COTTON LINE-ropa Organica para Bebe

PROYECTO COTTON LINE
PROYECTO
COTTON LINE
CONFECCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ROPA
ORGANICA PARA BEBÉS
2014
0
DEDICATORIA:
A nuestros padres por su apoyo incondicional,

y a nuestros profesores, que nos brindan su
conocimiento y experiencia para nuestro
desarrollo profesional.
1
INTRODUCCIÒN
El plan estratégico, surge de la necesidad de encontrar ropa de algodón

de calidad en el mercado limeño, siendo un producto muy necesario teniendo en
cuenta las distintas afecciones a la piel que se presentan actualmente, sobre
todo por la proliferación de los hongos y otras enfermedades como las alergias.
En el mercado limeño podemos encontrar muchos productos de moda y calidad,

pero tratándose en el caso de las prendas para uso exclusivo de bebes con
algodón orgánico es mínima. Así surge la idea de COTTON WEAR S.A.C. que
bajo la marca “Cotton Line”, tiene como principal actividad la producción y
comercialización de ropa de algodón de alta calidad, ajustándose al gusto,
exigencias y necesidades del público limeño.
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INDICE
CAPITULO I: GENERALIDADES
1.1 Denominación del proyecto 8
CAPITULO II: RESPONSABLES
2.1 Responsables 10
CAPITULO III: OBJETIVOS Y METAS
3.1 Objetivos 12
3.2 Metas 13
CAPITULO IV: MARCO TEÓRICO
4.1 Antecedentes 15
4.2 Diagnostico situacional 18
CAPITULO V: ESTUDIO DEL MERCADO
5.1 Área de influencia del proyecto 22
5.2 Estudio del producto 23
5.2.1 Definición del producto 23
5.2.2 Materias primas – beneficios 23
5.2.3 Líneas del producto 25
5.3 Estudio de la demanda 30
5.3.1 Características de la población 30
3
5.3.2 Cuantificación de la demanda - Cliente 35
35
5.3.3Cuantificación de la demanda – Consumidor
5.4 Estudio de la oferta 37
5.4.1 Características de la competencia
5.4.2 Identificación de la competencia
5.4.3 Fortalezas y debilidades
5.4.4 Estrategias
5.5 Estudio de los precios 42
5.5.1 Precios de la competencia
5.5.2 Política de precios
5.6 Estudio de la comercialización 43
5.6.1 Canales de distribución 43
5.6.2 Promoción y Publicidad 44
5.6.3 El logo 44
5.6.4 Medios 45
5.7 Estudio de investigación de mercado 46
5.7.1 Ficha técnica del estudio de campo 46
5.7.2 Trabajo de campo 47

5.7.3 Tabulación e informe del estudio de investigación de 48
mercado.
CAPITULO VI: ESTUDIO DE LA LOCALIZACION
6.1 Análisis de la Macro localización 68
6.2 Análisis de la Micro localización 69
4
CAPITULO VII:ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DEL PROYECTO

7.1 Diseño organizacional
7.1.1 Propuesta legal 70
7.1.2 Régimen tributario 95
7.1.3 Estructura Orgánica 95
7.1.3.1 Organigrama 98
7.1.3.2 ROF – MOF – CAPS 99
7.1.3.2.1 Reglamento de Organización y Funciones 103
7.1.3.2.2 Manual de Organización y Funciones 103
7.1.3.2.3 Cuadro de Asignación de Personal 108
7.1.4 Planeamiento estratégico 107
7.1.4.1 Filosofía, misión y visión 107
7.1.4.2 FODA 108
7.2 Clima laboral 113
7.3 Responsabilidad social 114
7.4 Seguridad e higiene ocupacional 116
7.5 Seguridad industrial 117
CAPITULO VIII: TAMAÑO DEL PROYECTO 118
8.1 Capacidad instalada 122
8.2 Capacidad de la demanda 123
8.3 Proyección de la demanda 124
5
CAPITULO IX: INGENIERIA DEL PROYECTO 123
9.1 Tecnología apropiada 127

9.2 Procesos productivos 131
9.3 Capacidad instalada de planta 135
CAPITULO X: INVERSION
10.1 Inversión fija 137
10.2 Capital de trabajo 139
10.3 Financiamiento 143
CAPITULO XI: PRESUPUESTOS OPERATIVOS
11.1 Costeo del proyecto 147
11.2 Punto de equilibrio 149
11.3 Estados Financieros 151
CAPITULO XII: EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA
12.1 Valor actual neto 154
12.2 Relación beneficio costo 154
12.3 Tasa interna de retorno 154
12.4 Análisis de sensibilidad 156
CAPITULO XIII: ANALISIS DE IMPACTO AMBIENTAL
13.1 Impacto ambiental 160
CAPITULO XIV: CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PARA
DESARROLLAR EL PROYECTO
14.1 Etapas 163
CAPITULO XV: CONCLUSIONES DEL PROYECTO
15.1 Conclusiones 167
6
ASPECTOS GENERALES
7
1.1.- DENOMINACIÓN DEL PROYECTO
El presente proyecto de negocios está orientado a la Confección y

Comercialización de Ropa Orgánica para Bebés (0 a 18 meses), teniendo como
nombre de la marca:
Es una mezcla de naturaleza, ternura, respaldo, compromiso, confianza y

todo aquello que una madre genera en el cuidado antes y durante los primeros
meses de vida de su bebe.
8
RESPONSABLES
9
2.1.- Responsables del proyecto
Las personas responsables de llevar a cabo la realización del proyecto son:
 MEDINA VÁSQUEZ, Víctor
 OROSCO ARISTO, Luz
 TORRES ESCALANTE, Irvin
10
OBJETIVOS Y METAS
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3.1 Objetivos
3.1.1 Objetivo General
 Lanzar una nueva línea de ropa ecológica para bebes satisfaciendo las
necesidades y expectativas de nuestros clientes potenciales,
estableciendo mecanismos y herramientas estratégicas para la
sostenibilidad, posicionamiento y expansión del negocio.
3.1.2 Objetivos Específicos
 Trazar y desarrollar un Plan de Negocios donde se establezca un modelo

diferenciador que cubra las necesidades del cliente y se identifique con el
estilo de negocio.
 Controlar la calidad de nuestros productos para garantizar la eficiencia en

cada uno de los procesos.
 Lograr a ser una marca preferida y reconocida en el mercado limeño por

la variedad de nuestros estilos y diseños.
 Lograr un incremento anual del 10% en las ventas.
 Desarrollar una función social en la zona de influencia, generando empleo

e identidad con lo nuestro.
12
3.2 Metas
 Establecer las estrategias, mecanismos y herramientas básicas a seguir

para el mejoramiento del Plan una vez puesto en marcha con el fin de
llegar a la siguiente etapa de replanteamiento o consolidación estratégica
en los siguientes seis meses sin afectar en nomás de un 25% los
principios o bases originales.
 Ser conocidos en un plazo no mayor de 12 meses en Lima.
 Abarcar en un año el 40% del mercado meta logrando fidelizar

clientes y posicionándonos en la mente de ellos en un plazo de 18
meses de la puesta en marcha del proyecto.
 Lograr un incremento anual del 10% en las ventas y obtener una

rentabilidad anual del 30% a partir del tercer año.
 Incrementar el número de trabajadores, creando más puestos de

trabajo, con el crecimiento de las ventas y del negocio en un plazo de
2 años.
13
FUNDAMENTACION DEL PROYECTO
14
4.1 Antecedentes
La moda es una constante comercial donde se presentan diferentes

alternativa innovaciones, oportunidades y modelos que prometen mayor
comodidad, elegancia, distinción y estatus. Sin embargo a esta serie de factores
o variables se le agrega el del cuidado del medio ambiente, la visión del cuidado
de nuestro planeta, el reencuentro con el cuidado de la naturaleza, es entonces
cuando nació hace un par de décadas el concepto del cuidado ecológico, el cual
está presente en la alimentación, salud, vestuario donde las madres y padres
cada vez son más partidarios de vestir a sus pequeños con tejidos respetuosos
con el medio ambiente.
En si la moda orgánica podemos decir que tuvo sus inicios en los años 80,
para entonces fue asociada con los “hippies” o como un estilo “pobre”, por lo
cual no tuvo gran auge. Sin embargo es así como a finales de 1992, algunos
diseñadores y firmas de productos textiles y ropa vieron una oportunidad de
negocio y comenzaron a vender productos orgánicos con diseños atractivos,
más modernos y a mejor precio dando así el inicio al concepto de moda “eco-
look”. La producción de algodón orgánico se concentra especialmente en
Turquía, India, China y Estados Unidos, en la actualidad Perú participa con un
aproximado de 4% a nivel mundial.
En cuanto a la demanda de consumo es variada y está siendo acogida

por grandes firmas como Levis, Adidas, Nike y Zara, las cuales entre sus
colecciones de temporada presentan algunas prendas ecológicas. De esta forma
se observa como la historia, la cultura y el reencuentro con lo natural producen
un instinto de cuidado no solo con nuestra salud y nuestro planeta, sino también
con el regalo más preciado que puede recibir una mujer que es un hijo, de aquí
parte la necesidad de cuidar y mimar a los pequeños con ropa natural siendo las
prendas de algodón orgánico las elegidas para esta gran responsabilidad ya que
los bebés suelen tener problemas de irritación en la piel por alergias,
hipersensibilidades, roces, entre otros.
15
Por tal motivo nació una nueva oportunidad de negocio para los
proveedores, intermediarios y productores ya que el incremento de la demanda
de este tipo de prendas es creciente y atractivo. Un aspecto muy importante es
centrar la atención en las generadoras de vida, por sus cuidados, ternura,
atención y dedicación con sus hijos desde el momento de la concepción. Esos
primeros momentos de la vida de un bebe son muy importantes ya que es un
sueño o un anhelo hecho realidad ya que ser madre es una de las experiencias
más hermosas y anheladas para las mujeres, en especial cuando se es
primeriza, ya que la expectativa no es sólo de la madre sino también del padre y
del resto de la familia. En general sea el primero o el último en una familia un
bebé siempre será especial. Es por ello que buscan lo mejor y que no le falte
nada. La modernidad y la tecnología han traído consigo numerosos beneficios
(productos) para los padres y los bebes, lo cual ha generado que se incremente
la demanda de éstos. En lo que se refiere a la ropa de bebé es impresionante la
cantidad de diseños, colores y telas en las que se pueden encontrar con
diversidad de precios.
Uno de los principales componentes para la elaboración de prendas de

bebes es el Algodón, el cual es cosechado con ayuda de productos químicos,
adicionalmente es sembrado en tierras que han sido afectadas durante años por
dichos productos, los cuales no necesariamente son los mismos, ya que el
mercado va evolucionando y en algunos casos cada día son más potentes, lo
que conlleva a que el suelo inevitablemente pueda sufrir las consecuencias en
un futuro, afectando a los productos que en ellas se siembren.
Adicionalmente, a esto se le suman que el proceso de coloración se realiza con
tintes a base de productos químicos y en algunas ocasiones se realizan otros
procesos que también intervienen otros productos similares.
Se han conocido casos en que personal de fábricas han visto afectada su salud
debido al contacto continuo de prendas cuyas materias primas y sus procesos
de fabricación intervienen productos químicos. Si al usar una prenda impregnada
con altos contenidos de productos químicos se le suman los altos rayos UV que
16
se están dando en la actualidad, sobre una piel muy delicada que aún no tiene
las suficientes defensas para contrarrestar este tipo de exposiciones, se puede
estar arriesgando la salud de una criatura.
Pero algunos adultos dirán ¿Mis hijos y yo nunca utilizamos ese tipo de ropa y
no se ha visto afectada nuestra salud por tal motivo?. Ante esto se debe tener en
cuenta que los tiempos cambian y los procesos de producción han evolucionado
en comparación de las generaciones anteriores y los cambios climáticos cada
día son más severos. Nuestro Planeta se está viendo afectado por la
contaminación (vehicular/fábricas), los desechos tóxicos, basuras, la
desforestación, entre otros. El hueco en la capa de ozono crece y muchos
países se han unido para evitar que siga creciendo.
Esto quiere decir que el ser humano tiene conciencia que estamos
destruyendo nuestro planeta con nuestras acciones y quizás nosotros ni
nuestros hijos vean las consecuencias pero si las generaciones posteriores. Es
por eso que se debe generar un proceso de concientización en la preservación
del medio ambiente, en beneficio de la salud del ser humano. Es aquí donde se
ha decidido trabajar con una propuesta que va a beneficiar al individuo en su
primera etapa de vida, en la cual sale de un hábitat en el que ha vivido protegido
en el vientre de su madre y sale al mundo real.
Es por ello que nuestro plan de negocio consiste en brindar una alternativa
con un valor agregado y un factor diferenciador a los padres para que vistan a
sus bebés con ropa producida con Algodón orgánico, que es cultivado sin
productos químicos ni colorantes artificiales.
17
4.2 Diagnóstico situacional
En los últimos años a nivel mundial, el mercado para la comercialización

de productos fabricados con algodón orgánico ha crecido considerablemente,
cada vez más personas se unen a esta manera Ecológica de vestir, lo que
representa una oportunidad para nuestro país.
Analizando la población de Lima, de los 9.450 millones de habitantes,

son potencialmente clientes para el segmento de 0 a 18meses el 2.48% de la
población, o sea 234 mil niños, de los cuales el 20.3% están en los niveles
socio económicos objetivos, es decir A, B el gran parte de Lima Moderna y
por efecto de resonancia en otros distritos interesados, para lo que el
potencial se reduce aproximadamente a 22,827 mil posibles clientes que a su
vez hay que agregarle los futuros bebés, que se estiman en unos 1,141 mil
bebés al año. Al analizar las tiendas favoritas para comprar ropa de niños, la
marca más recordada con un 25% es Miguelito, y su competidor Kukuli, tiene
solo un 6.9% de recordación. En la actualidad muy poco se habla del tema de
ropa orgánica, es un nicho el cual no se está explotado en nuestro país y del
cual se podría sacar mucha ventaja. Logrando asi poder romper paradigmas en
las madres, ya que la costumbre de comprar ropa de algodón convencional
viene de muchos años atrás, del cual consideran que lo mejor es lo que indica
100% algodón.
. La moda ecológica, hace referencia a prendas de vestir elaboradas con

materiales en cuya fabricación no se emplean químicos, ni fertilizantes o
pesticidas. Es una forma en que la industria textil y manufacturera se une en la
preservación del medio ambiente. Las empresas dedicadas a la producción,
elaboración y comercialización de este tipo de prendas de vestir deben cumplir
con dos principios fundamentales los cuales se basan en garantizar un
producto 100% orgánico y la presentación de modelos que estén a la par de la
moda.
18
Actualmente hay un crecimiento de conciencia ecológica en muchos

sectores de la actividad humana. Estas nuevas tendencias han llegado al mundo
de la moda con mucha fuerza. No se trata de marketing sino de tomar conciencia
de que podemos cambiar, brindarle a la naturaleza el menor daño posible. Ya
que de ella recibimos mucho, pero es poco lo que le damos.
Es así como en el ámbito legal se aprobó el Reglamento de la Ley No. 29196

– Ley de Promoción de la Producción Orgánica y Ecológica, mediante el
Decreto Supremo No. 010-2012-AG, cuya finalidad es promover el desarrollo
sostenible y competitivo de la producción orgánica y Ecológica del Perú.
Asimismo de generar confianza en la Producción Orgánica nacional. También
contribuye con información para el desarrollo de la investigación, el fomento y
la promoción de la producción orgánica. Apoya la construcción de la oferta
exportable peruana, mantiene y amplía la demanda de los productos orgánicos
en los mercados internacionales. Además consolida la información estadística
para conocer el universo y el potencial de estas producciones en el país.
El SENASA, es la Autoridad Nacional encargada de la fiscalización de la

Producción Orgánica nacional, la cual, propone las normas y sanciones para
dar garantía del producto orgánico en el mercado nacional e internacional.
Entre sus principales tareas está el supervisar el mercado nacional para evitar
la venta de productos orgánicos que carecen de certificación por parte de un
Organismo de Certificación registrado. Adicionalmente también se encarga de
registrar a los Organismos de Certificación de la Producción Orgánica, los
audita y supervisa a sus operadores a nivel de campo (unidades de producción,
proceso y comercio). Asimismo se realiza la sensibilización y difusión
presencial o escrita, por medio de sus profesionales, quienes dan a conocer a
los agricultores, profesionales, técnicos, personas interesadas, autoridades
regionales y locales, instituciones públicas y privadas las normas nacionales en
producción orgánica, para su correcta interpretación y aplicación e informa
sobre su rol como autoridad nacional de control.
19
En Perú son diversas las entidades que han asumido el reto de orientarse a un
mercado todavía incipiente en nuestro medio, pero de gran perspectiva. Tal es
el caso de Indigenous Designs, que viene apostando en una relación con
artesanos peruanos y desarrollando los principios de sostenibilidad: todas las
prendas que comercializan están hechas por artesanos peruanos que operan
bajo lineamientos fair trade (trato justo) y programas de entrenamiento para
comunidades de artistas.
Ante todo ello, hemos decidido desarrollar un plan de negocio dedicado a la

producción y comercialización de ropa orgánica para bebes donde el lector
podrá entender los beneficios que trae el tener prendas orgánicas de algodón
para los bebes rompiendo hitos de precio, moda, diseño, y alcance entre otros,
asimismo el plan le dará a conocer un modelo diferenciador de negocio permite
integrar mecanismos para tomar decisiones a nivel empresarial o como
consumidor final del producto.
El estudio Plan de Negocio Planteado se basa en un análisis integrado

entre diferentes variables que se derivan de necesidades, expectativas y
anhelos de los clientes y productores.
20
ESTUDIO DEL MERCADO
21
5.1 Área de influencia del proyecto
El área de influencia elegida para la implementación del proyecto estará en

el distrito de Surquillo, una zona comercial y muy cercano a los distritos de
Miraflores y San Isidro, con fáciles accesos a los distritos de San Borja, Surco,
Jesús María y la Molina entre otros, con el fin de garantizar rapidez en la entrega
de nuestros pedidos.
Este centro de operaciones dispondrá de un área de 70 m2 (metros cuadrados),

que contará con estantes, los cuales facilitarán la labor de almacenamiento por
líneas de producto y tallas. Esto a su vez favorecerá la labor de inventarios.
Paseo de la republica 4325 / 4551
SURQUILLO
LIMA –PERÚ
22
5.2 ESTUDIO DEL PRODUCTO
5.2.1 Definición del producto
 Prendas de algodón orgánico: Son indumentarias hechas a partir del

algodón 100% orgánico, existiendo una variedad prendas en las que se puede
utilizar entre las cuales tenemos: pijama para bebes, pantalones, polos, vestidos,
etc. La diferencia con las prendas de algodón común, es que trae muchos
beneficios sobre todo para pieles sensibles, además de que también es un
producto ecológico y colabora enteramente con el cuidado del medio ambiente.
5.2.2 Materia prima y sus beneficios
 Algodón orgánico: El Algodón Orgánico es cultivado en el Perú, crece

en campos de tierra fértil y viva, libre de pesticidas, herbicidas y fertilizantes
químicos sintéticos; hilado y producido sin químicos tóxicos. Se caracteriza por
su color natural en tonos crema, avocado, café y chocolate; para darle otras
tonalidades se utilizan tintes
naturales o de bajo impacto, es
decir, no contienen sustancias
químicas. Es más suave que el
algodón común, disminuye la
posibilidad de alergias en pieles
más sensibles como la del bebé;
además brindan protección anti
ultravioleta y antibacterial.
 Beneficios: El principal beneficio que obtenemos del uso de la ropa de

algodón 100% orgánico es proteger la piel de nuestros niños y nosotros mismos.
Por lo general los bebés y los niños son a menudo más sensibles que los adultos
a los químicos sintéticos. Al elegir ropa hecha con algodón orgánico se puede
ayudar a reducir su exposición a sustancias químicas dañinas para sus pieles y
organismos, disminuimos la posibilidad de presentar reacciones alérgicas,
23
nuestra piel respira mejor, se siente mejor y contribuimos al cuidado de nuestro

ecosistema. El uso de ropa de algodón orgánico en los bebés, es altamente
recomendado, ya que su delicada piel requiere un cuidado más especial y extra
suavidad de los tejidos que tienen contacto directo con su piel, sobre todo en
aquellos que presentan eczema y una de sus formas más común: la dermatitis
atópica.
El algodón 100% orgánico es mucho más suave que el algodón común,

permite a la piel una mayor ventilación y respiración. Además, se siente bien el
saber que al usar productos de algodón orgánico está contribuyendo al cuidado
de las personas que más quiere y del planeta en general.
¿Qué requisitos debe cumplir una empresa dedicada a la producción de

