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X CICLO
INDUSTRIAL CROMOTEX SA
2018 II
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PRESENTACION
El presente informe presenta una síntesis de los problemas y posibles plan de solución al grave
problema de altos niveles de stock, que a mi parecer ha logrado que todas las áreas de una
empresa se vean afectadas, este trabajo se realiza como una forma de complementar mi
formación académica, para poder demostrar el conocimiento que he desarrollado dentro de esta
empresa, así de que tan comprometido estoy por colaborar con su desarrollo.
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RESUMEN EJECUTIVO
de hilado acrílico, así como al servicio de teñido, que en el último año paso por una crisis al
encontrarse con altos niveles de inventarios, bajo movimientos de stock y problemas en otras
áreas por consecuencias de estos, se presenta la aplicación del plan presentado en el curso de PPP–
I con el cual, la empresa vera una disminución de inventarios, así mismo se involucro a todas las
áreas de la empresa para poder lograr uin resultado integral las áreas son, como ventas, producción,
recursos humanos, mantenimiento, las cuales también se verán beneficiadas y podrá aportar a la
realización de este plan, que en su fondo tratara de agilizar el tiempo en los despachos, generar
rotación de stock antiguo, reproceso de materiales desfasados, por color, titulo, e incluso por la
calidad de presentación.
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INDICE
1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ............................................................................. 1
1.1. RAZON SOCIAL .................................................................................................. 1
1.2. RUC ....................................................................................................................... 1
1.3. DIRECCIÓN .......................................................................................................... 1
1.4. SECTOR ECONÓMICO....................................................................................... 1
1.5. ACTIVIDAD ECONÓMICA ................................................................................ 1
1.6. ANALISIS SITUACIONAL DE LA EMPRESA ................................................. 1
2. PLATAFORMA ESTRATEGICA DE LA EMPRESA ............................................... 2
2.1. MISIÓN DE LA EMPRESA ................................................................................. 2
2.2. VISIÓN DE LA EMPRESA ................................................................................. 2
2.3. OBJETIVOS ORGANIZACIONALES ................................................................ 2
Objetivos de corto plazo: ............................................................................................ 2
Objetivos de largo plazo: ............................................................................................ 2
2.4. METAS.................................................................................................................. 2
2.5. VALORES INSTITUCIONALES ........................................................................ 3
3. INSTRUMENTOS DE GESTIÓN ORGANIZACIONAL ........................................... 3
3.1. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA ................................................................ 3
3.2. MATRIZ FODA .................................................................................................... 5
4. DEL PROBLEMA O CASO A INVESTIGAR............................................................. 5
4.1. SITUACION PROBLEMÁTICA .......................................................................... 5
4.2. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION ............................................................ 6
5. MARCO TEORICO ...................................................................................................... 6
5.1. GESTIÓN ADMINISTRATIVA .......................................................................... 6
5.2. FINANZAS ......................................................................................................... 11
5.3. RECURSOS HUMANOS ................................................................................... 13
5.4. MARKETING ..................................................................................................... 15
5.5. PROYECTO DE INVERSIÓN ........................................................................... 17
6. PROPUESTA Y/O APLICACIÓN DEL PLAN DE MEJORA ................................ 19
7. CONCLUSIONES ....................................................................................................... 31
8. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ....................................................................... 31
9. ANEXOS ..................................................................................................................... 33
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INDICE DE CUADROS
1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
1.1.RAZON SOCIAL
INDUSTRIAL CROMOTEX S.A.
1.2.RUC
20100083281
1.3.DIRECCIÓN
Planta: Av. Víctor Raúl Haya de la Torre 520 - Santa Anita(ver Ilustración 1)
Oficinas: Av. Manuel Olguín 335 INT 1501 Urb. Los Granados - Santiago de Surco.
1.4.SECTOR ECONÓMICO
Tejeduría de productos textiles
1.5.ACTIVIDAD ECONÓMICA
Empresa dedicada a la elaboración de hilado teñido 100% acrílico en diferentes títulos (Nm), para
el uso textil en general, así como servicio de teñido de hilado de polyester.(Ver Ilustración 2)
crecimiento en la economía nacional, debido a los Tics con las distintas potencias del mundo,
que posicionan
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Nos caracterizamos por ser líderes en innovación y servicio, lo cual logramos en base
productos cumplan con los estándares de calidad requeridos por nuestros clientes, brindándoles
para ello, una asesoría permanente con la finalidad de obtener su completa satisfacción.
