Formato para La Formulación de Proyecto Fondo Emprender

FORMATO PARA LA FORMULACIÓN DE PROYECTO FONDO EMPRENDER.
I. ¿Quién es el protagonista?
1. Describa el perfil de su cliente / consumidores: Commented [JA1]: Si su proyecto tiene perfiles

diferente a clientes y consumidores.
Nombre del cliente: (Para esto se recomienda, que primero defina su cliente inicial y Entonces defina cual es el perfil de su consumidor.
después lo valide, a través de herramientas que por medio de la interacción, se puede
establecer el cliente ideal), puede tener mas de un (1) cliente y/o consumidor. Tipo de
cliente.
1. Mujeres entre los 20 y 55 años de estrato socioeconómico de 4 a 6.

2. Mayoristas, distribuidores de artículos del sector de la moda.
3.Marcas internacionales del sector de la modacomercializadoras de artículos
organicos.
Perfil del cliente: (De acuerdo a lo anterior, defina cuales son sus gustos, medios de
compra, características que permitan poder definir un cliente).
Gustos del cliente y medios de compra:

1. Interes en Moda y artesanía. Punto fisíco.
2. Interes en Moda y artesanía. Virtual (Instagram).
3. Interes en Moda y materiales ecológicos. Virtual (Instagram).
Localización del cliente: Sector de la moda y diseño:

Ubicación y tipo de cliente:
1. Compra en ferias, Puntos de la marca (ubicación en Barranquilla: Centro comercial
carnaval, y tienda Arkham Hobby Store), (Ubicación en Neiva: Centro comercial Santa
Lucia).
2.Mayoristas, distribuidores de artículos del sector de la moda. (Ubicados en
Barranquilla).
3.Marcas internacionales del sector de la modacomercializadoras de artículos
organicos. ( 2 Marcas Europeas, Jungle Folk y Verbena Madrid).
Justificación: La justificación debe tener sustento, ya sea propio o indirecto (Si es así,
coloque herramientas de validación). Como herramienta de validación, pueden utilizar
la tarjeta personal.
Cliente (1): Verbena

Perfil del cliente: Marca enfocada a fabricación de accesorios hechos mano
y en materiales compuestos de fibras naturales.
Localización del cliente: Madrid-España
Justificación: En la ciudad de Madrid existen variedad de marcas con
un fundamento ecológico, por lo cual sus productos son
hechos a mano o de fibras naturales, actualmente
componen de una carencia de mano de obra artesanal
por lo cual acuden a suramerica, en nuestro caso, a
Ochabe Handmade para adquirir esta mano de obra a
menor precio y de gran calidad.
Cliente (2): Jungle Folk Commented [L2]: Si este hace parte de uno de los
clientes como verbena, se podría hacer un solo grupo con
Perfil del cliente: Marca de moda sostenible, con materiales hechos a este tipo de clientes. Podria llamarse Distribuidores
mano, uso de materiales organicos. Extrageros… no se y se colcoan en sus caracteristicas
Localización del cliente: Zurich - Suiza principales que sn mayoristas o minoristas,con una
frecuencia de compra en X cantidades mensuales,
Justificación: Marca enfocada a diseño de artículos y prendas de vestir etc…etc… etc,… y que ene la actualidad estas vendiendo a
fabricados en materiales hechos a mano, tienda madre estos dos y que tienes negociaciones adelantadas con
ubicada en la ciudad de Zurich Suiza, con proveedores en otros
todo el mundo, siendo nosotros uno de los de
suramerica, para la producción del modelo de bolso
“Ecology bag”.
Cliente (3): Mayoristas

Perfil del cliente: Mayoristas, distribuidores de artículos del sector de la
moda y artesanía.
Localización del cliente: Barranquilla - Colombia
Justificación: Mayoritas comercializadores independientes de bolso y
accesorios artesanales mediante su marca o negocio
propio.
El mismo ejercicio se debe hacer con ls mujeres que te compran de manera directa
a ti, es es un tipo de cliente tambien que se debe adicionar.
El numero de cliente, va con base a sus producto y/o servicios. Es decir numero de
clientes por productos.
2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales
clientes / consumidores? Commented [JA3]: Si su proyecto tiene perfiles
diferente a clientes y consumidores.
Cliente: Sustentar las necesidades, a través de encuestas, entrevistas, grupos focales, o Entonces defina las necesidades que usted satisfaga sus
estudio que les permita tener información veraz, que con su producto y/o servicio, potenciales clientes / consumidores.
impacte en lo anterior.
Cliente:
Se espera satisfacer la exigencias de calidad de acuerdo al artículo solicitado por el
cliente, adicional a esto cumplimiento en tiempo de entrega, manejando un costo
asequible a todos los productos.
(Encuesta formulada en google y red social instagram). Commented [L4]: Esto se debe complementar mas,
adicionándole cual es el tema d la innovacion de manera
muy general, admeas de los otros procesos que realizas.
Te voy a mandar dos ejemplos para que te guies
II. Existen Oportunidad en el mercado revisar
3. Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su

negocio
Describir tendencias históricas, con base a su experiencia o con estudios de entidades

reconocidas. Tener en cuenta la localización de sus clientes o consumidores. Además
información relevante de su sector. Se recomienda información actualizada de no mas
de tres (3) años.
Como sabemos el mercado artesanal es conocido a nivel internacional y nacional,

