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Suramericana de Seguros
Cuerpo A
-- 71212
Mas Veronica
Recursos Humanos
Martes/
Mañana
Relaciones Públicas
1 24/06/14
TRABAJO
PRÁCTICO
FINAL
AUTORES:
Macarena
González
Moreno
Verónica
Más
Andrea
Sierra
ASIGNATURA:
Recursos
Humanos
DOCENTE:
Maria
Rosa
Dominici
FECHA
DE
CURSADA:
Primer
cuatrimestre
de
2014-‐06-‐23
FECHA
DE
EXAMEN
FINAL:
Suramericana de Seguros
Cuerpo B
-- 71212
Mas Veronica
Recursos Humanos
Martes/
Relaciones Públicas Mañana
1 24/06/14
TRABAJO
PRÁCTICO
FINAL
Consigna
1) Historia
de
la
empresa.
2) Análisis
FODA.
3) Organigrama
general
y
del
área.
4) Análisis
de
la
problemática
relevada
a
partir
de
cuestionarios
y
entrevistas
al
responsable
de
recursos
humanos,
clientes,
usuarios,
sindicato
interviniente
y
personal.
5) Diagnóstico
de
situación.
6) Fijación
de
objetivos
y
metas
del
plan
de
acción
a
proponer.
7) Desarrollo
plan
de
acción.
8) Determinación
de
medios.
9) Cronograma
y
calendarización.
10) Presupuesto
estimativo.
11) Conclusiones.
1)
Historia
de
la
empresa
El
2
de
enero
de
1998,
en
Medellín-‐Colombia,
se
funda
la
Promotora
Bolivariana
como
iniciativa
empresarial
de
Alfonso
Rincón
Castellanos
y
Jaime
Sierra
Pérez.
En
este
momento,
la
empresa
cumple
la
función
de
ser
canal
de
distribución
de
Agrícola
de
Seguros,
perteneciente
a
la
Federación
Nacional
de
Cafeteros
de
Colombia.
Para
ese
entonces
solo
3
personas
conformaban
la
nómina
de
empleados.
Luego
de
15
años,
son
en
total
27
empleados
directos
y
54
asesores
comerciales,
todos
trabajando
dentro
de
la
misma
oficina.
En
el
2007,
la
empresa
Suramericana
de
Seguros
(Sura)
compra
y
absorbe
Agrícola
de
Seguros,
tomando
como
canal
de
distribución
principal
a
la
Promotora
Bolivariana,
pasando
esta
a
trabajar
exclusivamente
para
Sura,
adoptando
la
infraestructura
y
la
imagen
de
ella
y
conservando
su
nombre
original
solo
para
algunas
transacciones
y
facturaciones.
Promotora
Bolivariana
comienza
entonces
a
funcionar
bajo
el
mando
de
Suramericana
de
Seguros,
adaptándose
a
las
normativas
y
la
línea
de
trabajo
propuestas
por
esta
compañía.
Misión:
“Somos
un
equipo
humano,
comprometido
con
la
sociedad,
que
desde
la
consultoría
integral,
para
el
aseguramiento
de
personas
y
bienes,
demostramos
nuestro
compromiso
con
la
generación
de
empleo,
con
la
oportunidad
de
desarrollo
empresarial
de
nuestros
asesores
y
con
el
bienestar
de
nuestros
clientes”.
Visión:
“Seremos
en
el
2014
una
empresa
consolidada
motor
del
mercado
asegurador,
impulsador
del
cambio
generacional
de
asesores
empresarios
y
profesionales,
empleados
empoderados
y
un
continuo
trabajo
por
la
satisfacción
de
las
necesidades
de
nuestros
clientes”.
Valores:
Ética
Respeto
Responsabilidad
Amistad
Lealtad
Transparencia
Equidad
Forma
organizativa:
Aunque
la
Promotora
Bolivariana
trabaja
de
forma
exclusiva
para
Suramericana
y
sigue
su
línea
de
funcionamiento,
ésta
cuenta
también
con
una
forma
de
organización
propia.
Esta
empresa
tiene
una
forma
organizativa
piramidal,
en
la
cual,
en
la
parte
superior
de
la
pirámide
se
encuentra
el
gerente
general,
seguido
de
los
socios
y
de
5
directores.
