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DETERMINANTES :

A) Precio del bien

Si el precio sube, los vendedores aumentarán la oferta del bien y si el


precio baja disminuirán la oferta, es decir, cantidad ofertada y precio varían en la misma
dirección. A mayor precio mayor oferta y a menor precio menor oferta.

Si el precio de las cigalas es muy alto, cada vez más gente deseará dedicarse a su
producción, o hacer más esfuerzos para conseguir una mayor producción. Si por
ejemplo este año los productores de marisco ven que lo que más está subiendo de
precio son las cigalas, pondrán todo su empeño en buscar la forma de conseguir una
mayor producción para el siguiente año.

Si el precio de los capones sube debido a que se ponen de moda, habrá cada vez más
ganaderos que decidan incorporarlos a su explotación, habrá más oferta.

Si resulta que el precio de los tomates sube, como consecuencia de la entrada del euro
u otras causas, cada vez habrá más agricultores que se decidirán a su explotación ante
las expectativas de un beneficio.

b) Precios de los factores (recursos utilizados en su fabricación). Si sube el precio de


los factores aumenta el coste de fabricación con lo que la rentabilidad obtenida por el
vendedor se reduce. Por tanto la relación de esta variable con la oferta es inversa:

Si sube el precio de los factores disminuye la cantidad ofertada y si baja el precio


aumenta.
. Precio de los factores productivos o insumos. El aumento del precio de un factor
implica un aumento en los costos de producción por lo que, a cada uno de los precios
del producto, se ofrecerá una menor cantidad. Si el precio de los factores productivos se
incrementa, la oferta del producto se desplazará a la izquierda y viceversa. Por ejemplo,
si aumenta el precio de la electricidad, es probable que disminuya la oferta de productos
industriales, produciéndose un desplazamiento de la curva de oferta similar al mostrado
en el Gráfico 2 (b).
C) Coste de los factores de producción

Si sube el precio de los factores baja la cantidad ofertada


del bien y si baja el precio de los factores la oferta subirá.

Si sube el precio de los factores aumenta el coste de producción y por lo tanto la


rentabilidad obtenida por el vendedor es menor. Es decir, los beneficios son menores y
por tanto es menos atractiva su producción. Los productores intentarán buscar otros
productos que le ofrezcan los anteriores beneficios.

Si los productores de cigalas ven que el precio de venta se mantiene constante a lo


largo del tiempo y por otro lado los costes de combustible, mano de obra, etc. suben,
cada vez será menos atractiva su producción y poco a poco algunos de los vendedores
empezarán a buscar otras actividades más lucrativas ya que con la venta de cigalas
cada vez se gana menos.

Si el precio de los tomates se mantiene constante, y la mano de obra cada vez es más
barata debido a la inmigración, los beneficios de los productores se verán
incrementados y cada vez les será más rentable aumentar sus explotaciones y por lo
tanto ofertarán más cada uno de los actuales productores. Además probablemente más
agricultores se decidirán a producir tomates.

D) Tecnología
Los avances tecnológicos hacen que la oferta de los
bienes se incremente.

Todo lo que sea un avance tecnológico supone una mayor facilidad de producción, unos
menores costes de producción, unas mayores posibilidades de producción, etc., todo ello
hará que se incremente la oferta.

Si los productores de cigalas consiguen unos avances para mejorar la calidad de las
crías de cigalas, si consiguen unos mejores sistemas de conservación del marisco
fresco, etc. Toda investigación va a hacer que el negocio de las cigalas sea más seguro
y más rentable y por lo tanto más atractivo. Se producirá una mayor oferta de cigalas.

En el caso de los tomates, si los estudios consiguen mejorar la raza de los mismos para
hacerlos más resistentes a los cambios climáticos, que sean más resistentes para su
posterior transporte, etc., la producción será más factible, más segura y, además,
probablemente el precio de los factores de producción sea menor en muchos de los
casos.
E) Las expectativas

Dependiendo de como sean las expectativas futuras,


podrá aumentar o disminuir la oferta de un bien. Si se prevé una subida de los costes de
producción (céteris páribus) probablemente baje su oferta, si se prevé una subida de los
precios del bien su oferta subirá paulatinamente.