en nuestro caso también contamos con la oportunidad de fabricar productos
diseñados tradicionales de Usiacurí atlántico los cuales son muy reconocidos ya
que existen actualmente empresas como artesanías de Colombia que se dedican
a la exportación de estos productos en otros países. En el año 2015 el sector
artesanal pudo resaltar de gran manera en el EXPOARTESANO de ese año, con
la visita de más de 45.000 personas y ventas superiores a 3.000 millones de
pesos (6 millones de dólares actualmente). Este sector aporta un gran
porcentaje a la economía del país del cual el 60% proviene de los grupos
indígenas. Se reconoce que con el pasó de los años será mayor el número de
ventas artesanales que se generarán en el país debido a que vivimos en un
mundo globalizado en donde los productos artesanales hechos a mano están
teniendo gran auge.
El “Mejoramiento y generación de oportunidades comerciales para el sector

artesanal Colombiano” liderado por Artesanías de Colombia, es un proyecto que
alcanzó resultados significativos durante el 2015 entre los que sobresalen la
realización de la feria Expoartesanías 2015, alcanzando unas ventas directas
de $15.025.023.891 más las ventas indirectas negociadas en la rueda de
negocios, fue visitada por más de 40.000 asistentes, superando las expectativas
tanto de ventas como de visitantes.
Así mismo, el proyecto apalancó la participación de artesanos en las vitrinas
artesanales de Artesanías de Colombia de Bogotá y Cartagena, alcanzando
ingresos por ventas de $3.810 millones.
Finalmente, en el marco de este proyecto se realizaron cuatro ruedas de negocios

en eventos de interés para el sector, como Expoartesano, Expoartesanias,
Colombia Artesanal y rueda de negocios de dotación hotelera. Producto de ellas
se alcanzaron ventas directas por valor de $ 4.705 millones de pesos y se
realizaron contactos e inicios de negocios para el año 2.016. (Artesanías de
Colombia, 2015). Como podemos ver la demanda del sector artesanal en el país
está creciendo totalmente, y las principales beneficiadas son las mujeres,
protagonistas principales de estos productos artesanales.
El Atlántico es reconocido por ser uno de los departamentos de Colombia con

mayor concentración de población artesanal. Según Artesanías de Colombia, la
mayor concentración de producción manual se encuentra ubicada en Nariño
(14,34%), Sucre (10,06%), Córdoba (9,34%), Boyacá (8,43%), Cesar (6,95%),
Atlántico (6,52%) y Tolima (5,15%).
En el Atlántico, las mujeres que participan en el mercado artesanal cuentan que

participan en cuatro ferias anuales: Farex (en Cartagena), durante el 2015
lograron un incremento del 20% en ventas con respecto al año anterior,
Expoartesano, en Medellín; Expoartesanía, en Bogotá, y una feria internacional,
como las de México y Miami, la tejeduría tradicional de Usiacurí Atlántico en
donde el insumo principal es la Iraca, es una de las principales artesanías con
mayores ventas en el mercado. (Heraldo, 2015). En el mediano plazo, el
proyecto tendrá importantes impactos positivos para los artesanos de la región,
debido a todo el posicionamiento exitoso que tendrán estos tipos de productos
en el mercado se elevará la competitividad del municipio y por ende la calidad
de vida de los artesanos tejedores de palma de Iraca en la región caribe,
respecto a esto decimos que nos encargaremos de comprar productos
artesanales a otros artesanos del municipio para poder cumplir con nuestra
demanda en el mercado, con esto ayudamos a disminuir la tasa de desempleo
en Usiacurí. Actualmente este sector aporta un gran porcentaje a
la economía del país del cual el 60% proviene de los grupos indígenas de
cestería y tejeduría Wayuu donde el 65% son mujeres. (Artesanías de Colombia,
2015.
4. Análisis de la competencia (Escriba tanto competidores, sea posible, tanto

indirectos como indirectos) Commented [L5]: En esta parte, debes de tambien
incluir competidores que manejen bolsos y carteras, asi
sea que no manejen los mismos tipos. Ademas debes de
Nombre Localización Productos y Precios Logística de Otro, tener en cuenta tambien competidres indirectos, que
Servicios distribución ¿Cuál? mnejen rdes sociales u otras herramientas que al
evaluador le puede revisar que relmente si sea
(Atributos) competencia
1. PALMA Bogotá Productos $200.000 - Punto físico
CANARIA tejidos en $400.000 y tienda
fibras virtual.
naturales
modernizados
con
tendencias
actuales.
2. NATIVA- Barranquilla Productos $120.000 - Punto físico
CLO tejidos en $250.000 y redes
fibras sociales.
naturales
modernizados
con
tendencias
actuales.
3. Barranquilla Productos $200.000 - Punto físico,
MAYORGA- tejidos en $400.000 tienda
DESING fibras virtual y
naturales redes
modernizados sociales.
con
tendencias
actuales.
Además de lo anterior, puede incluir datos como debilidades y/o fortalezas,

participación del mercado, entre otros que pueden mencionar.
Nombre Debilidades Fortalezas

1. PALMA Costos muy Tienda física,
CANARIA elevados en página web
piezas con carrito de
artesanales y compras.
envíos,
tiempo de
repuesta
lento en las
redes
sociales.
2. NATIVA- Aunque Costos
CLO maneja promedio,
costos sólo ventas
promedio,
aún así son por
elevados en instagram.
comparación
a los
nuestros.
3. Costos muy Tienda física,
MAYORGA- elevados en página web
DESING piezas con carrito de
artesanales y compras.
envíos.
III. Cuál es mi solución
5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las

necesidades señaladas anteriormente.
Concepto del negocio:
- Define los objetivos del negocio.

