FEP: Estudio de Mercado

0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011

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Prof: Francisco Morales L.
 Contenido de la presentación

• Ejercicios de proyección de
0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011
demanda

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 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 1: Cementerio Parque
0011 Una
0010importante
1010 1101 empresa del1011
0001 0100 sector de la construcción ha decidido
diversificar su carrera de productos y entregar al mercado, además de
viviendas nivel medio, un cementerio parque. Esta constructora se
caracteriza por edificar viviendas en ciudades como Mendoza y Rosario
con proyecciones a Córdoba y otras localidades del sur de Argentina.
Con el objetivo de seguir operando en estos mercados, se encuentran

1
atraídos por la idea de construir un cementerio parque en la ciudad de
Mendoza.
Para poder estimar la demanda por el cementerio parque, se deberá
depurar la demanda potencial. Como base fundamental de la
potencialidad de compra de derechos de sepultación en el
cementerio, se adjuntan los resultados obtenidos a partir de una
encuesta directa que se aplicó en diversos sectores de la ciudad.
Para obtener la población total, se considera conveniente tomar como
base las comunas del sector norte y sur de Mendoza, que es donde se
encontrarla ubicado el futuro cementerio, y se han sumado las cuatros
comunas de su alrededor. La totalidad de la población está compuesta
según la siguiente descripción:
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 1: Cementerio Parque
0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011

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Las cifras citadas corresponden a estudios realizados en el último Censo
nacional. Por otra parte, según fuentes del Instituto de Estadísticas de
Argentina, latasa de crecimiento neto de la población alcanza a 1,67 por
ciento, puesto que la tasa de mortalidad es de 0,57 y la tasa de
natalidad es de 2,24 por ciento.
Adicionalmente, dadas las características del producto y el servicio del
cementerio, se han escogido como mercado objetivo los segmentos
ABCI, C2 y C3 .
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 1: Cementerio Parque
0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011

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Además. según los resultados obtenidos en la encuesta, el 62.73 por
ciento de la población no está inscrito en ningún cementerio. Por otra
parte, de los encuestados no inscritos, el 49.28 por ciento manifestó
interés en matricularse en un cementerio parque.
Según datos estimados, la familia promedio en Mendoza está
compuesta por 4.35 personas. Esta cifra permitirá establecer el número
de familias que estarían dispuestas a inscribirse, puesto que la demanda
es familiar y no particular.
 Ejercicios proyección de demanda
Participación de mercado
Para establecer cuál podría ser la participación que al cementerio parque le
correspondería en este mercado, se decidió utilizar una estimación muy
conservadora
0011 respecto
0010 1010 1101 0001del universo
0100 1011 determinado, más aún si se considera que
el directorio de la empresa no desea asumir riesgos mayores. Por esta razón, se
recomienda trabajar bajo el supuesto de que solamente el 5 por ciemo del
segmento efectivamente cuantificado en relación a los espacios de
sepultación se inscribiría corno miembro del cementerio cada año.

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Tasa de crecimiento proyectada de la demanda
Mediante el apoyo de elementos de marketing y de la publicidad
recomendada en la estrategia comercial del cementerio, se pretenderá
alcanzar mayores porcentajes de mercado para los próximos años, los que no
serán incorporados en los análisis de flujos para mantener la postura
conservadora de la evaluación. Es conveniente dejar en claro que el producto
o servicio que se pretende entregar es de importancia para el segmento al
cual está siendo dirigido. La demanda efectiva se incorporará paulatinamente
y estará en relación directa con la tasa de natalidad y mortalidad dela zona,
razón por la cual se ha considerado una tasa de crecimiento anual del orden
de 1,67 por ciento para los próximos diez años, según lo señalado
anteriormente.
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 1: Cementerio Parque
Sin embargo, es conveniente indicar que la demanda se está
midiendo familiarmente y no se está considerando la venta de una sepultura
0011
de0010 1010capacidades,
sólo dos 1101 0001 0100
por1011
ejemplo, con lo cual se vería incrementada la
estimación.
Con las cifras anteriores, cuantifique la demanda del mercado para los
próximos diez años.
Solución:

demanda efectiva del proyecto

1. Estimación del mercado potencial del proyecto

Población total: 271,117

1
Se sugiere comenzar de lo macro a lo micro; es decir, identificar
primero el mercado total y luego ir depurando hasta obtener la

