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Nombre: Matrícula:
Nombre del curso:
Estrategias de comercialización Nombre del profesor:
internacional.
Módulo: 2. Actividad: Evidencia 2.
Fecha:
Bibliografía:
Milenio Diario, S.A. de C.V... (11.07.2019 12:37:21 La compañía
refresquera y c). La vez que Disney peleó contra la empresa
mexicana Pascual. 02 de Noviembre de 2019, de Milenio.com Sitio
web: https://www.milenio.com/virales/pascual-la-empresa-mexicana-
que-peleo-contra-disney

1. Selecciona un producto nacional que no se comercialice en el

mercado internacional.
 Compañía refresquera “Pascual”.

2. Busca en fuentes de información oficiales y

recientes la información necesaria
de dicho producto:
 Giro: Consiste en la producción de bebidas gaseosas (refrescos). En su
catálogo de productos podemos encontrar el más conocido, el cual se
llama “Boing”. La empresa cuenta con 3 plantas de producción ubicadas
en el estado de Querétaro, Hidalgo y Culiacán. Los productos ofrecidos
por la empresa “Pascual”, cuenta con las certificaciones de la “FDA y
ISO 9001:2008”.
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 Misión: Mejorar su organización cooperativa por medio de nuevas

plantas de producción, las cuales cuenten con la tecnología adecuada y
con personal capacitado. Además de ofrecer un servicio de calidad a los
clientes bajo el lema de “Lucha, cooperación y superación”.
 Visión: Elaborar y comercializar bebidas naturales, saludables y
nutritivas en la categoría de jugos, néctares, pulpas de fruta, agua
purificada y refrescos. Esto con el objetivo de deleitar y satisfacer las
necesidades de nuestros consumidores de todas las edades. Con el
compromiso de responsabilidad y bienestar social.
3. Con base en dicha información, desarrolla los siguientes elementos:
 Estrategia de estandarización global: Para la empresa “Pascual”, esta
estrategia es la más factible. Esto se debe a que el mercado local ha
dejado de consumir con regularidad su producto, debido a el surgimiento
de nuevas empresas competidoras que ofrecen la misma gama de
productos. Por este motivo, se deben de centrar en el incremento de la
rentabilidad y crecimiento de sus utilidades. Mediante la reducción de
costos que promueven las economías de escala global. Ya que de esta
manera podrán obtener mayores utilidades, puesto que el mercado
global no adapta sus ofertas, con lo cual minimizaran los costos.
4. Para las estrategias de mercadotecnia desarrolla lo siguiente:
 Desarrollo de estrategias de mercadotecnia (4´Ps):
Producto esencial: Bebidas refrescantes con gas que sacian la sed.
Producto Ampliado: Diferentes tipos de envasado, diseño atractivo e
innovador.
Producto plus: Los productos son elaborados a base de pulpas naturales
de fruta. Sin químicos y azucares.
 Clasificación del producto:
Naturaleza: Tangible.
Destino o utilización: Bebidas refrescantes que sacian la sed.
Grado de necesidad que posee el ser humano: Variable, dependiendo
del estado del consumidor.
Acción de compra: Variable, depende del estado y necesidad del
consumidor.
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Forma en que han sido producidos: Elaboración natural, con pulpas y

néctares de fruta.
5. Para todos los puntos anteriores, fundamenta tu decisión con los
conceptos vistos durante el módulo:
 ¿Qué puede hacerse para que el producto tenga mayor demanda?
Incluir más variedad de productos, innovar con el diseño del envasado y
el empaquetado. Aumentar la calidad de elaboración de los productos.
 ¿Qué puede hacerse para que el producto genere mayor rentabilidad?
Cumplir las expectativas de los consumidores y satisfacer sus
necesidades. Incluir características innovadoras que le den un plus en
contrate con la competencia.
 ¿Qué puede hacerse en el producto para incrementar la calidad
competitiva?
Implementar el uso de tecnología innovadora, capacitar a los
empleados.
 ¿Qué puede hacerse para actualizar y mejorar el producto?
Estudiar a la competencia para comparar precios, realizar encuestas a
los consumidores para conocer el nivel de satisfacción en la que se
encuentran y elaborar estrategias para mejorar las áreas de oportunidad
que puedan ser explotadas.
 Precio: Al contar con una estrategia de exportación que permita
minimizar los costos, aumentara el margen de utilidad. Estudiar el precio
de la competencia en su mercado meta y en base a ello, ajustar su
precio para introducirse y consolidarse.
 Plaza: Distribución selectiva, debido a que la distribución del producto ira
acorde a los objetivos esperados con el fin de posicionar sus productos.
 Promoción: Introducir el producto por medio de estrategias publicitarias
transmitidas por medio de redes sociales, medios de comunicación y
anuncios en páginas web.