PREGUNTAS DE ANALISIS

1. ¿ La decisión en torno a la continuidad o no de alguna de las unidades de

negocio de la empresa es una decisión crítica que se ha presentado con un nivel
muy bajo de estructuración. ¿Cómo podría mejorar la misma a partir de encuadrar
sus distintos aspectos en un proceso formal de toma de decisiones?

2. ¿Cómo caracterizaría el estilo de decisión de cada uno de los actores?

¿Qué aspectos positivos o negativos destaca en la postura de cada uno? ¿por
qué?

3. ¿Qué aspectos del proceso de decisiones han sido prioridad para Sebastián
Cañiza en la opción finalmente elegida ?¿porque considera que ah adoptado dicha
postura?¿la justifica?¿cree conveniente asignarle el valor que evidente mente le
ha dado al factor de relaciones dentro la familia?¿por qué?

4. Si tuviera que hacer un análisis pormenorizado del problema de crecimiento

de nuestra empresa: ¿Qué tipo de factores críticos consideraría para evaluar la
decisión? ¿Cómo ponderaría cada uno de ellos? ¿por qué?

1. Si es crítico porque se podrían mejorar la toma de decisiones, realizando un

estudio de costos y factibilidad en el mercado, tratando de impulsar la ropa de
trabajo que es la bandera de la empresa STROKE, no abandonando la ropa
informal que le estas dando muchas más ganancias.
2. Juan Carlos es un hombre temeroso, porqué no quiere arriesgar en el
mercado y se conforma con la solidez con la que inicio la empresa en la llamada
ropa de trabajo.

Ø Lo positivo: Juan Carlos, no quiere abandonar lo que tiene ya consolidad en el

mercado.

Ø Lo negativo: Es que no quiere crecer a nivel económico y comercial temiendo

a una baja en la comercialización de sus productos.

Ø Martin Montero: Lo positivo es un hombre que quiere invertir, mira el futuro

prometedor y desea innovar otras opciones para su empresa creando en el
comercio otros productos para así generar más rentabilidad a su empresa.

Ø Negativo: Quiere desechar la herencia familiar de las confecciones que les dio
una solidificación en la empresa con la ropa de trabajo.

Ø Sebastián Cañiza es una decisión positiva en la cual quiere beneficiar a los dos
socios de la empresa porque al tomar una decisión radical la empresa podría
entrar en un crisis total al no complacer la decisión de alguno de ellos lo que más
importa es la parte comercial de los productos .

3. Sebastián cañiza esta mas identificado con Martin porque es un hombre

visionario y ve el futuro en los demás aspectos comerciales de la empresa,
adopto esta postura porque tampoco desecha la idea de Juan Carlos con la
empresa tradicional familiar que fue la que le dio la posición solida en el mercado
de las confecciones.
Al separar las dos empresas toma la mejor decisión y complace a los socios.

El adopto esa postura y justificamos la decisión de Cañiza, es conveniente porque

la unión familiar hace la fuerza y estos dos hombres empezaron juntos, lo mejor
para su empresa y familia es seguir unidos.

4. FACTORES CRITICOS

Ø La empresa nunca separo sus productos dándole a ellos una visión diferente en
el aspecto de la comercialización.

Si ellos hubieran tomado producto por producto, en el mercado no hubieran tenido

tantas dudas al momento de tomar una decisión para su empresa. Sin estar en
crisis

Ø Cuando alguno de los socios no está de acuerdo con algunas propuestas para
su empresa.

Ø Nunca se asesoraron en la comercialización de sus productos, para determinar

la rentabilidad de estos a futuros.