GERENTE
SOCIOS
DIRECTORES
Clientes
y
Cartera
de
Productos:
Los
clientes
y
consumidores
potenciales
de
las
empresas
aseguradoras
tienden
a
ser
personas
con
una
capacidad
adquisitiva
media
para
que
puedan
acceder
a
los
productos
y
servicios
que
se
comercializan.
Plantean
que
cualquier
persona
puede
acceder
a
un
seguro
siempre
y
cuando
esté
en
la
capacidad
de
pagar
las
cuotas.
No
solo
personas
particulares
puede
acceder
a
los
seguros,
también
las
pymes
y
las
grandes
empresas
pueden
asegurarse
por
lo
que
estas
compañías
están
en
constante
renovación
de
sus
productos
para
poder
satisfacer
las
necesidades
de
todos
los
distintos
clientes
que
adquieren
un
producto.
• Seguros
para
personas:
- Accidentes
- Arrendamiento
- Autos
- Educación
- Enfermedades
Graves
- Exequias
- Hogar
- Renta
diaria
POS
(complemento
al
Plan
Obligatorio
de
Salud)
- Rentas
Vitalicias
- Salud
- SOAT
(seguro
obligatorio
de
accidentes
de
tránsito)
- Vida
• Para
grandes
empresas
y
pymes:
- Agrícola
- Arrendamiento
- Cumplimiento
- Incendio
- Ingeniería
- Manejo
- Multiriesgo
- Responsabilidad
Civil
- Sustracción
- Transporte
• Para
empleados:
- Seguros
colectivos
de
Autos
- Seguros
colectivos
de
Hogar
- Seguros
colectivos
de
Pensiones
- Seguros
colectivos
de
Renta
- Seguros
colectivos
de
Salud
- Seguros
colectivos
de
Vida
2)
Análisis
FODA
Suramericana
de
seguros
es
una
empresa
de
seguros
que
nace
en
Medellín,
Colombia
y
que
desde
hace
más
de
veinte
años
es
la
empresa
líder
en
seguros
del
país.
Actualmente
está
presente
en
otros
países
de
Latinoamérica
como
Perú,
Panamá
y
Chile.
En
Colombia,
la
compañía
cuenta
con
más
de
46
sucursales
en
todo
el
país.
Presta
servicios
de
asesoría
de
seguros
para
personas
naturales,
pymes
y
grandes
empresas.
Su
cartera
de
productos
es
amplia:
vida,
salud,
educación,
responsabilidad
civil,
pensiones,
hogar,
Transporte,
entre
otros
como
se
planteó
anteriormente.
Fortalezas
(I)
• Empresa
posicionada
en
el
mercado
de
seguros
de
Colombia.
• Personal
que
se
capacita
constantemente
sobre
las
herramientas
de
trabajo
para
que
puedan
ofrecer
a
los
clientes
lo
que
se
acomode
a
sus
necesidades.
• Amplia
cartera
de
productos
y
en
constante
renovación.
Oportunidades
(E)
• Necesidad
constante
de
acceder
a
seguros.
• Al
tener
más
capacidad
adquisitiva,
las
personas
tienen
la
posibilidad
de
acceder
a
mejores
productos.
• No
están
ingresando
al
mercado
potenciales
competidores
ya
que
las
empresas
de
seguros
que
ya
están,
tienen
gran
trayectoria
y
captan
la
mayoría
de
los
clientes.
Debilidades
(I)
• Gran
cantidad
de
empleados
tienen
mucho
tiempo
dentro
de
la
empresa
por
lo
que
se
les
dificulta
estar
al
día
con
las
actualizaciones
tecnológicas.
Amenazas
(E)
• El
2014
es
un
año
de
grandes
eventos.
Las
elecciones
presidenciales
en
el
país
generan
cierto
temor
al
momento
de
tomar
decisiones
e
invertir
dinero
ya
que
es
una
época
de
gran
especulación
tanto
económica
como
política.
ENTREVISTA
A
JAIME
SIERRA,
GERENTE
SUCURSAL
SURAMERICANA,
VÍA
MAIL
Actualmente
somos
84
empleados
entre
los
que
se
encuentran
los
asesores
de
seguros
con
un
horario
más
flexible
y
los
empleados
fijos
de
la
oficina
que
cumplen
horario.