GSE Porcentaje Habitantes

ABC1 4.2% 11,387
C2 16.8% 45,548
C3 22.3% 60,459
Total 43.3% 117,394
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 1: Cementerio Parque
0011 0010
2. Ajuste 1010 1101
del resultado, 0001
con base en 0100
el % de1011
personas que no se han suscrito en un cementerio
con el resultado obtenido de la encuesta de intención de compra (mercado potencial)

Resultado de encuesta: 62.73%

GSE Porcentaje Habitantes Mcdo. Potencial

ABC1 4.2% 11,387 7,143

1
C2 16.8% 45,548 28,572
C3 22.3% 60,459 37,926
Total 43.3% 117,394 73,641

3. Ajuste del resultado, con base en el % de personas interesadas matricularse en un cementerio

% personas interesadas: 49.28%

Demanda efectiva: 49.28% (73,641)= 36,290

4. Ajuste del resultado, con base en el promedio de personas familia, dado que la demanda es familiar

Promedio de habitantes por familia: 4.35

Demanda efectiva: 36,290/4.35 = 8,343
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 1: Cementerio Parque
0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011

5. Participación del mercado (Demanda efectiva del proyecto)

% de participación supuesto: 5.00%

1
Participación de mcdo.: 5% (8,343) = 417

5. Proyección de la demanda

Tasa de crecimiento neto de la población: 1.67%

Año 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Demanda 417 424 431 438 446 453 461 468 476 484
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 2: Bebidas y refrescos
0011Una importante
0010 1010 1101empresa del1011
0001 0100 rubro industrial de bebidas y refrescos desea
estimar las ventas en pesos de sus productos para los próximos años. Sin
embargo, previamente debe conocer la producción futura y el precio
óptimo que maximice las utilidades.
Para lograr lo anterior, usted presentó un plan de trabajo en el cual vale
toda la información necesaria para efectuar el análisis. La respuesta de

1
la empresa fue la siguiente:-Nosotros disponemos únicamente de las
estadísticas de ventas pasadas: también conocemos nuestra función de
demanda y nuestra función de costos.'
-No se preocupe -dice usted-. esa información será suficiente para lograr
los resultados planteados. La información fue la siguiente:

Cuadro de estadísticas de ventas en miles de unidades

Año 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999
Ventas 250 350 265 420 386 253 432 356 457 389 476 490
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 2: Bebidas y refrescos
La función de demanda estimada para los productos corresponde a:
0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011

1
Mediante la utilización de modelos econométricos se ha estimado que por
cada peso que aumente el precio, la cantidad demandada disminuirá en
2.000 unidades; por cada peso que aumente el ingreso, se incrementará en 60
y por cada habitante adicional, aumentará en 2 por ciento. Por otra parte, se
ha estimado que β4 = 0,04; el ingreso promedio disponible percápita es de$
3.000; el tamaño de la población es de 1.500.000 habitantes, y los gastos
publicitarios alcanzan a $625.000.
Para proyectar las ventas ajuste los datos a una función del tipo Y =a+bx. Si,
por otra parte, la empresa ha estimado una función de costos equivalente a:
CF = S 2.000.000
CV = 30Q + 200H
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 2: Bebidas y refrescos
donde H es el coeficiente de energía por unidad producida estimado
0011en$
0010 1010
600 por 1101
cada0001
1.0000100 1011 es decir. H = 600,
productos,
a. Derive matemáticamenle las ecuaciones de la recta de regresión.
b. ¿Cuál es la producción para 2002 y lo acumulado hasta abril del
2003?
c. Cuantifique las ventas en pesos para las fechas anteriores.

