Derecho Empresarial

Facilitador
Juan Misael Espejo Lacunza

fjespejo@zegelipae.pe

29/05/2017 1
2017-1 Sesión # 6
Los INCOTERMS 2010 y su aplicación
al Derecho Empresarial

Al finalizar la unidad, el alumno conoce la aplicación

de los INCOTERMS 2010 en base al marco del derecho
empresarial, y resuelve casuística aplicada.
 El Contrato

Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes

domiciliadas en países diferentes, a través del cual se
transfiere la propiedad de las mercancías que serán
transportadas a otro territorio, teniendo como
contraprestación el pago de una suma de dinero.
 Configuración del Contrato

Oferta.- Propuesta de negocio dirigida a una o

más personas (información del oferente,
detalles del producto, condiciones de pago,
momento y lugar de entrega, etc.).

Aceptación.- Consentimiento respecto de la

oferta.

Contraoferta.- Son adiciones, limitaciones u

otras modificaciones a la oferta que, a su vez,
requerirá aceptación de la otra parte para
perfeccionar el contrato.
 Forma del Contrato

 Solemne o simplificada.
 Verbal o escrito.
 Entre presentes o entre ausentes.
 Puede establecer aspectos de otros contratos
accesorios cuyo pago se considere incluido dentro
del precio.
Ej.: Transporte.
Modo: INCOTERMS.
Circuito de Compra - Venta
 Procesos de Compra Internacional

Negociación Orden de Se confirman

de Términos Compra Fechas de
de entrega entrega

Carga
Lista

Emisión Entrega
de docs Carga
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 Llamados Incoterms.
Son reglas internacionales para la
interpretación de los términos
comerciales (contratos) fijados por
la CCI.

Incoterms®2010

Para cualquier modo Para transporte marítimo y

de transporte
29/05/2017
vías navegables interiores 8
 Grupo E: Contiene sólo
un término EX – WORK, el
vendedor pone la
mercancía a disposición
del comprador en el
domicilio del exportador.
Grupo F: El precio no
incluye el pago del flete
o costo de transporte
internacional.

Factores
claves

Grupo C: El exportador Grupo D: El vendedor

contrata el transporte asume todos los costos y
internacional, pero no riesgos hasta el lugar de
asume riesgos durante el entrega en el país de
transporte. destino.
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  La distribución de
documentos.  La legislación
 Las condiciones de aplicable a los
entrega de la
mercancía.
puntos no reflejados
 La distribución de en los Incoterms.
costos de la
operación.  La forma de pago
 La distribución de de la operación.
riesgos de la
operación.
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 EXW Precio de Mercancía:
No Incluye Fletes,
Seguros, Maniobras ni
Despacho

Aduana Aduana
Export. Import.

Lugar de
Vendedor Entrega Comprador
País de
Destino

Riesgos y Responsabilidades del Comprador

• Recoger la mercancía en el local del vendedor.
• Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino.
• Efectuar el despacho de Exportación e Importación.

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 Tipo de Obligaciones del Obligaciones del
transporte Vendedor Comprador

 Poner la mercancía a  Elegir el modo de

disposición del comprador transporte.
en el establecimiento del
vendedor.  Soportar el costo del
riesgo inherente al
Todo  Este término representa transporte, incluyendo
la mínima obligación para seguimiento en tránsito,
Tipo el vendedor. reclamaciones, etc..

 Embalar la mercancía.  Efectuar el despacho de

exportación de la
 Proporcionar la Proforma, mercancía.
Factura Comercial, Packing
List, Certificado de Orígen,  Cargar la mercancía en
otros.
el medio de transporte
provisto por el comprador.
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 Precio de Mercancía:
Incluye Inland, Flete y
Maniobras hasta ser
declarada a bordo en el
buque y el Despacho de
Exportación.
Costos del Vendedor FOB Costos del Comprador
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de País de Comprador

