SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Versión: 02

Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
GUÍA DE APRENDIZAJE Código: GFPI-F-019

GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 1

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

Programa de Formación: Código:62120070 EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO

Versión: 1
Nombre del Proyecto:
Código:
Fase del proyecto:

Actividad (es) de Ambiente de MATERIALES DE FORMACIÓN

Aprendizaje: formación DEVOLUTIVO CONSUMIBLE
ESCENARIO Computador (unidades
Aula Televisor empleadas
Actividad (es) del Proyecto: Elementos y Video Beam durante el
condiciones de Conectividad programa)
seguridad Marcadores
industrial, salud Papel Carta
ocupacional y
medio ambiente
Resultados de Aprendizaje:
• Interactuar en los
contextos productivos y
sociales en función de los Competencia:
principios y valores.
DETERMINAR
OPORTUNIDADES DE
• Asumir actitudes críticas,
MERCADO DE
argumentativas y propositivas
ACUERDO CON LAS
en función de la resolución de
TENDENCIAS DEL
problemas de carácter
ENTORNO Y LOS
productivo y social.
OBJETIVOS DE LA
EMPRESA
• Redimensionar
permanentemente su (260101011)
proyecto de vida de acuerdo
con las circunstancias del
contexto y con visión
prospectiva.
Duración de la guía ( en
horas): 20 Horas

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2. INTRODUCCIÓN

El desarrollo de las actividades propuestas en la presente guía le permitirá apropiar los conocimientos
pertinentes al emprendimiento y empresarismo, los cuales les facilitarán la identificación del perfil
emprendedor y contribuirán al fortalecimiento de sus capacidades requeridas por las actividades claves
relacionadas con la identificación de ideas de negocio, la estructuración de modelos de negocio, la
formación de planes de negocio y la puesta en marcha de las iniciativas empresariales.

La propuesta pedagógica para el desarrollo de este curso se enfoca en tres momentos, así:

Primer momento: Presencialidad, en este momento los participantes reconocerán los conceptos
inherentes a emprendimiento, idea de negocio, modelo de negocio y plan de negocios; así mismo, se
orientará la elaboración de diferentes actividades de aprendizaje como lluvia de ideas, mapas
conceptuales, sopa de letras, actividades de análisis y reflexión, apoyadas con materiales de formación
y recursos pedagógicos como presentaciones en power point, videos y lecturas, requeridos para la
comprensión de los conceptos y la identificación de la idea de negocio; esta sesión tendrá una duración
máxima de 15 horas.

Segundo Momento: A distancia, mediante el desarrollo de aprendizaje autónomo, los participantes

consolidarán la apropiación de los conocimientos definidos en la primer sesión, apoyados en lecturas
relacionadas con el tema de emprendimiento y empresarismo; así mismo, estructurarán los modelos de
negocio y formularán los respectivos planes de negocios, que se cuentan como las evidencias de
aprendizaje solicitadas.

Tercer Momento: Acompañamiento a los participantes en la elaboración de las evidencias a presentar:

Modelo de Negocios y Plan de Negocios.

3. ESTRUCTURACIÓN DIDÁCTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de Reflexión inicial.

Los instructores de hoy deben caracterizarse por ser dinámicos y transformadores, además deben ser
capaces de generar cambios significativos en la sociedad, que desarrollen una formación con calidad y
que utilicen estrategias pedagógicas desarrolladoras, no solo de la creatividad y el pensamiento crítico,
sino que le ayuden al aprendiz a comprender y transformar su entorno en función del proyecto de vida.
Para lograr un ambiente óptimo que permita la interacción instructor–aprendiz, se deben generar

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acciones preliminares que permitan construir un vínculo afectivo–emocional, que facilite el desarrollo
de las diferentes temáticas.

3.1.1. IDENTIFICACIÓN DE ROLES (SESIÓN 1)

DURACIÓN: (2 horas)
Actividad 1.Rompe-hielo: (actividad de presentación de un compañero y actividad de presentación
personal)
Actividad 2. Presentación del programa de formación y la guía.
Actividad 4. Acuerdos de funcionamiento (Construcción colectiva)

Propósito: Generar un ambiente de confianza y respeto mutuo entre los participantes para facilitar el
proceso de enseñanza.