Solución:
 Este es un típico problema de proyección de ventas con1
base en información histórica, para lo cual se dispone de los
datos suficientes como para efectuar una regresión.
 Los valores deberán ajustarse a una recta por el método de
mínimos cuadrados, representada por la siguiente ecuación:
Y=a+b*x
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 2: Bebidas y refrescos
a. Derivación de ecuaciones:
0011  Para
0010 determinar
1010 1101 0001los valores
0100 1011 de ambos parámetros es
conveniente derivar matemáticamente las ecuaciones, para
lo que se define una función como sigue:

1
 Dentro del paréntesis de la función se encuentra la ecuación
de regresión igualada a cero.
 Con la nueva función definida se procede a derivarla con
respecto a los parámetros a y b, para obtener un sistema de
dos ecuaciones con dos incógnitas.
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 2: Bebidas y refrescos
a. Derivación de ecuaciones:
0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011

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2
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 2: Bebidas y refrescos
0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011

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 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 2: Bebidas y refrescos
Sustituyendo los valores:
0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011

1
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 2: Bebidas y refrescos
b. Producción para 2002 y 2003
00110010 1010 1101
Y (2002) = 3770001 0100( 1011
+ 17.15 8.5 ) = 523 unidades
 Y (2003) = 377 + 17.15 ( 9.5 ) = 540 unidades
 Y(abril 2003) = 540/3 = 180 unidades

1
c. Venta monetaria para los períodos anteriores
 Función de demanda
Qd = -2.000 P + 60 I + 0.02 Pb + 0,04 Pu
Sustituyendo
Qd = -2.000P + 60(3.000) + 0.02(1.500.000) + 0,04(625.000)
Qd = -2.000 P + 235.000
 Función de costos
CT= 2.000.000 + 30 Q + 200 H
CT= 2.000.000 + 30 Q + 200 (600)
CT= 2.120.000 + 30Q
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 2: Bebidas y refrescos
0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011

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 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 3: Expofrut
A pesar de que el tipo de cambio real se ha deteriorado en los últimos
años,
0011 el sector
0010 exportador
1010 1101 ha1011
0001 0100 sabido generar los mecanismos y
estrategias que le permiten competir exitosamente en el mercado
mundial. Dentro de los productos más representativos en la canasta
de bienes transables se encuentra la fruta.
El mercado de la oferta nacional para fruta exportable está

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actualmente compuesto por cuatro empresas con igual participación
de mercado. Se espera que para los próximos tres años la empresa
Expofrut S.A., una de las cuatro exportadoras, alcance una posición
de liderazgo en el mercado, ya que, según un estudio realizado por el
equipo de asesoría comercial de la propia empresa, ésta obtendrá 5
por ciento más de participación de mercado cada año hasta el 2001.
Las ambiciosas metas de crecimiento han llevado a tener la intención
de formar un fondo de inversiones a fin de consolidarse como la
empresa más grande de exportación frutícola del mercado.
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 3: Expofrut
Sin embargo, sus ejecutivos no saben de cuántos recursos se
dispondrá
0011 para
0010 1010 formar
1101 0001dicho fondo, estimando hacerlo equivalente al
0100 1011
valor presente de las utilidades esperadas para los próximos tres años.
Para conocer el comportamiento futuro de la demanda de
exportación de cajas de fruta, se dispone de la información histórica
en relación a las exportaciones efectuadas a los distintos mercados.

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 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 3: Expofrut
Por otra parte, se busca comercializar las cajas de frula a un precio
0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011
que garantice maximizar las utilidades, para lo cual se conocen las
funciones de demanda y de costos de Expofrut S.A.:
Qd=40-5P
CT=25+2Q

1
Para proyectar la demanda, utilice una ecuación del tipo Y = a+ b x2,
donde Y representa la variable dependiente (exportaciones) y x la
variable independiente (años).
a. ¿Cuál es la demanda de Expofrut S.A. para los próximos tres años?
b. ¿Cuál es el precio que maximiza las utilidades del proyecto?
c. Si Expofrut S.A. enfrenta un costo alternativo del orden del 1.2 por
ciento real mensual y el precio internacional se mantiene constante
durante los próximos tres años, ¿a cuánto alcanzaría el monto
disponible para el fondo de inversiones? .
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 3: Expofrut
Solución:
0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011
a. ¿Cuál es la demanda de Expofrut S.A. para los próximos tres años?
La función de regresión a maximizarse es:
f( a. b) = Σ( y - a - bx2)2
Derivando

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 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 3: Expofrut
Solución:
0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011
a. ¿Cuál es la demanda de Expofrut S.A. para los próximos tres años?

1
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 3: Expofrut
Solución:
0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011
Reemplazando, los valores de las sumatorias en el sistema se obtiene:

1
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 3: Expofrut
Solución:
0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011
Reemplazando, los valores de las sumatorias en el sistema se obtiene:

1
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 3: Expofrut
Solución:
0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011
b. ¿Cuál es el precio que maximiza las utilidades del proyecto?