Ser la empresa líder en el rubro Textil reconocida por la diversificación e innovación continua
Ampliar nuestros distintos títulos de hilados, para poder atender las necesidades de las
Impactar en el mercado con nuestra gama de colores, tanto en el hilado acrílico como en el
nuestro hilado, variedad de títulos de hilado y gama de colores, que nos distinguen por nuestra
2.4. METAS
Buscar que la empresa sea siempre un lugar agradable y fomentar el desarrollo constante
de contribución.
Ser respetuosos de las leyes y del medio ambiente, cumplimos nuestros compromisos y
Somos una empresa orientada a los resultados donde la velocidad de reacción es clave en el
negocio. La empresa es dirigida según principios del buen gobierno corporativo, con
3.1.ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
Se presenta el organigrama de la empresa
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MA
3.2.MATRIZ FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
• Experiencia en el sector y • Innovación en distintos tonos de
conocimiento del mercado colores
• Alianzas comerciales con clientes y • Ampliación de cartera con clientes
proveedores extranjeros
• Pertenecer a un grupo dedicado al • Capacidad para brindar servicios de
sector textil tintorería a otras industrias
DEBILIDADES AMENAZAS
• Problemas de coordinación entre las • Gran competencia en el mercado
áreas de la organización • Acuerdos internacionales con
• Poco interés en proyectos de inversión industrias textiles de producción
de ampliación de planta masiva
• Procesos semiautomatizados • Robo de información por parte de
otras empresas del rubro
4.1.SITUACION PROBLEMÁTICA
Los altos niveles de inventarios actuales, constituyen el principal problema, actualmente se
tienen en stock 320 toneladas(Ver Ilustración 3), cuando el limite máxima para un optima
toneladas, dando como resultado demora en los procesos de Picking, despacho de productos( Ver
Ilustración 5), que afectan a ventas y la imagen de la empresa con los clientes, esto es resultado de
malas gestiones.
Este problema logístico trae problemas con el resto de áreas, como inseguras condiciones de
trabajos (Ver Ilustración 6), problemas con el personal, pérdida de clientes por parte de ventas,
4.2.OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION
Reducción de los altos niveles de stock con el cual se pueda solucionar la actual crisis en el área
inventarios bajos.
La reducción de los inventarios traerá consigo condiciones de trabajo más seguro para los
operarios, así como reducción del estrés y malestar general, búsqueda de nuevos clientes y
5. MARCO TEORICO
cinco distintas perspectivas, para tener un conocimiento más integral, estas son la gestión
5.1.GESTIÓN ADMINISTRATIVA
La Empresa.
En primer lugar, es necesario definir que es una empresa, se menciona que es una institución que
dispone de recursos, de la forma y tecnología que se tienen que integrar para lograr productos
y/o servicios de los que va a depender el futuro de la institución, así como el resultado del
sus recursos, en particular de los recursos humanos en las instituciones singulares (García, 1994,
p.3). Según (Viveros, 2007), El inventario representa la existencia tanto de bienes muebles
como inmuebles, que pertenecen a la empresa y que son susceptibles de acciones comerciales,
actividad básica de la empresa. De acuerdo con (Moya, 1999), se define inventario como la
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acumulación de materiales que posteriormente serán usados para satisfacer una demanda futura.
Por otro lado (Heredia, 2007)afirma que de manera general se puede definir inventario como la
existencia de todo tipo de material, sin procesar o transformar, procesado total o parcialmente,
manufactureras o de servicio.
Principios
De acuerdo con (Bastos, 2006)se pueden definir los principios básicos de los inventarios como
Ser utilizados como medio para la planificación y el control de la producción: La empresa debe
operaciones: Existen empresas que realizan su producción en lotes cada cierto tiempo, en vez de
Permitir el tránsito de los ítems entre las distintas etapas del proceso:
A veces existe la necesidad de mover las piezas de un lugar a otro para continuar el proceso
productivo, pero mientras se realiza ese movimiento las máquinas no deben pararse, por lo que
es imprescindible que haya un stock de productos en cada máquina, para poder seguir
produciendo.
