TAREA 4

VENTAS Y MERCADOTECNIA

APELLIDOS: García Villatoro NOMBRES: Mario Roberto

CARNÉ:17005945 CEI:SAN JUAN FECHA:26/10/2019

TUTOR: Cesar Estuardo Pineda Morataya NOTA:

INVESTIGUE:

1. Mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a elaborar un

pronóstico de ventas para la empresa donde actualmente trabaja.
Por motivos que no trabajo en una empresa de ventas detallo algunos ejemplos de
X empresa
Métodos históricos: Son aquellos que se basan en eventos pasados, corresponde
al que realiza el pronóstico interpretarlos.
Tendencias del mercado: Consiste en tomar como referencia a estadísticas,
analizar las tendencias y en base a ello proyectar.
Ventas potenciales del mercado: Consiste en determinar el pronóstico de ventas
usando como base las ventas potenciales del sector.
Métodos causales: Son basados en las causas que determinan los
acontecimientos.
2. Prepare un pronóstico de ventas para la compañía del inciso anterior.
Por temporada, ya tomando en cuenta que la temporada baja y las ventas han caído
de un 11% con relación a nuestro mejor mes que fue junio, nuestro pronóstico de
ventas mensuales son las siguientes.
Mes de octubre.
135 servicios de señal de cable.
135 x Q100 = Q 13,500.00.
50 servicios de Internet.
50 X Q 200 = Q 10,000.00
Total = Q 23,500.00
Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.
Mes de noviembre.

Para este mes se tiene contemplado un amento del % 5.2 con relación al mes
anterior en señal de cable y un %4 por internet.

142 servicios de señal de cable.

142 x Q100 = Q 14,200.00.
52 servicios de Internet.
52 X Q 200 = Q 10,400.00
Total = Q 24,600.00
Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.

Mes de diciembre.

Para este mes se tiene contemplado un amento del % 7 con relación al mes anterior
en señal de cable y un %6 por internet.

152 servicios de señal de cable.

152 x Q100 = Q 15,200.00.
55 servicios de Internet.
55 X Q 200 = Q 11,000.00
Total = Q 26,200.00
Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.

3. Prepare un programa de ventas para un vendedor de la empresa, donde se

detalle cada uno de los pasos.
 Primer pasó
o Será el analizar nuestros datos históricos de cinco años atrás he
identificar los picos de nuestras ventas.

 Segundo paso
o Tenemos que tomar en cuenta que la intención para pronóstico de
ventas es de mejorar las mismas y evitar las mismas caídas y así
realizar nuestras estrategias de venta. Por lo tanto, debemos crear uno
pronóstico de ventas con segmentación.

 Tercer paso.
o Sería el de investigar nuestros entornos como los económicos y
políticos para identificar si podemos salir más afectados que los años
anteriores.

 Ultimo paso
o Es el de convertir nuestro pronóstico de ventas a dinero.