Decida que tipo de negocio o empresa satisface esos objetivos. Esto está relacionado
con las características de su negocio, su tamaño, su producto, su cultura, su
organización, los cuales deben estar en armonía con los objetivos y entre sí.
-
Crear una manera de hacer que su negocio o empresa sea único: Podría ser de nueva
tecnología, un nuevo enfoque de mercado, una ubicación perfecta, servicio excepcional
ó algo totalmente nuevo.
El negocio se dedicará a la fabricación y venta de piezas artesanales combinadas con

diseños de moda actuales a precios asequibles y en cantidades tipo mayorista,
manejando tiempos de entrega adecuados para los clientes individuales y marcas
distribuidores, canal de ventas físico, virtual mediante una página web con carrito
de compras y ventas en redes sociales. Siempre conservando la tradición y cultura
de las artesanías usiacureñas, generando empleo para artesanos de tejeduría en
palma de Iraca. Commented [L6]: Esta parte mas o menos debe estar
coneptualizada de la siguiente manera:
Crear la empresa XXXXXXXXXYYYYYYYYY dedicada al

diseño, producción y comercialización de bolsos tipo Tal,
tal y tal, con la innovacion XXXXX,. Complementandolemas
Componente de Innovación informacion con temas culturales, ancestrales, ect, etc.
- Concepto del negocio:

Describir el componente innovador, incluyendo, como este es valorado por el
mercado, como también la diferenciación con respecto a la competencia. Además
de colocar las estrategias de comercialización en el mercado. Escalabilidad de la
Innovación (Plan de Innovación). DESCRIBIR SI ES EN PRODUCTO Y EN
PROCESO
El componente innovador se desarrolla en la ejecución del proceso de los artículos,

al usar maquinaria especial para realizar el corte del cuero y el armado del
producto, se disminuirán los tiempos de entrega a los clientes, además de contar
con un servicio al cliente de gran practicidad, dándole la oportunidad de comprar en
tienda física y virtual en medianas y pequeñas cantidades. En página web brindar
servicio de chat de respuesta rápida para asesorías en pedidos (diseño, colores, etc). Commented [L7]: Esta es la innovacion??? Tus
productos llevan cuero? Una maquina no puede ser
puntualmente elcomponente de innovacion del modelo
- Producto o Servicio: de negocio.. En los ejemplos que te envio puedes amoldar
Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del eesta informacion.
producto o servicio.
El producto es elaborado con palma de iraca seleccionada de la mejor calidad,

producto elaborado por manos artesanales expertas de experiencia de más de 18
años aproximadamente, el cliente tendrá la oportunidad de entregarnos el diseño
que desea que le elaboremos y se le brindará la adecuada asesoría para que este se
realice de la mejor manera respetando su diseño no suministrándolo a otra marca o
cliente y no perdiendo la tradición de técnicas artesanales ancestrales. Commented [L8]: “el cliente tendrá la oportunidad
de entregarnos el diseño que desea que le elaboremos”
- Proceso: Si hablamos de esto, estaríamos diciendo que contamos o

Describa el proceso de innovación, como lo hace?. O algunas características que cuentas con un proceso de co creación con el clientes, va
a ser asi?? O tu manejas unas referencias ya
anote para fortalecerlo. (Plan de Innovación a medio plazo – Gestión de la predeterminadas, (Bolsos, carteras, sobres, etc… etc) y
Innovación). que el ciente pueda o no tener la oportunidad de escoger
el tipo de modelo y ademas de agregarle algo adicional??
El proceso de innovación el producto va desde que el cliente se presenta con un En este apartado es donde debes de hablar mucho mas
diseño que requiere sea plasmado en una pieza artesanal, a partir de este momento del tema de innovacion, que es el tema del manejo de la
empiezan nuestra asesorías para que su pieza creada quede de la mejor manera palma de iraca para hacer los productos que manejas,
que se conviernten en piezas únicas, por el diseño,
mediante la fabricación con nuestra mano de obra. complementándolo con productos artesanalae….
Etc…..etc….etc
6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y

resultados) (
Commented [L9]: Ademas de esto, se debe
Para potencializar la marca en el mercado ha sido necesario acudir a las campañas complementar hablando de que en la actualidad llevas X
cantidad de tiempo vendiendo, se adjunta lista de
publicitarias suministradas por la red social Facebook e Instagram, en donde contacto de clientes, un reporte de ingresos, ademas de lo
mediante la selección del tipo de cliente interesado y palabras clave (moda, fibras que hablamos de las refererncias comerciales, que debes
naturales, hecho a mano, artesanía y ecología), hemos logrado darnos a conocer y de gestionar con los distribuidores que ya manejas, en los
cuales hablen que en la actualidad ya te estan
paso se ha valorado la aceptación de nuestro producto en el mercado mediante las comprando…. Ademas de los clientes que manejas en el
compras realizadas por clientes regionales, nacionales e internacionales. De igual extranegero y asi mismo el contrato con el que ya hicistes
forma se han potencializado las ventas en puntos fisíco y ferias mediante del negocio.
marketing digital en redes sociales, realizando sorteos y concursos para los clientes. Por otro lado se debe realizar las tarjetas personas. Y los
Jobs t be donde. (Envio Modelos)
7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su proyecto,
en los aspectos: técnico - productivo, comercial y legal. (En caso de haber
realizado ventas, relacione las cantidades e ingresos generados. Si cuenta
actualmente con un producto mínimo viable o infraestructura, realice una
descripción de los mismos). Commented [L10]: Se debe incluir conlo que ya cuentas
en materia de maquinas, equipos herramientas, etc
Puntos de venta físicos en:

-Calle 76#42-08 Piso 2, local 07, Arkham Hobby Store. Barranquilla / Colombia
- Centro comercial Carnaval, marca Maleiwa. Barranquilla / Colombia
- Centro comercial Santa Lucia, Lorent T Boutique. Neiva / Colombia
Puntos de venta virtuales:

-Instagram: @ochabehandmade
-Facebook: Ochabe Handmade
Ventas anuales:
1. $7.600.000 Jungle Folk (80 bolsos a 95.000), marca internacional.
2. $14.700 Verbena-Madrid (620 pares de pendientes ) marca internacional.
3. $2.500.000 en ventas individuales. (45 bolsos a clientes individuales).
4. $4.000.000 en ventas en puntos físicos en Colombia.
Total de ventas: $28,600 en ventas de 2018.
Técnico – Productivo: Describa si tiene equipos, maquinarias, insumos, producción.

Además de describir el proceso actual si tiene fabricación. Es importante describir
avances significativos en el área productiva, sobre todo tener un mínimo producto
viable. nm
Equipos de producción:
1. Estufa de 4 fogones.
2. Olla de 70 cm de altura por 50 de diámetro para coción del material
3. Agujas de tejer de diferentes diámetros (20 agujas)
4. Tinte de diferentes colores. (40 bolsas de 2 onzas cada una).
5. 10 kilos de fibras de palma de iraca lista para tejer.
Fabricación:
1. Selección de mazo de palma de iraca y cogollos del mismo.

2. Tinturación de la palma de iraca. (incluye coción por 40-50 minutos,
aplicación de tinte de color y sal o vinagre para fijación del color).
3. Secado al sol, es necesario realizar secado de palma de iraca tinturada por 2-
3 horas ante el sol.
4. Humedecimiento de la palma de iraca para ablandar fibras para tejer
5. Corte y selección de alambre.
6. Soldadura de soporte
7. Proceso de tejido de palma con aguja Commented [L11]: Esto se hace en otrop formato, para
establecer de cada actividad, los responsables, equipos
utilizados (Si
Equipos de administración:
1. Portatil Icore 3. Marca Lenovo.
2. Celular corporativo para atención al cliente (1)
3. Cámara profesional para registro fotográfico.
4. Impresora
5. Papeleria (hojas resmas, boligrafsos, grapadora, sacagrapas, hojas de colores,
tijera, etc)
,,,
Comercial: Relacionar si ha realizado ventas, que canales de comercialización ha

utilizado, que tipos de estrategias de mercadeo tiene, como identifica los medios de
compra de su cliente o consumidor.
Canales de venta:
-Calle 76#42-08 Piso 2, local 07, Arkham Hobby Store. Barranquilla / Colombia

Estrategias de mercadeo:
1. Sorteos y promociones en redes sociales.
2. Creaciones de campañas promocionales en instagram y Facebook.
3. Participación activa en ferias de la ciudad.
4. Realización de descuentos especiales por compras mayores a 12 und o 12
docenas (válido para aretes).
Ventas anuales:
1. $7.600.000 Jungle Folk (80 bolsos a 95.000), marca internacional.
2. $14.700 Verbena-Madrid (620 pares de pendientes ) marca internacional.
3. $2.500.000 en ventas individuales. (45 bolsos a clientes individuales).
4. $4.000.000 en ventas en puntos físicos en Colombia.
Total de ventas: $28,600 en ventas de 2018.
Identificación de Medios de compra:

1. De acuerdo a ventas en redes sociales de $19.000.000 aproximadamente en el
año 2018.
Legal: Mencionar si esta constituido ya sea persona natural o jurídica, y si es así, se

adjunta cámara de comercio y acta de constitución. Además de algún tipo de permiso
de funcionamiento que sea necesario para la operación del proyecto.
Actualmente con cámara de comercio y Rut.
8. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (Bienes o servicios)
que componen su portafolio (La información consignada en la ficha técnica
dependerá del tipo de bien o servicio a ofrecer, y el emprendedor podrá ampliar
esta información a su consideración).
PRODUCTO / SERVICIO 1: Commented [JA12]: Replicar para los otros productos

Producto específico: (Denominación común del bien o Bolsos artesanal y/o servicios.
servicio)
Nombre comercial: (Denominación comercial que se Ecology Bag
propone)
Unidad de medida: (Unidad de medida a través de la Und.
cual se comercializará el bien o servicio a ofrecer,
Ejemplo : Kilogramo, toneladas, paquete de 12
unidades, horas de consultoría, ect.)
Descripción general: (Descripción de las Producto hecho a mano tejido en palma de iraca.
características técnicas del bien o servicio)
Condiciones especiales: (Describa las advertencias o No tener contacto con el agua.
condiciones especiales de almacenamiento o uso del
producto / servicio)
Composición: (Descripción de la composición del Producto tejido a mano en fibras naturales de palma
producto) de iraca.
Otros, ¿ Cuál ?: (Campo de texto no obligatorio, de
longitud máxima 250 caracteres, tipo de dato
alfanumérico y permite el ingreso de caracteres
especiales.)

Producto específico: (Denominación común del bien o Pendientes y/o servicios.
servicio)
Nombre comercial: (Denominación comercial que se Ofelia
propone)
Unidad de medida: (Unidad de medida a través de la Par.
producto) de iraca.
especiales.)