Ropa Orgánica?
Existen criterios que la Unión Europea ha establecido para las empresas

que producen moda orgánica, estos son:
Reducirsus
residuos
Protegerel Prevenirel
Suelo calentamientoGloba
l
Empresas
Nocontaminar Ahorrar
ProductorasdeR
elairenielagu opaOrgánica Energía
a
Criterios que deben cumplir las empresas productoras de ropa orgánica
24
Además del algodón orgánico existen otros materiales que son

clasificados como orgánicos entre ellos tenemos:
 Los filamentos mezclados de maíz y bambú ambos elaborados en un tipo

de fibra llamada polilactida. Se trata de un tipo de tela que se puede teñir
fácilmente, es resistente al fuego y a los rayos ultravioleta.
 Fibras vegetales con menor impacto ambiental como el cáñamo, el bambú

y la ortiga.
 Fibras de carbón y madera y Fibras artificiales derivadas de recursos

renovables como la viscosa, el rayón y el reciclaje de materiales plásticos
y del caucho.
 La seda de soya, las telas de bambú y de caucho.
Todas estas alternativas también están disponibles a nivel mundial.
5.2.3 LÍNEAS DEL PRODUCTO
Las líneas serán establecidas según la demanda en el mercado. Para el

lanzamiento de nuestra marca contaremos con 3 líneas de productos las cuales
alcanzaron el más alto porcentaje en la encuesta elaborada para el cliente.
 Línea 1: “PIJAMAS”
25
 LÍNEA 2: “POLOS” (Mango corta – Manga larga)
 Línea 3: “PANTALONES”
26
PROXIMAS LÍNEAS
 Línea 4: “Vestidos de Niña”
 LÍNEA 5: “AJUAR”
Los diseños estarán a cargo de nuestra especialista en ropa de bebé quien

estará atenta a las tendencias del mercado con el fin de ir a la vanguardia en
moda.
27
5.2.3 .1 TALLAJE
Se han definido 5 tipos de tallas, de las cuales las madres o benefactoras

podrán seleccionar según su necesidad.
Talla 1: Esta talla se utiliza para bebés recién nacidos, con peso y estatura
promedio a nivel médico.
Talla 2: Esta talla se utiliza para bebes entre los 3 y 6 meses de edad, y es
quizás la talla en que por lo general las madres compran en grandes cantidades
ya que en algunos casos sus bebés crecen rápidamente, o en algunos casos sus
padres suelen ser de contextura gruesa, por lo tanto los bebés suelen ser
grandes desde los primeros meses de su vida.
Talla 3: Esta talla se utiliza para bebés entre 6 y 9 meses de edad, durante esta
etapa el bebé presenta cambios significativos en su físico, tiene más
desenvoltura y movilidad.
Talla 4: Esta talla se utiliza para bebés entre 9 y 12 meses de edad, los cuales
cuenta con agilidad en su cuerpo, se desplazan de un lado a otro, están
interactuando mucho más con el medio que los rodea.
Talla 5: Esta talla se utiliza para bebés entre 13 y 18 meses.
5.2.3.2 DISEÑOS
Los diseños para las prendas estarán basados en temas ecológicos

(ambientales, fauna, flora), enfatizado en nuestro país. Para ello se contará con
un especialista en ropa de bebe que estará atenta a la tendencia de lamoda y
que lo combine con los temas anteriormente mencionados. Es así como
podremos ver por ejemplo un vestido de niña, un polo, una pijama como un
pantalón con diseños innovadores, acompañado de frases como las siguientes:
28
• “Los árboles son vida para el planeta”.
• “Yo amo a mi planeta”.
• “Mami me cuida a mí y al medio ambiente”.

• “Cuida tu historia, cuida tu 29stán29liza, cuídate a ti, se natural”.
• “El pasado y el presente se combinan en uno, COTTON LINE junto a ti”.
También es importante resaltar que se manejarán dos colecciones durante el

año definidas por las estaciones:
• Primavera – Verano
• Otoño – Invierno
5.2.3.3 EMPAQUE
El empaque es un elemento importante para la presentación de nuestros

productos, así se especificara las cualidades que debe tener este al realizarse la
compra por parte de los consumidores. Los stands que venden productos
nuestros deben entregarlas con las características especificadas.
Todas las compras serán entregadas a nuestros clientes en bolsas de

papel Ecológico con diseños que den un toque de modernidad y distinción. A
futuro se piensa realizar empaques propios más relacionados con el tema del
cuidado del medio ambiente.
5.2.3.4 GARANTÍAS
El cliente cuenta con garantía de cambio del producto de acuerdo a las

siguientes condiciones:
• Devolución normal: Dentro de los siguientes 7 días de adquisición de

éste, para ello debe contar con las etiquetas respectivas, que la prenda no
haya sido utilizada y presente su boleta de venta.
29
• Devolución por deterioro: La prenda muestra signos de deterioro

acelerado ajenos al mal uso.
5.3. ESTUDIO DE LA DEMANDA
5.3.1. CARACTERÍSTICA DE LA POBLACIÓN
A. CONSUMIDOR (usuarios): Está orientado a las madres de familia que

buscan un producto de calidad, que le brinde cuidado y protección a la
salud de su bebé.
En este caso, más que tener en cuenta las preferencias del consumidor final
del producto, se debe analizar es al comprador, ya que un bebe no tiene
capacidad de decisión en la adquisición de ningún tipo de producto o servicio.
Las futuras madres se preocupan del más mínimo detalle para que su bebé se
sienta muy bien, sobre todo en los primeros meses de su vida. Pero desde el
mismo momento de la concepción ellas deben estar pendientes de varios
temas entre estos:
 Su Salud: Todo lo que tiene que ver con su alimentación, ejercicios,

chequeos médicos, entre otros, con el fin de que el hogar temporal del
bebe sea óptimo. Y lo más importante que el parto sea lo menos
riesgoso para el bebé.
 Compra de Muebles y Accesorios: Aquí se hace referencia a la cuna, el

coche para pasearlo, la pañalera, la mecedora, decoración de la
habitación, en fin todo lo relacionado con su habitación o traslados.
 Implementos de uso diario: Teteros, hervidores, pañales, útiles de

aseo personal (jabón, shampoo, talcos, cremas,..etc).
30
 Alimentación: Por lo general los bebes recién nacidos se alimentan
con leche materna, pero hay casos en los cuales no consumen este
alimento y como consecuencia deben ingerir fórmulas especiales
indicadas por el pediatra.
 Vestuario: Quizás estos artículos son los que más emocionan a la

madre, ya que despiertan en ella muchos sentimientos encontrados, y de
alguna forman intentan darle un poco de su estilo al nuevo miembro de la
familia.
Es por ello que vemos madres que les gusta comprarles ropa con diseños
especiales, otras con texturas muy suaves y delicadas. De este ítem se tiene
una alta gama de productos a seleccionar como (bebecrece, vestidos, pijamas,
baberos, toallas,…., entre otros).
Esta expectativa es con la cual queremos trabajar, el vestuario del bebe, por lo
cual se le brindará una opción que no solo brinde confort y diseño, sino que lo
más importante cuide la salud del bebé, ya que su piel es muy delicada y es
muy fácil que puedan surgir alergias a corto o a mediano plazo.
 Características generales del consumidor:
Influencia de Factores Socio-Culturales del comprador
Anteriormente se consideraba que solo las personas con niveles socio

económicos A y B, eran los que podían adquirir productos modernos, debido a
su costo, sin embargo hoy en día vemos a personas del sector económico C y D
con Iphone, , Blackberry, entre otros y esto se debe a que para la compra de
productos no solo es importante tener en cuenta el Nivel Socio Económico, sino
el estilo de vida del consumidor Hoy en día podemos ver personas que viven en
31
distritos cuyo NSE es C, sin embargo son profesionales con postgrados y

trabajando en buenas empresas o independientes con capacidad Económica
para adquirir lo que realmente desean tener.
Según el estudio de nacional del consumidor realizado por Arellanos

Marketing en 2011, nos muestra que el 8% de la población tiene un estilo de
vida sofisticado, es decir, personas que tienen altos ingresos, liberales,
cosmopolitas, que están al tanto de las tendencias globales, por lo general se
encuentran en los NSE A y B.
También tenemos en cuenta al grupo más grande en la cual se encuentra

el estilo de vida moderna con un (26%), las cuales las encontramos en todos
los NSE, que son independientes, trabajadores y se preocupan mucho por la
imagen. Dentro de estos dos grupos buscamos a nuestro consumidor
(comprador), mujeres preparadas, informadas, que buscan lo mejor para ellas y
sus bebes, las cuales tienen un círculo social, tienen familiaridad con los temas
de la Web, redes sociales entre otros, así como capacidad para influenciar a
otras personas.
Por tal motivo nuestro objetivo no solo son las madres sino también en
una menor escala, las mujeres que compran regalos de bebé a sus amigas o
familiares, las cuales por lo general son influenciadas por las propias madres,
éstas también se encuentran en los estilos de vida anteriormente mencionados.
5.3.1.2.3 CONSUMIDOR FINAL
Los niños crecen y se desarrollan a formas y ritmos muy diferentes.

El desarrollo físico del bebé depende no solo de factores hereditarios,
nutricionales y del entorno; sino también puede estar influido por la presencia
de anomalías físicas y psicológicas.
32
Las madres deben tener en consideración al momento que compra ropa, que los
bebes crecen muy rápidamente. El peso y la talla de estos durante el primer año
de vida pasan por tres etapas muy diferenciadas, a las que corresponden
distintas tallas con respecto a las prendas de vestir.
Estas tres etapas son las siguientes:
 Del nacimiento a los 3 meses
 De 3 meses a los 6 – 7 meses
 De los 6 – 7 meses al año
En las primeras semanas o incluso meses los bebes son muy sensible al
frio y a los cambios de temperatura, sin importar que nazca en una época
calurosa. Esto quiere decir que siempre deben estar abrigados. También es
importante resaltar que la piel del bebé es muy fina y extremadamente sensible,
por lo cual las telas empleadas en la fabricación de su ropa deben ser suaves
y flexibles. El bebé no debe sentirse excesivamente presionado por sus
prendas. Y éstas han de ser de fácil manejo. Otra cosa a tener en cuenta,
además de la comodidad, es que las prendas de vestir sean seguras.
Muchas madres compran ropa de bebé ya que se ven impactadas al verlas en

los exhibidores, pero se debe pensar antes que todo en la practicidad,
comodidad y conveniencia a la hora de vestir a los bebes. Es por ello que se
debe tener en cuenta los siguientes aspectos al momento de comprarles
prendas de vestir.
Es preferible que la ropa del bebé sea de antialérgica, para evitar

irritaciones en su piel, que incorpore a su vez broches metálicos antialérgicos
(no plásticos pues se derriten al plancharlos). No olvides que, para vestirle y
desvestirle con facilidad, es preferible que sus prendas se abran con broches.
 Para que la ropa se le pueda poner y quitar con facilidad al bebé,
33
conviene elegir prendas que se abran totalmente por delante o por

detrás. También conviene evitar tejidos duros o aquellas prendas que
suelten pelo o tengan adornos pequeños que puedan desprenderse y
llegar a la boca o la nariz del bebé.
 Que las telas sean suaves y fáciles de planchar.
 La ropa debe ser amplia y ligera para permitir libertad de movimiento.
 No obstante, la ropa interior, como las camisetas y los mamelucos o

bebecrece, no debe quedar demasiado holgada.
 Evitar cinturas con cremallera en las prendas de los recién nacidos.

Preferir las cinturas con tela elástica que se adaptan mejor y estamos
seguros que no les aprieta.
 Preferir cinturas regulables. Cuando son algo mayores, son ideales los
pantalones con cintura regulable, de esos que traen un elástico con
botones en la cintura.
 Cuando son recién nacidos, preferir los pantalones y pijamas con pie
incluido.
 Preferir los mamelucos o bebecrece a las camisetas, especialmente en

zonas frías.
 Los zapatos: Para recién nacidos, que sean abrigados (en zonas frías),
cómodos y blanditos. Para los mayorcitos, evitar los cordones; son
preferibles los zapatos con velcro que pueden colocárselos y quitárselos
ellos mismo.
 Los calcetines: ni pequeños ni grandes pues pueden hacerles daño en

el pie. En climas fríos, comprarlos largos, pues al alzar al bebé los
pantalones se levantan y quedan las piernitas al descubierto
34
La demanda es el volumen total que sería comprado por el grupo de

consumidores o clientes potenciales en un periodo determinado y con un nivel y
mezcla definidos de un esfuerzo de marketing empresarial.
B. Clientes: Serán las tiendas, boutiques, stands que venden ropa para
bebés cercanas a la zona de influencia (Surquillo, surco, San Borja);
posteriormente serán los mayoristas quienes podrán adquirir mayor cantidad de
Ventas semanal Venta mensual Total ventas

(unidades) (unidades) (unidades)
Pijamas 2 8 264
Polos 5 20 660
productos y le darán mayor rotación.
5.3.2 Cuantificación de la Demanda – Cliente
Para esto es necesario identificar la cantidad de clientes existentes en la

zona de influencia. Para tal la realización de un sondeo indica que existen 33
puestos de venta entre stand y tiendas especializadas independientes en las
zonas cercanas al lugar de influencia, y sus ventas aproximadas son las
siguientes:
35
Pantalones 4 16 528
Total ventas (consumidores) 1452
5.3.3 CUANTIFICACION DE LA DEMANDA - CONSUMIDOR
Según datos del INEI, los padres de familia de los sectores NSE (nivel
socioeconómico) A y B ascienden a un total de 95,410.
Determinación de la muestra: Con el fin de lograr entender las necesidades de

los consumidores, se realizó un sondeo a mujeres en Clínicas, nidos y oficinas
del distrito de San Isidro, para conocer sus expectativas.
*Aplicando fórmula para determinar la muestra:
𝒁𝟐 𝑷 ∗ 𝒒 ∗ 𝑵
𝒏= 𝟐
𝑬 (𝑵 − 𝟏) + 𝒁𝟐 𝑷 ∗ 𝒒
Valores Descripción
N Población 95,410
z margen de confianza 95%
E margen de error 5%
P presencia del hecho 67%
q ausencia del hecho 33%
36
n= 19038.3658
238.7219428
n= 80
 MUESTRA : 80
 En el anexo 1(al final del trabajo) se presenta el formato con el cual se

llevó a cabo el sondeo, que contiene 13 preguntas.
37
5.4 ESTUDIO DE LA OFERTA
5.4.1 Características:
 Competencia directa: Empresas textiles, que confeccionen de prendas de

algodón 100% o algodón orgánico.
 Competencia indirecta: Empresas textiles, que confeccionen todo tipo de

prendas para bebés según sus líneas sean polos, pantalones, pijamas,
entre otras.
5.4.2 Identificación:
 Competencia
directa:
 Baby-Cottons
 Organic
Cotton
 Uma Organic
 Wawa
 Competencia indirecta
 Mercadeo Comercial S.A. (Boston Calidad en confecciones)
 BB Roby S.A.C. (Bbmutti)
 Andrea & Andrea S.A.C. (Corazon de Algodón)
 Textil Sidney S.A.C. (Sidney- Caraz)
38
5.4.3 Descripción de la competencia
Al analizar cada empresa se centra la atención en “Baby-Cottom” basado

en el nivel de expansión que ha tenido en otros países, entre los cuales está
especialmente Argentina, Uruguay y Estados Unidos. Identificando que el
enemigo a vencer es Baby Cotton, como vemos en el siguiente análisis:
• Empresa Peruano-Argentina con presencia en cinco países con más de

17 locales.
• Tiene como estrategia principal es captar oportunidad desarrollando

segmentos de mercado mal atendidos, siendo su visión hacer que los
niños se vistan como niños.
• Empresa que centra sus esfuerzos de una forma equilibrada donde

mezcla cuidadosamente las estrategias atendiendo nichos de mercado
cuidadosamente, con precaución, evaluando paso a paso, con astucia
penetrando en la mente de los consumidores.
5.4.3.1Principal Competidor: “BABY COTTONS” – FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Presencia a nivel Nacional Ei  Falta de presencia en más

internacional locales en Perú
 Posicionamiento en el mercado  Pagina e-mail poco amigable

lo que resta intensión de
 Potencial base propia para compra
realizar minería de datos y
creación de modelos.  No ofrece algodón 100%
orgánico
 Sólido respaldo financiero.
 Amplio portafolio de opciones

de ropa para los bebes.
39
 Recurso Humano con amplia

experiencia formada en el
mercado
 Personal altamente motivado y

buen clima laboral.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
AS  Fuerte competencia en el
mercado de las Mega
 Mercado potencial sin explorar competencias como Carter’s
adecuadamente que están entrando al país o
que encuentran en el exterior
entre las cuales están en ropa
 Alta demanda del consumidor en de algodón orgánico como kate
la ola ecológica de ropa para Quit Organics, Sckoon, Cottom
bebes Babies, Comfykid y Lapsaky
Organics
 Restricciones de la SBS por

modificaciones o ajustes en
 Fuerte competencia en el
normativas que impacten en
mercado de las Mega
políticas del negocio
competencias como Carter’s que
están entrando al país o que  Cambios Tributarios en cuanto a
encuentran en el exterior entre impuestos, aranceles y otros
las cuales están en ropa de que afecten los valores,
algodón orgánico como kate. comercialización, importación y
otros.
40
5.4.4 Estrategias ante la competencia
5.4.4.1 Amenazas de los competidores
Es importante resaltar que también son una gran amenaza las empresas
que producen ropa con algodón no orgánico, pues estas tienen invadido el
mercado, los cuales cuentan con abundante materia prima, ya que el algodón
cultivado con pesticidas tienen mayor número de cultivos en diferentes países a
precios más bajos que el algodón orgánico y si a eso se le suma la utilización de
químicos para la elaboración de las prendas mucho más Económicos que los
tintes orgánicos. A su vez con una mano de obra muy barata en países como
China e India, hacen realmente lucrativo el negocio gracias a la Economía de
escala. Los requisitos de capital son menos, hay alta disponibilidad de tecnología
y existen en el mercado marcas muy reconocidas que cuentan con lealtad por
parte de los clientes.
Por otra parte si analizamos los canales de distribución es muy amplia, se

pueden conseguir en cualquier tienda por departamento, especializadas entre
otros.
Lo que se busca en este proyecto es que del segmento de personas que

compran ropa de bebe, dejen de adquirirla a las empresas de algodón normal y
pasen a ser compradores de prendas con algodón orgánico.
5.4.4.2 Poder de negociación de los proveedores
En Perú hay empresas que venden telas en algodón orgánico que están
muy bien posicionadas y cuya marca es reconocida, que adicionalmente cuenta
con las certificaciones requeridas, que garantizan una excelente calidad en la
materia prima para la generación de nuestro producto. Sin embargo los precios
suelen ser un tanto elevados para empresas que realicen producciones
pequeñas.
41
Por otro lado dentro del mercado de Comercio Justo, encontramos un gran
número de proveedores que están en el proceso de certificación, los cuales
tienen precios más accesibles.
Hasta ahora este mercado está empezando a darse a conocer, por lo cual no se
corre el riesgo de que estos proveedores tengan un gran número de clientes
que puedan generar un colapso y su oferta sea menor que la demanda.
5.4.4.3 Poder de negociación de los compradores
Como se mencionó anteriormente la mayoría de las empresas que

venden ropa orgánica lo hacen para exportación y los volúmenes de compra de
materia prima son altos, por lo cual pueden negociar con los proveedores
mejores precios, que una empresa que fabrique para vender dentro del país,
esto debido a que no se ha difundido el tema de la ropa orgánica y hay mucho
desconocimiento del tema.
Es por ello que las empresas que inician no pueden iniciar adquiriendo grandes
cantidades de materia prima, sino que es un proceso evolutivo que en la medida
que se va a dando a conocer el producto aumenta la demanda y es posible
negociar los precios con los proveedores.
5.4.4.4 Amenaza de ingreso de productos sustitutivos
En el tema de ropa para bebé se está buscando lo mejor teniendo en

cuenta que es un ser muy delicado y necesita de los mejores cuidados en los
primeros años de su vida.
En el mercado se puede encontrar ropa hecha en materiales sintéticos,

pero éstos pueden causarle irritaciones y molestias al bebé, por lo cual no
representan un peligro o amenaza a nuestro proyecto, ya que las madres son
muy conscientes de los perjuicios que le pueden ocasionar a su bebé, así que
42
rechazarán este tipo de productos sustitutivos, aunque sean mucho más