Ante la previsión de que las cigalas suban mucho de precio en vísperas de las fiestas
navideñas, supondrá que los vendedores intentarán producir mucho pero no ponerlas a
la venta antes de tiempo, esperando a que suban de precio. Mientras intentarán
mantener vivo el marisco (algo que ayuda la tecnología) en espera de los momentos en
que los precios sean más elevados.

En las campañas de extracción de Centollas, que comienzan en el mes de Noviembre


(poco antes de Navidad) no tendría sentido que los mariscadores vendan todo el
producto justo cuando se abre la veda ya que se quedarían sin producto para venderlo
cuando los consumidores están dispuestos a pagar un mayor importe. Las expectativas
pueden condicionar mucho las ofertas puntuales de producto.

La oferta

La oferta determina la cantidad de un bien que los vendedores ofrecen al mercado en


función del nivel de precio.

La oferta viene determinada por las siguientes variables:

a) Precio del bien. Cantidad ofertada y precio se mueven en la misma dirección. Si


el precio sube los vendedores aumentarán su oferta, en cambio si el precio baja la oferta
también disminuirá.

Cuando baja el precio de un bien disminuye la rentabilidad que obtiene el vendedor lo


que le llevará a orientar su actividad hacia otros tipos de bienes.

Esta relación paralela de cantidad ofrecida y precio determina que la curva de oferta
tenga pendiente positiva.

b) Precios de los factores (recursos utilizados en su fabricación). Si sube el precio de


los factores aumenta el coste de fabricación con lo que la rentabilidad obtenida por el
vendedor se reduce. Por tanto la relación de esta variable con la oferta es inversa:
Si sube el precio de los factores disminuye la cantidad ofertada y si baja el precio
aumenta.

c) Tecnología: tecnología y cantidad ofertada se mueven de forma paralela. Una


mejora tecnológica conllevará una disminución del coste de fabricación, aumentando la
rentabilidad del producto. Esto impulsará al vendedor a aumentar su oferta.

d) Las expectativas: su influencia en la oferta es similar a la que se vio al analizar la


demanda. Las expectativas, según cual sean (subida o bajada prevista del precio del
bien, cambios de gustos, tendencia al alza o a la baja del coste de los factores, etc.),
pueden favorecer o perjudicar la cantidad ofertada.

De las cuatro variables anteriores, variaciones en el precio provocan movimientos a


lo largo de la curva.

Mientras que variaciones en las otras tres variables provocan desplazamientos de la


curva.

Ejemplo:

Si baja el precio de los equipos de música su oferta disminuye; el vendedor centrará sus
esfuerzos en otros bienes que le reporten una mayor rentabilidad (movimiento
descendente a lo largo de la curva).

Si sube el precio de los componentes de los equipos de música se incrementará su coste


de fabricación, disminuyendo su rentabilidad para cada nivel de precio. Esto originará,
al igual que en el caso anterior, una reducción de la oferta (desplazamiento hacia la
izquierda de la curva).

La oferta y la demanda

El punto de corte de las curvas de oferta y demanda se denomina punto de


equilibrio, determinando una cantidad y un precio de mercado.

En este punto la cantidad que los compradores quieren adquirir coincide con la que los
vendedores desean vender. Ambos grupos quedan satisfechos y no surgen presiones
sobre el precio (ni al alza ni a la baja).

En un mercado competitivo las decisiones individuales de miles de compradores y


vendedores empujan de forma natural hacia el punto de equilibrio.

Si en un momento dado el mercado no está en equilibrio esto se puede deber a que


el precio sea superior al de equilibrio en cuyo caso la cantidad demandada será
inferior a la ofrecida.

O a que el precio sea inferior al de equilibrio en cuyo caso la cantidad demandada


será superior a la ofrecida.
En ambos casos el precio sufrirá presiones que lo irán empujando hasta alcanzar
el punto de equilibrio.

En el primer caso (precio superior al de equilibrio) se producirá un exceso de oferta (la


cantidad ofrecida a ese precio será superior a la demandada).