Son más los jóvenes pero aunque permaneces algunos con más tiempo dentro de la oficina.
Suramericana
nos
apoya
en
los
procesos
que
se
requiera,
como
contratación
de
personal
y
algunas
capacitaciones.
Tratamos
de
que
la
rotación
del
personal
no
sea
muy
alta,
por
eso
es
muy
esporádica
la
contratación
de
personal
nuevo,
sin
embargo
hay
situaciones
en
las
que
se
requiere
hacer
un
cambio
y
lo
hacemos.
7.
Se
le
hace
algún
proceso
de
inducción
a
los
empleados
nuevos?
Todos
los
empleados
tienen
internamente
una
capacitación
inicial
y
de
acuerdo
a
los
cargos
son
enviados
a
Suramericana
para
el
refuerzo
en
la
parte
operativa.
En
herramientas,
actualizaciones
en
el
sistema
y
operatividad
que
los
asesores
y
empleados
deben
dominar
de
acuerdo
al
cargo.
Se
realizan
al
interior
de
la
oficina
o
directamente
en
la
central
de
Suramericana.
De
acuerdo
al
ramo
y
las
actualizaciones
en
procesos
y
políticas
(autos,
vida,
salud
,
entre
otros)
la
compañía
principal
programa
capacitación
cada
3
o
4
meses
y
al
interior
de
la
oficina
la
frecuencia
radica
en
la
necesidad
que
notemos
en
los
empleados
y
asesores.
11. Cuando salen nuevas herramientas de trabajo como se las enseñan a los empleados?
Se
envían
Tips
del
área
comercial,
comunicados
vía
correo
electrónico
y
de
acuerdo
a
la
complejidad
se
reúne
cada
área
para
explicar
y
capacitar.
12. A los más viejos se les complica utilizar esas herramientas tecnológicas?
Algunas
veces.
No
estamos
muy
enterados
del
tema
de
la
tecnología
pero
ahora
es
imprescindible.
Si
para
que
genere
motivación
y
buena
asistencia,
invertimos
en
buenos
capacitadores
y
las
acompañamos
con
catering
dependiendo
del
horario
en
el
que
se
realiza.
14.
Les
han
dado
buenos
resultados
las
capacitaciones
que
hacen?
Si. Una buena capacitación es fundamental para poder ofrecer un buen servicio.
MODELO
DE
ENCUESTAS
Se
realizó
la
encuesta
a
algunos
empleados
de
diferentes
áreas
de
la
empresa
y
en
diferentes
rangos
de
edad.
Se
realizaron
8
preguntas
cerradas
y
puntuales
para
conocer
las
problemáticas
que
el
gerente
planteó
anteriormente
en
la
entrevista.
A
continuación
se
presenta
el
modelo
de
encuesta
que
se
le
hizo
a
los
empleados.
ANÁLISIS
DE
RESULTADOS
DE
LAS
ENCUESTAS
Sexo
Masculino
Femenino
35%
65%
Edad
18
a
25
26
a
30
30
a
40
40
a
50
Más
de
50
15%
5%
5%
10%
65%
Antigüedad
Menos
de
1
año
Entre
1
y
5
años
Más
de
5
años
10%
25%
65%
De
acuerdo
en
procesos
digitales
Si
No
25%
75%
0%
100%
0%
100%
Se
realizan
capacitaciones
Si
No
0%
100%
Ventas
Si
No
Un
poco
30%
0% 70%
Lo
que
se
puede
evidenciar
con
el
análisis
de
las
encuestas
realizadas
es
que
la
mayoría
de
los
empleados
de
la
empresa
son
mujeres;
la
mayoría
son
jóvenes
entre
los
18
y
los
25
años
aunque
también
hay
una
cantidad
significante
de
empleados
mayores
de
50.
Con
respecto
a
la
antigüedad,
un
65%
llevan
entre
1
y
5
años
trabajando
para
la
empresa
y
un
25%
lleva
más
de
5
años.
Ambos
valores
son
referenciales
de
lo
que
es
la
realidad
dentro
de
esta
organización.
A
su
vez,
un
75%
de
los
encuestados
aseguró
que
está
de
acuerdo
en
que
los
procesos
se
hagan
de
manera
digital
porque
acorta
los
tiempos
y
es
más
cómodo
y
sustentable.
