CENTRO DE COMERCIO – FACE PLANEACIÓN

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3
EVIDENCIA 4: CONTROL DE GESTIÓN

ANGELA MERCEDES TOLOZA LOPEZ

Ficha nº
1792953

Presentado a:

NATALIA MONTOYA SALAZAR

SENA- Servicio nacional de aprendizaje

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
 EVIDENCIA 4: CONTROL DE GESTIÓN

1. Objetivo de los indicadores.

 cumplir con cierta cantidad de ventas mensuales en Estados Unidos

 Mínimo aceptable un 50% de la meta.

 Conocer el índice de competitividad en Estados Unidos.

 Alcanzar una participación de mercado objetivo del 10% en el primer año

de operación del negocio

 Ampliar la exportación nuestro producto

 Lograr una exportación inicial del producto para un 60% de consumidores

a comienzos del año 2020.

2. Estrategias que se emplearán para lograr los objetivos.

Si tomamos en cuenta las estrategias de mercadeo expuestas en el material de

Segmentación y Plan de Acción de Mercadeo, la más apropiada para nuestro
caso es la implementación de la estrategia intensiva de penetración de mercado,
con el fin de potencializar el mercado e incrementar el porcentaje de
participación en el mismo.
Para esto se deben tener en cuenta los siguientes aspectos:
 Precio: El precio del Aguacate de nuestra compañía tendrá una diferencia
y rebaja en comparación con los demás, lo cual lo hará competitivo, sin
embargo, debemos mantener un margen de utilidad considerable ya que
estamos hablando de costos de exportaciones que son bastante
elevados.
 Producto: En cuanto al producto estamos seguros de que las cosechas
de Aguacate en nuestro país cumplen con todos los requisitos
 fitosanitarios para la entrada al país estadounidense. Además, es un
producto que tiene múltiples ventajas para la salud de cualquier persona y
que tiene una gran tasa de uso, puesto que se ha vuelto un alimento “fitness”
y tendencia a nivel mundial.

 Plaza: Se deben buscar mercados en ciudades en donde se encuentran

mayoría de personas latinas como lo son Nueva Jersey, Miami,
Jacksonville, Florida, Riverside, California Baltimore, Houston
Washington DC, Virginia Beach, Dallas–Fort Worth, San Antonio, Austin,
St. Louis

3. Definir los factores críticos de éxito (FCE).

 Vulnerabilidad ante posibles fluctuaciones cambiarias a la baja.

 Importantes economías de escala de los principales países competidores.
 Exigencias de las grandes cadenas: volumen de oferta y estabilidad de la
misma, garantía de calidad, soporte de
marketing, precio muy competitivo, músculo financiero y garantía legal.
 Barreras de comercio internacional (sanitario, comerciales e idiomáticas)

4. Establecer los indicadores de gestión para los factores

críticos de éxito (FCE).

las variables estarán relacionadas con el uso de los recursos por parte del
proceso.
5. Establecer el estado, umbral y rango de gestión para cada
indicador.

Estado: Proyecto nuevo, estado cero

Umbral: según el objetivo, el umbral es la exportación a un 70% de los

puntos de ventas identificados.
Rango de Gestión: Mínimo aceptable un 50% de la meta.

6. Diseñar la medición.

o Identificación de objetivos
o Identificación de misión y visión
o Medidas de desempeño
o Asignación de roles y responsabilidades
o Validar los indicadores
o Comunicar e informar