Producto específico: (Denominación común del bien o Bolso manos libres y/o servicios.
servicio)
Nombre comercial: (Denominación comercial que se Sol bag
propone)
Unidad de medida: (Unidad de medida a través de la Und
producto) de iraca.
especiales.)

Producto específico: (Denominación común del bien o Iraca Clutch y/o servicios.
servicio)
Nombre comercial: (Denominación comercial que se Pretty
propone)
producto) de iraca.
especiales.)

Producto específico: (Denominación común del bien o Collar y/o servicios.
servicio)
Nombre comercial: (Denominación comercial que se Peach
propone)
Descripción general: (Descripción de las Producto hecho a mano tejido en palma de iraca,
características técnicas del bien o servicio) cadena de acero.
producto) de iraca, broches de acero.
especiales.)

Producto específico: (Denominación común del bien o Sombrero y/o servicios.
servicio)
Nombre comercial: (Denominación comercial que se Beach hat
propone)
Descripción general: (Descripción de las Producto hecho a mano tejido en palma de iraca,
características técnicas del bien o servicio) cadena de acero.
producto) de iraca.
especiales.)
Coloque tantos productos, como vaya ha colocar en el plan de negocio.
IV. ¿Cómo desarrollo mi solución?
9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos

para su proyecto
Para este ítem, empiece con la descripción de los productos y/o servicios que va a
vender, es decir los que van a generarle ingreso. Justifique su comercialización de sus
productos y/o servicios. Debe estar amarrado a las necesidades y formas de compra de
los clientes.
Se venderán artículos artesanales hechos a mano para clientes de compra

individual, mayoristas y microempresarios nacionales e internacionales del sector
de la moda.
Descripción del producto:

Productos a comercializar.
1. Sol bag: bolso artesanal tejido en palma de iraca.
2. Pendientes Ofelia: aretes artesanales tejidos en palma de iraca.
3. Peach collar: collar con frutas tejidas en palma de iraca, cadena de acero.
4. Iraca Clucth: sobre artesanal tejido en palma de iraca.
5. Bolso manos libres: bolso artesanal tejido en palma de iraca.
6. Sombrero: tejido en palma de iraca.
Canales de venta:
- Local propio por fondo emprender Commented [L18]: Punto de exhibición. Se le quita lo
-Calle 76#42-08 Piso 2, local 07, Arkham Hobby Store. Barranquilla / Colombia de fondo Emornder. Y se habla que en la actulidad
cuentas con redes sciales y un show room

10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus
productos: Esta información está relacionada, con las conclusiones del estudio o
validación de mercado realizado (encuestas, focus group, ventas realizadas, etc).
Continuidad del punto uno.
Cliente: Junge folk

¿Cuáles son los volúmenes y su frecuencia de compra?: 180 artìculos al año
¿Qué características se exigen para la compra (Ej.: Material de palma de iraca de gran calidad, sin moho y
calidades, presentación - empaque)?: manchas.
Sitio de compra: Redes sociales: instagram
Forma de pago: Cuenta de ahorros bancolombia.
Precio: $120.000
Requisitos post-venta: ninguno
Garantías: 6 meses
Margen de comercialización: 45%
Cliente: Verbena Madrid

¿Cuáles son los volúmenes y su frecuencia de compra?: 720 pares de pendientes al año
Forma de pago: Cuenta de ahorros Bancolombia y western unión.
Precio: $25.000-$30.000
Garantías: 4 meses

Cliente: De la Rosa by Lisseth (Mayoristas)
¿Cuáles son los volúmenes y su frecuencia de compra?: 12 pedidos anuales
Precio: $60.000-$80.000
Garantías: 4 meses
Cliente: Ventas independientes

¿Cuáles son los volúmenes y su frecuencia de compra?: Ventas mensuales (45 ventas al año)
Sitio de compra: Puntos fisícos en Colombia.
Precio: $90.000 - $120.000
Garantías: 4 meses
Por cada numero de clientes, se realiza una ficha de portafolio.
11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique

los resultados y señala la forma de pago:
Realice la proyección de ventas, se recomienda que sea mensual a cinco (5) años.
Tengan en cuentas las ventas de cada producto. Para la realización de las ventas tengan
en cuenta, potencial del mercado, participación de la competencia y la viabilidad
financiera.
Productos: Escriba aquí…

Unidad de medida: Escriba aquí…
Forma de pago (Contado/crédito): Escriba aquí…
Justificación: Escriba aquí…
IVA Escriba aquí…
Haga un cuadra en Excel para las ventas mes a mes a cinco años, tenga en cuenta la
elasticidad de las ventas, y los incrementos entre año (Para esto se recomienda la
inflación).
12. Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido

anteriormente: Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos
asociados al cumplimiento de la normatividad.
Normatividad empresarial (constitución empresa) – (Si a la fecha la empresa está constituida,

por favor anexe el certificado de existencia y representación legal, y el documento privado de
constitución): Describa los procesos de constitución, costos y tiempos asociados a los
mismos, fuentes de información, actas de inicio de interventoria:
Escriba aquí…. Commented [L19]: Esto lo tengo yo y te lo envio para

que se complete
Normatividad tributaria (Escriba la normatividad tributaria que aplica a tus productos,

de acuerdo a la naturaleza del negocio):
Escriba aquí….
Función 3290 Commented [L20]: Esto lo tengo yo y te lo envio para

que se complete
Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros, reglamentos)

que aplica a la empresa, describir los procesos, costos y tiempos asociados:
Escriba aquí….
Se deben tramitar
Normatividad laboral (asociada a la vinculación de trabajador de acuerdo al desarrollo

