ACTIVIDAD 1, EVIDENCIA 5 “PROPUESTA COMERCIAL”

ROBINSON ANDRES CASTRO BARBOSA

EQUIPO: NEWS LOGISTICS

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN LOGÍSTICA

SENA
OCTUBRE, 2019
PAÍS: MÉXICO

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8
años, del PIB del país seleccionado (México)

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2018 18,525.881 2.00% 10%
2017 18,163.490 2.12%
2016 17,786.911 2.91%
2015 17,283.856 3.29%
2014 16,733.655 2.80%
2013 16,277.187 1.35%
2012 16,059.724 3.64%
2011 15,495.334 3.66%

1.2. Análisis.

En el gobierno de Felipe Calderón, este indicador registró un crecimiento de

16%, según cálculos realizados con base en los datos del INEGI. El indicador
resulta de dividir el valor del PIB, medido en dólares, entre la población.

El PIB de México, en dólares, fue de un billón 216 mil al cierre del año 2017, y
en el sexenio disminuyó cuatro por ciento. Por otra parte, el número de
habitantes en el país cerró 2018 con 125.2 millones y un incremento de seis por
ciento.

En las últimas décadas este indicador se ha rezagado en México, frente a otras

economías, ante el bajo dinamismo económico.
2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor del Salario + o - del

Año INPC Inflación dólar Devaluación mínimo poder de
final final compra
201 4.8% 6.77% $3,249.75 51.50% 88.36 -2.05%
8
201 4.5% 3.36% $2,984.00 51.49% 80.04 -3.15%
7
201 4.2% 2.13% $3,000.71 50.40% 73.04 -2.06%
6
201 4.8% 4.08% $3,149.47 51.50% 70.10 -2.01%
5
201 3.5% 3.97% $2,392.46 43.18% 67.29 -2.95%
4
201 3.0% 3.57% $1,926.83 45.12% 64.76 -2.94%
3
201 4.8% 3.82% $1,768.23 19.39% 62.33 -2.15
2
201 3.0% 4.4% $1,942.70 19.39% 59.82 -3.05
1

2.2. Análisis:

Frente este corto análisis se observa como el porcentaje de devaluación y de

inflación a incrementado en los últimos años en México por lo cual también se ve
afectado el INPC y el poder adquisitivo de compra el cual cayó en el año 2018 un
2.05%

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

La principal devaluación fue durante el gobierno de ADOLFO RUIZ CORTINEZ
se produjeron problemas por el desnivel de la balanza comercial, se tomaron
medidas y en abril de 1954 se decretó la devaluación del peso mexicano, cuya
paridad pasó de 8.65 a 12.50, sin embargo, esta devaluación tan severa aseguro
la estabilidad del peso durante 22 años.
3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)
3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2018 211 2.51%
2017 194 1.89%
2016 199 2.32%
2015 195 2.32%
2014 165 1.81%
2013 151 1.55%
2012 126 1.26%
2011 198 1.75%

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa colombiana Confexcol S.A, empresa

con alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo de prenda
de vestir, desde ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los estándares más
alto en diseño, moda y calidad de telas, con el toque cultural y característico de los
colombianos.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de

Liverpool, S.A.B. de C.V. la cual representa la cadena de almacenes de más
cobertura en el país.
Liverpool es una empresa de tiendas departamentales en constante crecimiento,
con presencia a nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a las familias una
selección de productos y servicios para el vestido y el hogar que superan sus
expectativas de calidad, moda, valor y atención, dentro de un ambiente agradable.

 REFERENCIAS COMERCIALES

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S.A

Nike Confecciones Inducon
Mattel Studio F International Fashion
Corporation S. A
Samsung ModyMarca S. A

En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool, Maneja

excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial
como los casos de Nike, Mattel y Samsung; así mismo la empresa Confexcol S. A
desarrollo negociaciones con empresas del mundo textil, confecciones y moda, muy
reconocidas tales como Studio F, confecciones Inducon y ModyMarca S. A, esta
ultima la cual maneja almacenes muy conocidos y apetecidos por los clientes, como
chevignon, americanino y NAF NAF.

 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más

utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales
brinda seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte, nos
permite presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S. A
Dirección, Ciudad de México, México DF Dirección, Cartagena, Colombia
Teléfono +52-55-522683000 Tel +57-98-76345540888
Fax 55-52683348 Fax 98-7349000
Web: www.liverpool.com.mx Web: www.confexcol.com.co

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Puerto de Liverpool,

S.A.B. de C.V. se obliga a pagar la suma de $ 500.000.000 de pesos colombianos
a la razón social Confexcol S. A, la cual a su vez debe exportar mil (1000) artículos
productos de tipo confecciones, a la primera; teniendo una vigencia de 90 días a la
vista. El banco emisor es Bancomext en México DF y el banco corresponsal es
Bancoldex en Colombia.

Asi mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la

mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena – Colombia, con
destino hacia el puerto de la ciudad de Veracruz – México DF. No se permiten
embarques parciales y transbordo y las fechas limites de embarque se encuentran
entre el 20 y 25 de julio del año 2017. Los costos generados por comisiones los
asumirán cada una de las empresas en sus respectivos países.

 RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido

fue la carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos
comerciales y de mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de
cambios y riesgos políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de
países extranjeros.

 ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un
plazo de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

 BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente, el poder
realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el
fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.

Asi mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más

clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
negociaciones internacionales.

El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a

nivel internacional.

En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación

con el fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de
corregirlos y poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en
el mercado internacional.

 BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una

nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo más clientes o triplicando las
compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las más
grandes empresas comercializadoras de estos productos en su país.