ESCUELA:

ESCUELA DE NEGOCIOS

TAREA:
II

PARTICIPANTE:

YELITZA SANTANA

ASIGNATURA:

PRESUPUESTO EMPRESARIAL

MATRICULA:

12-3058

FACILITADOR
MILAGROS CABRERA
INTRODUCCIÓN

En la siguiente investigación se estará demostrando de todo lo

relacionado a la unidad 2 de presupuesto empresarial. La cual

veremos los siguientes temas: Planificación y control de las entras

(ventas y servicios), entre otras cosas más.

 1- Realiza un cuadro sinóptico del contenido de los diferentes sub-temas
de esta unidad. Cuélgalo en la plataforma de la UAPA, en el lugar
determinado para el mismo.

PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE LAS ENTRADAS (VENTAS Y SERVICIOS).

Concepto: es un documento que ayuda a conocer la rentabilidad de

una compañía y a conocer el volumen de ventas estimado.

Propósito: determinar el programa de producción.

- El Presupuesto de Venta

Importancia: toma en consideración las decisiones básicas de la

administración con respecto a la comercialización y b) con base en tales
decisiones, constituye un enfoque organizado para desarrollar un plan
integral de ventas.

- Planificación integral de ventas

Tipos de pronósticos

- Utilización de los pronósticos

en la elaboración del presupuesto de venta
Técnicas de pronósticos,
tendencias y proyecciones

Plan táctico de venta

- Plan estratégico de ventas

- Planificación de los ingresos en compañías no fabricantes y de servicios

2- Analiza el caso práctico 5-3, pág. 147, del libro de texto de Welsch,
Hilton, Gordon y Rivera.

Los ejecutivos de la Compañía de Ventas Richard están considerando las

políticas de fijación de precios para el plan de ventas que se está desarrollando

ahora. Un problema en particular es el precio de venta actual del principal

producto, que es de $10.50 por unidad.

El ejecutivo del departamento de ventas cree que el precio se debe reducir a

$10.00. Los demás ejecutivos consideran que esta reducción en el precio no

sería compensada, como se pretende, por un incremento en el volumen de

ventas. Están, pues, a favor de que se mantenga el precio en $10.50. Como

resultado de las discusiones acerca de las distintas alternativas, se ha llevado

a cabo un estudio completo obteniéndose los datos siguientes:

Datos de ventas sobre la reacción en el mercado de la relación precio-

volumen:

1. Gastos fijos totales, $35 000 (este costo será constante para todos los

volúmenes que se indican en la lista anterior).

2. Gastos variables estimado por unidad del producto, $6.00.

SE PIDE

1. Usted es la persona del grupo de asesoría que desarrolló los datos

anteriores y debe presentarlos al comité ejecutivo, así como responder a

cualquier pregunta que le hagan. Prepare un análisis de volumen precio

 que indique cuál de las alternativas es la que se debe elegir. Prepare dicho

análisis en una forma conveniente para su presentación anticipada al

comité ejecutivo. Compleméntelo con comentarios y/o gráficas pertinentes.

(Se sugiere dibujar una gráfica con ingresos y gastos en la escala vertical y

volumen en unidades en la escala horizontal, lo que seguramente le

ayudará en la conducción de su presentación. Si hace recomendaciones,

apóyelas adecuadamente.)

2. Indique algunos de los métodos que haya utilizado para desarrollar los

datos derivados de la relación precio-volumen.

Precio venta Valor estimado Costo variable Costo fijo Costos

mercado
10 12,000 72,000 35,000 107,000
10.2 11,500 69,000 35,000 104,000
10.4 11,300 67,800 35,000 102,800
10.5 11,000 66,000 35,000 101,000
10.6 10,600 63,600 35,000 98,600
10.8 9,500 57,000 35,000 92,000
11 9,000 54,000 35,000 89,000

Precio venta Valor estimado ingreso Gastos Utilidad

mercado
10 12,000 120,000 107,000 13,000
10.2 11,500 117,300 104,000 13,000
10.4 11,300 117,520 102,800 14,720
10.5 11,000 115,500 101,000 14,500
10.6 10,600 112,360 98,600 13,760
10.8 9,500 102,600 92,000 10,600
11 9,000 99,000 89,000 10,000
 ANALISIS DE PRECIOS Y VENTAS
16,000
14,000 14,720 14,500
13,760
12,000 13,000 13,000
10,000
10,600
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
12,000 11,500 11,300 11,000 10,600 9,500 9,000

Podemos darnos cuenta que la mejor alternativa de asignar precio para la

empresa es 10.4 precio por unidad con un volumen de 11,300 unidades en
venta para una utilidad de 14,720.
Conclusión

Hasta aquí todo el trabajo que se realizo mediante diferentes tipos de

investigación, la cual esta tarea estará acta para enseñarnos acerca

de la Planificación y control de las entras (ventas y servicios) y una

pequeña practica de lo que es el análisis de precios y ventas.