de mercado.

a) Definición concreta del producto o

servicio ofrecido.

b) Información que le gustaría conocer de

sus clientes, respecto al producto o
servicio.

2.3.2. Encuesta tipo (elaboración del

cuestionario.)

2.3.3. Aplicación de la encuesta.

2.3.4. Resultados Obtenidos

2.3.5. Conclusiones del estudio realizado

2.4 Distribucón y Puntos de Venta

2.5 Promoción del producto o servicio.

2.5.1. Publicidad

2.5.2. Promoción de ventas

2.5.3 Marca

2.5.4. Etiqueta

2.5.5. Empaque
 a) Dibujo del mensaje publicitario

b) Diseñe lo siguiente: empaque del

producto, spot de radio, volante
publicitario, anuncio para el preiódico,
etiqueta del producto, sistema de
promoción y publicidad.

2.6 Fijación y políticas de precio

a) Determinar cuánto costará elaborar el

producto o servicio y definir qué política de
precios se utilizará.

b) Costos variables

c) Costos fijos

d) Precio de producto ( CV+CF = P)

e) Porcentaje de ganancia que se desea

obtener.

f) Precio de venta ( P+ % de ganancia =

PV)

g) Punto de equilibrio ( PE= CF/ (PV-CV)

2.7 Plan de introducción al mercado.

2.8 Riesgos y Oportunidades del mercado.

2.9 Sistema y plan de ventas (administración)

a) Dibujo de un organigrama sencillo de

venta, tomando como base el área
geográfica o línea del producto o clientes.
b) Con base en el organigrama, calcular
las ventas que estima lograr por vendedor

Regresar al Indice del Capítulo

Observaciones