Se genera un excedente de oferta que queda sin vender lo que llevará a los vendedores a
ir bajando el precio a fin de darle salida a estos bienes. A medida que baja el precio la
demanda del bien irá aumentando al tiempo que la oferta se reduces. Este proceso
continuará hasta que se alcanza el punto de equilibrio.

En el segundo caso (precio inferior al de equilibrio) se origina un exceso de demanda (la


cantidad demandada será superior a la cantidad ofrecida).

Esta demanda insatisfecha permitirá a los vendedores subir el precio, lo que producirá
un aumento de la oferta y una disminución de la demanda. Este proceso continúa hasta
que se alcanza el punto de equilibrio.

Ejemplo:

El mercado de bicicletas se encuentra en equilibrio, con ventas anuales de 100.000


unidades a un precio medio de 100 euros.

Tras la victoria de un ciclista nacional en el Tour , este deporte se hace muy popular en
el país, desplazando hacia la derecha la curva de demanda.
Al precio actual (100 euros) surge un desequilibrio: los vendedores continúan
ofreciendo 100.000 unidades pero los compradores desean adquirir 180.000 unidades.

Este exceso de demanda empuja al alza el precio de la bicicleta, subida que hará que los
vendedores quieran vender más y los compradores adquirir menos.

Este proceso finaliza cuando se alcanza el nuevo punto de equilibrio, en el cual el precio
de la bicicleta ha subido a 120 euros y las ventas anuales a 140.000 unidades.

Sustitución del bien contra aquel que tiene un precio elevado. Siempre ycuando, por supuesto, se
obtiene un mayor beneficio.

El n) mero de vendedores. Si los demás son constantes, y en el caso de la ofertade
mercado, lamayoría de los proveedoreso de los productores,la oferta es mayor.

3r (dito disponible. La cantidad de cr (dito disponible para las empresas quequieren entrar en el
ne ocio del bien, cuyo precio-a aumenta, también (noes un determinante de la
oferta. Si no -ay cr (dito para La adquisición de losfactores de producción.

4inalmente, las e2pectativas. La esperan a En que le precio de la ONU
busqueVA ya un asu bi r en el fut u ro es e l incentivo clave para la producción
de esebien. Sin embargo, si se trata de los bienes que ya están disponibles, se espera queaumente el
precio se reduzca a la disminución de la oferta, elproductor preferirá el aumento de precio antes de
vender.Estos factores determinan los resultados de lacurva de oferta, es decir, lacantidad
ofrecid a aun precio determinado. + o se debeconfund ir conun aumentoo disminución
de laCantida d ofertada, que se refleja! a enun despla amie nto, de unpunto a otro,
dentro de una curva de oferta, que se mantiene inmóvil. * ues Lacausa del
Aumento o disminución de la Cantidad ofertada Sera, se ) n La ley de
lad e e r t a , e l e n c r e m e n a o l a r e d u c c i ó n d e l p r e c i o d e l p r o d
u c t o o s e r v i c i o d e referencia.

