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ESTRATEGIAS DE CUENTAS POR COBRAR

Las ventas que se dan de forma cash (al contado) tiene una gran importancia en el sector

empresarial pues le ayudara a crecer y ser más competitivos en su sector, pero existe otra forma

de aumentar las ventas a través de los créditos; pero esto implica que las empresas tendrán que

lidiar con cifras elevadas en las cuentas por cobrar y ser muy capaces de recuperar esas mismas.

En el presente trabajo tiene como finalidad brindar ciertas estrategias que podrían utilizar

las empresas para que las cuentas por cobrar disminuyan y se han cobradas en su totalidad.

Para esto se tendrá que conocer las estrategias generales utilizadas mayormente por las

empresas y los factores que influyen en la recuperación de estas cuentas.

1. Definición De Cuentas Por Cobrar:

Una empresa tiene unos derechos pendientes de cobro sobre terceras personas, ya sean físicas

o jurídicas, a una fecha determinada. Estos cobros pendientes suelen ocurrir cuando se

realizan créditos que una empresa concede a sus clientes. (Quintero, 2018)

Según (Gitman, L., y McDaniel, C., 2005, pág. 661) Las cuentas por cobrar son ventas que

aún no han sido sufragadas a la empresa, dado que la empresa ha vendido la mercadería,

pero no ha recibido el pago aún.

2. Importancia De Las Cuentas Por Cobrar

Es de gran importancia estimular las ventas y también ganarse nuevos clientes

y fidelizarlos a la empresa. Además, se suele utilizar como herramienta

de mercadeo para proteger la posición en el mercado.

3.

Estrategias de la cuenta por cobrar

a)

Descuento de pronto pago: incentiva al pago anticipado de las facturas, letras,

etc. Es una disminución porcentual del precio de compra.

b)

Políticas de Crédito: la empresa utiliza instrumentos para mejorar y minimizar

las cuentas por incobrables como pueden ser:

- Evaluación Crediticia del cliente

- Calificación de riesgo crediticio

- Términos de pago (30 días)

- Límites de asignación de crédito.

c)

Multicanalidad de Vías: Tener comunicación o dialogo ya sea por teléfono,

alguna red social de la empresa, o página web para hacerle acordar el

compromiso pendiente con la empresa, teniendo en cuenta la tecnología de las

telecomunicaciones.

d)

Pago Automático de Facturas por tarjetas de crédito: Las entidades

financieras otorgan líneas de créditos en las tarjetas de créditos, sin costo

adicional para el consumidor.

e)

Compensación a los ejecutivos de cobranzas: permite mejorar el vínculo de

trabajador empresa, permitiendo lograr eficientemente a ellos el trabajo de

cobrar las obligaciones pendientes.

f)

Intereses moratorios: Otra forma es castigar, si no cumplieran a tiempo el pago

o la deuda a cancelar con intereses moratorios, porcentaje manejado por la

empresa.

En conclusión, las estrategias de cuentas por cobrar son muy importantes para las empresas

ya que son herramientas, y /o instrumentos que contribuyen con la solvencia absoluta que tiene

la empresa en un corto plazo, para poder seguir dentro de la competencia.

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CONTABILIDAD GERENCIAL

REFERENCIA BIBLIOGRAFICA

Campos M, Chang C, et al. (2012). Estrategias para la disminución de cuentas por cobrar en

la industria de repuestos automotrices. Tecnológico de costa Rica. Recuperado desde :

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