Tipo de Actividad: Individual

Procedimiento:

1. Se solicita al vocero del grupo que se ponga de pie para dar inicio a la actividad rompe hielo; éste
deberá escoger a alguno de sus compañeros para realizar la presentación del mismo; y así
sucesivamente cada participante lo hará hasta que el último participante que quede presente al vocero.

2. Una vez terminada la anterior dinámica, cada participante, empezando nuevamente por el vocero,
hará una presentación personal indicando el nombre, edad, lugar de procedencia, lugar donde vive, con
quien viven, y deberán contestar dos preguntas: ¿Por qué se matriculó en el programa de formación? Y
¿Qué expectativas tiene frente al programa?

3. Una vez terminada la actividad de presentación personal, se procede a presentar el programa de

formación complementaria indicándole a los participantes el nombre, código, versión, línea tecnológica,
red tecnológica, sector, duración, competencias, código de la competencia y resultados de aprendizaje.

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.

3.2.1 RECONOCIMIENTO DE SABERES (SESIÓN 2)

DURACIÓN: (1 horas)
Actividad 1. Sondeo de conocimiento
Actividad 2. Contextualización del programa de emprendimiento en el proceso de formación.

Propósito: Identificar las percepciones de los participantes respecto del concepto de emprendimiento y
determinar iniciativas previas que tengan los aprendices como opción de vida.

Tipo de Actividad: Individual

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Procedimiento:
1. Se lanza la pregunta qué es emprendimiento a los participantes, y éstos van emitiendo conceptos de
acuerdo con su percepción; de esta forma se establece un referente en torno al conocimiento sobre el
tema.

2. Posterior a la anterior actividad, se lleva a cabo una contextualización del programa de

emprendimiento en el contexto de la formación, indicándoles que corresponde a una de las alternativas
con las que cuentan para llevar a cabo la etapa productiva, de allí la importancia de este programa de
formación.

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

3.3.1. SENSIBILIZACIÓN EN EMPRENDIMIENTO (SESIÓN 3)

DURACIÓN: (2 horas)
Actividad 1.Presentación Video ¿Qué es emprendimiento? (Actividad de reflexión)
Actividad 2. Sopa de letras: conformación de grupos para la construcción del concepto de
emprendimiento a partir de una sopa de letras que contiene todos los términos.
Actividad 3. Mapas conceptuales: el emprendedor y la Idea de negocio

Propósito: Identificar las percepciones de los participantes respecto del concepto de emprendimiento y
determinar iniciativas previas que tengan los aprendices como opción de vida.

Tipo de Actividad: Grupal

Procedimiento:
1. Se proyecta el video ¿Qué es emprendimiento? con el fin de que los participantes elaboren un
acercamiento previo al concepto de emprendimiento.

2. Posteriormente, se conforman grupos de trabajo, se elabora en el tablero una sopa de letras con
todos los términos inherentes al concepto de emprendimiento para que procedan a elaborar su propio,
teniendo en cuenta también el video.

3. Una vez terminado, cada grupo socializa el concepto elaborado, al concluir todos los grupos la
socialización, el instructor construye un mapa conceptual con el concepto para que analicen las
diferencias frente a los conceptos elaborados.

4. Por último, se construyen mapas conceptuales de los términos emprendedor e idea de negocio,
utilizando como dinámica el juego del ahorcado, que consiste en preguntar las letras de las palabras que
componen los conceptos, con el fin de motiva la participación lúdica de los aprendices en la
construcción del conocimiento.

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3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

• Guía de aprendizaje
• Material sobre conceptos
• Trabajo en equipo
• Salón de clase
• Instrumento de evaluación

3.5 Actividades de evaluación.

Técnicas e Instrumentos de
Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación
Evaluación
Identifica los conceptos de TÉCNICA:
Emprendimiento.
Identifica clases de Observación
Emprendedores. INSTRUMENTO:
Reconoce características del
Evidencias de Conocimiento:
emprendedor como Actitud Cuestionario
empresarial, Competitividad
Innovación. Guía de trabajo

Identifica ideas de negocio Lluvia de ideas, identificación

Evidencias de Desempeño: de acuerdo a las necesidades de la idea, Socialización de la
del entorno idea de negocio

Consolida la idea de negocio formato de Plan de Negocio

Evidencias de Producto:
en un plan de negocio básico diligenciado

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4. GLOSARIO DE TÉRMINOS

QUE ES EL EMPRENDIMIENTO?
Emprendimiento es una manera de ser, de sentir, de vivir, que conduce a las personas a dedicar tiempo,
esfuerzo y recursos a desarrollar una iniciativa o proyecto empresarial.
Está orientada hacia la creación de riqueza!

