UNIVERSIDADE FEDERAL DO ESPÍRITO SANTO

CENTRO DE CIÊNCIAS AGRÁRIAS E ENGENHARIAS

ALICE FERNANDA HÜBNER

REVISÃO SOBRE PLANO DE NEGÓCIO

Plano de negócio: itens essenciais

Alegre – ES
2019
PLANO DE NEGÓCIO: ITENS ESSENCIAIS

O Plano de Negócio (PN) é o documento que descreve todos os objetivos

de negócio e cada fase a ser elaborada para que estes objetivos sejam
alcançados, um bom plano de negócio pode ser um indicativo de sucesso ou
insucesso do novo negócio.

Não existe uma fórmula pronta para a criação de um plano de negócio,

porém, há itens essenciais, sem os quais é difícil estabelecer as ações
necessárias para o novo empreendimento. Alguns destes itens estão listados
abaixo:

1. Resumo Executivo
É a primeira parte do plano de negócio e fornece detalhes e informações
que podem despertar o interesse de um leitor. O Resumo Executivo
permite uma avaliação rápida da empresa e de seus planos. Apesar de
aparecer logo no início do PN é a última parte a ser escrita, pois depende
dos dados coletados e projetados ao longo do documento.

2. Descrição do Negócio (Microambiente)

Inicia-se com uma breve apresentação do setor no qual o negócio está
inserido e descreve as principais características da empresa. Dentre as
informações aqui contidas, podemos listar algumas:
 Missão, visão e valores;
 Investimento em capital fixo e em capital de giro;
 Enquadramento jurídico e tributário;
 Logística;
 Dados operacionais;
 Capacidade produtiva;
 Despesas fixas e variáveis;
 Estimativa de faturamento, etc.
3. Análise de Mercado
Neste ponto, deve-se realizar uma análise minuciosa acerca da situação
atual do ramo de negócio no qual a empresa se insere e expectativas
futuras. Este item deve ajudar o empreendedor a conhecer todos os
aspectos do mercado necessários para definir um alvo e posicionar a
empresa de maneira que ela consiga mais vendas. As informações de
interesse são, por exemplo:
 Perspectiva do desenvolvimento desse ramo de atividades no país;
 Expansão ou saturação do mercado;
 Público alvo ideal para a empresa;
 Demanda do produto/ serviço.

4. Análise Competitiva
Na Análise Competitiva o objetivo é determinar os pontos fortes e fracos
dos concorrentes dentro do mercado em que a empresta está inserida,
além de apresentar possíveis estratégias e barreiras que podem ser
desenvolvidas a fim de reduzir a competição. Para determinar quais são
os concorrentes diretos e indiretos para a sua empresa é necessário fazer
uma lista de critérios que devem ser iguais ou muito próximos para que
outros negócios possam ser considerados concorrentes:
 Produto ou serviço prestado;
 Preço;
 Locais em que as empresas se encontram.

5. Análise de Contexto (Macroambiente)

Nesta parte, examina-se todos os aspectos relevantes para a empresa,
mas que não têm a ver com o nicho de mercado propriamente dito. As
informações listadas são variáveis que não podem ser controladas pelo
individuo, como leis específicas, andamento da economia, novas
tecnologias que surgem e podem afetar suas vendas, dentre outras.
Alguns exemplos desses ambientes são:
 econômico (ex: crise econômica brasileira);
 sociocultural (ex: feminismo);
  tecnológico (ex: aplicativo de carona);
 demográfico (ex: baixo índice de nascimento);
 natural (ex: o clima brasileiro não é propício para a plantação de
tulipas).

6. Metas e Objetivos
Após ter pesquisados vários aspectos sobre o mercado de atuação, a
empresa e o contexto no qual ela se encontra, é necessário listar as metas
e objetivos para o negócio dentro de um prazo determinado. Alguns dos
objetivos podem ser:
 Meta de faturamento;
 Quantidade de vendas desejadas;
 Objetivos de comunicação, ou seja, como a empresa pode se torna
uma referência em sua área de atuação.

7. Plano de Design e Desenvolvimento

Nesta parte serão apresentadas a descrição do design do produto e das
etapas de produção. Também pode-se criar um orçamento de
desenvolvimento para ajudar a empresa a atingir seus objetivos.
Além do design de produto, deve-se definir a sua identidade visual, o que
tornará mais fácil identificar a empresa nos meios de comunicação. Essa
parte é de suma importância na construção e manutenção da imagem da
marca.

8. Plano de Operações e gerenciamento

Descreve como a empresa funciona. O plano de operações vai retomar
rapidamente aspectos da logística da organização, assim como as várias
responsabilidades da equipe de gerência, as tarefas de cada
departamento e o capital e gastos necessários para o funcionamento da
empresa, já citados na Descrição do Negócio. Também descreve as
metas de cada departamento e como os setores devem se comportar para
que tais metas sejam alcançadas.
 9. Fatores Financeiros
Depois de definir todos os passos a serem seguidos para cumprir as
metas estabelecidas, é importante listar os recursos que devem ser
disponibilizados para cada setor. Gráficos são bastante úteis nessa parte
do PN para que gestores e possíveis investidores possam ter uma visão
do todo.

10. Métricas para o Plano de Negócio

Por fim, é necessário estabelecer meios de como avaliar se os objetivos
foram alcançados ou não. Números são quase sempre esclarecedores,
mas se algo não puder ser medido em números, uma opção é fazer uma
pesquisa com o público ou setor envolvido.

REFERÊNCIAS

FREITAS, Cristiano. 10 elementos essenciais de um plano de negócios. Syhus

Contabilidade, 2018. Disponível em:
<https://syhus.com.br/2018/05/17/elementos-plano-de-negocios/>. Acesso em:
07 de abril de 2019.

Guia para montar um plano de negócios imbatível. IBS Business School, 2017.
Disponível em: < http://blog.soufgv.com.br/guia-para-montar-um-plano-de-
negocios-imbativel/>. Acesso em: 06 de abril de 2019.