Económicos.
5.5. ESTUDIO DEL PRECIO
5.5.1 Listas de Precios y márgenes
En el cuadro se pueden apreciar la lista de precios por prenda.
En cuanto a los márgenes de ganancia de los clientes el promedio está entre 40

a 60% del precio de venta.
COMPARACIÓN DE PRECIOS
PRODUCTO PRECIO DE COMPETENCIA COMPETENCIA
VENTA COTTON BBMUTTI
LINE BABY COTTON
Pijamas 60 65 70
Polos 33 35 35
Pantalones 35 38 40
Los precios fijados son bajo la par, es decir que estarán ligeramente menos que
los precios de la competencia directa, como precio de introducción, pero que en
relación a la evolución de las ventas y el posicionamiento de la marca este se irá
incrementando ligeramente.
5.5.2 Descuentos
Durante una temporada, en días específicos se podrán dar descuentos

especiales en toda la tienda, o por líneas. Pero se ha considerado la opción de
brindar un descuento especial del 10%, si el cliente lleva 3 o más docenas.
5.5.3. Formas de Pago
Entre las formas de pago disponibles para nuestros clientes tenemos:
43
 Depósito o Transferencia Bancaria: Es decir que nuestro cliente realice un

depósito o una transferencia bancaria.
 Efectivo – Contra entrega: es la principal opción, se trabajará con

clientes que prefieran usar este medio.
5.6. ESTUDIO DE COMERCIALIZACION
5.6.1 Canales de distribución
El canal de distribución será el siguiente:
Productor- Minorista-Consumidor
Lo que se busca es tener la menor cantidad de intermediarios posibles

para que no se incremente demasiado el precio de venta final al consumidor.
5.6.1.1 Cobertura
Este plan de negocios tiene planeado inicialmente una cobertura a nivel

de Lima Metropolitana, más específicamente en los distritos que se encuentran
ubicados dentro de la Lima Moderna, ya que allí se encuentran personas con
NSE A y B.
Sin embargo, si se recibe pedidos de Lima Centro, Lima Norte o Lima Sur, de
igual forma será atendido.
5.6.2 Promoción y publicidad
Esta estará orientada principalmente a difundir la importancia y los beneficios del

Algodón orgánico utilizados en las prendas a elaborar.
Los medios más representativos para este tipo de difusión son las redes sociales
y las páginas E- commerce. Paginas como Facebook que realiza publicidad a un
bajo costo, mostrando a miles de usuarios el producto ofrecido. Además también
tenemos las tiendas online; para este caso Linio.com es una gran opción, con
44
sus ventas en crecimiento y su entrega vía Courier, es una tienda con gran
demanda que además permitirá ampliar la cobertura.
- Otro medio de difusión son las ferias. Es importante resaltar que las empresas
que trabajan el tema orgánico ya sea el rubro de vestuario, alimentos, de belleza
y aseo personal trabajan en equipo, hasta el punto en que tienen organizadas
ferias en las que todos se agrupan para promocionar y vender sus productos.
Acá en Lima tenemos dos ferias, una ubicada en Miraflores en el parque del
reducto y la otra en Santiago de Surco, pero solo abren los sábados toda la
mañana hasta las 2:00pm.
Lo que en conjunto buscan es concientizar a las personas de los beneficios que

tiene el consumir y usar productos orgánicos.
5.6.3 Logo
Es apropiado para la ropa Ecológica para bebes. Es agradable al verlo,

produce atracción, establece relación, fija compromiso. Cada vez que sea
observado transmitirá que los clientes se identifiquen con Cotton Line y que sea
marca de garantía para la compra de ropa orgánica para bebes de 1 a 18
meses, dando distinción, elegancia, confort y estatus diferente.
45
5.6.4 Medios de Distribución y Transporte
Las entregas serán realizadas al lugar indicado por el cliente al realizar el

pedido, para ello se han definido las siguientes políticas con el fin de manejar
con eficiencia este recurso.
Políticas de entrega
• Los pedidos recibidos durante el día serán despachados al día siguiente,

previa coordinación con el cliente.
• El encargado de Operaciones realizará la ruta de entrega de tal forma

que se agrupen los pedidos por distritos.
• El transportador deberá portar uniforme y carnet que lo identifique como

empleado de nuestra empresa, con el fin de brindar confianza a nuestros
clientes.
• Si el cliente desea una cantidad que no se encuentra en inventario, se

procederá a postergar la fecha de entrega para poder cubrir su demanda.
46
5.7 ESTUDIO DE INVESTIGACIÓN DEL MERCADO
5.7.1 Ficha técnica del estudio de campo
FICHA TÉCNICA PARA CLIENTES
1.- Población
1.1 Características
Dueños o personas que se encuentren a cargo de las tiendas cercanas Al

distrito de Surquillo y Surco.
1.2 Cuantificación:
Usuarios = 33
Muestra = 33
2. Estudio del campo
Es necesario realizar el trabajo de campo para la recolección de datos en base a

las encuestas elaboradas para ello se tendrá en cuenta lo siguiente:
1 Segmentación geográfica:
DISTRITO: SURQUILLO
2 Día y Hora programados:
Domingo 28 de setiembre Horas: 11:00 am – 2:00 pm
47
FICHA TÉCNICA PARA USUARIOS (CONSUMIDORES)
1.- Población
1.1 Características
Mujeres entre 20 a 45 años que se encuentran en las tiendas de ropa

para niños ubicados en los centros comerciales más frecuentados de la
capital.
1.2 Cuantificación:
Usuarios = 95,410
Muestra = 80
2.- Estudio del campo
Es necesario realizar el trabajo de campo para la recolección de datos en base a

las encuestas elaboradas para ello se tendrá en cuenta lo siguiente:
1 Segmentación geográfica:
Centro Comercial Jockey Plaza, Nidos y Oficinas de Surco
2 Día y Hora programados:
Sábado 27 de setiembre Horas: 11:00 am – 02:00 pm
5.7.2 Trabajo de campo
El trabajo de campo se llevara a cabo los días indicados en la ficha

técnica. Se deberá cumplir con las características y condiciones indicadas para
la mayor veracidad de los resultados.
48
5.7.3 TABULACIÓN E INFORME DEL ESTUDIO DE INVESTIGACIÓN DE

MERCADO
RESULTADOS DE LA ENCUESTA DE CLIENTES
1)¿Le gustaría adquirir una nueva marca de ropa para bebé?
a) Si 30 91%
b) No 3 9%
TOTAL 33 100%
Gráfico Nº 1
a) Si b) No
9%
91%
Interpretación
A la pregunta de si le gustaría adquirir una nueva marca de ropa para bebés

vemos que el 91 % de clientes nos dice que sí, mientras que un 9 % no estaría
dispuesto a comprar una nueva marca de ropa. Por lo que observamos un gran
mercado de demanda.
49
2) ¿De quién se provee Ud. De ropa para Bebé?
a) Fabricantes 13 43% 43 46.74%

b) Importaciones 4 13% 13 14.13%
c) Comerciantes 7 23% 23 25.00%
d) Mayoristas 4 13% 13 14.13%
e) Otros 2 7% 92 100.00%
TOTAL 30 100%
Grafico Nº 2
a) Fabricantes
b) Importaciones
c) Comerciantes
d) Mayoristas 7%
13% 44%
23%
13%
Interpretación: Los clientes compran en su mayoría directamente a fabricantes,

el 44% nos dio esta afirmación, mientras que un 23% compra a comerciantes.
3) ¿Qué ropa de Bebé tiene mayor demanda?
a) Polos 9 30% c) Pijamas 17 26.56%

b) Bebecreces 9 30% a) Polos 30 46.88%
c) Pijamas 5 17% d) Pantalones 17 26.56%
d) Pantalones 5 17% 64 100.00%
e) Otros 2 7%
TOTAL 30 100%
50
Gráfico Pregunta Nº 3
a) Polos b) Bebecreces c) Pijamas
d) Pantalones e) Otros
6%
17% 30%
17%
30%
Interpretación
Analizando la pregunta 3 para saber las prendas de mayor demanda,

vemos que son los polos y los bebe creces con un porcentaje del 30%, seguido
de los pantalones y las pijamas con un 17% ambos.
4) ¿Cada qué tiempo Ud. Se provee de Ropa para Bebé?

TOTAL MENSUAL
a) Semanal 5 17% 1 DOCENA 4

b) Quincenal 13 43% 2 DOCENAS 4
c) Mensual 11 37% 5 DOCENAS 5
d) Trimestral 1 3% 15 DOCENAS 5
e) Otros 0 0%
TOTAL 30 100%
51
Gráfico Nº 4
a) Semanal b) Quincenal c) Mensual
d) Trimestral e) Otros
3% 0% 17%
37%
43%
Interpretación
Para saber cada que tiempo se proveen de ropa los clientes potenciales
hemos elaborado la siguiente pregunta y nos arroja que cada 15 días se
abastecen con el 43%; y cada un mes con un 37%
5) ¿Qué beneficios le dan a Ud. Los proveedores?
a) Créditos 8 27%
b) Oferta 6 20%
c) Promoción 7 23%
d) Descuentos 7 23%
e) Otros 2 7%
TOTAL 30 100%
52
Gráfico Nº 5
a) Créditos b) Oferta c) Promoción
d) Descuentos e) Otros
7%
27%
23%
20%
23%
Interpretación
Acerca de los beneficios que los clientes prefieren son los créditos con un
27%; las promociones y descuentos con un 23%
6) Para Ud.: ¿Que es lo más importante al abastecerse de ropa para Bebé?
a) Precios 7 23%
b) Diseño 7 23%
c) Calidad 8 27%
d) Variedad 5 17%
e) Otros 3 10%
TOTAL 30 100%
Gráfico Nº 6
a) Precios b) Diseño c) Calidad d) Variedad e) Otros
10% 23%
17%
23%
27%
53
Interpretación
Los clientes lo que más prefieren es la calidad con un27% porque es lo que
busca el usuario para sus bebes, también está el precio y diseño con un 23%
7)¿Estaría interesado en invertir en una nueva marca de ropa

para Bebés de alta calidad, que le otorgue beneficiosy cubra
las expecativas de sus clientes?
a) Excelente 11 37%
b) Bueno 11 37% 73%
c) Regular 6 20%
d) Malo 2 7%
TOTAL 30 100%
Gáfico Nº 7
a) Excelente b) Bueno c) Regular d) Malo
7%
20% 36%
37%
Interpretación
Explicando los beneficios del producto, los clientes si aceptan la

adquisición de un nuevo producto con un 37% que nos dice que es buena la idea
y un 36% dicen que es una excelente idea.
54
RESULTADOS DE LA ENCUESTA DE USUARIOS
Tabla 1.1 Rango de edades de las entrevistadas

Edades
Rangos de
edades Totales Porcentaje
20 – 29 25 31%
30 – 39 43 54%
40 – 45 12 15%
80 100%
Rango de edades de las entrevistadas

20 – 29 30 – 39 40 - 45
15% 31%
54%
Interpretación
De las 80 encuestas que se han aplicado, se ha determinado que el

mayor porcentaje de mujeres encuestadas se encuentra entre la edad de 30 a
39 años de edad. Y el menor porcentaje de encuestadas son mujeres de entre
40 y 45 años de edad.
Pregunta 2: ¿Tiene hijos?
Tabla 1.2 Número de mujeres con o sin hijos
Respuesta Totales Porcentaje

Sí 64 80%
No 16 20%
80 100%
55
Pregunta 2: ¿Tiene hijos?

Sí No
20%
80%
Interpretación
El 80% de las personas encuestadas son madres, esto nos da mayor

confiabilidad al preguntarle acerca de sus preferencias para con la ropa de sus
hijos.
Pregunta 3: ¿Compra regalos para bebés?
Tabla 1.3 Número de mujeres que compran regalos para bebés

Sí 79 99%
No 1 1%
80 100%
56
Pregunta 3: ¿Compra regalos para

bebés?
Sí 1%
99%
Interpretación
Analizando la encuesta nos demos cuenta que la mayoría de personas

encuestadas si compran ropa de bebe, ya a sean padres o familiares para
regalar con un porcentaje de 99%
Pregunta 4: ¿Cuáles son los atributos que usted busca en la ropa de

bebe?
Tabla 1.4 Atributos ropa de bebé

Atributos Totales Porcentaje
Marca 6 5%
Diseño 27 21%
Comfort (Suavidad,
frescura, textura
de la tela) 68 53%
Precio 19 15%
Empaque 1 1%
Tallaje 6 5%
127 100%
57
Grafico - Pregunta 4
Marca Diseño Comfort (Suavidad, Precio Empaque Tallaje
frescura, textura
de la tela)
1% 5%
5%
21%
15%
53%
Interpretación
En la encuesta hecha acerca de los atributos que prefieren los clientes

potenciales nos dicen que se inclinan por el Confort (Suavidad, frescura, textura
de la tela) con un total de53%, también el diseño con 21% y el precio con un
15%, las encuestadas prefieren lo mejor para sus al elegir el confort, suavidad y
frescura y la textura de la tela .
Pregunta 5: ¿Con que frecuencia compra ropa para bebe?

Tabla 1.5 Frecuencia de compra de ropa de bebé
Respuestas Totales Porcentaje

Dos a tres veces al mes 7 9%
Una vez al mes 35 44%
Cada seis meses 26 32%
Una vez al año 12 15%
80 100%
58
Totales
Dos a tres veces al mes Una vez al mes
Cada seis meses Una vez al año
9%
15%
32% 44%
Interpretación
Analizando la frecuencia de las compras las encuestas nos dicen q la

mayoría de los padres compran una vez al mes con un 44% y cada seis meses
con un 32%
Pregunta 6: ¿Conoces los beneficios de la ropa orgánica ¿
Tabla 1.6 Número de mujeres con conocimiento en ropa orgánica

Sí 4 5%
No 76 95%
80 100%
59
Representación porcentual de los usuarios que conocen los Beneficios de

la Ropa Orgánica
Gráfico -Pregunta 6
Sí No 5%
95%
Interpretación
Analizando si conoce o no el beneficio de la ropa orgánica nos dicen que no

conocen con un Porcentaje de 95%
Pregunta 7: ¿Le llamaría la atención adquirir ropa para bebe elaborada con
telas sin ningún tipo de químicos y que a la vez es antialérgico ¿
Respuestas Totales Porcentaje Respuestas
Sí 78 97% Sí
No 2 3% No
80 100%
Totales
3% Sí No
97%
60
Interpretación
A pesar de no conocer los beneficios de la ropa orgánica, y luego de

explicar que no contiene sustancias químicas dañinas para sus hijos el 97%
afirmo que si compraría este tipo de ropa.
Pregunta 8: ¿Estaría dispuesto a pagar hasta un 20% adicional a lo que

compra en la actualidad por obtener estos beneficios?
Tabla 1.8 Número de mujeres dispuestas a pagar un valor adicional por una
prenda orgánica

Sí 64 80%
No 16 20%
80 100%
Totales
Sí No
20%
80%
Interpretación
A la pregunta sobre el incremento porcentual en el precio de las prendas para

sus hijos por la adquisición de ropa orgánica nos dicen que si estarían
dispuestas a pagar con un 80%.
61
Pregunta 9: ¿ Acostumbra a comprar por internet ¿
Tabla 1.9 Número de mujeres que usualmente compran por

internet
Sí 35 44%
No 45 56%
80 100%
Número de mujeres que usualmente

compran por internet
Sí No
44%
56%
Interpretación
Sabemos que las clientes en el mercado peruano aún hay desconfianza al

respecto de las compras online, pero eso cada vez está disminuyendo. El 56%
de los encuestados manifestaron que no acostumbra a comprar por internet,
mientras que un 44% nos dijo que sí.
62
Pregunta 10: ¿Para usted que es lo más importante en una tienda virtual
(venta por internet)?
Tabla 1.10 Principales características de una tienda virtual
Confiabilidad 40 31%
Tiempo de entrega 20 15%
Diseño y variedad 14 11%
Promociones 29 22%
Disponibilidad de stock 0 0%
Diversas formas de pago 11 8%
Atención de reclamos 12 9%
Comodidad 5 4%
131 100%
63
Totales
Confiabilidad Tiempo de entrega Diseño y variedad
Promociones Disponibilidad de stock Diversas formas de pago
Atención de reclamos Comodidad
4%
8%
9% 31%
0%
22%
15%
11%
Interpretación
Analizando las características de una tienda virtual nos dicen q le gustaría tener
más promociones con un 22% y el tiempo de entrega con un 15%, le sigue la
variedad de diseños con un 11%
Pregunta 11: ¿En qué lugar acostumbra a compra ropa de bebe?
Tabla 1.11 Lugares en los que las mujeres prefieren comprar ropa de bebé
Tiendas Especializadas 22 23%
Tiendas por
departamento 38 40%
Galerías 24 25%
Gamarra 11 11%
Otras 1 1%
96 100%
64
Tiendas Especializadas Tiendas por departamento

Galerías Gamarra
Otras
1%
11% 23%
25%
40%
Interpretación
Viendo los lugares donde prefieren comprar su ropa para sus bebes nos
dice que en Tiendas por departamento con un 40%, también en galerías con un
25%y en tiendas Especializadas con un 23%
Pregunta 12: ¿Cuál o cuáles son los productos de bebes que compra con
más frecuencia?
Bebe crece 30 12%
Pantalón 35 14%
Polos 35 14%
Vestidos 25 10%
Abrigos 18 7%
65
Ajuar 28 11%
Mantas 12 5%
Pijamas 33 13%
Frazadas 10 4%
Medias 21 8%
Otros 2 1%
249 100%
Bebecrece Pantalón Polos Vestidos

Abrigos Ajuar Mantas Pijamas
Frazadas Medias Otros
1%
4%
9% 12%
13% 14%
14%
11%
5% 7% 10%
Interpretación
Sobre el producto que compra con más frecuencia 66stán los pantalones
y polos con un 14%y luego están las pijamas con un 13% y los bebe crece con
un 12%.
66
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones
Clientes
La realización de esta encuesta fue favorecedora, ya que pudimos establecer

varios puntos que nos ayudaran a tener una información más específica y real
hacia el proyecto a realizar.
Gracias a este paso pudimos determinar líneas de producción y hacia que

publico nos sería más dable dirigir nuestra producción.
Además de nuestro volúmenes de ventas y aproximación a nuestra capacidad

de planta, siempre manteniendo la calidad y expectativas de los cliente.
Usuarios
En esta parte; la información que hemos podido identificar nos ayuda en gran
manera ya que nos permite conocer los gustos y preferencias de los usuarios.
Además, de poder tener una idea de los nuevos diseños que se podrán crear,
gracias a los gustos que hemos podido obtener de la encuesta.
Así tenemos que la mayoría de personas prefiere comprar polos, pantalones

pijamas y bebecreces, además deducimos que los consumidores estarían
dispuestos a pagar un monto adicional por un producto de mejor calidad.
Recomendaciones
Establecer un plan estratégico de negocio para poder llegar a ese público que
tiene gran interés en el algodón orgánico, que si bien les llama la atención
adquirir prendas sin productos químicos y antialérgico, esto significa que
67
tenemos un mercado potencial por explotar, que incluso está dispuesto a pagar
un 20% adicional de lo que paga por una prenda normal del mercado
 Además realizar los diseños exclusivos.

