La necesidad de formular las estrategias

Ya que desde un principio se ha buscado como dirigir la empresa para un resultado final en los
ingresos de una organización se atractivo. Peter ducker dice que para planear las necesidades de
las organizaciones se debe de pensar el futuro, para crear una posición rentable en es su mercado,
lo cual en este entonces surge la idea de darle definición de negocio de una empresa en el futuro,
lo cual esto debe de cambiar en el tiempo ya cada mercado en distintos tiempos plantea
necesidades distintas.

Hay muchas empresas que compiten, pero no tienen una estrategia y la causas piensan que no
tienen necesidad de tener una orientación a corto plazo, también por la falta de conocimiento por
los ejecutivos, y porque creen que el pensamiento estratégico es solo para las empresas grandes.

La causa de no tener orientación a corto plazo para no hacer una estrategia

La acciones a corto plazo influyen mucho a las acciones a largo plazo es por eso que se debe de llevar
una armonía entre ambas cosas, se trata entonces de comprender de que la suma de los cortos
plazos da como resultado el largo plazo de una empresa.

La causa de la falta de conocimiento para no hacer una estrategia

Esto se soluciona con que la persona debe aprender por su propia cuenta o de terceros. Y también
tener en cuenta de no dejar que terceros formulen las estrategias ya que no conocen la
organización, pero pueden aportar con enseñar las diferentes etapas de la planificación, pero el
encargado debe definir la estrategia conforme a lo que le están enseñando.

La estrategia como un problema para grandes empresas y no para pequeños y medianos

No importa el tamaño cualquier empresa es obligada ha hacer estrategias para tener una mejor
rentabilidad, En las pequeñas es mas importante tener estrategias por dos razones primero por que
la empresa esta compitiendo en el mercado con sus competencias y ha veces con empresas
superiores por lo tanto debe tener estrategia. Segundo es una empresas pequeña y mediana donde
los recursos son limitados por lo tanto de debe de cuidar mas como se distribuyen sus activos para
el destino de este que la mayoría por ser pequeña tiene un futuro a fracasar.

Que es hacer estrategia y que no es hacer estrategia

El termino de estrategia por lo general se refiere a tener un plan, o pensar en hacer en alguna
situación. Michael Porter señala que hacer estrategia es construir una posición única y valiosa en el
mercado, teniendo como base un conjunto de actividades específicas y únicas que posee una
empresa. Y para que la estrategia para que sea exitosa se debe de ser eficiente en su actuar.

La estrategia se construye: esto quiere decir que no se puede copiar o usar los mismos procesos
que se usaron en el pasado aunque este dirigido a mismo sector o negocio. Les estrategia se debe
construir para la empresa conforme a la realidad, ventaja y debilidad.

Con la estrategia se busca construir una posición en el mercado: ya se dónde esta actualmente. O
donde se compite o se desea competir. Se debe plasmar el modelo que es más conveniente.
La estrategias que tiene la empresa en su posición pueden ser imitadas: el proceso de construcción
de estrategia es continuo y permanente se debe de mejorar cada día y no hacer una estrategia de
por vida si no que se trata volver a formular nuevamente una nueva estrategia a largo plazo.

La posición que debe de construir debe ser valiosa para el cliente: se trata de inducir su preferencia
por la oferta de la empresa y que el cliente debe estar dispuesta a pagar por ella. Si son buenas
ofertas atractivas para el cliente por las cuales estén dispuesta a pagar, lo cual va a generar
utilidades atractivas para la compañía.

Solo es posible mantener un posición única y valiosa deseada, si la empresa tiene recursos,
actividades, procesos y conocimientos. Y son activos en general y difícil de imitar.

No es estrategia cuando se hace lo mismo que otros están haciendo (EFICACIA OPERACIONAL),
TAMPOCO HACER UN CONJUNTO DE planes, no es una lista por hacer tampoco es una agenda de
actividades, si no que son ideas que se complementan todos entre si y puede ser complementadas
con planes mas específicas.

A. DEFINIENDO LOS NEGOCIOS DE LA EMPRESA Y SU MARCO DE REFERENCIA

Importancia de definir Negocio: para PETER DUCKER, dice que se debe de formular una
pregunta pero está a veces es obvia pero los dueños de las empresas rara vez hacen esa
pregunta; “Cual es el negocio?, la causa a no preguntarse esto es por olvido, desconocimiento
o porque la pregunta es obvia. Para hacer las estrategias siempre se deriva de esta pregunta y
de no hacerlo he allí donde inicia el error de formular las estrategias.

Dar respuesta a la pregunta anterior no es simplemente decir mi negocio se dedica al

producción de cereales ya que esto es en que negocio se encuentran, se debe de responder esta
pregunta desde afuera como lo miran los clientes, no solo el dueño si no tomar las opiniones de
los equipo y los clientes.

Oferta--- segmento de cliente--- forma de competir

Para la correcta definición de su negocio requiere que el jefe y el equipo formulen 3 preguntas
fundamentales:

¿Qué ofrezco?: esto realmente no es lo que vende la empresa si no que necesidades satisface
de sus clientes. Dar soluciones a sus clientes. El cliente no recibe en si el producto si no que se
esta satisfaciendo una necesidad en especifica que no es por el producto.

¿A quién se le ofrezco?: Identificar al segmento de cliente a quienes se pretende satisfacer. Hay

muchas maneras para hacer el segmento de mercado, pero lo mas importante es que elegir
todos aquellos clientes que poseen características similares.

¿Cómo compito?: cual es el atributo que hace que el segmento de clientes prefiera mi oferta y
no la de otro. Los atributos son características intangibles o tangible que se dan con el producto.
Es importante ver que el atributo que se ofrece sea valorado para el segmento seleccionado.
Ejemplo kodak.

Que ofrece a sus clientes: no vende fotografía si no que la necesidad de guardar recuerdo