Proporcionar un buen nivel de servicio al cliente: Esto supone que el cliente pueda llevarse el
Tipos de inventario
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De acuerdo con (Monks, 1997) Los inventarios son recursos ociosos que poseen un valor
económico. Las empresas generalmente clasifican sus inventarios como materia prima,
Todos los inventarios representan una inversión designada para facilitar las actividades de
producción y servir a los consumidores. Dentro de este marco (Foster, 2007)se refiere a los tipos
Las compañías del sector de manufactura compran materiales y componentes y los convierten
en diversos productos terminados. Por lo general estas empresas tienen uno o más de los
Materiales directos en existencia, listos para el proceso de fabricación (por ejemplo, chips de
Productos parcialmente elaborados pero que aún no se terminan (por ejemplo, teléfonos celulares
Los productos (por ejemplo, teléfonos celulares) acabados pero que aún no se han vendido. (Ver
Ilustración 7)
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producción de 300 Kg aproximadamente deberá considerarse que los altos inventarios afectan
planeado.
Los días de inventario o cobertura tienen un concepto muy relacionado con la rotación de
material, ya que las variables que afectan la rotación (consumo/stock) se relacionan inversamente
en la cobertura en días. Por lo tanto se puede definir los días de inventario como el tiempo en el
que el stock puede cubrir la demanda sin que se reponga (Urzelai Inza, 2006).
p.14).
Distribución
p.14).
Según Closs Bowersox (2007) indica que existen factores importantes para tener una óptima
Cliente: Es el usuario final del producto que se va entregar, el objetivo es atender las necesidades
y requerimientos. Si se enfoca en una distribución logística, se debe atender los siguientes puntos:
Las necesidades y los requerimientos de los clientes tienen mayor importancia que los productos
perspectiva del cliente. De esta manera, es una obligación de las empresas superar las
expectativas del cliente donde debe superar discrepancias como espacio tiempo y surtido. En el
caso de espacio por la ubicación de la producción no siempre coinciden con la ubicación del
consumo, en el caso del tiempo para tener una sincronización entre la adquisición del producto
y el consumo, en el caso del surtido, porque debe existir diferencia entre lo adquirido por el
rapidez va de la mano con el costo, en el cual el costo se debe minimizar entre menos espera el
cliente el nivel de servicio será alto. Se debe atender el pedido en el menor tiempo posible.
Regularidad: Se mide por el número de veces que se atienden los pedidos en el tiempo
regularidad porque afecta directamente la capacidad del cliente para planificar y efectuar sus
propias tareas. Cada vez es más común que los clientes especifiquen la fecha deseada e incluso
Los requerimientos de transporte pueden satisfacerse a través de flotillas propias o bien a través
Nivel de servicio: Este concepto es en conjunto la suma de los factores anteriores, su valor se
compra que desea otorgarle al cliente. Prácticamente cualquier nivel de servicio logístico puede
ser factible si una empresa está dispuesta a optimizar los recursos necesarios y al mismo tiempo
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el “Costo por Distribución” y el “Costo por Entrega”, en los cuales se integran los conceptos de:
Costos de Comunicación o Equipos de telefonía móvil o Sistema de rastreo GPS. Mano de obra
5.2.FINANZAS
De acuerdo con (Müller, 2004), Los inventarios traen consigo una serie de costos. Pueden formar
parte de estos costos los siguientes: dinero, espacio, mano de obra para recibir, controlar la
obsolescencia, hurto, etc. Por lo general, los costos de inventario se clasifican como costos de
independientemente del valor real de las mercancías. Tales costos comprenden los salarios de
Por consiguiente, Müller (2004) también plantea que: Los costos de almacenaje comprenden los
costos del capital inmovilizado en el inventario (el costo de oportunidad del dinero), los costos
de almacenamiento, por ejemplo, el alquiler, y los costos de manejo del producto, entre ellos
De acuerdo con (Parra, 2005), Los costes que afectan la gestión de stocks los podemos agrupar
en los siguientes: Costes de compra, costes de hacer los pedidos, costes de mantenimiento y
costes de ruptura.
Costes de Compra: el coste originado por la adquisición de las existencias, es igual al precio
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cada periodo o bien dependiente. Si obtenemos descuentos por volumen de compra, el coste de
Costes de lanzar un pedido: Estos costes comprenden todos los gastos ocasionados por el hecho
de tramitar la compra.