 Los proceso de producción con altos estándares de calidad
 Ubicarse en una zona céntrica de los centros comerciales del distrito de
surco, para minimizar los gastos de distribución e intermediarios, para que
los productos lleguen a un buen precio a los clientes y usuarios
 Elaborar un plan para poder otorgar créditos, siendo estos un aspecto
muy importante para los clientes en sus adquisiciones.
68
ESTUDIO DE LA LOCALIZACIÓN
69
6.1 ANALISIS DE LAMACRO LOCALIZACIÓN
El distrito elegido para llevar a cabo el proyecto, es el distrito de Surquillo,

sin embargo, y siendo necesario una segunda alternativa posible ante cualquier
situación imprevista, también se evaluará el distrito de Breña como posible lugar
de incursión.
DISTRITOS CALIFICACIÓN FACTORES PONDERACIÓN
Surquillo 1=muy malo Zonas urbanas 0.25
2=malo Zonas 0.35

comerciales
Breña 3=regular Zonas seguras 0.15
4=bueno Fácil acceso 0.10
5=muy bueno Hospitales 0.15
Total 1.00
SURQUILLO BREÑA
Factores Ponderación Calificación Calificación Calificación Calificación
Ponderada Ponderada
Zonas 0.25 5 1.25 5 1.25
Urbanas
Zonas 0.35 4 1.40 4 1.40
Comerciales
Zonas 0.15 4 0.60 4 0.60
70
Seguras
Facil 0.10 4 0.40 4 0.40
Acceso
Hospitales 0.15 3 0.45 3 0.45
TOTAL 4.10 4.10
En la comparación que se realiza entre ambos distritos, se puede resaltar que

las zonas comerciales y las zonas urbanas son muy numerosas por lo que los
lugares mencionados son propicios para la ubicación del local del negocio.
6.2ANALISIS DE LA MICRO LOCALIZACIÓN
La avenida en la que pensamos ubicarnos es Paseo de la República, que se

encuentra en Surquillo, esta avenida es muy transcurrida y a la vez muy
comercial, cruza por los distritos de Surquillo y Miraflores, que además está muy
cercano a Surco.
Avenidas Calificación Factores Ponderación
Paseo de la 1=muy malo Zonas urbanas 0.15

República
2=malo Zonas 0.30
comerciales
Arica 3=regular Costo de local 0.25
4=bueno Fácil acceso 0.15
5=muy bueno Hospitales 0.15
Total 1.00
71
Paseo de la República Arica
Factores Ponderación Calificación Calificación Calificación Calificación
Ponderada Ponderada
Zonas 0.15 5 0.75 5 0.75
Urbanas
Zonas 0.30 4 1.20 4 1.20
Comerci
ales
Costo 0.25 4 1.00 4 1.00

de Local
Facil 0.15 4 0.60 4 0.60
Acceso
Hospital 0.15 3 0.45 3 0.45

es
TOTAL 3.90 3.90
Según el análisis realizado, ambas avenidas tienen factores similares y

son buena alternativa para poder desarrollar el proyecto, ambas encuentran
cerca a sectores de niveles socioeconómicos A y B, y además son las que tienen
los costos de local menos elevados.
72
ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DEL

PROYECTO
73
7.1 DISEÑO ORGANIZACIONAL
7.1.1 PROPUESTA LEGAL:
La empresa se constituirá como una sociedad comercial anónima cerrada

“S.A.C.” debido a que es la forma societaria que más se adecua a las
características de la organización, considerada como una estructura
dinámica y ágil para iniciarse con el ámbito empresarial y su estructura es
más simple. Para efectos del presente estudio:
 La Empresa tendrá por razón social: Cotton Wear S.A.C.
 La marca con la se comercializará nuestro producto es “Cotton Line”
MINUTA:
- Razón Social: “COTTON WEAR“ S.A.C
- Domicilio legal: La dirección legal de nuestra oficina de comercialización
- Ubicado en la dirección: Paseo de la republica 4325 / 4551- Surquillo
- Capital social:
CAPITAL
SOCIOS APORTADO
Torres Escalante, Irvin S/. 2,500.00
Medina Vásquez, Víctor S/. 2,500.00
Orosco Aristo, Luz S/. 2,500.00
74
MINUTA DE CONSTITUCIÓN
Señor notario:
Sírvase extender en su registro de escrituras públicas, una constitución

simultánea de sociedad anónima cerrada, que otorgan:
 Orosco Aristo, Luz nacionalidad peruana, ocupación empresario, con DNI

Nº 48925205; estado civil soltero, domiciliado en Calle A #5 Urb. Víctor Raúl
Haya de la Torre, distrito de Independencia, provincia y departamento de
Lima.
 Torres Escalante Irvin nacionalidad peruana, ocupación empresario, con

DNI N°45549790; estado civil soltero, domiciliado en calle enrique palacios
N° 135, distrito de Carabayllo, provincia y departamento de Lima.
 Víctor Medina Vásquez: nacionalidad peruana, empresario, con

documento nacional de identidad numero: 41449533; soltero, con domicilio
en Urb. San Francisco de CayranMz c- Lt 33, distrito de San Martin de
Porres, provincia y departamento de Llima.
Primero.- Por el presente pacto social, los otorgantes manifiestan su voluntad

expresa de constituir simultáneamente una sociedad anónima cerrada, cuya
denominación es ““COTTON WEAR” S.A.C.”, con domicilio en la ciudad de
Lima, provincia y departamento de Lima, cuyo objeto social se señala en el
estatuto.
Segundo.- el capital social es de S/. 7,500.00 (siete mil quinientoscon 00/100

nuevos soles) íntegramente suscrito y totalmente pagado y representado por
7,500.00 acciones nominativas cuyo valor nominal es de s/.1.00 nuevos soles
cada una de ellas con derecho a voto y está distribuido de la siguiente forma:
 Orosco Aristo, Luz, suscribe 2,500 acciones y paga la suma de S/.

2,500.00 con 00/100 nuevos soles mediante aportes en bienes muebles.
75
 Torres Escalante Irvin, suscribe 2,500 acciones y paga la suma de S/.

2,500.00 con 00/100 nuevos soles mediante aportes en bienes muebles.
 Medina Vásquez Victor, suscribe 2,500 acciones y paga la suma de S/.

2,500 con 00/100 nuevos soles mediante aportes en bienes muebles.
Tercero.- La sociedad no contará con directorio, ejerciendo el gerente general

las facultades que a este órgano social le corresponde conforme a la ley general
de sociedades, ley 26887 – que en adelante se denominara “La Ley”.
Cuarto.- Se nombra como gerente general a al señor Torres Escalante Irvin,

de nacionalidad peruana, identificado con DNI. N°.45549790;
Quinto.- Se nombra como apoderado general de la sociedad al señor Torres

Escalante Irvin, identificado con D.N.I. N°41449533, quien a sola firma podrá
representar a la empresa investido de las facultades conferidas al gerente, en el
numeral 1.1 al 1.62 del artículo vigésimo cuarto del estatuto y conjuntamente con
el gerente ejercerá las facultades contenidas en los numerales 11.63 al 11.75 del
mismo artículo vigésimo cuarto del estatuto social.
Sexto.- la sociedad se regirá por el estatuto siguiente, y en todo lo no previsto

por éste se aplicará la ley y demás normas aplicables.
76
Estatuto de “COTTON WEAR” S.A.C.
Título primero
Denominación, objeto, domicilio y duración
Artículo primero: la sociedad se denomina “COTTON-WEAR” S.A.C.
Artículo segundo: la sociedad está domiciliada en la ciudad de lima, sin

embargo, podrá establecer oficinas, sucursales, agencias y representaciones en
cualquier lugar de la república
Artículo tercero: la sociedad se constituye por un plazo de duración indefinido e

inicia sus actividades a la fecha de suscripción de la presente minuta. La validez
de los actos y/o contratos celebrados con anterioridad a la inscripción
De la sociedad en el registro de personas jurídicas, quedan supeditados a dicha

inscripción y a que sean ratificados por la sociedad dentro de los tres meses
siguientes, de conformidad con lo establecido por el artículo 7° de la ley.
Artículo cuarto: la sociedad tiene por objeto dedicarse a la confección y

comercialización de prendas de bebés. Adicionalmente podrá realizar cualquier
acto negocio, operación o actividad comercial, relacionados con el objeto social
que coadyuve a la realización de sus fines, sin reserva ni limitación alguna,
aunque no esté expresamente indicados en el pacto social o estatuto, siempre
que esté permitido por la ley, ya sea por sí misma, por medio de empresas
filiales, asociadas, o a través de la representación de personas naturales o
jurídicas, nacionales o extranjeras, pudiendo para dicho propósito participar en
licitaciones, concursos públicos y/o invitaciones tanto de entidades públicas o
privadas, así como tomar o dar concesiones y/o franquicias relacionadas con su
fin social. Adicionalmente, la sociedad podrá dedicarse a cualquier otro tipo de
actividad permitida por las leyes peruanas a esta clase de sociedades y a las
que acuerde la junta general de accionistas, sin reserva ni limitación alguna.
Para la consecución de su objeto social la sociedad podrá realizar, sin reserva ni

limitación alguna, todos los actos y contratos convenientes para dicho objeto.
77
Título segundo
Capital y acciones
Artículo quinto:
El capital de la sociedad es de S/. 7,500.00 (cincuenta mil nuevos soles con

00/100) íntegramente suscritos, dividido y representado por 7,500 (7 mli
quinientos) acciones nominativas, todas iguales y con derecho a voto, cuyo valor
nominal es de S/. 1.00 (un nuevo sol) cada una, totalmente pagadas y está
distribuido de la siguiente manera:
- Orosco Aristo Luz, suscribe 2500 acciones y paga la suma de S/. 2,500.00
con 00/100 nuevos soles mediante aporte de capital, según anexo que se
insertará.
- Torres Escalante Irvin, suscribe 2500 acciones y paga la suma de S/.

2,500.00 con 00/100 nuevos soles mediante aporte de capital, según anexo que
se insertará.
- Medina Vásquez Víctor, suscribe 2500 acciones y paga la suma de S/.

2,500.00 con 00/100 nuevos soles mediante aporte de capital, según anexo que
se insertará.
Artículo sexto: Las acciones emitidas se representan mediante certificados

definitivos o provisionales. Los certificados definitivos o provisionales constarán
en documentos talonados, los cuales deberán estar numerados
correlativamente, extendidos con los requisitos que establece la ley y firmados
por el gerente general. Cada certificado de acción podrá representar una o más
acciones.
La tenencia de una acción implica de pleno derecho la obligación de someterse

al estatuto y a los acuerdos que tomen los órganos de la sociedad con arreglo a
los mismos y a la ley. Por otra parte, confiere a su titular los derechos a que se
refiere el artículo 95° de la ley.
78
Artículo sétimo: Toda acción es indivisible y la sociedad únicamente admitirá el

ejercicio de los derechos que de ella se derivan a una sola persona. Si por venta
sucesión u otro título pasaran una o más acciones a poder de varias personas,
éstas deberán designar a una solamente para el ejercicio de tales derechos,
pero responderán solidariamente por las obligaciones que deriven de la calidad
de accionistas. La designación del representante se efectuará mediante carta
simple con firma legalizada notarialmente suscrita por con propietarios que
representen más del 50% de los derechos y acciones sobre las acciones en con
propiedad.
Todas las acciones pertenecientes a un accionista deben ser representadas por

una sola persona.
Artículo octavo: Las acciones se registrarán en un libro denominado matrícula

de acciones debidamente legalizado en el que se anotarán la creación y emisión
de acciones, las sucesivas transferencias que se efectúen, los canjes y
desdoblamientos de acciones, la constitución de derechos y gravámenes sobre
las acciones, las limitaciones a las transferencias de acciones y los convenios
entre accionistas o de accionistas con terceros que versen sobre las acciones o
que tengas por objeto el ejercicio de los derechos inherentes a ellas. La
sociedad reputará propietarios de las acciones a quienes aparezcan como tales
en la matrícula de acciones.
Artículo noveno: El accionista que se proponga transferir total o parcialmente

sus acciones a otro accionista o a terceros deberán comunicarlo a la sociedad
mediante carta dirigida al gerente general, quien lo pondrá en conocimiento de
los demás accionistas dentro de los diez días siguientes, para que dentro del
plazo de treinta días de recibida la comunicación puedan ejercer el derecho de
adquisición preferente a prorrata de su participación. La forma y condiciones de
la oferta y ejercicio del derecho de adquisición preferente deben sujetarse, según
sea el caso, a lo establecido por los artículos 237° al 239° de la ley.
79
Artículo décimo: La adquisición de las acciones por sucesión hereditaria,

confiere al heredero o legatario la condición de socio.
Título tercero
Órganos sociales
Artículo décimo primero:
Son órganos de la sociedad la junta general de accionistas y la gerencia, los

cuales se regirán por lo establecido en este estatuto y la ley. La sociedad no
cuenta con directorio.
Título cuarto
Junta general de accionistas
Artículo décimo segundo:
La junta general de accionistas es el órgano supremo de la Sociedad. Se

compone de la totalidad de los accionistas y sus resoluciones obligan legalmente
a todos ellos, incluso a los disidentes y a los que no concurrieron a la junta.
Artículo décimo tercero:
Las juntas generales se celebrarán en el domicilio social, sin perjuicio de ello, las
juntas generales podrán celebrarse en el lugar que establezcan los accionistas
en caso de juntas universales.
Artículo décimo cuarto:
Los accionistas podrán ser representados en las juntas generales por otro
accionista, su cónyuge, ascendiente o descendente en primer grado.
La representación se acreditara mediante carta simple para cada junta o por

medio de escritura pública. En caso de concurrencia del accionista quedará
revocado el poder especial otorgado mediante carta y en suspenso el otorgado
por escritura pública. Esta estipulación no regirá en caso de poder irrevocable.
80
Artículo décimo quinto:
La junta general es convocada por el gerente general con la anticipación que

prescriben, dependiendo del caso, los artículos 116° y 117° de la ley general de
sociedades, mediante esquelas con cargo de recepción, facsímil, correo
Electrónico u otro medio de comunicación que permita obtener constancia de

recepción, dirigidas al domicilio o a la dirección designada por el accionista a
este efecto, la convocatoria deberá expresar la materia a tratar, el día, la hora y
el lugar de la reunión.
Artículo décimo sexto:
Las juntas sólo podrán tratar acerca de los asuntos que figuren expresamente en
la convocatoria, salvo en los casos permitidos por la ley.
Artículo décimo sétimo:
Las juntas generales serán presididas por el gerente general y como secretario
actuará la persona designada por la junta entre los concurrentes.
Artículo décimo octavo:
Compete a la junta general obligatoria anual, que se reunirá durante el primer

trimestre de cada año:
A) pronunciarse sobre la gestión social y los resultados económicos del ejercicio

anterior expresado en los estados financieros correspondientes a tal ejercicio;
B) resolver sobre la aplicación de las utilidades que hubieren;
C) resolver sobre los demás asuntos que el gerente general someta a su

consideración, o en que la ley o estatuto dispongan su intervención, o que
requiera el interés social, siempre que se hubiere consignado en la convocatoria,
se contase con el quórum, que este estatuto señala para ellos.
Artículo décimo noveno:
81
La junta general también se reunirá cuando lo determina el gerente general o a

solicitud notarial de los accionistas que representen no menos de la quinta parte
de las acciones suscritas, y a ellas compete:
A) modificar el estatuto social;
B) nombrar y remover al o a los gerentes;
C) reducir o aumentar el capital social;
D) emitir obligaciones;
E) acordar la enajenación en un solo acto de activos cuyo valor contable exceda

el 50% del capital de la sociedad;
F) disponer investigaciones y auditorías especiales;
G) acordar la transformación, fusión, reorganización, disolución y liquidación de

la sociedad;
H) resolver sobre los demás asuntos que el gerente general someta a su

consideración, que la ley o el estatuto dispongan su intervención, o que requiera
el interés social, siempre que se hubiese consignado en la convocatoria y se
contase con el quórum que este estatuto establece para ello.
Artículo vigésimo:
Para la celebración de las juntas generales en su primera convocatoria, cuando

no se trate de los asuntos mencionados en el artículo siguiente, se requiere la
presencia de accionistas que representen por lo menos el 50% de las acciones
suscritas. En segunda convocatoria, bastará la concurrencia de cualquier
número de acciones suscritas con derecho a voto.
Podrá llevarse a cabo la junta aun cuando las acciones representadas en ellas
pertenezcan a un solo titular.
Los acuerdos se adoptarán por mayoría absoluta de las acciones concurrentes.
82
Artículo vigésimo primero:
Para la celebración de la junta general cuando se trate de aumento o

disminución del capital social, emisión de obligaciones, enajenación en un solo
acto de activos cuyo valor contable exceda el 50% del capital social,
transformación, fusión, escisión, reorganización, disolución y liquidación de la
sociedad, y en general de cualquier modificación del estatuto se requiere en
primera convocatoria la concurrencia de accionistas que representen por lo
menos las dos terceras partes de las acciones suscritas con derecho a voto. En
segunda convocatoria bastará que concurran accionistas que representen las
tres quintas partes de las acciones suscritas con derecho a voto. Para la validez
de los acuerdos se requiere en ambos casos el voto favorable de accionistas
que representen cuando menos la mayoría absoluta de las acciones suscritas
con derecho a voto. Cuando los acuerdos a que se refiere el párrafo anterior
deban ser adoptados por mandato legal, no se requiere respecto de ese asunto
del quórum, ni de la mayoría señalados en este artículo.
Artículo vigésimo segundo:
Las juntas generales y los acuerdos adoptados en ellas se harán constar en un

libro de actas legalizado y llevado conforme a la ley.
Las actas se extenderán conforme a los requisitos señalados por la ley, y

resumirán lo acontecido en la junta
General.
Excepcionalmente, cuando no se pueda asentar el acta en el
Libro de actas, aquella se extenderá y firmará por todos los accionistas

concurrentes en un documento especial, el que deberá ser entregado al gerente
general para que proceda a adherirlo o a transcribir su contenido en el libro de
actas, cuando éste se encuentre disponible.
83
Título quinto
La gerencia
Artículo vigésimo tercero:
La administración de la sociedad está a cargo de uno o más gerentes que serán

designados por la junta general y que ejercerán por tiempo indefinido el cargo. El
cargo de gerente general es personal e indelegable.
Artículo vigésimo cuarto:
El gerente general de la sociedad tendrá las atribuciones que señala el artículo