de la actividad en la empresa, tener en cuenta si es necesario asumir costos para este
rubro):
Escriba aquí…. Commented [L21]: Esto lo tengo yo y te lo envio para

que se complete
Normatividad ambiental (que aplica a la empresa, describir los procesos, costos y
tiempos asociados):
Escriba aquí….
Se reutilizan los residuos de la palma de iraca para realizar arreglos de bolsos y

accesorios, disminuyendo la cantidad de residuos sobrantes en cuanto a material. Commented [L22]: Esto se debe complementar,yo
tengo informacion de eso
Registro de marca – Propiedad intelectual (Determinar si esto aplica a su empresa, de

ser así, describir los procesos, costos y tiempos asociados:
Escriba aquí….
13. Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la
operación del negocio (Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones
ambientales como: clima, temperatura, altitud, topografía, pluviosidad, y demás requisitos de
alimentación (pecuario) o fertilización (agrícola) etc.).
Escriba aquí….
El proceso de ejecución y elaboración depende mucho de la temperatura y luz solar

para un acabado de buena calidad en la tinturación de la palma de iraca. Commented [L23]: Ampliar
14. Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y

equipos, muebles y enseres, y demás activos
14.1. ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de operación? (SI
/ NO, justificación), Tengan en cuenta, que esto es para la parte de producción.
Requerimientos:
1. Lugar físico de 37-45 m2. Ubicado en una zona visible del norte de la ciudad
entre calle 70 y calle 93. Commented [L24]: Se va definir un show Room por
aprte en el norte de la ciudad, aparte del taller???
Se requiere lugar físico que cuenta con zona de ventas y zona de producción para
elaboración de los productos.
Equipos de producción:
1. Estufa de 6 fogones.
2. 2 Ollas de 70 cm de altura por 50 de diámetro para coción del material
3. 2 Ollas de 40 cm de altura por 30 de diámetro para coción del material.
4. Máquina de codo
5. Máquina de soldar
6. Cortadora de cuero
Insumos:
7. 200 kilos de fibras de palma de iraca lista para tejer.
8. Agujas de tejer de diferentes diámetros (100 agujas)
9. Tinte de diferentes colores. (1000 bolsas de 2 onzas cada una).
Materiales:
1. Tijeras 10 unidades
2. Juego de hombre solo
3. Estuche de agujas
4. Goma amarilla
5. Alambre Galvanizado calibre. 14,16 y 18.
14.2. Para el calculo de la adecuaciones, maquinaria y equipos, muebles y enseres y

demás activo, lo hacen en Excel.
14.3. Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y

distribución de espacios. (Anexar mapa y /o plano de distribución en planta) (Si ha
seleccionado el sitio de operación, realizar la consulta del POT / EOT para validar que este lugar se
encuentra habilitado para el uso del suelo que usted requiere y demás normatividad que aplica para su
negocio). Realizar la localización ideal para su negocio y cuál sería la distribución, según áreas,
maquinarias, etc
Escriba aquí….
1. Lugar físico de 37-45 m2. Ubicado en una zona visible del norte de la ciudad
entre calle 70 y calle 93.
14.4. ¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar importación?

(SI / NO, justificación), si la respuesta es no, pase a la pregunta 15.
Escriba aquí….
14.4.1. Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados (condiciones

comerciales por cada activo requerido, puede agruparlo en caso da lugar a ello): tiene
relación con el punto 14.4 en caso que requiera realizar importación
Escriba aquí….
14.4.2. En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores como: tasa
de cambio, reformas tributarias, etc. ¿Cómo financiará éste mayor valor? (Esto si
aplicaría a su negocio): tiene relación con el punto 14.4, en caso que requiera importar
una maquinaria o equipo
Escriba aquí….
15. ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación
del servicio?. Nota: Elabore un cuadro para cada producto. (tenga en cuenta
tiempo y recurso por actividad), esto debe estar amarrado a la capacidad instalada
de la empresa.
Producto 1:
Escriba aquí….
Producto 2:
Escriba aquí….
16. ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o servicio
por unidad de tiempo). Justificar, por la capacidad de producción de la empresa, y
la capacidad utilizada (Tenga en cuenta que si no tiene mas adquisición de equipos
durante la ejecución del proyecto en los cinco (5) años, la capacidad máxima
utilizada será al quinto año. La capacidad instalada la podemos encontrar en las
características de la maquinaria, la capacidad utilizada en el caso de proyecciones,
vendría siendo las unidades proyectadas en cada año, lo cual quiere decir que la
capacidad instalada debe ser mayor que la capacidad utilizada
Escriba aquí….
Mensual promedio:
500 bolsos, 100 en mano de obra de la empresa y 400 por prestación de servicios
500 pares de pendientes con equipo de trabajo de empresa. Commented [L25]: Esto lo desarrollamos cuando
tengamos definido la proyección de ventas ya montada
en el modelo financiero
17. Equipo de trabajo
17.1. ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su
dedicación?
Emprendedor: Ana María Márquez

Perfil: Creativa, sociable, con perfil de líder, emprendedora, con gustos por las tendencias de moda,
aficción por artículos de moda realizados en fibras naturales y organicas.
Rol: Gerente
17.2. ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)? (incluyendo al
emprendedor)
Cargo 1: Emprendedor
Nombre del cargo: Gerente