Podemos citar entre ellos: Salarios de los agentes de los servicios de aprovisionamiento, gastos
con motivo del estudio del mercado de compras, trámites administrativos de lanzar el pedido:
notificaciones por escrito o por teléfono, y los gastos de reclamaciones de este pedido en el plazo
funcionamiento de todos los servicios del departamento de compras, gasto del local, energía
Costes de mantenimiento: los costes de mantenimiento son los inherentes a la existencia misma
del stock: los que soporta la empresa por el hecho de tener existencias.
El stock, cualquiera que sea la naturaleza de los productos o materias que los componen,
representan unos capitales inmovilizados durante un tiempo más o menos largo. Su valor
pertenece al activo de la empresa, pero esta partida del activo tiene una particularidad, y es que, al
contrario que otras de sus partidas, la realidad física que este valor cubre está en constante
modificación.
Costes de ruptura: No tener existencias en el almacén cuesta dinero. Si partimos del fin que
justifica la existencia de los stocks en el almacén, que no es otro que a utilidad que proporciona
stocks, una vez que es precisa su utilización, supone unos costes que denominamos costes de
ruptura
Tasa de rotación de inventario De acuerdo con Müller (2004), la Tasa de rotación de inventario
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más simple, una rotación de inventario sucede cada vez que se recibe un artículo, se utiliza o se
Además de lo anterior también afirma: La rotación de inventario es una medida importante, por
cuanto la capacidad de mover el inventario con rapidez tiene un efecto sobre la liquidez de la
se conocen como pronósticos de ventas y ayudan a orientar los sistemas de producción, capacidad
personal. También, define al pronóstico de ventas “como un cálculo estimado de ventas para un
período determinado, con el fin de preparar un plan de comercialización” (Mercado, 2004). Ahora
bien, Los métodos más utilizados para su cálculo se agrupan en dos categorías, Cualitativos y
caso de los cuantitativos, tenemos métodos como: Análisis de Tendencia, Series de Tiempo y
Análisis de Regresión.
5.3.RECURSOS HUMANOS
Los recursos humanos que trabajan en los procesos que componen la logística, tienen una
Para tener un equipo que incida de manera positiva, es necesario darle una formación adecuada,
de los recursos humanos del área logística, que se deben tener en cuenta para poner en marcha
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‘Los trabajadores son lo más valioso de la organización’, ‘el recurso humano es lo más
importante de las empresas’, ‘gracias al recurso humano somos lo que somos’, son frases que
solemos escuchar de parte de funcionarios y líderes de las organizaciones. (Yuri Rengifo, 2016)
operaciones y en los puestos de cara al público, ya que son ellos los llamados a entregar ‘cara a
Una de las características típicas que poseen los trabajadores de distribución y de operaciones
es el ‘gusto’ por la distribución y las tareas intrínsecas a la gestión logística. Resulta común,
organización.
formación sino en el día a día con los ingresos de nuevos clientes, nuevos procesos y/o nuevos
servicios y principalmente con el ejemplo de los líderes que contagian su compromiso y pasión por
La formación, por lo tanto, es para la logística uno de los pilares fundamentales de su crecimiento,
y el gran objetivo es desarrollarla de una manera óptima, pero en la realidad no sé hasta qué
punto verdaderamente creemos los que nos dedicamos a este tema de la logística (nunca tenemos
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tiempo, ni podemos prescindir de nadie de nuestro equipo, incluso cuando se acaba realizando
una acción formativa salimos 15 veces por jornada del aula para contestar llamadas). (Ver
Ilustración 9)
5.4.MARKETING
Con el objetivo de satisfacer los requerimientos del mercado, como son asegurar que tanto bienes
el que el consumidor los desee, es necesario fomentar una buena comunicación y entendimiento
entre ambos departamentos. De nada sirve que el gerente de marketing realice una eficaz
estrategia para cubrir las necesidades de los clientes, si no se tiene el producto disponible en el
punto de venta; así como resulta poco práctico que el gerente de logística ponga el producto al
alcance del mercado sin conocer la demanda, los gustos, y las preferencias del consumidor.