188° de la ley, así como las siguientes:
14. Individualmente y a sola firma contará con las siguientes
Facultades:
Facultades administrativas:
- Generales:
1. Dirigir las operaciones de la sociedad de acuerdo con el estatuto y con las

resoluciones de la junta general de accionistas.
2. Organizar el régimen administrativo, contable, financiero, legal y laboral para

la buena marcha de la empresa.
3. Ejecutar los actos necesarios para el cumplimiento de las obligaciones a cargo

de la sociedad provenientes de la ley o de los actos o contratos celebrados.
4. Tener el uso de la firma y sellos sociales dentro del límite de sus facultades,
llevar su correspondencia, suscribir correspondencia nacional o internacional.
5. Exigir el cumplimiento y fiel ejecución de las obligaciones y cargo de los

deudores de la sociedad, así como de sus garantes, fiadores o avalistas y en su
caso, declarar extinguida las obligaciones otorgando los recibos o cancelaciones
84
sin límite alguno y suscribiendo, en su caso, los documentos públicos y/o

privados respectivos.
6. Ordenar compras y adquisiciones de equipos, útiles y materiales necesarios

para el mejor desempeño de las labores del personal de la empresa.
7. Otorgar constancia de documentos que obren en libros y archivos de la

sociedad.
8. Suscribir balances.
- Especiales:
9. Exigir rendición de cuentas, observarlas y aprobarlas.
10. Suscribir y/o autorizar órdenes de compras, órdenes de pago, cobranzas,

venta de desechos y desusos. Recabar órdenes de compra.
11. Suscribir todo tipo de minutas y escrituras públicas, así como cualquier otro
documento notarial.
12. Otorgar poderes a nombre de la sociedad sustituyendo todas o algunas de

sus facultades, sustituir o delegar facultades por instrumento público o privado,
revocarlas.
13. Ordenar auditorías a nivel nacional, regional.
14. Recibir sumas de dinero, sea por pagos, dividendos o cualquier otro
concepto.
15. Solicitar, adquirir, transferir, dar, tomar en arrendamiento, registrar, renovar,

licenciar ya sea en uso o en propiedad, derechos de propiedad industrial e
intelectual, tales como patente de invención, diseños industriales, modelos de
utilidad, secreto industriales, marcas de productos y de servicios, marca
colectivas, marcas de certificación, nombres comerciales, lemas comerciales,
denominaciones de origen y cualesquiera otro acto susceptible de registro,
incluso contratos de edición, observa y oponerse a las pretensiones de terceros.
85
Facultades laborales:
16. Fijar y modificar el horario y demás condiciones de trabajo.
17. Suscribir planillas, boletas de pago y liquidaciones de beneficios sociales.
18. Otorgar certificados de trabajo, constancias de formación laboral prácticas

pre profesionales.
19. Suscribir las comunicaciones al ministerio de trabajo y promoción del empleo

y a Esalud.
20. Aprobar el reglamento interno de trabajo.
21. Contratar, promover, reubicar, amonestar, suspender, despedir y cesar a

trabajadores, así como fijar sus haberes.
22. Otorgar adelanto s de sueldos y salarios al personal, así como autorizar

préstamos de dinero.
23. Autorizar viajes nacionales y aprobar sus gastos y resultados.
24. Autorizar viajes internacionales y aprobar sus gastos y resultados.
25. Celebrar y suscribir contratos de trabajo a plazo determinado o

indeterminado en todas sus modalidades.
26. Designar asesores legales, financieros, laborales o técnicos, fijando los

horarios que perciban.
Facultades de representación:
27. Asumir en la vía de sustitución todos los poderes y facultades otorgadas a la

compañía por otras personas naturales y/o jurídicas.
28. Ser personero legal de la sociedad, tanto en el territorio nacional como en el

extranjero.
29. Ejercer la representación comercial de la sociedad con
86
Las facultades y con las limitaciones que establece la ley.
30. Representar a la sociedad en directorios, junta general de accionistas, de

socios o en asambleas de asociados, en todas aquellas sociedades mercantiles,
civiles o asociaciones en las que pueda tener acciones, participaciones o la
calidad de asociado, según sea la naturaleza de la sociedad o asociación con la
facultad de intervenir en todas las deliberaciones que pudieran suscitarse y de
votar y resolver cualquier asunto que se trate en las mismas; y en general,
ejercer todos los derechos que le correspondan como accionista, socio o
asociado, sin reserva ni limitación alguna.
31. Concurrir con voz pero sin voto a las juntas generales de accionistas, sin
perjuicio del derecho que como accionista le corresponda si tuviera tal calidad.
32. Cobrar los dividendos e intereses a que tenga derecho la sociedad ante
cualquier de persona natural o jurídica, pública o privada, nacional o extranjera.
33. Cobrar cualquier suma que se adeuda a la compañía o le corresponda por

cualquier otro título otorgando recibos o documentos cancela torios y finiquitos,
públicos o privados, así como exigir la entrega de los
Bienes muebles o inmuebles que pertenezcan o cuya posesión corresponda a la

sociedad.
34. Asumir la representación de la empresa ante todo tipo de Autoridades

Constitucionales, Tributarias, De Aduanas, Policiales, Militares, Administrativas,
Del Sector Público O Gobiernos Central, Ministerios, Municipalidades, Gobiernos
Regionales, Instituciones Públicas COMO SUNAT, Aduanas, INDECOPI,
CONITE, CONASEV, ESSALUD, ONP, Bolsa De Valores Y El Banco Central De
Reserva, con las más amplias facultades, inclusive de los artículos 74° y 75° del
código procesal civil.
35. Representar a la sociedad en todo tipo de licitaciones públicas, remates

judiciales, subastas públicas, concurso de precios y de méritos, adjudicaciones
directas, adquirir las bases, solicitar consultas de las mismas, presentar,
87
suscribir las propuestas, como también observar la de los otros postores,

pudiendo apelar las decisiones que resuelvan la observación, con las más
amplias facultades, incluyendo la de fijar el monto y condiciones de la oferta y
sus variaciones, así como la de suscribir todo tipo de contratos o documentos
dentro de estos procesos, recabar órdenes de compra, retirar documentos en
caso no se obtenga la adjudicación; interponer recurso de oposición,
reconsideración, apelación.
Facultades procesales:
36. Representar a la sociedad ante el poder judicial en cualquier acción o

diligencia y ante cualquiera de las instancias judiciales de la república,
encontrándose investido con las más amplias facultades generales contenidas
en el artículo 74del código procesal civil, el que le confiere las atribuciones y
potestades generales que corresponden a la representada, siendo éstas para
todo el proceso incluso para la ejecución de las sentencias, cobro de costos y
costas.
Asimismo, se le otorga las siguientes facultades especiales señaladas en el

artículo 75° del mismo código: actos de disposición de derechos sustantivos y
para demandar, reconvenir, contestar demandas y reconvenciones, desistirse
del proceso o de la pretensión, allanarse y/o reconocer a la pretensión, conciliar,
transigir, someter a arbitraje las pretensiones controvertidas en el proceso,
sustituir o delegar la representación procesal y para los demás actos
Que exprese la ley. Queda precisado que la representación especial incluye,

entrecortas cosas, la de prestar
Declaración de parte, realizar reconocimiento de documentos, asistir a

audiencias como representante legal de la compañía, interponer todo tipo de
solicitudes y recursos que obliguen a la sociedad dentro de estos procesos,
solicitar la actuación de pruebas anticipadas; así como la de ofrecer contra
cautela, caución juratoria, sin limitación alguna, conforme al numeral 4, del
artículo 610° del código procesal civil, formular, actuar y representar por toda
88
clase de actos y recursos sin limitación alguna dentro de cualquier proceso a que
se refiere el código procesal civil. Las facultades complementarias antes
señaladas serán ejercidas igualmente por los apoderados en todos los procesos
judiciales, y administrativos en los que las normas del código procesal civil
resulten de aplicación integral o supletoria.
37. Representar a la sociedad especialmente en los procedimientos penales, con

las facultades específicas de denunciar, constituirse en parte civil, prestar
instructiva, preventiva, testimoniales y/o cualquier otra diligencia requerida en
todos los casos de faltas y/o delitos que se cometan en agravio de la empresa,
pudiendo acudir a nombre de la empresa ante la policía nacional y ante el
ministerio público en todo el territorio de la república, sin ninguna limitación ni
restricción alguna.
38. Ejercer la representación en materia laboral ante el poder judicial en los

procedimientos e instancias judiciales a que se refiere la ley orgánica del poder
judicial y en general cualquier acción o diligencia que en materia de controversia
laboral se tramite ante el poder judicial, gozando de las amplias facultades
generales y especiales, incluyendo las señaladas en los artículos 74° y 75° del
código procesal civil; pudiendo interponer y contestar demandas, transigir,
convenir, conciliar, desistir, allanarse de ellas, prestar confesión o juramento
decisorio, diferir al del contrario, someter el pleito a arbitraje, o sustituir o delegar
el poder y en general, para ejercer todos los actos procesales y de derecho que
se pueda adoptar en estos procesos sin ninguna limitación ni restricción. El
poder conferido incluye asimismo, las facultades especiales a que se refiere la
ley n° 26636 y cualquier norma que en el futuro pudiera sustituir, complementar
o reglamentar estas disposiciones. Ante la autoridad administrativa de trabajo
38.2. A en los procedimientos de inspecciones, gozara de todas las facultades

de representación, pudiendo ejercer, todos los actos procesales y de derecho,
sin limitación ni restricción
Alguna, de conformidad con el decreto supremo n° 004-96-tr.
89
38.2. B en los procedimientos a que se refiere los decretos supremos n° 002-97-

tr y 003-97-tr, ley de formación y promoción laboral y ley de productividad y
competitividad laboral, respectivamente, gozará de todas las facultades
De representación, pudiendo ejercer todos los actos procesales y de derecho,

sin limitación ni restricción alguna de representación o decisión.
38.2.c igualmente gozará de las más amplias facultades de representación ante

el ministerio de trabajo y promoción del empleo, juzgados y salas especializadas
de trabajo en todas las divisiones e instancias pudiendo ejercer todos los actos
procesales, administrativos y de derecho, sin limitación ni restricción, incluyendo
los señalados en los decretos supremos n° 002-94-jus, 003-97-tr y
Demás normas especiales. Asimismo, con todas las facultades necesarias para
los procedimientos iniciados antes de la entrada en vigencia de la ley n° 26636 y
según lo establecido por su artículo 10° de la ley n°26636 y en el decreto
supremo n° 004-96-tr.En materia de negociación colectiva en los procedimientos
de negociaciones colectivas, gozará de las facultades generales y especiales de
representación, incluyendo a los que se refiere el artículo 48° y siguientes de la
ley n° 25593 o norma que lo sustituya, pudiendo ejercer todos los actos
procesales y de derecho de representación sin limitación ni restricción alguna.
Podrá designar árbitro y someter el diferendo a arbitraje y ejercer todo tipo de
actos de representación ante las autoridades administrativas y ante el tribunal
arbitral, así como cualquier acción que se derive del decreto ley n° 25593 o
norma que lo sustituya.
Facultades contractuales:
39. Contratar, suscribir contratos y pólizas de seguros de cualquier naturaleza,

así como endosar pólizas y certificados.
40. Suscribir contratos de transporte terrestre, ferroviario, lacustre, fluvial, aéreo

y de cualquier otra naturaleza, contratar fletes, y servicios y suministros.
41. Suscribir contratos de donación.
90
42. Suscribir contratos de prestación de servicios, en cualquiera de sus

modalidades, ya sean de locación de servicios, obra, mandato, depósito o
secuestro.
43. Celebrar contratos de gestión de negocios, cesión de derechos, obligaciones

y cesión d oposición contractual.
44. Celebrar contratos de mandato y comisión mercantil, celebrar contratos de

permuta.
45. Suscribir contratos de comodato.
46. Suscribir contratos de préstamo o de mutuo; con o sin garantía prendaria,

hipotecaria o de cualquier otra índole.
47. Suscribir contratos preparatorios en general, de arras, tanteo, corretaje,

opción de compra o de ventas, separaciones, con o sin entrega de dinero,
retracto, aceptar y rechazar adjudicaciones.
48. Suscribir toda clase de contratos de compra-venta de bienes muebles,

inmuebles, acciones, valores o
Derechos, sin reserva ni limitación alguna, sea cual fuere su naturaleza, como
comprador o vendedor, inclusive a favor de accionistas o directores de la
sociedad, hipotecar, prendar y en general, otorgar en garantía los bienes
inmuebles y muebles de la sociedad, para garantizar sus operaciones o las de
terceros. Levantar y cancelar hipotecas.
En caso se trate de ventas de activos de la sociedad cuyo valor contable exceda

del 50% del capital social, el acuerdo deberá ser adoptado por la junta general
de accionistas, de conformidad con el inciso 5, del artículo 115° de la ley.
49. Celebrar contratos de leasing o arrendamiento financiero,
50. Subscriber contratos de factoring, franchising, fideicomiso, know how,

underwriting.
91
51. Suscribir contratos de suministros de mercadería.
52. Celebrar contratos de arrendamiento y subarrendamiento de bienes muebles

e inmuebles, como arrendadora y como arrendataria, por tiempo determinado e
indeterminado, con pacto de abono de mejoras o sin él, y en general con libertad
para fijar
Los términos del mismo.
53. Celebrar contratos de teleproceso y tele crédito.
54. Suscribir contratos de transacción.
55. Suscribir contratos de prenda, global o flotante, industrial, mercantil, agrícola,

minera u otra naturaleza, recibiendo u otorgando en garantía cualquier clase de
bienes muebles, acciones y participaciones, créditos o valores, sin reserva ni
limitación alguna.
56. Suscribir contratos de sociedad, de asociación en participación jointventure,

consorcio y/o de colaboración empresarial en cualesquiera de sus formas, sean
civiles o mercantiles.
57. Suscribir cláusulas compromisorias y compromisos arbitrales, de cualquier

naturaleza.
58. Suscribir cualquier clase de actos o contratos nominados o innominados,

civiles, mercantiles, de construcción, de representación, necesarios o
convenientes para la marcha de la sociedad a título gratuito u oneroso, sin
reserva ni limitación alguna.
59. Contratar publicidad y servicios afines.
60. Adquirir y transferir ye sea en uso o en propiedad contratos de edición.
61. Suscribir contratos de compra-venta de moneda extranjera.
62. Contratar los servicios de reparación, mantenimiento, limpieza y otros que

requiera la operación normal de la empresa.
92
II. Conjuntamente con el apoderado general de la sociedad
Contará con las siguientes facultades:
Facultades bancarias:
63. Solicitar cartas de crédito o cartas en moneda nacional o extranjera.
64. Contratar pólizas de seguros y endosarlas.
65. Contratar cajas de seguridad, abrirlas, operarlas, retirar su contenido y

cancelar el alquiler.
66. Suscribir y endosar conocimientos de embarque, cartas de porte aéreo,

warrants, certificados de depósito y demás documentos de embarque y
almacenes generales de depósito, así como demás documentos análogos.
67. Depositar, retirar, cancelar, comprar, vender, renovar, endosar, entregar en

custodia y retirar de custodia, certificados bancarios, valores acciones, bonos,
instrumentos de créditos, de cobranza, facturas y títulos valores en general, así
como afectarlos, entregarlos en garantía, descuento o cobranza y transferirlos en
distintas modalidades.
68. Solicitar y contratar fianzas bancarias, solidarias o mancomunadas, fianzas

para la importación o exportación de mercancías o mercadería de la sociedad,
avales a favor de la sociedad, celebrar contratos bancarios y financieros, de
créditos en general y de cualquier clase, concertar operaciones bancarias o
financieras sin ninguna restricción, estando capacitados para contraer cualquier
tipo de obligaciones, por cualquier cantidad y constituir las garantías que fuesen
necesarias, incluso otorgar
Avales y fianzas comprometiendo sin reserva ni limitación alguna los bienes

muebles e inmuebles de la sociedad. Celebrar y cancelar contratos de tarjetas
de crédito, de débito y de tarjetas de cualquier otra naturaleza que funciones
como medios de pago.
93
69. Abrir y cerrar cuentas corrientes, a la vista, a plazo, a Plazo fijo o de ahorro y
en cualquier otra forma legal en las distintas instituciones bancarias o financieras
de la república y el extranjero.
70. Girar cheques sobre depósitos en cuenta corriente; endosar y cobrar

cheques; retirar total y parcialmente depósitos en las cuentas a la vista, a plazo
de ahorro u otra.
71. Girar cheques en sobregiro, solicitar y contratar sobregiros, girar cheques

sobre créditos conseguidos en cuenta corriente u otros tipos de cuentas.
72. Afectar depósitos, cuentas en garantía, certificados bancarios y valores,

otorgar fianza simple, solidaria, ceder créditos.
73. Girar, aceptar, avalar, cobrar, protestar, renovar, endosar, descontar, dar en
cobranza, afectar, letras de cambio, letras hipotecarias, vales, pagarés, giros u
otros documentos o títulos valores.
74. Realizar transferencias bancarias.
75. Celebrar contratos de cuentas corrientes o créditos en cuenta corriente, de

Advance Accounts (avance en cuenta), con o sin garantía y créditodocumentario,
efectuar transferencias de todo tipo, ordenar cargos y transferencias en cuentas
corrientes, retirar imposiciones.
Artículo vigésimo quinto:
El gerente general responde ante la sociedad, los accionistas y terceros, por los
daños y perjuicios que ocasione por el incumplimiento de sus obligaciones, dolo,
abuso de facultades y negligencia grave.
El gerente general es particularmente responsable por:
A) la existencia, regularidad y veracidad de los sistemas de contabilidad, los

libros que la ley ordena llevar a la sociedad y los demás libros y registros que
debe llevar un ordenado comerciante.
94
B) el establecimiento y mantenimiento de una estructura de control interno

diseñada para proveer una seguridad razonable que los activos de la sociedad
estipulen protegidos contra uso no autorizado y que todas las operaciones son
efectuadas de acuerdo con autorizaciones establecidas y son registradas
apropiadamente.
C) la veracidad de las informaciones que proporcione a la junta general.
D) el ocultamiento de las irregularidades que observen las actividades de la

sociedad.
E) la conservación de los fondos sociales a nombre de la sociedad.
F) el empleo de los recursos sociales en negocios distintos del objeto de la

sociedad.
G) la veracidad de las constancias y certificaciones que expida respecto del

contenido de los libros y registros de la sociedad.
H) dar cumplimiento en la forma y oportunidad que señala la ley a lo dispuesto

por los artículos 130° y 224°.
I) el cumplimiento de la ley, el estatuto y los acuerdos de la junta general.
Artículo vigésimo sexto:
Está prohibido al gerente general suministrar información que pueda perjudicar

la imagen, posición económica y financiera, y en general los intereses de la
sociedad.
Título sexto
Reparto de utilidades
Artículo vigésimo sétimo:
Concluido el ejercicio económico, la junta general obligatoria deberá

pronunciarse respecto a la aplicación de las utilidades, si las hubiera.
95
Artículo vigésimo octavo:
El reparto de utilidades a los accionistas se realiza en proporción directa a sus

aportes del capital y a la cantidad de acciones de las cuales son titulares.
La distribución de utilidades sólo puede hacerse en mérito de los estados

financieros preparados al cierre de un período determinado o a la fecha de corte
que, en circunstancias generales acuerde la gerencia. Las sumas que se
repartan no pueden exceder del monto de las utilidades realmente obtenidas.
Título sétimo
Disolución y liquidación
Artículo vigésimo noveno:
En caso de disolución y liquidación de la sociedad será de aplicación lo

dispuesto por los artículos 407° al 422° de la ley.
Artículo trigésimo:
En todo lo no previsto expresamente por este estatuto, la sociedad se regirá por

las disposiciones que contiene la ley general de sociedades y demás
disposiciones pertinentes y En lo que resulte pertinente. Sírvase usted señora
notaria, insertar lo que fuere de ley y pase los partes al registro de personas
jurídicas de lima, para la correspondiente inscripción. Lima, 01 de Abril del 2012.
_____________________ _____________________
Torres Escalante, Irvin Medina Vásquez, Víctor
_______________________
Orosco Aristo, Luz
96
7.1.2 Régimen Tributario:
El régimen en el que nos ubicaremos será el régimen especial del impuesto a la

renta (RER), debido a que se ajusta a las pretensiones de nuestro proyecto,
entra ellos que solo pagaremos el 1.5% de los ingresos netos mensuales por con
por concepto de impuesto a la renta. Además pueden emitir otros documentos
complementarios a los comprobantes de pago, tales como:
 Notas de crédito
 Notas de débito
 Guías de remisión remitente, en los casos que se realice traslado de

mercaderías.
7.1.3 Estructura orgánica
7.1.3.1 Organigrama Funcional
“Organización de la Empresa Cotton Wear S.A.C.”
97
7.1.3.2 ROF. MOF. CAPS
7.4.1 Reglamento de Organización y Funciones de la Empresa COTTON