Funciones principales: Administración de finanzas, gestión comercial
con clientes internacionales, en ferias, canales
virtuales de ventas, alianzas con tiendas físicas
nacionales e internacionales, manejo de
proveedores y creación de pedidos.
Perfil requerido:
Formación: Profesional
Experiencia General 5 años
(Años):
Experiencia Específica 5 años en ventas de productos de moda realizados con materiales organicos, manejo
(Años): de redes sociales y manejo de personas.
Tipo de contratación: Nomina Dedicación de Tiempo: (Completo
Unidad de Medida en Mes Tiempo Vinculación 1 año
Tiempo: primer Año (meses o
días):
Valor remuneración $2.000.000 Otros Gastos $0
Unitario: (Prestaciones / Auxilio
Transporte):
Valor con Prestaciones: $2.200.000 Valor Remuneración $26.400.000
Primer Año:
Valor Solicitado Fondo $20.000.000 Aportes Emprendedores: $5.000.000
Emprender:
Ingresos por venta (Si
aplica):
Cargo 2: Auxiliar de Gerencia
Nombre del cargo: Aux. de ventas y community manager

Funciones principales: Apoyo de gerencia, además de manejo de redes
sociales: Facebook, instagram, página web,
atención física en local comercial.
Perfil requerido: Artesano usiacureño (1)
Formación: Artesano
Experiencia General 10 años de experiencia en tejeduría de palma de iraca.
(Años):
Experiencia Específica 10 años de experiencia en aplicar distintas técnicas de tejeduría en la palma de iraca.
(Años):
Tipo de contratación: Prestación de servicios) Dedicación de Tiempo: (parcial)
Unidad de Medida en Días Tiempo Vinculación 1 año
días):
Valor remuneración $800.000 Otros Gastos $200.000
Transporte):
Primer Año:
Emprender:
Ingresos por venta (Si Escribe aquí ($)…
aplica):
Perfil requerido: Artesano usiacureño (2)
Formación: Artesano
Experiencia General 10 años de experiencia en tejeduría de palma de iraca.
(Años):
Experiencia Específica 10 años de experiencia en aplicar distintas técnicas de tejeduría en la palma de iraca.
(Años):
Tipo de contratación: Prestación de servicios) Dedicación de Tiempo: (parcial)
Unidad de Medida en Días Tiempo Vinculación 1 año
días):
Valor remuneración $800.000 Otros Gastos $200.000
Transporte):
Primer Año:
Emprender:
Ingresos por venta (Si Escribe aquí ($)…
aplica):
V. ¿Cuál es el futuro de mi negocio?
18. ¿Qué estrategias utilizará para lograr las meta de ventas y cuál es su
presupuesto?
Estrategia de promoción:
Estrategias de promoción (nombre):
Propósito:
Promoción 1
Actividad: Campañas en instagram y facebook
Recursos requeridos: 600.000
Mes de ejecución: Abril, Julio, Septiembre, Diciembre.
Costo: 2.400.000
Responsable (Nombre del cargo líder del proceso): Gerente
Promoción 2
Actividad: Participación en ferias
Recursos requeridos: $3.000.000
Mes de ejecución: Abril, Julio y Septiembre
Costo: $3.000.000
Responsable (Nombre del cargo líder del proceso): Gerente y auxiliar de gerente.
Colocar tantas estrategias de promoción sea posible
Estrategia de comunicación:
Estrategias de comunicación (nombre):
Propósito:
Comunicación 1:
Actividad: Regalar productos a instagramer famosos
Recursos requeridos: Inversión de $800.000
Mes de ejecución: Abril, Julio y Septiembre
Costo: $800.0000
Responsable (Nombre del cargo líder del proceso): Auxiliar de ventas
Comunicación 2:
Actividad: Participación en eventos de moda nacionales
Colombiatex
Recursos requeridos: $5.000.000
Mes de ejecución: Octubre
Costo: $5.000.000
Responsable (Nombre del cargo líder del proceso): Gerente
Colocar tantas estrategias de comunicación sea posible

Estrategia de Distribución:
Estrategias de distribución (nombre):
Propósito:
Distribución 1:
Actividad: Distribución mediante domicilios dentro de la ciudad
en moto.
Recursos requeridos: Escribe aquí…
Mes de ejecución: Escribe aquí…
Costo: Escribe aquí ($)…
Responsable (Nombre del cargo líder del proceso): Escribe aquí…
Distribución 2:
Actividad: Distribución de servicios al país por servientrega y
envia
Distribución 3:
Actividad: Distribución de servicios internacionales por 4-72
Colocar tantas estrategias de distribución sea posible
19. ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)? (Este tiempo corresponde al
período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la aprobación del lugar de
operaciones). Justificar el tiempo estimado, a través de actividades puntuales para su
desarrollo.
2 meses necesarios para búsqueda de local comercial y compra de equipos de

producción, maquinaria, y equipos de administración.
20. ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de

producción? (Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio
del contrato y la producción del primer lote de bienes o servicios). Esto si aplica para su proyecto.
2 meses necesarios para búsqueda de local comercial y compra de equipos de
producción, maquinaria, y equipos de administración.
VI. ¿Qué Riesgos Enfrento?
¿Qué actores externos son críticos para la ejecución del negocio? Indique el nombre y
su rol en la ejecución.
1. Finalización de plantación de palma toquillo o palma de iraca.