QUE ES LA LEY 1014 DE 2006??

Ley 1014 de Fomento a la Cultura del Emprendimiento, Su marco de creación comprende una serie de
ideas creativas y competentes que incentivan de manera directa y segura la creación de microempresas
con igualdad y oportunidad. Son políticas dirigidas a promover la creación de empresas y la cultura del
emprendimiento en nuestro país.

QUE ES EMPRENDER?
Emprender es un verbo de acción, que se evidencia con realizaciones, hechos, ejecutorias,
cumplimiento de objetivos y metas. Emprender es concretar un sueño, una idea, un proyecto, que
puede medirse, calcularse, visualizarse y traducirse en algo real. Emprender es una posibilidad para
lograr los objetivos de vida de un individuo, tanto en el campo personal, como en el profesional.

CUAL ES LA IMPORTANCIA DEL EMPRENDIMIENTO?

Una sociedad requiere la existencia de personas emprendedoras, con iniciativa, proactivas,
innovadoras, líderes, que trabajen con entusiasmo para construir su propio futuro, que asuman retos,
que trasciendan, que produzcan riqueza, que generen conocimiento, que muevan la economía y el
mercado, que compitan sana y lealmente, que contribuyan a forjar un ambiente de equidad,
oportunidades múltiples y libertad

UN EMPRENDEDOR ES……
Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta como la capacidad de generar bienes y
servicios de una forma creativa, metódica, ética, responsable y efectiva

¿QUÉ ES IDEA DE NEGOCIO?

La idea provienen de la capacidad de soñar, de ver lo que otros ni siquiera notan, y esta capacidad
solamente la tienen las personas.
Es la base de donde parte todo proyecto empresarial. Si partimos de una buena idea, seguramente
podamos llevar a cabo el proyecto empresarial, por diversos motivos: porque creeremos en él y porque
podremos contar con el apoyo externo necesario para ponerlo en marcha, todo ello realizando
previamente un análisis de viabilidad de todo el proyecto.

¿QUÉ ES OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?

Son situaciones en las que existen personas, empresas u organizaciones con determinadas necesidades

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y deseos, poder adquisitivo y disposición para comprar; y en las cuales, existen altas probabilidades de
que otras personas, empresas u organizaciones puedan satisfacer esa necesidad o deseo a cambio de
obtener un beneficio o utilidad".

QUE ES UN PLAN DE NEGOCIO?

El Plan de Negocios es un documento para la reflexión interna del emprendedor, aunque generalmente
se constituye en una “Tarjeta de Presentación” ante banqueros, futuros socios e inversionistas
potenciales.
Es una guía escrita de manera clara, precisa y sencilla, que es el resultado de un proceso de planeación
que permite administrar su negocio con éxito!

EN QUE CONSISTE EL ESPIRITU EMPRENDEDOR?

Una fuerza vital, ingenio, vivacidad, un principio generador que nos impulsa a comenzar grandes cosas
con gran determinación.
Es embestir con ímpetu el mundo e ir en pos de sus ideales, es ser capaz de hacer que las cosas sucedan,
es deseo y capacidad de logro o superación, es ponerse metas alcanzables y hacerlas realidad

QUE ES UN EMPRESARIO?
El empresario es la persona o conjunto de personas capaces de percibir una oportunidad de producción
o de servicio, y ante el formula libre e independientemente, una decisión y asignación de los recursos
necesarios para poder poner en marcha la empresa

QUE ES EMPRESA?
Es una entidad de carácter pública o privada, que está integrada por: Trabajo (directivo y operativo),
Capacidad empresarial (iniciativa), Capital y Recursos naturales. Dedicada a la producción de bienes y/o
servicios para satisfacción de las necesidades humanas

QUE ES EMPRESARIALIDAD
Es el despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la realidad que le rodea. Es la capacidad
que posee todo ser humano para percibir e interrelacionarse con su entorno, mediando para ello las
competencias empresariales.

ACTITUD EMPRESARIAL
Hace referencia a la posición que asume el empresario frente a los retos que representan los cambios
del entorno para la sostenibilidad de su empresa, estos retos son tanto apreciables al interior de la
empresa como en el ámbito social externo en el que se desenvuelve ésta.