También
se
afirmó
que
se
realizan
capacitaciones
desde
Suramericana,
cada
3
meses
pero
que
el
aprendizaje
de
nuevas
herramientas
se
hace
a
partir
de
información
que
se
les
entrega
por
parte
de
la
compañía.
5)
Diagnóstico
de
situación
Dentro
de
esta
organización
el
funcionamiento
y
el
trabajo
en
equipo
no
son
un
punto
débil
y
no
es
necesario
trabajar
en
esto
directamente.
La
verdadera
problemática
que
se
tiene
esta
relacionada
al
tema
de
la
actualización
de
herramientas
de
trabajo,
las
cuales
son
indispensables
para
cumplir
con
los
procesos
de
ingreso
y
actualización
de
clientes,
de
su
información
personal
y
las
políticas
de
los
contratos
que
hacen
con
Suramericana
de
Seguros.
Dentro
de
la
empresa
puede
verse
entre
los
empleados
algunas
diferencias
marcadas
con
respecto
a
las
edades.
Algunos
llevan
dentro
de
la
organización
desde
el
comienzo
de
la
misma
por
lo
que
ya
tienen
su
recorrido
y
por
lo
tanto
sus
años.
También
pueden
verse
caras
jóvenes
ya
que
se
han
puesto
como
meta
dar
espacios
de
trabajo
y
aprendizaje
a
estudiantes
con
carreras
afines
al
negocio,
permitiéndoles
abrirse
un
camino
en
el
mercado
laboral
dentro
de
este
sector.
Suramericana
de
seguros
es
una
empresa
que
constantemente
está
renovando
sus
procesos
para
poder
satisfacer
las
necesidades
de
sus
clientes
y
eso
implica
estar
a
la
par
con
lo
que
estos
exigen,
pues
para
ellos
lo
mas
importante
es
poder
brindar
un
servicio
de
calidad
a
aquellas
personas
que
los
han
elegido
como
aseguradora.
La
tecnología
esta
en
constante
renovación
por
lo
que
Sura
no
puede
quedar
atrás.
Ahora
la
compañía
incluyó
dentro
de
sus
avances,
el
desarrollo
de
una
aplicación
para
dispositivos
móviles
y
además
de
eso
renovó
toda
su
plataforma
en
internet
e
intranet
por
lo
que
es
necesario
que
se
haga
un
reconocimiento
previo
de
la
página
para
poder
encontrar
todo
lo
que
se
necesita
para
realizar
cualquier
tarea
(esto
directamente
para
la
intranet
y
el
público
interno).
Cuando
ingresa
un
nuevo
cliente
se
debe
crear
una
base
de
datos
en
el
sistema
de
la
compañía.
Cada
seis
meses
se
debe
actualizar
la
hoja
de
datos
de
cada
persona
y
es
aquí
donde
se
evidencian
más
problemas
ya
que
las
personas
con
más
tiempo
en
la
organización
prefieren
llenar
los
formularios
de
actualización
de
manera
manual
pues
es
más
fácil
que
ingresar
los
datos
directamente
a
la
aplicación
diseñada
para
este
fin.
Además
de
esto,
ahora
desde
la
organización
se
exige
compartir
con
los
usuarios
las
políticas
de
los
servicios
que
presta
la
compañía
por
medio
del
correo
electrónico
y
no
por
papel
ya
que
se
está
siguiendo
una
línea
de
sustentabilidad
donde
una
de
las
necesidades
es
reducir
el
uso
del
papel.
La
relación
entre
empleados
más
antiguos
y
empleados
nuevos
es
muy
agradable,
de
mutuo
apoyo
lo
que
permite
que
los
ingresantes
aprendan
rápidamente
la
dinámica
con
la
que
allí
se
trabaja
por
lo
tanto
el
problema
sobre
el
cual
se
va
a
trabajar
de
aquí
en
adelante
es
con
la
necesidad
de
capacitación
para
todos
los
empleados
de
la
empresa
sobre
las
herramientas
de
trabajo
que
se
actualizan.
6)
Objetivos
y
metas
del
plan
de
acción
a
proponer
Hay
que
dejar
claro
que
lo
que
se
propone
a
continuación
se
debe
hacer
de
una
manera
donde
los
empleados
con
problemas
no
sientan
que
son
a
los
únicos
a
los
que
se
les
habla.