WEAR S.A.C.0
Lima, 20 de Setiembre de 2014.
TITULO I
Naturaleza, Finalidad, Objetivo y Funciones
Artículo 1: La Empresa COTTON WEAR S.A.C.es una empresa privada con

autonomía económica y privada.
Artículo 2: La Empresa COTTON WEAR S.A.C. tiene como finalidad la

confección y comercialización de ropa orgánica, Cotton hechas a base de
algodón orgánico
Artículo 3: La Empresa COTTON WEAR S.A.C. tiene como objetivo confeccionar

y comercializar ropa orgánica con el fin de proveerle al cliente un producto con
un valor agregad, contribuyendo así al buen desarrollo en la salud de la
sociedad.
Le corresponde a la Empresa COTTON WEAR S.A.C. las siguientes funciones:
 Abastecernos de nuestros proveedores, de los materiales necesarios para

la confección de la ropa orgánica
 Confeccionar ropa orgánica Cotton Linea través del proceso productivo de

nuestra empresa.
 Distribuir la ropa orgánica COTTON WEAR S.A.C. a través de nuestros

clientes.
98
TITULO II
Estructura, Funciones y Atribuciones
Capítulo 1
Estructura Orgánica
Artículo 4: Para el cumplimiento de sus funciones la Empresa COTTON WEAR

S.A.C. Cuenta con la siguiente estructura orgánica:
I. Área de Dirección y Gobierno
Gerente General
II. Áreas de la Empresa (conformado por los demás accionistas)
1. Área de Producción
2. Área de ventas
3. Área de logística
Gerente General  Mayor de 30 años

 Licenciado en Administración/
Finanzas /Economía/ otros
 Experiencia en cargos similares
Jefe de producción y
almacén  Mayor de 25 años
 Técnico profesional Logístico
Marketing y Ventas  Mayor de 25 años

 Técnico en Marketing y ventas
99
Operarios  Mayores de 18 años

 Experiencia en confección,
Armado completo de prendas
(tela de punto)
Capítulo 2:
Área de Dirección y Gobierno
Artículo 5: La gerencia general de la Empresa COTTON WEAR S.A.C asume las

funciones y obligaciones del directorio al no existir este, según lo contemplado
en la ley 26887 Ley de Sociedades Mercantiles en el artículo 247.en el artículo
247.
Artículo 6: En el Gerente General, es la más alta autoridad de dirección y

representación legal de la sociedad, es designado y constituido de conformidad
en las disposiciones vigentes.
Artículo 7: La Gerencia General de la Empresa S.A.C, es el órgano de

administración y gestión de la Sociedad. El Gerente General es el funcionario
ejecutivo de mayor jerarquía y ejerce la representación legal para la
administración y gestión de la sociedad, con la competencia.
Comprende al Gerente General las siguientes funciones:
 Establecer, controlar y dirigir las políticas generales de la sociedad,

teniendo como objetivo primordial proporcionar los bienes y brindar los
servicios en las mejores condiciones de calidad y continuidad; así como,
buscar maximizar la economía de la sociedad.
 Aprobar la estructura orgánica de la Empresa.
 Aprobar el Reglamento de Organización y Funciones.
100
 Aprobar el establecimiento de sucursales, agencias, unidades operativas,

centros de servicios y oficinas, fuera del lugar de la sede social.
 Presentar a la junta general de accionistas el balance General, la cuenta

de resultados y la propuesta de aplicación de utilidades.
 Ejecutar las decisiones de la Junta de Accionistas.
 Proponer la organización de COTTON WEAR S.A.C así como de los

manuales y reglamentos. Es de su competencia aprobar los dichos para
su cumplimiento.
 Supervisar y fiscalizar el desarrollo de las actividades operativas y

administrativas de COTTON WEAR S.A.C.
 Controlar y remover a los trabajadores así como presentar los candidatos

para ocupar dicho cargo.
 Organizar el régimen interno de la sociedad.
 Dar cuenta en cada sesión de la Junta de Accionistas, cuando se lo

solicite, del estado y de la marcha de los negocio.
 Supervisar la ejecución de los planes y presupuestos de acuerdo a las

normas legales.
 Realizar las demás funciones que la Ley o el Estatuto Social les Refiera.
TITULO III
Disposiciones Transitorias y Finales:
Primera: La implementación del presente reglamento se efectuara al día

siguiente de su aprobación.
Segunda: Los Manuales de Organización y Funciones de cada unidad orgánica

serán aprobados por la resolución del Gerente General.
101
MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES (MOF):
PERFIL DE PUESTO: GERENTE GENERAL
I.- IDENTIFICACIÓN GENERAL
NOMBRE DEL PUESTO GERENTE GENERAL
II.- DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
FUNCIONES
1 Responsable de representar a la empresa en el aspecto jurídico y
social.
2 Gestionar, revisar, aprobar y validar la emisión de cheques así

como la entrada y salida de dinero en la empresa (préstamos
bancarios)
3 Encargado de entablar relaciones sociales con diferentes

empresas, en la búsqueda de potentes clientes, contribuyendo así
al crecimiento de la E.E
4 Encargado de buscar y estudiar los diferentes mercados, para

buscar nuevas alternativas de ventas.
5 Conocimiento de los productos o servicios objeto de la actividad de

la empresa y Conocimiento del mercado y del sector en que opera
la empresa.
III.- ESPECIFICACIONES DEL PUESTO
FORMACIÓN:
102
NIVEL ESPECIALIDAD TÍTULO AÑOS ACADÉMICOS

REQUERIDO
Licenciado SI 3 AÑOS
EXPERIENCIA:
PUESTOS EXPERIENCIA EXPERIENCIA MÍNIMA

PROCEDENTES DESEABLE
SI PROCEDE SI 3 AÑOS
CONOCIMIENTOS
COMPLEMENTARIOS VENTAS, MARKETING
INDISPENSABLES:
Computación e informática INTERMEDIO
Inglés INTERMEDIO
 JEFE DE PRODUCCION
PERFIL DE PUESTO: JEFE DE PRODUCCION
NOMBRE DEL PUESTO JEFE DE PRODUCCION
103
Departamento Producción
Cargo: Jefe de producción
Reporta a: Gerente General
FUNCIONES
1 Diseñar y modificar rutas de trabajo para mantener mejorar procesos.
2 Identificar y poner en conocimiento de la gerencia los requerimientos
técnicos, humanos y logísticos necesarios para cumplir con sus metas y
objetivos.
3 Manejar con diplomacia conflictos internos y externos.
4 Llevar una inventario de los materiales y productos que tenemos en stock
Hacer seguimiento a todos los proyectos que lidera y responderle al cliente

5
por el mismo
Registrar las mercaderías que ingresa y sale del almacén

6
Controla los resultados del producto.

7
FORMACIÓN:
NIVEL ESPECIALIDAD TÍTULO AÑOS

REQUERIDO ACADÉM
ICOS
TECNICO TECNICO
PROFECIONAL SI 3 AÑOS
104
EXPERIENCIA:
PUESTOS EXPERIENCIA EXPERIENCIA
PROCEDENTES DESEABLE MÍNIMA
CONOCIMIENTOS COMPLEMENTARIOS NIVEL

INDISPENSABLES:
Gestión de Almacenes INTERMEDIO
Computación e informática INTERMEDIO
. DISEÑO E INVESTIGACION
PERFIL DE PUESTO: DISEÑO

NOMBRE DEL PUESTO DISEÑO E INVESTIGASION
Ubicación en la estructura
Departamento Diseño
Cargo: diseñador
Reporta a: Gerente General
105
FUNCIONES FRECUENCIA
1 Conocimientos sobre texturas, patrones, tintes e hilos. Cuando
Corresponda
2 Conocimientos de software relacionado con el diseño. Diario
3 Trabajar con plazos y presupuestos. Diario
4 Capacidad para trabajar por cuenta propia y en equipo. Diario
5
Toma decisiones sobre cómo utilizar imágenes, el Diario
espacio, el color y el estilo.
6
Diseñar una amplia variedad deprendas y Organizar su Diario
actividad planificando de manera minuciosa todas sus
ideas.
7
Conocimientos de dibujo, diseño y edición. Diario
FORMACIÓN:
AÑOS
NIVEL ESPECIALIDAD TÍTULO SI ACADÉM
SE REQUIERE ICOS
TECNICO Profesional en diseño SI 3AÑOS
EXPERIENCIA:
106
PUESTOS EXPERIENCIA EXPERIENCIA

PROCEDENTES DESEABLE MÍNIMA
CONOCIMIENTOS
COMPLEMENTARIOS INDISPENSABLES: NIVEL
Comunicación Intermedio
Computación e informática Avanzado
Inglés Básico
 Marketing y ventas
PERFIL DE PUESTO: VENDEDOR
NOMBRE DEL PUESTO VENDEDOR
Ubicación en la estructura
Departamento Área ventas

Cargo: vendedor
Reporta a: A gerencia
107
FUNCIONES FRECUENCIA
1 Realizar el contacto directo con los clientes, cotizando sus Cuando

Corresponda
requerimientos y Atendiendo cada uno de sus Pedidos en
forma personalizada.
2 Hacer llegar la mercadería a los clientes en óptimas Cuando

Corresponda
condiciones.
3 Relacionarse con nuevos clientes y proveedores a fin de que Diario
pueda abrirse en un nuevo mercado
4 Entregar en orden la documentación emitida por la empresa En cada

entrega
(factura, guía de Remisión) verificando que llegue al cliente.
5 Elaborar informe de sus gastos. Diario
FORMACIÓN:
NIVEL ESPECIALIDAD TÍTULO SI SE AÑOS

REQUIERE ACADÉMI
COS
TÉCNICO TÉCNICO EN MARKETING SI 3 AÑOS
108
EXPERIENCIA:
PUESTOS EXPERIENCIA DESEABLE EXPERIENCIA

PROCEDENTES MÍNIMA
Si Procede SI 2 año
CONOCIMIENTOS COMPLEMENTARIOS NIVEL

INDISPENSABLES:
Gestión del Marketing y Ventas Intermedio
Oratoria Básico
Computación e informática Intermedio
Inglés Básico
 CUADRO DE ASIGNACION PERSONAL (CAP)
Nª CARGO CATEGORIA Nª DE PUESTOS
1 Administrador Profesional 1
2 Jefe de Técnico 1
producción Profesional
3 Operarios Conocedores en 2
producción
109
4 Vendedor Técnicos en 1
marketing
7.1.4 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
7.1.4.1 Filosofía:
Cotton line ofrece comodidad, bienestar, salud y satisfacción a las madres al

poder darles el mejor cuidado a sus hijos al vestirlos.
Misión
Ampliar nuestro mercado bajo las variables: cero insumos químicos, y

tendencia ecológica, manteniendo los mejores estándares de calidad e
innovación de diseños constantes; ofreciendo a nuestros clientes disponibilidad,
oportunidad de entrega y atención calificada.
Visión
Ser líderes en el Perú en la producción y comercialización de ropa orgánica para

bebes, posicionando nuestra marca como producto Ecológico.
110
7.1.4.2 ANALISIS FODA:
FORTALEZAS Y DEBILIDADES DEL PRODUCTO – PROYECTO
FORTALEZAS DEBILIDADES
Producto novedoso en el mercado.

Antialérgico.
I  Marca no conocida en el
 Las telas no tienen procesos mercado.
N químicos.
 No se cuenta con local propio.
T  Diseños exclusivos y entalle a
medida  Sistema Organizacional no
E
consolidado por inicio de
R  Producción propia y diversificada. operaciones.
N  Se utiliza como materia prima,  Necesidad de prestamo.

algodón orgánico certificado.
O
 Conocimiento del los procesos
productivos.
 Experiencia en el campo textil.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
Mercado emergente.
 Diseños básicos en el mercado.  Presencia de marcas

importadas.
E  No hay marcas posicionadas
como prendas organicas a nivel  Aspectos legal y tributario.
X nacional.
 Ingreso de mercado Chino de
T
 Poca participación de mercado en prendas a bajo precio.
E productos orgánicos.
 Bajo precio en prendas
R  Tendencia creciente de compra sustitutas elaboradas en Perú.
vía internet.
N  Incremento del precio de la
 Crecimiento en cultivos de materia prima.
O algodón orgánico en el país.
 Crecimiento en la tasa de
natalidad.
111
7.2 CLIMA LABORAL:
El ambiente propio de la organización es producido y percibido por el

individuo de acuerdo a las condiciones que encuentra en su proceso de
interacción social y en la estructura organizacional que se expresa por variables
(objetivos, motivación, liderazgo, control, toma de decisiones, relaciones
interpersonales, cooperación) que orientan su creencia, percepción, grado de
participación y actitud determinando su comportamiento, satisfacción y nivel de
eficiencia en el trabajo.
Propiciamos un buen clima laboral bajo los siguientes lineamientos:
1. Cordialidad y reconocimiento: El trato que se da de los jefes hacia los

trabajadores en aspectos significativos como el saludo, una felicitación, etc.
2. La comunicación: es un factor muy importante ya que por medio de ella se

informa los avances que se logra con los trabajadores, los objetivos que se
quieren lograr, fortalecer una cultura organizacional, etc.
3. Participacionismo: Nuestro factor de liderazgo es un tipo de supervisión

participativa.
4. Seguridad y protección: Se da seguridad a nuestros colaboradores que

laboran en el área de producción brindando EPP.
Para la empresa es muy importante que nuestros colaboradores trabajen con un

buen clima laboral que estén bien en su ambiente de trabajo, ya que así ellos se
siente bien y en consecuencia le da beneficios a la empresa porque aumenta la
productividad y eficiencia en los procesos y procedimientos.
112
7.3 RESPONSABILIDAD SOCIAL
En la actualidad adquieren mayor protagonismo aquellas empresas que

como “COTTON WEAR” se comprometan activamente con el desarrollo
económico, social y medio ambiental que promueve una política de
Responsabilidad Social.
Por esta razón, desarrollamos lo siguiente:
1. Productos que sean aceptados por los ciudadanos.
2. Cumplir estrictamente la normativa vigente.
3. Conceder la importancia adecuada a la relación que se deba establecer

entre nuestros colaboradores.
4. Establecemos un código de valores y unos principios éticos ante toda

nuestra comunidad organizacional (Colaboradores, proveedores y
clientes)
5. Establecemos una cultura basada en la disciplina, la responsabilidad y el

cumplimiento, sin necesidad de estrujar y herir a nadie, pero con línea de
orden para beneficio del todo.
6. Motivamos y estimulamos las buenas conductas, lo moral, lo ético y el

civismo.
7. Capacitamos a nuestros colaboradores, no solo en asuntos técnicos o

relacionados con la actividad de desempeño, también lo hacemos en
aspectos que les agregue mejoramiento personal, familiar y social.
8. Cada decisión interna y externa es estudiada también bajo

consideraciones éticas, ambientales y demás aspectos que han sido
objeto de este documento.
113
9. Velamos por que las condiciones laborales, tanto de ambiente, legales y

de relación, sean favorables.
10. Sobre todo el cuidado y la protección del medio ambiente mediante el

consumo y la producción de productos orgánicos además de la publicidad
de estos.
114
7.4 SEGURIDAD E HIGIENE OCUPACIONAL
Formar el comité de salud e higiene ocupacional dentro de la empresa

“COTTON WEAR” para prevenir los accidentes de trabajo:
1. Todo trabajador está obligado a protegerse así mismo, y a los demás

trabajadores en caso de accidente o problema que existe en la empresa.
2. Todo trabajador tendrá que cumplir las reglas establecidas de la empresa,
tanto en el horario.
3. Del mismo modo el trabajador tendrá que colaborar en la seguridad del
centro de trabajo, en caso de que alguna persona extraña este circulando
por el ambiente de la empresa sin un permiso correspondiente.
4. En caso de accidente de algún trabajador, debe informar al jefe del área
correspondiente, o a la oficina encargada del personal de la empresa.
5. Para una mejor seguridad de los trabajadores y de la empresa, se
autorizara la revisión de maletín o paquete que portan el trabajador, tanto
en la hora de ingreso y salida del centro de trabajo.
6. La empresa se responsabilizara en caso de un accidente ocasionado en
la misma.
7. El trabajador tendrá un uniforme correspondiente para una mejor
seguridad de protección.
115
14.1 SEGURIDAD INDUSTRIAL
La seguridad industrial es un aspecto muy importante que las empresas

deben considerar, por lo tanto en “COTTONWEAR” optamos por seguir e
imponer normas básicas de seguridad o como pilares de desarrollo en el aspecto
de la seguridad de nuestros trabajadores.
Objetivo
• Mejorar las condiciones de trabajo y la moral del personal. Es más

agradable y seguro trabajar en un sitio limpio y ordenado
• Corregir o dar aviso de las condiciones peligrosas e inseguras que
impliquen riesgo de un accidente. Así reducir de los mismos
• Utilizar en cada tarea los elementos de Protección Personal.
(EPP)Mantenerlos en buen estado.
• No quitar sin autorización ninguna protección o resguardo de seguridad o
señal de peligro
• . Prestar atención al trabajo que se está realizando, estar concentrados en
lo que se hace
Alcances
Se aplica a todo el proceso productivo y también al administrativo con los

documentos, que deben estar bien archivados y señalizados para su pronta
ubicación.
• El orden y la limpieza son

imprescindibles para mantener
los estándares de seguridad.
• Si hay algún desperfecto la
persona encargada de
mantenimiento debe corregir o
dar aviso de las condiciones
peligrosas e inseguras que
116
impliquen riesgos de un accidente.

• Usar masacrillas de protección para la elaboración de las prendas
• Usar guantes de malla de metal para poder realizar los cortes de dichos
modelos o diseños trazados
• Limpiar adecuada y diariamente, el piso de la zona de trabajo, separando
los desechos de corte o confección para otros fines
• Limpiar diariamente los servicios higiénicos para evitarla acumulación de
hongos o bacterias contaminantes
• Tener bien señalizados los lugares donde se va a colocar tanto la materia
prima, como el producto
terminado.
• Guardar ordenadamente los
materiales y herramientas. No
dejarlos en lugares inseguros.
• No obstruir los pasillos,
escaleras, puertas o salidas de
emergencia.
Herramientas manuales:
• Utilizar las herramientas manuales solo para sus fines específicos.

• Inspeccionar las herramientas periódicamente y reparar las anomalías
presentadas.
• Retirar de uso las herramientas defectuosas.
• No llevar herramientas en los bolsillos, salvo que estén adaptados para
ello.
• Dejar las herramientas en lugares donde no se puedan producir
accidentes.
• Utilizar las herramientas manuales sólo para sus fines específicos.
117
Electricidad:
• Todas las instalaciones eléctricas deben tener llave térmica, disyuntor

diferencial y puesta a tierra.
• Verificar si las máquinas están bien
instaladas antes de hacer funcionar
para no hacer corte circuito.
• Comunicar inmediatamente si se
observa alguna anomalía en la
instalación eléctrica.
• Reparar en forma inmediata si los cables están gastados o pelados, o los
enchufes rotos.
• Desconecta el aparato o máquina al menor chispazo.
• Prestar atención a los calentamientos anormales en motores, cables,
armarios.
• Todas las instalaciones eléctricas deben tener llave térmica, disyuntor
diferencial y puesta a tierra.
El riesgo de incendios:
• Los extintores son fáciles de utilizar, pero sólo si se conocen; enterarse de

su funcionamiento.
• Conocer las causas que pueden provocar un incendio en el área de
trabajo y las medidas preventivas necesarias para evitarlo.
• tener a la mano el número de teléfono de los
bomberos.
• Que el buen orden y limpieza son los
principios más importantes de prevención de
incendios.
• No fumar en lugares prohibidos, ni tirar las
colillas o cigarros sin apagar.
118
• Controlar las chispas de cualquier

origen ya que pueden ser causa de
muchos incendios.
• Ante un caso de incendio conocer las
acciones inmediatas a tomarse.
• Que el buen orden y limpieza son los
principios más importantes de
prevención de incendios.
Emergencias
• Conocer el plan de emergencia. Conocer las instrucciones de la empresa.