Maximizando
1
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 3: Expofrut
Solución:
0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011
c. Si Expofrut S.A. enfrenta un costo alternativo del orden del 1.2 por
ciento real mensual y el precio internacional se mantiene constante
durante los próximos tres años, ¿a cuánto alcanzaría el monto
disponible para el fondo de inversiones?

1
Se calcula la tasa efectiva anual para calcular VP
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 3: Expofrut
Solución:
0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011
c. Si Expofrut S.A. enfrenta un costo alternativo del orden del 1.2 por
ciento real mensual y el precio internacional se mantiene constante
durante los próximos tres años, ¿a cuánto alcanzaría el monto
disponible para el fondo de inversiones?

1
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 4: Forestal
Un destacado grupo de inversionistas del sector forestal desea
desarrollar
0011 0010 1010una importante
1101 0001 0100 inversión
1011 en el área, que consiste en
adquirir 50 hectáreas para el cultivo de pino radiata en la zona sur
del país para ser exportado a mercados como Estados Unidos y
Japón.
Sin embargo, resulta indispensable para la toma de decisiones

1
conocer el comportamiento futuro de la demanda por rollizos, para
lo cual se dispone de la información histórica en relación con las
exportaciones de dicha materia prima a esos mercados.
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 4: Forestal
lnformación obtenida por el propio grupo de inversionistas,
mediante
0011 0010 1010los1101
contactos existentes
0001 0100 1011 en ambos países, señalan que
podría obtenerse el 20 por ciento del mercado de exportaciones
de rollizos de pino radiata a Japón y Estados Unidos. Por otra parte,
resulta fundamental comercializar las materias primas a un precio
que garantice el beneficio máximo de las utilidades, para lo cual se

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dispone de la función de demanda del mercado, así como
también de la función de costos de la empresa que desarrollará el
proyecto.
Qd=500-50P
CT=300+ 1OQ
Para proyectar la demanda del mercado, utilice una ecuación
exponencial del tipo Y=a*bx, donde Y representa la variable
dependiente (exportaciones) y X la variable independiente (años)
a. Derive y determine las ecuaciones de regresión.
b. ¿Cuál es la demanda nacional para los próximos cinco años?
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 4: Forestal
c. ¿Cuál es el precio que maximiza las utilidades del proyecto?
0011 0010
d. Si 1010 1101 0001
los inversionistas 0100 1011un costo alternativo del 13 por
enfrentan
ciento anual, el precio internacional se mantiene durante los
próximos cinco años y se capta el 20 por ciento del mercado para
ambos países, ¿cuál es el valor presente de las ventas del proyecto
para el próximo quinquenio?

1
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 5: Pedro Board
Pedro Board desea adquirir una tabla de surf para practicar su
deporte
0011 favorito
0010 1010 1101en las0100
0001 playas de California. Lamentablemente, no
1011
podrá hacerlo antes de ocho meses debido a que está
comenzando su año académico en la universidad. Sin embargo,
para adquirir dicha tabla, Pedro se comprometió a pagar el 50 por
ciento del valor de la producción de su fábrica de velas de Fun

1
Boards proyectada para 1998. Dados los escasos conocimientos de
Pedro en la materia, le ha pedido a usted que le ayude a proyectar
las ventas de velas de Fun Boards, para lo cual se dispone de la
siguiente información:
 Ejercicios proyección de demanda
Ejercicio 5: Pedro Board
Por otra parte, para obtener el precio de venta de las velas. Pedro
ha 0010
0011 estimado las siguientes
1010 1101 0001 0100funciones
1011 de demanda y de costo:
Qd= 100 -50P
CT=300+196Q
enfrentando un costo alternativo anual de 12 por ciento. Sin
embargo, para asesorar a Pedro es necesario realizar la regresión

a. Derive y determine las ecuaciones de la regresión.1

de estimación de las ventas en base a la ecuación de una
parábola:

b. ¿Cuál es la producción en unidades para 2002 y junio del 2003?

c. ¿Cuánto le costaría la tabla de surf hoy a Pedro?
d. ¿Cuánto le costará la tabla de surf dentro de ocho meses más?