No
está
de
más
que
los
nuevos
también
compartan
con
los
más
antiguos
todo
lo
que
a
estos
se
les
enseña
y
sobre
lo
que
se
los
capacita,
pues
gracias
a
sus
conocimientos
sobre
tecnología
pueden
ser
de
bastante
ayuda
para
lograr
profundizar
lo
que
se
busca
con
la
capacitación.
• Fomentar
el
uso
de
las
plataformas
digitales
sobre
los
procesos
en
papel
para
agilizar
el
trabajo
y
conseguir
una
mejor
performance.
• Implementar
el
uso
constante
de
las
herramientas
de
trabajo
propuestas
por
la
organización.
• Integrar
a
todos
los
empleados
y
movilizar
el
concepto
de
apoyo
entre
pares.
• Capacitar
al
personal
en
las
tareas
en
las
cuales
se
puede
lograr
un
mejor
rendimiento.
• Cumplir
con
los
procesos
que
exige
la
compañía
con
respecto
a
los
aplicativos
de
intranet.
7)
Plan
de
Acción
Como
ya
se
dijo
anteriormente,
es
necesario
que
se
integre
a
todos
los
empleados
en
los
planes
de
capacitación,
pues
aunque
estén
dirigidos
a
un
grupo
específico,
los
demás
pueden
aprender
cosas
o
reforzar
los
conocimientos
que
ya
tienen.
Aunque
la
organización
planea
capacitaciones
direccionadas
a
diferentes
áreas,
lo
que
se
quiere
hacer
es
una
capacitación
interna
como
complemento
para
lo
que
ya
se
plantea
desde
la
oficina
principal.
Capacitar
sobre
las
herramientas
digitales
con
la
ayuda
de
capacitadores
especializados
en
esta
área
y
que
a
la
vez
tenga
la
capacidad
de
transmitir
la
información
clara
para
que
los
empleados
puedan
entender
fácilmente
lo
que
se
les
propone.
Dentro
de
las
capacitaciones
se
pueden
proponer
trabajos
en
equipo
donde
se
puedan
unificar
los
esfuerzos
tanto
de
las
personas
con
más
antigüedad
como
los
que
llevan
menos
tiempo
dentro
de
la
empresa.
Motivar
a
que
aprendan
lo
que
desde
Suramericana
se
propone
puede
traer
beneficios
tanto
para
los
empleados
como
para
la
organización
y
es
por
esto
que
además
de
las
capacitaciones
se
planea
dar
premios
para
aquellos
que
implementen
correctamente
y
en
mayor
cantidad
las
herramientas
en
la
intranet.
Los
premios
deben
ser
llamativos
para
todos
los
empleados
por
lo
que
podemos
incluir
entradas
a
espectáculos
varios,
cenas
en
restaurantes
reconocidos,
bonos
de
regalo
para
que
puedan
gastarlos
y
comprarse
algo
a
gusto
personal.
8)
Determinación
de
medios
Por
medio
de
correos
electrónicos
es
como
llega
mejor
la
información
a
todos
los
empleados
de
la
empresa
pues
muchos
a
veces
por
sus
trabajos
no
se
encuentran
dentro
de
la
oficina.
Por
lo
que
este
será
el
canal
de
comunicación
principal.
Además
del
correo
también
se
harán
notificaciones
por
medio
de
directivos
de
área,
así
se
tiene
una
comunicación
fluida,
cara
a
cara,
permitiendo
que
el
mensaje
que
se
envía
quede
claro
y
se
despejen
las
dudas
que
se
tengan.
Una
vez
que
se
haya
comunicado
a
toda
la
oficina
sobre
la
capacitación,
se
colocarán
buzones
de
sugerencias
anónimos
para
alentar
a
que
los
empleados
puedan
expresar
en
qué
rubros
les
gustaría
que
se
centre
la
capacitación
o
con
qué
área
tienen
más
problemas.
Otro
de
los
medios
a
utilizar
serán
las
carteleras
(hay
una
por
piso,
cerca
de
las
escaleras),
las
cuales
principalmente
se
usan
para
comunicar
los
cumpleaños
dentro
de
la
compañía.
En
ellas
se
recordará
a
los
empleados
la
fecha
y
el
lugar
de
la
inminente
capacitación
y
se
colgará
el
cronograma,
que
ya
habrá
sido
enviado
por
mail
previamente,
para
que
los
empleados
estén
informados.
