ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 7

EVIDENCIA 8: PROPUESTA COMERCIAL

ALVARO ARRIETA TORRES

APRENDIZ NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL (1565329)

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

Con el desarrollo de esta evidencia, se busca que demuestre lo aprendido hasta el

momento, generando una respuesta adecuada para abrir canales de comunicación con
el cliente, que a futuro motive nuevas oportunidades de negocio; por lo tanto revise el
caso expuesto a continuación y realice lo que se indica posteriormente:

La empresa Fajas LPQ, es una empresa quindiana dedicada a la fabricación de

prendas de control de la figura corporal, entre ellas ofrece fajas postoperatorias,
correctoras de postura, prendas de control y realce para la figura corporal femenina
como bodys, pantys y lycras, dirigidos a moldear el abdomen, cadera, cintura y piernas.
La empresa tiene una trayectoria de 8 años exportando a países como México,
Guatemala y Brasil, donde exportó el año pasado US $37,4 millones y con un
crecimiento esperado de 24% para este año.

Ahora busca ingresar en el mercado europeo, por lo cual, se encuentra participando en

varios eventos internacionales como la feria Wascheund Mehr en Dortmund, Alemania,
entre otros, donde quieren promocionar su nuevo producto de fajas de control sin
costuras para damas y caballeros.

El principal canal desarrollado son los distribuidores, quienes se encargan de la

comercialización con los minoristas, y empresas de ventas por catálogo. Sin embargo,
el proceso de comercialización puede agilizarse cuando se vende a minoristas como
boutiques.

Durante el desarrollo de esta feria, está realizando importantes contactos y cierre de

varios negocios, entre ellos uno con Julieta Rory, propietaria de varias boutiques en
Milán, Italia, quien se interesó por la línea de fajas postoperatorias y por las prendas de
realce para dama, quien desea adquirir 2.000 prendas para ofrecerlas en sus diferentes
puntos de venta, especialmente en una nueva boutique que abrirá en el transcurso de
20 días. Por tal razón Fajas LPQ, se compromete a enviarle prontamente la propuesta
comercial para finiquitar los detalles de la negociación.

Teniendo en cuenta lo anterior, con los conocimientos adquiridos durante esta actividad
de aprendizaje y retomando lo aprendido en la actividad de aprendizaje 6, donde
identificó y relacionó los diferentes términos de negociación INCOTERMS y según los
modos de trasporte a utilizar, debe construir una propuesta comercial donde establezca
lo siguiente:
1. El término de negociación más adecuado a la negociación con Julieta Rory.
2. Las obligaciones que adquiere el comprador y el vendedor según el término de
negociación elegido.
3. La forma de pago.
4. Disponibilidad y condiciones de entrega de los productos, entendido esto como
el tiempo necesario para que un producto esté disponible en los centros de
distribución del exportador o comercializador, y el tiempo en que tarda el cliente
en recibir el pedido.
5. Tipo de garantías y el servicio postventa que ofrecerá Fajas LPQ, a este nuevo
cliente.
SOLUCIÓN DE LA ACTIVIDAD

1. Termino de negociación INCOTERMS:

FAS: El termino internacional elegido es Fas (Free alongside ship): libre al costado
del buque, puerto de carga convenido ya que el vendedor en este caso fajas LPQ
entrega la mercancía, cuando la misma es colocada al costado del buque, en el
puerto de embarque de buenaventura, valle del cauca, Colombia ya que desde
Quindío es el puerto más cercano. El medio de transporte elegido es el marítimo.
FAS puede ser utilizado únicamente en transporte por mar o vías interiores
navegables, no es aconsejable para transporte multimodal. Ideal para tipo de cargas
como gráneles, grandes cargas y carga de valor elevado o compleja, como
maquinaria.

La contratación de un seguro que cubra el riesgo de transporte en barco es

voluntaria y en este caso el vendedor no pagara el seguro que cubre el riesgo de
transporte en barco ya que este pagara el seguro de transporte terrestre el cual
empieza desde Quindío y finaliza hasta el puerto de buenaventura.

2. Obligaciones del vendedor y del comprador:

Obligaciones del vendedor:

• Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa

• Embalaje y marcado de la mercancía.

• Transporte interno, hasta el lugar de entrega en el puerto de embarque.

• Hacer trámites para despacho de aduanas y asumir costos que esta tramitación
genere.

• Realizar el trámite exportación y obtener la licencia de exportación y demás

autorizaciones requeridas.
• Debe entregar la mercancía al costado del buque seleccionado por el comprador
en la fecha acordada.

• Asumir los riesgos sobre la mercancía, hasta que llegue a disposición del
comprador.
• Informar al comprador que la mercancía ha sido entregada en el punto acordado,
al costado del buque designado, y entregar documento de prueba de dicha entrega.

• Ayudar al comprador para obtener cualquier documento emitido en el país de

entrega que pueda necesitar, así como la información para conseguir el seguro.