• Seguir las instrucciones que se indiquen, y en particular, de quien tenga la
responsabilidad en esos momentos.
• No correr ni empujar a los demás; si ser está en un lugar cerrado buscar
la salida más cercana sin atropellamientos.
• Usar las salidas de emergencia,
nunca los ascensores o
montacargas.
• Prestar atención a la señalización,
ayudará a localizar las salidas de
emergencia.
• Contar siempre con una linterna a
pilas.
Accidentes:
• Mantener siempre la calma y actuar con rapidez sin perder la serenidad el

caso.
• La tranquilidad dará confianza al lesionado y a los demás.
• Pensar en lo que se va hacer antes de actuar.
• Asegurarse de que no hay más peligros.
119
• Asegurarse de quien necesita más la ayuda y atender al herido o heridos

con cuidado y precaución.
• No hacer más de lo indispensable; recordar no reemplazar al médico.
• Avisar inmediatamente por los medios posibles al médico o servicio de
emergencia.
Los EPP: son los implementos de protección personal en la cual “COTTON

WEAR “ le proveerá a los trabajadores para reducir accidentes de primer grado
como son los siguientes:
• Mascarrillas
• Guantes de metal para cortar tela
• Tambien se contara con botiquín de primeros auxilios.
120
TAMAÑO DEL DELPROYECTO
121
8.1 CAPACIDAD INSTALADA
Esta es la capacidad que tiene la empresa para realizar la producción.
Para el caso de COTTON WEAR S.A.C. la capacidad operativa instalada

o la capacidad de producción es un total de 82.24 docenas mensual, con una
programación de 8 horas de trabajo y 24 días al mes, sin tomar en cuenta los
domingos, feriados y posibles retardos que pueden ocurrir. Esto nos indica que
es muy propicio realizarlo, y que de ser el caso se puede incrementar si no se
presenta ningún in conveniente.
CAPACIDAD INSTALADA OPERATIVA
DOP PROD/DIARIO MENSUAL MENSUAL

DOCENA LINEA
HORAS
8 24
LINEA 1 PIJAMAS 4.15 1.93 46.26 12.29
LINEA 2 POLOS 1.88 4.26 102.27 47.94
LINEA 3 PANTALONES 2.32 3.45 82.85 22.01
TOTAL 82.24
PREFERENCIAS POR LINEA
PIJAMAS 26.56%
POLOS 46.88%
PANTALONES 26.56%
122
8.2 CAPACIDAD DE LA DEMANDA
Es necesario tener en cuenta los puntos de venta y la aceptación que

tendría el producto, esto en base a las encuestas realizadas.
Como podremos apreciar en el siguiente cuadro, tenemos 33 puntos de venta

iniciales, de los cuales un 73% estarían dispuestos a invertir y comprar nuestros
productos. Además sabemos que las ventas de ellos están en un promedio de 5
docenas mensuales y que el 46.74% le compra a los fabricantes como es el
caso de Cotton Wear.
Relacionando la capacidad productiva (instalada operativa) con la capacidad de

la demanda tenemos que la capacidad Instalada total es de 68.77%, una
capacidad considerable con la que se puede afrontar los posibles incrementos
de la demanda y en la que no se produce en demasía para no tener abarrotado
el almacén con productos que no se venden.
CAPACIDAD DE DEMANDA
PUNTOS DE VENTA 33
DEMANDA MENSUAL 5 165 DOCENAS
FABRICANTES 46.74% 77.11956522
ACEPTACION 73% 56.55
CAPACIDAD INSTALADA
DEMANDADA 68.77%
8.3 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Aquí se ve reflejado cuanto es lo que vendería Cotton wear teniendo como

referencia los datos anteriores Como muestra el siguiente cuadro, la demanda
total mensual sería de 57 docenas, y la demanda semestral estaría ascendiendo
a 339 docenas.
DEMANDA MENSUAL SEMESTRAL

LINEA 1 15 90
LINEA 2 27 159
LINEA 3 15 90
57 339
123
También es necesario hacer la proyección para los siguientes períodos.

Asi es que Cotton Wear realiza su proyección con una demanda proyectada del
70% del total, realizando un incremento del 5% de crecimiento por periodo
semestral, logrando alcanzar un 100% después del tercer año.
En el siguiente cuadro se muestra la proyección para 5 años.
PROYECCION DE LA DEMANDA
1º SEMESTRAL 2º SEMESTRAL 3º SEMESTRAL 4º SEMESTRAL 5º SEMESTRAL 6º SEMESTRAL 7º SEMESTRAL 8º S

70% 75% 80% 85% 90% 95% 100%
LINEA 1 63.09 67.60 72.11 76.61 81.12 85.63 90.13
LINEA 2 111.34 119.29 127.25 135.20 143.15 151.11 159.06
LINEA 3 63.09 67.60 72.11 76.61 81.12 85.63 90.13
TOTAL 237.53 254.49 271.46 288.43 305.39 322.36 339.33
4º SEMESTRAL 5º SEMESTRAL 6º SEMESTRAL 7º SEMESTRAL 8º SEMESTRAL 9º SEMESTRAL 10º SEMESTRAL CONTRIBUCION

85% 90% 95% 100% 100% 100% 100%
76.61 81.12 85.63 90.13 90.13 90.13 90.13 27%
135.20 143.15 151.11 159.06 159.06 159.06 159.06 47%
76.61 81.12 85.63 90.13 90.13 90.13 90.13 27%
288.43 305.39 322.36 339.33 339.33 339.33 339.33 100%
Distribución del local de operaciones
El área física del local será de un total de 71.4 m2 (metros cuadrados),

contara con dos espacios, una para la atención al cliente y la otra para la
producción, la distribución será como se muestra a continuación.
124
Leyenda
14- 2- 3: Estantes 7: Mesa de inspección y limpieza
4 – 5 – 6: Maquinas (recta,
8: Archivero
remalladora, recubridora), mesas
auxiliares y sillas. 9: Mostrador
NOTA: Las Figuras color verde son computadoras
125
INGENIERIA DEL PROYECTO
126
9.1 TECNOLOGÍA APROPIADA
Para desarrollar el proyecto es importante contar con la maquinaria y

equipos adecuados, es así que para esto se ha elaborado una lista de lo
requerido en base a las necesidades del proyecto.
MAQUINAS INDUSTRIALES DE CONFECCIÓN
Son esenciales para todo proceso productivo en la confección de prendas de

vestir. Es necesario que sean industriales, para un rendimiento óptimo y la
producción de grandes cantidades.
RECTA INDUSTRIAL
REMALLADORA INDUSTRIAL
127
RECUBRIDORA INDUSTRIAL
CORTADORA DE TELA INDUSTRIAL
128
EQUIPOS Y MATERIALES
Se usan de manera frecuente en la confección de prendas de vestir, para

trazar medias, preparar moldes, trazar líneas y marcas específicas, realizar
cortes personalizados en puntos, limpiar las prendas de hilos y hacer arreglos de
posibles defectos.
• Tijera para sastre

• Tijera para molde
• Tijeras
• Piqueteras
• Reglas (juego)
• Alfileres (ruedita)
• Tizas (caja)
• Cinta métrica
MUEBLES
Son necesarios para que el personal desarrolle sus labores, y además

tienen que ser adecuados para
que les facilite la realización de
sus actividades.
• Escritorios
• Sillas fijas
• Sillas rotatorias
• Mesa de corte
• Mesas auxiliares
• Mesa de inspección
• Estantes
• Vitrina
• Mostrador
129
EQUIPO ELECTRONICOS DIGITALES
Son muy importantes, sirven para el desarrollo de las labores

administrativas, registros de ventas, estar comunicado con los clientes, y
muchos otros usos que los hacen indispensables.
• Computadora
• Impresora Multifuncional
• Equipo telefónico
• Cámarafotográfica
130
9.2 PROCESOS PRODUCTIVOS
Para lograr la eficiencia, es necesario tener en cuenta el proceso de

elaboración del producto, el cual tiene que dar los mejores resultados posibles.
Con la buena elaboración de los procesos productivos se logra la optimización

de los recursos, disminución de residuos, ahorro de tiempos, mayor rendimiento
del personal y se reduce el estrés laboral.
A continuación se muestran los procesos productivos para la cofeccion de los

productos.
Proceso de corte
El proceso de corte se realiza en una mesa adecuada, en donde se

coloca la tela realizado dobles de ida y venida, con lo que se logran realizar
capas, se pueden realizar tantas capas como disposición tenga la cortadora para
cortar, para este caso se realizaría 50 capas, lo que alcanzaría para colocar 4
moldes, y todo el proceso de corte de tela se estaría realizando en 4 horas
aproximadamente.
PROCESO DE CORTE
CANTIDAD : 200 PRENDAS TIEMPO
TENDIDO DE TELA 90 min.
COLOCAR MOLDE 30 min.
CORTE 90 min.
SEPARACION DE LOS CORTES 30 min.
TOTAL 240 min.
4.00 HORAS
131
132
DIAGRAMA DE ANÁLISIS DE PROCESO
PRODUCTO: Pijamas
TIEMPOS
OPERACIÓN
Unir gorro 20 seg.
Unir forro 20 seg.

sus respectivos tiempos.
Unir orejas 30 seg.
Pegar orejas a gorro 30 seg.
Unir gorro y forro 30 seg.
Rec.borde de gorro 50 seg.

utilizando las maquinas industriales.
Unir hombros 25 seg.
Pegar gorro 45 seg.
Pegar cierre 180 seg.
Embolsar cierre 180 seg.
Pegar tapete 40 seg.

Proceso de confección (armado de prendas)
Embolsar tapete 40 seg.

Pegar manga 40 seg.
Rec. Manga 60 seg.
Cerrar costado 40 seg.
Cerrar entrepierna 30 seg.
Unir bota 40 seg.
Pegar bota 40 seg.
Limpieza 60 seg.
El tiempo aproximado en la confección de Pijamas es de 17 minutos.

Inspeccion 60 seg.
1060 seg.
60 17.6666667 min
armar las prendas, con los materiales necesarios (hilos, cierres, broches), y
Es el proceso en el cual se recibe las piezas cortadas y se procede a
A continuación se detalla el proceso de confección de las distintas prendas con

DIAGRAMA DE ANÁLISIS DE PROCESO

PRODUCTO: Polos
OPERACIÓN
Unir hombros
Recubrir hombros
Cerrar cuello
Pegar cuello
Pasar tapete
Asentar tapete
Pegar manga
Cerrar costado
Rec. basta de manga

Rec, basta de faldón
Limpeza
Inspección
TIEMPOS
25 seg.
20 seg.
15 seg.
40 seg.
30 seg.
30 seg.
40 seg.
40 seg.
40 seg.
40 seg.
60 seg.
60 seg.
440 seg.
60 7.33 min.
Para el caso de los polos de bebe el tiempo aproximado de confección es

de 7 minutos.
133
DIAGRAMA DEANÁLISIS DE PROCESO

PRODUCTO: Pantalones
OPERACIÓN
Unir entrepiernas
Cerrar costado
Cerrar pretina
Marcar lugar de ojal
Hacer ojal
Embolsar pretina
Pegar pretina
Recubrir pretina
Cerrar botapie
Pegar botapie
Recubrir botapie
Colocar pasadores
Limpieza
Inspección
TIEMPOS
40 seg.
40 seg.
15 seg.
20 seg.
15 seg.
40 seg.
40 seg.
60 seg.
40 seg.
40 seg.
30 seg.
60 seg.
60 seg.
60 seg.
560 seg.
60 9.33 min.
El tiempo de confección de los pantalones de Bebé es 9 minutos.

Nota: es necesario resaltar que los tiempos mostrados son referenciales y están expresados en sus picos
más altos de demora. Con el perfeccionamiento de los procesos y la adecuación de los operarios de
confección estos tiempos se reducirían considerablemente.
134
9.3 CAPACIDAD INSTALADA DE PLANTA
Para sintetizar todo el proceso productivo se ha elaborado el siguiente

cuadro. Aquí se resume el proceso de corte y confección pro prenda. Además
se le adiciona un porcentaje de tiempo muerto por distintas ocurrencias que
puedan surgir. Así tenemos que una docena de pijamas se estarían elaborando
en 4.15 horas ( aprox.), la docena de polos en 1.88 horas (aprox.) y la docena de
pantalones en 2 2.32 horas (aprox.).
60 50 12 10%
Corte * Tiemp
Tiemp
Confecció 50 Corte* Tiempo total o total
Confección o
n prenda 1 (horas) por TOTAL
( horas) muert
( minutos) s prenda unitario docen
o
(horas) a
LINEA 1 PIJAMAS 17.67 0.294444444 1 0.02 0.314444444 3.773 0.38 4.15
LINEA 2 POLOS 7.33 0.122222222 1 0.02 0.142222222 1.707 0.17 1.88
LINEA 3 PANTALON 9.33 0.155555556 1 0.02 0.175555556 2.107 0.21 2.32
4 7.59 8.35
135
INVERSIÓN
136
14.1 Inversión fija
El presupuesto de inversión reúne las necesidades en activos fijos,

activos intangibles y capital de trabajo. A continuación se detallará la inversión
previa a la puesta en marcha el presente proyecto.
Entre ello está los activos fijos, también llamados activos tangibles,
corresponden a aquellas inversiones en bienes como: edificios, maquinaria,
equipos, etc., y que la empresa utiliza de manera continua para el desarrollo
normal de sus actividades. Estos activos están sujetos a depreciaciones
INVERSION FIJA TANGIBLE

MAQUINARIA
DETALLE CANT. P. UNIT. TOTAL
RECTA 1 S/. 1,100.00 S/. 1,100.00
REMALLADORA 1 S/. 1,600.00 S/. 1,600.00
RECUBRIDORA 1 S/. 2,500.00 S/. 2,500.00
CORTADORA 1 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00
TOTAL 4 S/. 6,400.00 S/. 6,400.00
EQUIPO
DETALLE CANTIDAD Pre. Uni Pre. TOTAL
Computadora 1 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00
Impresora Multifuncional 1 S/. 400.00 S/. 400.00
equipo telefonico 1 S/. 60.00 S/. 60.00
Camara fotografica 1 S/. 500.00 S/. 500.00
TOTAL 4 S/. 2,460.00 S/. 2,460.00
MUEBLES
DETALLE CANT PRECIO.U Pre. TOTAL
Escritorios 1 S/. 100.00 S/. 100.00
Sillas fijas 6 S/. 25.00 S/. 150.00
Sillas rotatorias 3 S/. 50.00 S/. 150.00
Mesa de corte 1 S/. 800.00 S/. 800.00
Mesas auxiliares 6 S/. 25.00 S/. 150.00
Estantes 3 S/. 65.00 S/. 195.00
Vitrina 1 S/. 350.00 S/. 350.00
Mostrador 1 S/. 300.00 S/. 300.00
TOTAL 22 S/. 1,715.00 S/. 2,195.00
UTENSILIOS
EQUIPOS Y MATERIALES CANTIDAD PRECIO UNI. Pre. TOTAL
Tijera para sastre 1 S/. 60.00 S/. 60.00
137
Tijera para molde 1 S/. 15.00 S/. 15.00
Tijeras 6 S/. 5.00 S/. 30.00
Piqueteras 12 S/. 1.50 S/. 18.00
reglas (juego) 1 S/. 20.00 S/. 20.00
Sillas fijas 6 S/. 25.00 S/. 150.00
Sillas rotatorias 3 S/. 50.00 S/. 150.00
Mesa de corte 1 S/. 800.00 S/. 800.00
Mesas auxiliares 6 S/. 25.00 S/. 150.00
Estantes
PROYECTO COTTON
3
LINE
S/. 65.00 S/. 195.00
Vitrina 1 S/. 350.00 S/. 350.00
Mostrador 1 S/. 300.00 S/. 300.00
TOTAL 22 S/. 1,715.00 S/. 2,195.00
UTENSILIOS
EQUIPOS Y MATERIALES CANTIDAD PRECIO UNI. Pre. TOTAL
Tijera para sastre 1 S/. 60.00 S/. 60.00
Tijera para molde 1 S/. 15.00 S/. 15.00
Tijeras 6 S/. 5.00 S/. 30.00
Piqueteras 12 S/. 1.50 S/. 18.00
reglas (juego) 1 S/. 20.00 S/. 20.00
alfileres (ruedita) 10 S/. 1.00 S/. 10.00
tizas (caja) 1 S/. 25.00 S/. 25.00
cinta metrica 6 S/. 0.50 S/. 3.00
TOTAL 38 S/. 128.00 S/. 181.00
INSTALACIONES
INSTALACIONES PRECIO UNI. CANTIDAD PRECIO TOTAL
GASTOS DE INSTALACIONES
ELECTRICAS
Alumbrado (fluorescentes) S/. 20.00 5 S/. 100.00
Luces de emergencia S/. 30.00 1 S/. 30.00
Tomacorrientes S/. 3.50 3 S/. 10.50
Cables de electricidad (metro) S/. 1.20 30 S/. 36.00
Mano de obra S/. 500.00
GASTOS POR DIVISION DE AREA
Drywall S/. 25.00 5 S/. 125.00

Mano de obra S/. 150.00 2 S/. 300.00
REMODELACION DEL LOCAL S/. 1,000.00
TOTAL S/. 2,101.50
INVERSION FIJA INTANGIBLE

RUBRO Costo unidad Total mes
GARANTIA LOCAL 1 MES S/. 800.00 S/. 800.00
CAPITAL DE TRABAJO
SERVICIOS DE TERCEROS
SERVICIOS MONTO SEMESTRAL
Luz S/. 150.00 S/. 900.00
Agua S/. 70.00 S/. 420.00
Teléfono internet S/. 69.00 S/. 414.00
Alquiler S/. 800.00 S/. 4,800.00
TOTAL MENSUAL S/. 1,089.00 S/. 6,534.00
PUBLICIDAD S/. 100.00 S/. 600.00 S/. 7,134.00
138
10.2 Capital de trabajo
La inversión en capital de trabajo constituye el conjunto de recursos

necesarios, en la forma de activos corrientes, para la operación normal del
proyecto durante un ciclo productivo, para una capacidad y tamaño
determinados
Estos están relacionados directamente con el proceso productivo, son

todos los monetarios y no monetarios que requiere la empresa para operaren
condiciones normales.
CAPITAL DE TRABAJO
SERVICIOS DE TERCEROS
SERVICIOS MONTO SEMESTRAL
Luz S/. 150.00 S/. 900.00
Agua S/. 70.00 S/. 420.00
Teléfono internet S/. 69.00 S/. 414.00
Alquiler S/. 800.00 S/. 4,800.00
TOTAL MENSUAL S/. 1,089.00 S/. 6,534.00
PUBLICIDAD S/. 100.00 S/. 600.00 S/. 7,134.00
GASTOS DE ADM, VNTAS Y DISTRIBUCION

GASTOS DE ADMINISTRACION Y DE VENTA MENSUAL SEMESTRAL
Útiles De Oficina S/. 60.00 S/. 360.00
GASTOS DE DISTRIBUCION SEMANAL TOTAL
Al MES 2
Auto S/. 60.00 S/. 120.00
Combustible S/. 20.00 S/. 40.00
Conductor S/. 40.00 S/. 80.00
TOTAL S/. 240.00 1,440.00
300.00 S/. 1,800.00
139
MATERIA PRIMA
1 docena
MATERIA PRIMA CANTIDADES UNI./MED. PRECIO UNI. PRECIO TOTAL