Embarque Destino

Riesgos y Riesgos y Responsabilidades

Responsabilidades del del Comprador
Vendedor • Contratar Transporte y Seguro hasta
• Entregar mercancía . destino.
“DECLARADA A BORDO ” del • Efectuar el despacho de Importación.
buque.
• Efectuar despacho de Exportación.
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 Tipo de Obligaciones del Obligaciones del
transporte Vendedor Comprador

M Entregar la mercancía Designar y reservar el

declarada a bordo del Buque.
A buque elegido por el
R Comprador en el puertoCorrer con los gastos y
de embarque convenido.riesgos inherentes a la
Í mercancía desde que ha
T Efectuar el despacho sido declarada a bordo
I de exportación de la del buque.
mercancía.
M
O Proporcionar:
Proforma, Factura
Comercial, Packing List,
Certificado de Orígen,
29/05/2017 otros. 14
 Precio de Mercancía:
Incluye Inland, Flete y
Seguro hasta puerto de
destino, Maniobras hasta
cruzar la borda del buque
y Despacho de Exportación.

Costo del Vendedor

CIF
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de País de Comprador

Embarque Destino

Riesgo s y Responsabilidades Riesgo y

del Vendedor Responsabilidad del
• Contratar Transporte y Seguro hasta Comprador
puerto de destino
• Efectuar despacho de
• Entregar la mercancía “Declarada/Firme a
bordo” en el Buque. Importación
Efectuar despacho de Exportación.
•29/05/2017 15
 Tipo de Obligaciones del Obligaciones del
transporte Vendedor Comprador
Contratar el buque y
pagar el flete y la carga Aunque el Vendedor
M hasta el puerto de contrata y paga el
A destino. seguro, la mercancía
Efectuar el despacho de viaja a riesgo del
R exportación de la Comprador, quien es el
mercancía.
Í beneficiario de la
Suscribir una póliza de
póliza por designación
T seguro de protección de
directa o por el
la mercancía en el
I transporte por un carácter transferible de
la misma.
M importe mínimo del 110%
de su valor.
O Proporcionar la Proforma,
Factura Comercial, Packing
List, Certificado de Orígen,
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otros.
 • El pago puede clasificarse
según el momento en que
ocurra en la operación de
comercio exterior.

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 Remesa Directa r/m

• El importador efectúa el pago directamente

al exportador o utiliza una entidad sin que
haya compromiso de ésta.

• Puede hacerse mediante, orden de pago,

giro o transferencia.

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 Cobranza Documentaria c/d
 El exportador ordena a su banco cobrarle al importador,
presentándole los documentos de embarque.

 Puede ser “a la vista” (inmediata) o “mediante

aceptación” (diferido a 30, 60 ó 90 días)

1 – Vendedor (Ordenante)
2 – Comprador (Girado)
3 – Mercadería
4 – Medio de transporte
5 – Documento de transporte
6 – Banco Remitente
7 – Banco Cobrador
8 – Documentación
9 – Pago o aceptación
10 – Pago o aviso de aceptación

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 Carta de Crédito o Letter of Credit L/C
• Implica la intermediación de 2 (dos) bancos para efectuar
el pago.
• Los bancos asumen los compromisos de pago.

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 Conclusiones

 Procesos de Compra Internacional

 Internacional Commercial Terms.
 El Contrato de Compra Venta
Internacional.
 Frase de la Semana

¿Qué piensas en tu tiempo libre o en tus momentos de

tranquilidad? ¿En tus planes? ¿En las cosas que has hecho bien o
en las cosas que has hecho mal? ¿En tus debilidades o en tus
fortalezas? ¿En lo que has conseguido o en lo que has fracasado?
¿En las cosas que has hecho bien o las cosas que has hecho mal?
¿Eres consciente de que el pensamiento crea tu realidad?

Espero que disfrutes y te aproveches de ellas. Como ya he hecho

yo, te sugiero que hagas tu propia lista de frases. Seguro que
contribuirán en tu vida de una manera que ni te imaginas.
 Próxima Clase

 Leer en el Diario Gestión

sobre Movidas Empresariales
de la Semana (sábado 03 de
Junio) propuestas, análisis y
estrategias de negocios.
 Revisar Sesiones 1 al 6.
 Evaluación permanente.

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