Por
último,
una
vez
llevada
a
cabo
la
capacitación,
se
realizarán
encuestas
para
ver
qué
opinaron
los
empleados
acerca
de
ésta
y
luego
se
les
enviará
vía
mail
una
devolución
y
agradecimiento
por
la
buena
predisposición.
9)
Cronograma
y
calendarización
Calendarización:
la
capacitación
será
llevada
a
cabo
el
día
martes
8
de
Julio
de
2014.
El
día
elegido
se
debe
a
que
es
cercano
al
comienzo
de
mes,
momento
clave
en
todas
las
organizaciones
y
a
que
luego
tienen
el
resto
de
la
semana
para
aplicar
las
cosas
aprendidas
en
la
capacitación.
Cronograma
de
la
capacitación:
la
cual
será
guiada
por
un
especialista
en
capacitaciones.
08.30hs
Se
recibirá
a
los
empleados
en
su
oficina
de
trabajo
para
trasladarlos
en
combis
a
la
oficina
principal
de
SURA
dónde
se
llevará
a
cabo
la
capacitación.
09.00hs
Una
vez
llegados
a
la
oficina
principal
se
comenzará
con
las
actividades
de
dinámica
grupal.
Las
elegidas
serán
de
Confianza
y
cohesión
grupal
(para
generar,
valga
la
redundancia,
mayor
confianza
y
cohesión
dentro
del
grupo,
no
solo
para
la
capacitación
sino
para
el
día
a
día
en
la
organización,
promoviendo
como
mencionamos
previamente,
la
ayuda
por
parte
de
los
empleados
más
jóvenes
a
los
más
antiguos,
que
entienden
más
de
tecnología)
y
de
Comunicación
entre
participantes.
10.00hs
Se
ofrecerá
un
brunch
para
distender
un
poco
luego
de
las
actividades.
10.30hs
Reconocimiento
de
la
plataforma
de
Internet
y
de
Intranet,
haciendo
énfasis
en
cada
área
y
los
usos
de
la
Intranet
en
la
cotidianeidad.
(Data
entry
sobre
bases
de
datos
para
transmitir
la
importancia
de
que
estén
en
digitalizados).
11.15hs
Capacitación
acerca
de
los
productos
que
ofrece
la
empresa,
haciendo
énfasis
en
los
nuevos,
sus
características,
utilidades
y
potenciales
clientes.
(Incluye
capacitación
acerca
de
la
nueva
aplicación
móvil
que
ofrece
la
compañía).
12.00hs
Charla
para
concientizar
acerca
de
la
importancia
del
cuidado
del
medio
ambiente
y
de
la
importancia
que
le
da
la
empresa
a
la
sustentabilidad,
haciendo
énfasis
en
lo
que
se
pide
que
se
comunique
vía
correo
electrónico
para
reducir
el
uso
del
papel.
12.45hs
Información
acerca
de
beneficios
que
se
darán
a
aquellos
que
implementen
correctamente
y
en
mayor
medida
las
herramientas
de
la
Intranet.
13.00hs
Finalización
de
la
capacitación.
10)
Presupuesto
por
día
de
capacitación
(expresado
en
dólares)
Honorarios
del
capacitador
especializado
US$120
Catering
US$
810
Traslado
US$
200
Total
US$
1130
12) Conclusiones
Luego
de
realizar
este
trabajo
concluimos
que
por
más
exitosa
que
sea
una
empresa,
nunca
estará
desarrollando
al
completo
su
potencial
si
no
invierte
en
mejorar
las
capacidades
de
su
capital
humano.
Debe
invertir
tiempo
y
dinero
en
capacitar
a
sus
empleados
regularmente
para
que
estos
puedan
realizar
su
trabajo
de
la
mejor
manera,
comprendiendo
por
completo
los
procesos,
herramientas
y
motivos
de
las
decisiones
de
la
organización.
Por
último
consideramos
importante
rescatar,
que
las
organizaciones
deben
saber
utilizar
las
diferentes
herramientas
de
comunicación
interna
con
las
que
cuenta
o
debe
implementar,
para
generar
una
comunicación
fluida
y
así
un
mejor
ambiente
laboral.