No cabe duda que la mayoría de la gente piensa que los responsables del marketing simplemente
hacen publicidad y venden productos. Sin embargo, el marketing va mucho más allá de preparar
ofrecer a los clientes bienes, servicios e ideas y lograr la satisfacción de sus necesidades.
Ofrecer al público un buen producto a un precio razonable es importante para una estrategia
eficaz de marketing, pero no lo es todo. Los ejecutivos deben considerar también la plaza (la
distribución) es decir, saber tomar numerosas decisiones estratégicas que involucren desde la
selección y la relación con los canales de distribución hasta la reposición continua de los estantes
Por otro lado, la logística integral gestiona el flujo de materiales, productos e información desde
el proveedor hasta el cliente con el objetivo de lograr que se cumplan las condiciones de entrega
al menor costo posible y se logre una mayor satisfacción del consumidor final. Así como en el
marketing, la logística no solo debe considerar a la persona o a la empresa que utiliza un producto o
servicio para uso individual o como componente para crear otros productos, sino que necesita
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tomar en cuenta además a los clientes intermedios, tales como los distribuidores y los minoristas.
diferentes canales de distribución y obtener la información concerniente a las ventas y al uso del
producto.
Simbiosis operativa
La distribución física constituye una parte del marketing que la gerencia olvida con frecuencia, pero
mente y se aplican las acciones correctivas que en muchos casos resultan ser tardías y ocasionan
cliente piensa en la distribución física en los términos del nivel del servicio o con qué rapidez y
confiabilidad una compañía puede ofrecerle lo que desea. Por consiguiente, el gerente de marketing
necesita involucrarse para entender todo el concepto y el punto de vista de su cliente y de esta
distribución la mitad o una parte de su presupuesto de marketing y lo que invierten es tanto que
incluso las pequeñas mejoras en esta área pueden tener un gran efecto en el sistema entero del
Por ejemplo, en la actualidad varias cadenas de supermercados y los productores que los
Response), para reducir los gastos de las tiendas y los precios en más de 11%, por lo que la idea
flujo de información basado cada vez menos en papeles y más en forma electrónica, entre las
resultado de una filosofía de mercado fincada sobre las 4P’s (producto, precio, plaza y promoción)
seguir, misma que los futuros directivos del área también deberán adoptar.
En la medida que dentro de las empresas del futuro exista el consenso del potencial
benéfico de relaciones más integradas derivadas de un esfuerzo compartido entre los actores de la
cadena de suministro, se conducirá a una mayor satisfacción del consumidor final y al mismo
como humanos.
integración con los clientes, así como con los proveedores de materiales y servicios. La revolución
del sistema radica en los conceptos B2B y B2C del comercio electrónico.
Bajo este concepto, la administración del marketing, su relación con la logística y el uso de la
tecnología, no sólo son esenciales, sino que deben constituir la única forma como las empresas
del siglo XXI y posteriores logren sus objetivos organizacionales y asegurar una ventaja
competitiva.
5.5.PROYECTO DE INVERSIÓN
Para entender la gran importancia que tiene la logística, actualmente se habla mucho de los
Los centros logísticos funcionan como espacios de distribución en los que se almacenan productos
y se organizan salidas para la distribución tanto al comercio mayorista como minorista. Suelen estar
constituidos por uno o más almacenes, infraestructuras de carga y descarga y oficinas de gestión
logística. Implementar un centro logístico dentro de la cadena de suministro y es una decisión que
surge de la necesidad de tener una distribución más eficiente y flexible, que permita dar una
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Un centro logístico es una estructura concebida para dar soporte a la actividad logística, de
de ordenación territorial y mejora la gestión de flujos, además de reducir los costes de movilidad
de las mercaderías.