La actitud empresarial debe estar fundamentada, en la visión constante de oportunidades, en la

generación proactiva de ideas, en la implantación de mejoras a los procesos y en el reconocimiento de
la importancia de la gestión del conocimiento.

La actitud empresarial se relaciona con:

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• La estabilidad política y económica como soporte para la actividad empresarial, con miras al
crecimiento y a la apertura de nuevos mercados.

• Las políticas económicas favorables para empresas de la época.

• La actitud que reconoce el aporte positivo y creador de valor, al empresarismo como modelo cultural
de éxito.

• Las oportunidades de adquirir una ventaja competitiva, a través de la generación de innovación.

• La oportunidad de adquirir los conocimientos base de una excelente gestión, al igual que tener
acceso a la información de adquirir los conocimientos necesarios.

• Un ambiente social favorable.

• La promoción y consolidación de una cultura de negocios al interior de la empresa y la sociedad que

lo rodea.

• La actitud empresarial habla de la postura que debe asumir el empresario actual, frente a un sin
número de situaciones que representan para la nueva empresa, oportunidades de obtener logros
económicos, sociales, y generación de nuevos mercados.

COMPETITIVIDAD
La competitividad es la capacidad que tiene una organización de mantener sistemáticamente ventajas
que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada posición en el entorno socioeconómico.

La competitividad genera ventajas, las cuales a su vez se describen como el recurso, la estrategia que
ubica a una compañía en una posición de privilegio ante sus competidores; es decir, que la empresa
tiene algo que hace mejor. Podría ser un mejor producto, servicio, marca, equipo de trabajo, o una
mejor ubicación.

El motor de la competitividad es la diferenciación. Para lograrlo una empresa debe identificar sus
competencias medulares distintivas, que son los recursos que posee y que nadie más los tiene. Los
recursos incluyen accidentes de historial, capacidades físicas y mentales, redes integradas de trabajo,
cultura, formas de hacer las cosas y muchos otros atributos.

La diferenciación, la verdadera diferenciación no debe imitarse con facilidad, hacerlo debe ser costoso
en términos de dinero o de tiempo. Para el momento en que los competidores alcancen una posición, el
líder del sector debe haberse desplazado a algo mejor.

Otro elemento importante dentro del desarrollo de la competitividad es la selectividad como concepto
claro de especialización por línea de productos. Esto implica que quien quiera sobrevivir en el mundo
empresarial, tiene que estar absolutamente focalizado sobre una definición clara de negocio, porque

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esa definición la tiene que expandir geográficamente y no existen ni los recursos técnicos, financieros y
humanos, para hacerlo simultáneamente en muchos frentes de trabajo.

Según Michael Porter, existen cinco fuerzas en las cuales se centran las posibilidades para el
establecimiento de ventajas competitivas.

- Intensidad de la rivalidad entre los competidores.

- Amenazas de nuevos competidores o participantes.
- Amenaza de productos y servicios sustitutos.
- Poder de negociación de los proveedores.
- Poder de negociación de los clientes y compradores.

La competitividad así leída está directamente asociada a la disposición de atender los diferentes
cambios de acuerdo con las necesidades que vaya presentando el medio en el cual el competidor ejerce
su función como tal.

CREATIVIDAD Y PROCESO CREATIVO

La manera más adecuada para definir la creatividad es identificando algunos de sus sinónimos:
descubrimiento, imaginación, innovación, invención y originalidad.

De otra manera puede definirse como la capacidad de identificar, crear y solucionar problemas, lo cual
implica propiciar y facilitar cambios en el mundo, dando vida a nuevas realidades.

Toda esa capacidad de visualizar problemas y sus soluciones exige la capacidad de romper con muchos
paradigmas actuales, de adoptar nuevas formas de ver las cosas, de romper barreras emocionales,
culturales y sociales y de tomar nuevos caminos.

Gracias a la creatividad se disfruta de todo el progreso y el desarrollo actual, acumulado a través de los
tiempos. El siglo XXI, denominado el siglo del conocimiento, exige mentes creativas capaces de
comunicar y aportar todo ese saber, enfrentando y resolviendo los retos que impone la vida moderna.