2. Cambios fuertes de clima.
3. Costos elevados en impuestos.
¿Qué factores externos pueden afectar la operación del negocio, y cuál es el plan de
acción para mitigar estos riesgos? (Tenga en cuenta el punto anterior).
1. Finalización de plantación de palma toquillo o palma de iraca. (CREAR

PLANTACIÓN PROPIA EN TERRENO FAMILIAR FUNDACIÓN MAGDALENA.
2. Cambios fuertes de clima. ( PARA EL PROCESO DE SECADO, SE UTILIZARIAN
PRODUCTOS ELECTRONICOS COMO SECADORES DE CABELLO PARA
REEMPLAZAR EL SOL).
3. Costos elevados en impuestos. (SE AUMENTARÍAN LOS COSTOS FINALES
DEL PRODUCTO Y SE REALIZARÍA GESTIÓN COMERCIAL CON MÁS
CLIENTES PARA TENER MAYORES INGRESOS).
VII. Resumen Ejecutivo
Concepto del Negocio:

Negocio dedicado a la fabricación y comercialización de productos artesanales
tejidos a mano en palma de iraca, con diseños personalizados según el cliente o
diseños productos por la marca, con ventas independientes, mayoristas y a
microempresarios del sector de la moda con uso de materiales ecológicos.
Metas:
Indicador Empleos
Meta Para el primer año: 4 empleos directos
Indicador Ventas
Meta Para el primer año: $160.000.000
Indicador Mercadeo (Eventos)

Meta Para el primer año: $8.000.000
Indicador Contrapartidas (SENA)

Meta Para el primer año:
Indicador Empleos Indirectos

Meta Para el primer año: 3 indirectos
VIII. Estructura Financiera
Remítase al archivo financiero.
IX. Plan Operativo
Plan operativo (Remítase al archivo financiero)
Metas Sociales del Plan de Negocio
Plan nacional de desarrollo

Escriba aquí….
Ayudar a comunicades de artesanos mediante recolección de viveres y ropa limpia

que se recolecte en campañas de donación en la que participen nuestros clientes.
Plan regional de desarrollo

Escriba aquí….
Cluster o Cadena Productiva

Escriba aquí….
X. ANEXOS
Los que considere para el fortalecimiento del proyecto (Documento adicional colocado
en la formulación o soporte de alguna información)

Formato para La Formulación de Proyecto Fondo Emprender

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FORMATO PARA LA FORMULACIÓN DE PROYECTO FONDO EMPRENDER.

1. Describa el perfil de su cliente / consumidores: Commented [JA1]: Si su proyecto tiene perfiles

1. Mujeres entre los 20 y 55 años de estrato socioeconómico de 4 a 6.

Gustos del cliente y medios de compra:

Localización del cliente: Sector de la moda y diseño:

Cliente (1): Verbena

Cliente (3): Mayoristas

II. Existen Oportunidad en el mercado revisar

3. Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su

Describir tendencias históricas, con base a su experiencia o con estudios de entidades

Como sabemos el mercado artesanal es conocido a nivel internacional y nacional,

El “Mejoramiento y generación de oportunidades comerciales para el sector

Finalmente, en el marco de este proyecto se realizaron cuatro ruedas de negocios

El Atlántico es reconocido por ser uno de los departamentos de Colombia con

En el Atlántico, las mujeres que participan en el mercado artesanal cuentan que

4. Análisis de la competencia (Escriba tanto competidores, sea posible, tanto

Además de lo anterior, puede incluir datos como debilidades y/o fortalezas,

Nombre Debilidades Fortalezas

III. Cuál es mi solución

5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las

Concepto del negocio:

- Define los objetivos del negocio.

El negocio se dedicará a la fabricación y venta de piezas artesanales combinadas con

Crear la empresa XXXXXXXXXYYYYYYYYY dedicada al

- Concepto del negocio:

El componente innovador se desarrolla en la ejecución del proceso de los artículos,

El producto es elaborado con palma de iraca seleccionada de la mejor calidad,

- Proceso: Si hablamos de esto, estaríamos diciendo que contamos o

6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y

Puntos de venta físicos en:

Puntos de venta virtuales:

Total de ventas: $28,600 en ventas de 2018.

Técnico – Productivo: Describa si tiene equipos, maquinarias, insumos, producción.

1. Selección de mazo de palma de iraca y cogollos del mismo.

Comercial: Relacionar si ha realizado ventas, que canales de comercialización ha

Puntos de venta virtuales:

Total de ventas: $28,600 en ventas de 2018.

Identificación de Medios de compra:

Legal: Mencionar si esta constituido ya sea persona natural o jurídica, y si es así, se

Actualmente con cámara de comercio y Rut.

PRODUCTO / SERVICIO 1: Commented [JA12]: Replicar para los otros productos

PRODUCTO / SERVICIO 2: Commented [JA13]: Replicar para los otros productos

PRODUCTO / SERVICIO 3: Commented [JA14]: Replicar para los otros productos

PRODUCTO / SERVICIO 4: Commented [JA15]: Replicar para los otros productos

PRODUCTO / SERVICIO 5: Commented [JA16]: Replicar para los otros productos

PRODUCTO / SERVICIO 6: Commented [JA17]: Replicar para los otros productos

Coloque tantos productos, como vaya ha colocar en el plan de negocio.

IV. ¿Cómo desarrollo mi solución?

9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos

Se venderán artículos artesanales hechos a mano para clientes de compra

Descripción del producto:

Puntos de venta virtuales:

Cliente: Junge folk

Sitio de compra: Redes sociales: instagram

Forma de pago: Cuenta de ahorros bancolombia.

Requisitos post-venta: ninguno

Margen de comercialización: 45%

Cliente: Verbena Madrid

Sitio de compra: Redes sociales: instagram

Forma de pago: Cuenta de ahorros Bancolombia y western unión.

Requisitos post-venta: ninguno

Margen de comercialización: 45%

Sitio de compra: Redes sociales: instagram