• Pagar cualquier costo que se genere por inspección, comprobación de calidad y

medidas, previos al embarque y ordenadas por el país exportador.

Obligaciones del comprador:

• Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

• Contratar el transporte de la mercancía a partir del puerto de embarque
designado, así como recibir la entrega de la mercancía
• Cargar en el buque en el puerto de embarque.
• Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento en que le haya
sido entregada en el costado del buque.
• Asumir los costes posteriores a la entrega de la mercancía, carga, colocación en
el buque, flete, descarga, trámite de aduana de importación.
• Pagar costos adicionales, ya sea porque el buque designado por él no ha llegado
a tiempo, o no puede hacerse cargo de la mercancía o deja de admitir carga antes
del tiempo estipulado.
• Informar al vendedor sobre nombre del buque, punto de carga, fecha de entrega
requerida.
• Aceptar prueba de entrega de la mercancía.
• Pagar los gastos de inspección previa al embarque, excepto cuando sea
ordenada por el país exportador.
• Reembolsar costos y gastos al vendedor, generados por ayudar a obtener
información de la mercancía.
• Suministrar los documentos, como datos relacionados con la seguridad de la
mercancía, que el vendedor necesite para la exportación y transporte de la misma.
3. Medio de pago no documental

 Transferencia de pago a banco elegido

4. Disponibilidad y condiciones de entrega de los productos

Italia posee una extensión de 301.263 km², de los cuales 294.140 km² son de área
terrestre y 7.200 km² son de área marítima. La línea costera de Italia abarca 7.600
Km. Para la movilización marítima de mercancías, Italia cuenta con alrededor de
2.400 km de vías fluviales navegables usadas para el tráfico comercial y una
moderna infraestructura portuaria.

Servicios marítimos

Desde la costa atlántica colombiana, cinco navieras ofrecen servicios directos con
destino a Génova y Cagliari, con tiempos de tránsito desde los 17 días. La oferta se
complementa con servicios en conexión por parte de ocho navieras desde los
puertos de la costa atlántica con destino a Génova, Cagliari, Trieste, La Spezia,
Leghorn, Milán, Nápoles, Civitavecchia y Gioia Tauro con tiempos de tránsito entre
17 y 34 días.
De igual forma, desde Buenaventura hacia los puertos de Italia cuatro navieras que
prestan servicios con conexiones en Colombia, Panamá, España y Malta, con
tiempos de tránsito desde los 25 días.

Frecuencias y tiempo de tránsito desde los puertos colombianos Fuente: Líneas

Marítimas. Información procesada por Dirección de Información Comercial –
PROCOLOMBIA
La información contenida es de carácter referencial, siendo suministrada
directamente por las empresas prestatarias. Están sujetas a cambios sin previo
aviso por factores propios de la actividad o de sus volúmenes del comercio.
5. Garantías y servicio postventa:

Garantías:

Nuestra compañía ofrece a sus usuarios prendas con novedosos diseños que
cuentan con los más altos estándares de calidad a un precio competitivo.

Te recomendamos que tengas en cuenta lo siguiente cuando vaya a realizar un

cambio o a solicitar una garantía:

• Por razones de higiene no se aceptan cambios de fajas excepto cuando hayan

defectos de fabricación, que serán evaluados por nuestro departamento de calidad.
• Puedes realizar cambio de productos en un plazo máximo de 8 días, tras recibir la
orden. Los artículos que vas a cambiar deben estar en perfectas condiciones, con
las etiquetas aún puestas y en su empaque original.
• La realización de los cambios, los costos de envío serán asumidos por el usuario
exceptuando los casos previamente comprobados en los que se haya registrado
algún defecto de fabricación.
• Las prendas de colecciones anteriores o precio especial serán cambiados sólo por
prendas de la misma colección (sujeto a disponibilidad del producto en el sitio web).
Y se recibirá por el valor actual de la prenda.
• Las prendas gozan de un período de 30 días de garantía sobre desperfectos de
fábrica. Los defectos o desperfectos debidos a una incorrecta utilización o
manipulación del material o los desgastes producidos por un uso normal del mismo
(daños en costuras, rotos, mal lavado), no serán reconocidos como garantía.
• Si al momento de recibir su mercancía usted evidencia un error en el despacho
debe notificarlo al correo electrónico servicioalcliente@fajaslpq.com en un máximo
de 2 días hábiles, después de haber recibido dicho pedido.
• Para la realización de este proceso usted debe comunicarse a la línea de servicio
al cliente (+574) 511 8995 ó (+574) 275 8900 o escribirnos al mail
servicioalcliente@fajaslpq.com.

Servicio post venta:

• Se realizara una vez al año asesorías del tipo, uso adecuado de fajas y lavado de
las mismas.
• Por la compra de las 2000 fajas se regalaran 100 potes de shampoo para fajas y
100 suavizantes de faja para que la boutique forme promociones.