Todos los seres humanos son creativos en mayor o menor grado, simplemente que no se puede ser
creativo en todo. Se es creativo cuando se tiene motivación frente a algo, cuando existe una fuerza
constante que hace fluir las habilidades naturales y las experiencias de la persona hacia los actos
creativos, hacia la generación de nuevas ideas. La creatividad genera cambios y para cambiar se
requiere flexibilidad.

La creatividad es una habilidad y un proceso que es necesario aplicar a la vida económica del mundo
globalizado para garantizar la creación y sostenibilidad de nuevas empresas rentables y productivas.
Para lograrlo, se requiere incorporar a las empresas la habilidad de aprender a aprender, de manera
que les permita crear nuevas formas de ser más competitivas, generar nuevos mercados, nuevos
productos y servicios y nuevas formas de hacer las cosas.

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Si se define la creatividad no sólo como una habilidad o un resultado, sino como un proceso, debe
reconocerse que existe un proceso creativo que permite la identificación de problemas y soluciones
creativas.

En el proceso creativo intervienen diversas facultades:

Sensibilidad a los problemas: Capacidad de percibir fallas, carencias, vacíos u omisiones, e impulsar
iniciativas de perfección.

Fluidez: Capacidad de elaborar ideas y relaciones.

Flexibilidad: Capacidad de cambiar respuestas estereotipadas, modificar ideas y superar la rigidez.

Análisis - Síntesis: Capacidad para formar totalidades o ligar varios elementos eficazmente a una
estructura, para dividir en partes.

Reorganización y redefinición: Capacidad de transformación y de reestructuración de conjuntos ya

existentes.

Evaluación: Capacidad de dar juicios de validez respecto a la pertinencia del proceso creativo.

Economía de la época

Puede definirse economía de la época, como aquella en donde el dinero, el valor de relevancia, el
patrón de intercambio, es la información, permitiendo a cualquier empresa o persona interactuar
efectivamente en el mercado local o global.

INNOVACIÓN

La innovación es la aplicación de nuevas técnicas o procesos productivos. Es la introducción de nuevos

productos, procesos o servicios en el mercado. Las innovaciones exitosas abren la posibilidad de
producir los mismos bienes utilizando menores recursos, bienes nuevos o de mejor calidad,
constituyendo un elemento importante para el crecimiento económico.

Según la OCDE, Organización para la Cooperación Económica y el Desarrollo, existen dos tipos de
innovación.

Innovación de producto. Este tipo de innovación se clasifica al mismo tiempo en: Producto
tecnológicamente nuevo o producto tecnológicamente mejorado.

Un producto tecnológicamente nuevo es aquel cuyas características principales o usos especificados

difieren significativamente con relación a productos previamente elaborados. Tales innovaciones
pueden involucrar tecnologías radicalmente nuevas, pueden basarse en la combinación de tecnologías

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existentes para nuevos usos, o pueden derivarse del uso de nuevos conocimientos.

Un producto tecnológicamente mejorado es aquel cuyo desempeño ha sido significativamente

mejorado o al cual le ha sido incorporado un nuevo avance. Un producto puede mejorarse a través del
uso de componentes o materiales de alto desempeño. Un producto complejo consiste en que cierto
número de subsistemas técnicos integrados puede ser mejorado a través de cambios parciales a uno de
los subsistemas.

Innovación tecnológica de proceso. Es la adopción de métodos de producción nuevos o

significativamente mejorados, incluye métodos de entrega de productos. Estos métodos pueden
requerir cambios en el equipamiento, organización de la producción o una combinación de estos
cambios, y puede derivarse del uso de nuevo conocimiento. Los métodos pueden estar enfocados a
colocar en los mercados productos nuevos tecnológicamente mejorados, los cuales no pueden ser
producidos o puestos en manos de los consumidores usando métodos de producción convencionales, o
para incrementar la eficiencia de producción o entrega de productos existentes.

5. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS

• PAGINAS WEB

• º.http:// ueeci.blogsot.com
• SENA, DIRECCIÒN GENERAL. GUIA DE ORIENTACION PARA DOCENTES DEL PROGRAMA
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO. Bogotá, 2008.
• SENA, MODULO DE FORMACIÒN: MENTALIDAD EMPRENDEDORA, Bogotá 2003

6. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)

• Elaborada por : GUILLERMO RODRÍGUEZ GARCÍA NOVIEMBRE 17 DE 2016

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