QUE DETERMINAN LOS PLANES DE VENTA


La ca nt i da dqu el a em pr esa spl a n e an ve nde rD el awa re N aci ones
Uni das Bi en el servicio particular . Entre los más importantes están /5 * recio del bien5 Los
precios de los factores de la producción5 Los precios de losbienes relacionados5 Los precios futuros
esperados5 El número de oferentes.5 La tecnolo ía
LEY DE OFERTA.
Laley de la oferta afirma /3en todo lo que se mantiene constante, cuando el precio del bien
es el mejor precio.6n precio mas alto Lleva un alcalde Una Cantidad ofrecida del bien,
DEBIDO una Que ElCoste de Producir Una Unidad Adicional del Bien Aumenta
Aumenta conforme de laCantidad Producida. * Inducir en un costo más alto y
aumentar laproducción, debe compensar a las empresas con un precio mayor.
TA BLA DE OFERTA Y CURVA DE DEERTA
Tabla 6na Delaware ofer taenu mera lascan tida des ofrecid asuna cad apre cio
distint o,cuando se mantiene constante todos los otros factores que influyen en la cantidadque las
empresas están dispuestas a vender.
DETERMINA LA OFERTA.LATECNOLOGÍA.-
La cantidad que se ofrece a los clientes se ofrece a unprecio cualquiera.* o e! emplo, el
descubrimiento de una trampa másPara obtener más información acerca de cómoreducir
el costo de su captura, se obtiene un efecto de la curva de laoferta - la derec-a.
Los precios de LOS FACTO RES.-
7to importante determinante de loscostosde una empresa es el de la producción de la
producción /el trabajo,elcapital, etc. Si sube el precio de las embarcaciones para pescar
lanostas o el salario que Se pa aa los pescadores, la curva de ofertas se despla a
-acia lai quierda.
NUMERO DE OFERENTES.-
3uando mas empresas puedan ofrecer unproducto,mayor será la cantidad ofrecida a un precio dado
cualquiera.L a c u r v a d e e r t a d e computadoras pe rs on a l esse -
u n a d e s p l a ado -u na ci al a derec-a conforme -a ido aumentan el numero de empresas
que las fabrican.
EXPECTATIVAS.-
Los oferentes tambi (n tienen en cuenta sus e2pecta tivas sobrelas variaciones de los
precios cuando se toman las decisiones actuales sobre laproducción. por e!
emplo y los aderosanaderos esperan que el precio de la carne devacuno sube de
manera significativa en el futuro debido a que -y una epidemia queestá afectando a
anado! horno, es probable que reten a las e2istencias que tieneEn este momento, no
haycomentarios.
CLIMA.-
E ne lc a s od eA l u n o s productos,es pec i a l m e nt el o s a
rí c ol a sl anaturaleza en
l a gri p e vosot rospo de ros am e nt e en l a sent arse ua ci ó nDe l aware l a c
u rv aDel a war e ofe r t a .* o r e ! e m p l o e n
los a8 osDelaware se u íala cu rv aDelaware de er taDelaware
m u c - o s alimentos Sedespla a acusadamente -acia la i quierda.
La curva de la oferta
Para poder determinar la función o curva de oferta debemos sumar la oferta de cada uno
de los diferentes vendedores para cada precio. Lo que deseamos determinar es la
cantidad ofrecida para cada precio, por lo tanto, las variables a considerar serán precio y
cantidad.

Como veíamos estas dos variables fluctúan directamente, es decir, a mayor precio
mayor cantidad y a menor precio menor cantidad ofrecida
Pongamos como ejemplo la curva de oferta en el mercado de las fresas:

Supongamos que las diferentes cantidades a los diferentes precios que estarían
dispuestos a ofrecer los empresarios fuesen las siguientes: Para un precio de 1€ el kilo
de fresa, 1.000 kilos; para un precio de 1,20 €/k, 3.000 kilos; para un precio de 1,50
€/k, 4.000 kilos y para un precio de 2 €/k 5.000 kilos. Representemos la curva de oferta
de fresas:

Movimientos y desplazamientos curva de oferta


Las variaciones en el precio del bien provoca un movimiento a lo largo de la curva de
oferta mientras que variaciones de otros factores (coste de los factores, precio de otros
bienes, tecnología o expectativas) provocan un desplazamiento de toda la curva de
oferta hacia la derecha o izquierda en función de que su efecto sea positivo o negativo.

Como ya veíamos el comportamiento con la curva de demanda, en este caso me limitaré


a mostrar dos posibles representaciones gráficas.

Ejemplos: ¿Qué pasaría con la oferta de fresas si el precio de venta de las mismas
pasase de 1,20 a 1,50 euros/k? Pues que se produciría un movimiento a lo largo de la
curva de oferta del punto A al punto B:

MOVIMIENTO A LO LARGO DE LA CURVA DE OFERTA


Ejemplos: representa gráficamente el impacto sobre la curva de oferta de fresas que
tendría el hecho de contratar trabajadores con un salario inferior (ejemplo:
inmigrantes) si el precio de la fresa permanece invariable.

DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA DE OFERTA