grandes cadenas y conforman la expectativa de los clientes ya que definirán el ciclo del plazo de
La ventaja de tener varias plataformas logísticas es que estas son infraestructuras pensadas para
generar sinergias y economías de aglomeración, a través de las cuales se evita que la actividad
logística este dispersa y se consiguen relocalizar en espacios preparados y adecuados todas las
actividades dentro del tejido urbano y suburbano. Además, un centro logístico actúa como
instrumento de racionalización de la movilidad, tanto para los trabajadores como para los
Además, permiten optimizar rutas, optimizar cargas de vehículos y concentrar la distribución en los
flujos que se deriven de esta reduciendo así los efectos nocivos del transporte para el medio
Ademas los tipos de estructura logística en donde se ven las inversiones no son los clásicos, sino
terminados, se planteará una solución en que no solo se vean beneficiadas las áreas de logística
y ventas, sino también que involucraremos a otras áreas de la empresa para poder lograr una
Se comenzara con el área de logística, en la cual se ideara un plan para poder brindar una
información exacta del material listo para ser despachado y así agilizar los pedidos, esta
información será enviada al resto de áreas, siendo ventas la primera interesada, debido a que
esta información le servirá para poder hacer un plan de ventas, enfocándose en los materiales que
dificultan los despachos, ventas una vez coordinado con los clientes, creara entregas para
poder realizar el despacho y su posterior recepción de los clientes (Ver Ilustración 11), luego de
esto se pondrá en acción coordinaciones con el resto de áreas, para que cada una pueda plantear
posibles soluciones y así llegar a un consenso de que hacer para reducir los inventarios, el área
de recursos humanos, implementara vacaciones obligatorias en plata para así poder reducir a la
producción, esto lo hará en coordinación con producción, puesto ellos sabrán que áreas de la
empresa se pueden detener, también se incluirá con mantenimiento, puesto que ellos podrán
máquinas de planta, así con este esfuerzo conjunto se espera en aproximadamente 3 meses y
medio se pueda reducir los inventarios pasar de las 300 toneladas actuales a una media de 150
operarios.
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INDICE DE CUADROS
Cuadro 1: Plan para el área de Logística
2 Crear relación de inventarios, dividiendo las partidas por color, antigüedad y título. 2 días
División del almacén por secciones, otorgar número a los pasadizos y anaqueles y letras a los niveles, para
3 facilitar la ubicación. 2 días
4 Toma de inventario y registro de ubicación de partidas. 2 días
5 Creación de base de datos en Excel con las ubicaciones y posiciones de los materiales en stock. 1 día
6 Presentar información a áreas interesadas. 1 día
7 Tiempo de aplicación de plan 60 días
TOTAL 69 días
Fuente: Elaboración propia.
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Área: Ventas
2 Ofrecimiento a clientes de material al que se tiene fácil acceso y obstaculiza los pasillos. 7 días
3 Valoración y creación de pedidos de material más accesible y que dificulte el proceso de despacho. 15 días
TOTAL 37 días
Área: Producción.
2 Tomar medidas para reducir y detener líneas de producción que no tienen rotación en temporada. 7 días
TOTAL 46 días
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4 Aplicación de plan vacaciones obligatorias a todo el personal no indispensable para los despachos diarios. 10 días
TOTAL 46 días
Área: Mantenimiento
4 Programar plan de mantenimiento para las maquinarias de líneas que no producirán. 7 días
TOTAL 33 días
Tiempos
Área: Diagrama de Gantt
Documentarios Aplicación
Recursos
16 días 30 días
Humanos
300,000.00
250,000.00
200,000.00
316,494.89
150,000.00
100,000.00
162,702.03
50,000.00
0.00
7. CONCLUSIONES
Según lo expuesto podemos ver que la aplicación del plan ha revertido la situación actual, lo
cual se puede corroborar con los datos que se pueden extraer del sistema SAP donde los
reportes indican que en el mes de diciembre(ver cuadro 7), enero (ver cuadro 8) y febrero (ver
cuadro 11) lo que permite la fluidez (ver anexo 11) de los despachos, mejores tiempos,
inventario.
8. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
García Sabater José Pedro, Cardos Carboneras Manuel, Albarracín Guillem José Miguel, García
Sabater Julio Juan, (2004), Gestión De Stocks De Demanda Independiente, Valencia, Editorial
González García Manuel, Guerra Barrios José Miguel Y Montes Gómez Andrés, (2006),
Pearson Educación.
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Urzelai Inza, A. (2006). Manual Básico de logística Integral. Madrid: Ediciones Diaz de Santos.
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9. ANEXOS
Ilustración N°1 Afueras de la planta ubicada en la Av. Víctor Raul Haya de la Torre N°520
Samta Anita
Ilustración N°7
Ilustración N°8
Ilustración N°9
38
Ilustración N°10
39
Ilustración N°11
Ilustración N°12