PIJAMAS
TELA ALGODÓN PYMA 1 Kilos S/.55.00 S/. 55.00
HILO 1 cono S/.5.00 S/. 5.00
CIERRES 12 unidades S/.0.50 S/. 6.00
TOTAL Pijamas S/. 66.00
POLOS
TELA ALGODÓN PYMA 1 kilo S/.55.00 S/. 55.00
HILO 2 cono S/.5.00 S/. 10.00
Broches 48 unidades S/.0.03 S/. 1.20
TOTAL Polos S/. 66.20
PANTALONES
TELA ALGODÓN PYMA 1 kilo S/.55.00 S/. 55.00
HILO 2 cono S/.5.00 S/. 10.00
Broches 48 unidades S/.0.03 S/. 1.20
TOTAL Pantalones S/. 66.20
TOTAL MATERIA PRIMA
S/. 198.40
TERCERIZACION
OPERACIONES TERCERZADAS 12
PRECIO X UNID DOCENA
TRAZADO Y CORTADO 0.2 2.4
BORDADO 0.4 4.8
TOTAL 7.2
15 DIAS
CAPITAL DE TRABAJO INICIAL PARA 21
PRODUCCION DOCENA DOCENAS COSTO
LINEA 1 13.14 S/. 6,246.25
LINEA 2 23.20 S/. 11,056.20
LINEA 3 13.14 S/. 6,265.18
TOTAL S/. 23,567.63
140
PLANILLA
n. trabajadores
CARGO costo d
planilla
Admnistrador GG S/. 1,200.00 1 1,200.00 1,50
Vendedor S/. 400.00 1 400.00
Operario de Producción S/. 750.00 2 1,500.00 1,87
Jefe producción y Almacén S/. 900.00 1 900.00 1,12
TOTALES
costo mensual costo semestral
costo de essalud planilla 6

planilla 9%
1,200.00 1,500.00 157.50 1657.50 9945
400.00 - 400.00 2400
1,500.00 1,875.00 196.88 2071.88 12431.25
900.00 1,125.00 118.13 1243.13 7458.75
5372.50 S/. 32,235.00
141
CUADRO RESUMEN DE LA INVERSION
En el siguiente cuadro se resume el total de inversiones, estas asciende a

S/.56,164.63 nuevos soles, divididos en inversiones fijas y capital de trabajo.
INVERSIONES S/. 56,164.63
INVERSION FIJA S/. 14,138

TANGIBLE
MAQUINARIAS S/. 6,400.00
EQUIPOS S/. 2,460.00
MUEBLES S/. 2,195.00
UTENSILIOS S/. 181.00

INSTALACIONES S/. 2,101.50
TOTAL TANGIBLE S/. 13,337.50
INTANGIBLE S/. 800.00 S/. 42,027.13
CAPITAL DE TRABAJO
SERVICIOS-TERCEROS S/. 6,534.00
PUBLICIDAD S/. 600.00

GAST ADM Y VTA S/. 1,800.00
MATERIA PRIMA S/. 23,567.63
GAST CONSTITUCION S/. 1,153.00
PLANILLA S/. 5,372.50
CAJA BANCO S/. 3,000.00
ESTUDIO DE PROYECTO S/. 500.00
TOTAL S/. 42,027.13
142
10.3 FINANCIAMIENTO
La estructura de financiamiento indica cómo se originaran los recursos

monetarios necesarios para la inversión inicial. En este caso provendrá de dos
fuentes: recursos propios y recursos ajenos.
La inversión total será de S/.56164.63 nuevos soles, lo que será

Financiado por los accionistas, con un total de S/. 7500.00 nuevos soles, y la
diferencia por una entidad bancaria a una tasa anual de 22% en un plazo de 36
meses.
FINANCIAMIENTO
INVERSION S/. 56,164.63 100%

FINAN. ACCIONISTAS S/. 7,500.00 13.35%
FINAN. BANCARIO S/. 48,664.63 86.65%
PLAZO 36 MESES
TASA ANUAL 22% 360
TASA MENSUAL 1.67% 30
143
METODO FRANCES
PAGO R= S/. 1,809.811
CUADRO DE AMORTIZACION E INTERESES
PERIODO CAPITAL INTERESES AMORTIZAC. PAGO

1 S/. 48,665 S/. 813.14 S/. 996.68 S/. 1,809.81
2 S/. 47,668 S/. 796.48 S/. 1,013.33 S/. 1,809.81
3 S/. 46,655 S/. 779.55 S/. 1,030.26 S/. 1,809.81
4 S/. 45,624 S/. 762.34 S/. 1,047.47 S/. 1,809.81
5 S/. 44,577 S/. 744.83 S/. 1,064.98 S/. 1,809.81
6 S/. 43,512 S/. 727.04 S/. 1,082.77 S/. 1,809.81
7 S/. 42,429 S/. 708.95 S/. 1,100.86 S/. 1,809.81
8 S/. 41,328 S/. 690.55 S/. 1,119.26 S/. 1,809.81
9 S/. 40,209 S/. 671.85 S/. 1,137.96 S/. 1,809.81
10 S/. 39,071 S/. 652.84 S/. 1,156.97 S/. 1,809.81
11 S/. 37,914 S/. 633.51 S/. 1,176.31 S/. 1,809.81
12 S/. 36,738 S/. 613.85 S/. 1,195.96 S/. 1,809.81
13 S/. 35,542 S/. 593.87 S/. 1,215.94 S/. 1,809.81
14 S/. 34,326 S/. 573.55 S/. 1,236.26 S/. 1,809.81
15 S/. 33,090 S/. 552.89 S/. 1,256.92 S/. 1,809.81
16 S/. 31,833 S/. 531.89 S/. 1,277.92 S/. 1,809.81
17 S/. 30,555 S/. 510.54 S/. 1,299.27 S/. 1,809.81
18 S/. 29,256 S/. 488.83 S/. 1,320.98 S/. 1,809.81
19 S/. 27,935 S/. 466.76 S/. 1,343.05 S/. 1,809.81
20 S/. 26,591 S/. 444.32 S/. 1,365.49 S/. 1,809.81
21 S/. 25,226 S/. 421.50 S/. 1,388.31 S/. 1,809.81
22 S/. 23,838 S/. 398.30 S/. 1,411.51 S/. 1,809.81
23 S/. 22,426 S/. 374.72 S/. 1,435.09 S/. 1,809.81
24 S/. 20,991 S/. 350.74 S/. 1,459.07 S/. 1,809.81
25 S/. 19,532 S/. 326.36 S/. 1,483.45 S/. 1,809.81
26 S/. 18,049 S/. 301.57 S/. 1,508.24 S/. 1,809.81
27 S/. 16,540 S/. 276.37 S/. 1,533.44 S/. 1,809.81
28 S/. 15,007 S/. 250.75 S/. 1,559.06 S/. 1,809.81
29 S/. 13,448 S/. 224.70 S/. 1,585.11 S/. 1,809.81
30 S/. 11,863 S/. 198.21 S/. 1,611.60 S/. 1,809.81
31 S/. 10,251 S/. 171.29 S/. 1,638.53 S/. 1,809.81
32 S/. 8,613 S/. 143.91 S/. 1,665.90 S/. 1,809.81
33 S/. 6,947 S/. 116.07 S/. 1,693.74 S/. 1,809.81
34 S/. 5,253 S/. 87.77 S/. 1,722.04 S/. 1,809.81
35 S/. 3,531 S/. 59.00 S/. 1,750.81 S/. 1,809.81
36 S/. 1,780 S/. 29.74 S/. 1,780.07 S/. 1,809.81
S/. 0 S/. 0.00 S/. 1,809.81 S/. 1,809.81
TOTAL S/. 14,302.82 S/. 29,132.64
144
CUADRO RESUMEN DEL PAGO

SEMESTRAL
1º 2º 3º 4º 5º 6º
SEMESTRE SEMESTRE SEMESTRE SEMESTRE SEMESTRE SEMESTRE
INTERESES S/. 4,623.38 S/. 3,971.54 S/. 3,251.57 S/. 2,456.33 S/. 1,577.96 S/. 607.77
S/.
AMORTIZACION S/. 6,235.49 S/. 6,887.32 S/. 7,607.30 S/. 8,402.53 S/. 9,280.90 10,251.09
S/. S/. S/. S/. S/. S/.
PAGO 10,858.86 10,858.86 10,858.86 10,858.86 10,858.86 10,858.86
145
PRESUPUESTOS OPERATIVOS
146
11.1 COSTEO DEL PROYECTO
A continuación se presentan los costos que demandarían el desarrollo de

las actividades del proyecto.
COSTOS SEMESTRALES A PLENA

CAPACIDAD
SUELDO Y SALARIOS S/. 32,235.00

SERVICIOS Y
PUBLICIDAD S/. 7,134.00
GASTOS ADM Y VTA S/. 1,800.00
LINEA 1 S/. 66.00
LINEA 2 S/. 66.20
LINEA 3 S/. 66.20
TERCERIZACION S/. 7.20
PRESUPUESTO DE COSTOS
1º SEMESTRAL 2º SEMESTRAL 3º SEMESTRAL 4º SEMESTRAL

COSTO FIJOS
SUELDOS Y SALARIOS S/. 32,235.00 S/. 32,235.00 S/. 32,235.00 S/. 32,235.00
SERVICIOS S/. 7,134.00 S/. 7,134.00 S/. 7,134.00 S/. 7,134.00
DEPRECIACION S/. 679.84 S/. 679.84 S/. 679.84 S/. 679.84
TOTAL COSTO FIJO S/. 40,048.84 S/. 40,048.84 S/. 40,048.84 S/. 40,048.84
COSTO VARIABLES
MATERIA PRIMA
LINEA 1 S/. 4,164.17 S/. 4,461.61 S/. 4,759.05 S/. 5,056.49
LINEA 2 S/. 7,370.80 S/. 7,897.28 S/. 8,423.77 S/. 8,950.26
LINEA 3 S/. 4,176.79 S/. 4,475.13 S/. 4,773.47 S/. 5,071.81
TERCERIZACION
LINEA 1 S/. 454.27 S/. 486.72 S/. 519.17 S/. 551.62
LINEA 2 S/. 801.66 S/. 858.92 S/. 916.18 S/. 973.44
LINEA 3 S/. 454.27 S/. 486.72 S/. 519.17 S/. 551.62
COMISION POR VENTAS
LINEA 1 S/. 2,271.36 S/. 2,433.60 S/. 2,595.84 S/. 2,758.08
LINEA 2 S/. 2,204.56 S/. 2,362.03 S/. 2,519.50 S/. 2,676.96
LINEA 3 S/. 1,324.96 S/. 1,419.60 S/. 1,514.24 S/. 1,608.88
TOTAL DE COSTOS VARIABLES S/. 23,222.84 S/. 24,881.62 S/. 26,540.39 S/. 28,199.16
COSTOS TOTALES S/. 63,271.68 S/. 64,930.45 S/. 66,589.23 S/. 68,248.00
GTS DE ADM Y VTS S/. 1,800.00 S/. 1,800.00 S/. 1,800.00 S/. 1,800.00
147
5º SEMESTRAL 6º SEMESTRAL 7º SEMESTRAL 8º SEMESTRAL 9º SEMESTRAL 10º SEMESTRAL
S/. 32,235.00 S/. 32,235.00 S/. 32,235.00 S/. 32,235.00 S/. 32,235.00 S/. 32,235.00
S/. 7,134.00 S/. 7,134.00 S/. 7,134.00 S/. 7,134.00 S/. 7,134.00 S/. 7,134.00
S/. 679.84 S/. 679.84 S/. 679.84 S/. 679.84 S/. 679.84 S/. 679.84
S/. 40,048.84 S/. 40,048.84 S/. 40,048.84 S/. 40,048.84 S/. 40,048.84 S/. 40,048.84
S/. 5,353.93 S/. 5,651.37 S/. 5,948.81 S/. 5,948.81 S/. 5,948.81 S/. 5,948.81
S/. 9,476.74 S/. 10,003.23 S/. 10,529.71 S/. 10,529.71 S/. 10,529.71 S/. 10,529.71
S/. 5,370.15 S/. 5,668.50 S/. 5,966.84 S/. 5,966.84 S/. 5,966.84 S/. 5,966.84
S/. 584.07 S/. 616.51 S/. 648.96 S/. 648.96 S/. 648.96 S/. 648.96
S/. 1,030.70 S/. 1,087.96 S/. 1,145.23 S/. 1,145.23 S/. 1,145.23 S/. 1,145.23
S/. 584.07 S/. 616.51 S/. 648.96 S/. 648.96 S/. 648.96 S/. 648.96
S/. 2,920.33 S/. 3,082.57 S/. 3,244.81 S/. 3,244.81 S/. 3,244.81 S/. 3,244.81
S/. 2,834.43 S/. 2,991.90 S/. 3,149.37 S/. 3,149.37 S/. 3,149.37 S/. 3,149.37
S/. 1,703.52 S/. 1,798.16 S/. 1,892.80 S/. 1,892.80 S/. 1,892.80 S/. 1,892.80
S/. 29,857.94 S/. 31,516.71 S/. 33,175.49 S/. 33,175.49 S/. 33,175.49 S/. 33,175.49
S/. 69,906.78 S/. 71,565.55 S/. 73,224.32 S/. 73,224.32 S/. 73,224.32 S/. 73,224.32
S/. 1,800.00 S/. 1,800.00 S/. 1,800.00 S/. 1,800.00 S/. 1,800.00 S/. 1,800.00
148
11.2 PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio representa el número de unidades que deben ser

vendidas para que los ingresos igualen a los egresos, y a partir de este punto la
empresa podrá obtener ganancias. El punto de equilibrio puede estar expresado
en unidades físicas y unidades monetarias.
Para determinar el punto de equilibrio en unidades físicas se empleará el método
de cálculo por multiproducto, ya que la empresa comercializará tres tipos de
prendas de vestir.
 Pijamas: La cantidad programada para el primer semestre es de 63 docenas,

incrementándose gradualmente por semestre, llegando a 90 docenas apartir
del semestre 7, mientras que el punto de equilibrio se encuentra en 45
docenas, disminuyendo hasta 40 docenas a partir del semestre 7.
Punto de Equilibrio - Linea 1

PIJAMAS
100
80
60
40
20 Q
0 Qe
 Polos: La cantidad programada para el primer semestre es de 111 docenas,

incrementándose gradualmente por semestre, llegando a 159 docenas apartir
del semestre 7, mientras que el punto de equilibrio se encuentra en docenas,
149
disminuyendo hasta 84 docenas a partir del semestre 7.

POLOS
200
150
100
50 Q
0 Qe
 Pantalones:La cantidad programada para el primer semestre es de 63

docenas, incrementándose gradualmente por semestre, llegando a 90
docenas apartir del semestre 7, mientras que el punto de equilibrio se
encuentra en 52 docenas, disminuyendo hasta 46 docenas a partir del
semestre 7.

PANTALONES
100
80
60
40
20 Q
0 Qe
150
151
11.3 ESTADOS FINANCIEROS
A continuación se realizará el análisis financiero del proyecto con el

objetivo de determinar la viabilidad financiera del proyecto, factor clave
para tomar la decisión de o no el proyecto.
Para realizar el estudio financiero del proyecto se realizará un análisis dela
inversión requerida con su respectivo cronograma, se realizará unpresupuesto
de operación y se calculará el punto de equilibrio. Segenerarán flujos de fondos.
Finalmente se realizará la evaluaciónfinanciera del proyecto.
A continuación se detallan los estados de ganancias y pérdidas proyectados por

semestre:
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS FINANCIERO

VENTAS 82870 88789 94708 100628 106547 112466
COSTO DE VENTAS 63272 64930 66589 68248 69907 71566
UTILIDAD BRUTA 19598 23859 28119 32380 36640 40901
GASTOS FINANCIEROS 4623.38 3971.54 3251.57 2456.33 1577.96 607.77
GASTOS DE AD Y VTAS 1800 1800 1800 1800 1800 1800
UTILIDAD IMPONIBLE 13174.74 18087.07 23067.54 28123.27 33262.14 38492.82
IMPUESTOS 30% 3952.42 5426.12 6920.26 8436.98 9978.64 11547.85
UTILIDAD NETA 9222.32 12660.95 16147.28 19686.29 23283.50 26944.98
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS ECONOMICO

VENTAS 82870 88789 94708 100628 106547 112466
COSTO DE VENTAS 63272 64930 66589 68248 69907 71566
UTILIDAD BRUTA 19598 23859 28119 32380 36640 40901
GASTOS DE AD Y VTAS 1800 1800 1800 1800 1800 1800
UTILIDAD IMPONIBLE 17798.11 22058.61 26319.11 30579.60 34840.10 39100.60
IMPUESTOS 30% 5339.43 6617.58 7895.73 9173.88 10452.03 11730.18
UTILIDAD NETA 12458.68 15441.03 18423.38 21405.72 24388.07 27370.42
152
SEMESTRAL 4º SEMESTRAL 5º SEMESTRAL 6º SEMESTRAL 7º SEMESTRAL 8º SEMESTRAL 9º SEMESTRAL 10º SEMESTRAL

94708 100628 106547 112466 118385 118385 118385 118385
66589 68248 69907 71566 73224 73224 73224 73224
28119 32380 36640 40901 45161 45161 45161 45161
3251.57 2456.33 1577.96 607.77 0.00 0.00 0.00 0.00
1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800
23067.54 28123.27 33262.14 38492.82 43361.09 43361.09 43361.09 43361.09
6920.26 8436.98 9978.64 11547.85 13008.33 13008.33 13008.33 13008.33
16147.28 19686.29 23283.50 26944.98 30352.77 30352.77 30352.77 30352.77
SEMESTRAL 4º SEMESTRAL 5º SEMESTRAL 6º SEMESTRAL 7º SEMESTRAL 8º SEMESTRAL 9º SEMESTRAL 10º SEMESTRAL

94708 100628 106547 112466 118385 118385 118385 118385
66589 68248 69907 71566 73224 73224 73224 73224
28119 32380 36640 40901 45161 45161 45161 45161
1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800
26319.11 30579.60 34840.10 39100.60 43361.09 43361.09 43361.09 43361.09
7895.73 9173.88 10452.03 11730.18 13008.33 13008.33 13008.33 13008.33
18423.38 21405.72 24388.07 27370.42 30352.77 30352.77 30352.77 30352.77
FLUJO DE CAJA:
En el siguiente cuadro se detalla el flujo de caja proyectado.

FLUJO CAJA
FINANCIERO
INGRESOS 1º SEMESTRAL 2º SEMESTRAL 3º SEMESTRAL 4º SEMESTRAL 5º SEMESTRAL

SALDO INICIAL S/. 3,000 S/. 6,667 S/. 13,120 S/. 22,340 S/. 34,304
VENTAS S/. 82,870 S/. 88,789 S/. 94,708 S/. 100,628 S/. 106,547
TOTAL INGRESOS S/. 85,870 S/. 95,456 S/. 107,828 S/. 122,968 S/. 140,850
EGRESOS
COSTO DE VTA - DEPREC S/. 62,592 S/. 64,251 S/. 65,909 S/. 67,568 S/. 69,227
GASTOS FINAC S/. 4,623 S/. 3,972 S/. 3,252 S/. 2,456 S/. 1,578
GASTOS DE AD Y VTAS S/. 1,800 S/. 1,800 S/. 1,800 S/. 1,800 S/. 1,800
AMORTIZACION S/. 6,235 S/. 6,887 S/. 7,607 S/. 8,403 S/. 9,281
IMPUESTOS S/. 3,952 S/. 5,426 S/. 6,920 S/. 8,437 S/. 9,979
TOTAL EGRESOS S/. 79,203 S/. 82,336 S/. 85,489 S/. 88,664 S/. 91,864
SALDO FINAL S/. 6,667 S/. 13,120 S/. 22,340 S/. 34,304 S/. 48,986
FLUJO CAJA
ECONOMICO
INGRESOS 1º SEMESTRAL 2º SEMESTRAL 3º SEMESTRAL 4º SEMESTRAL 5º SEMESTRAL

SALDO INICIAL 3000 16139 32259 51363 73448
VENTAS 82870 88789 94708 100628 106547
TOTAL INGRESOS 85870 104928 126968 151990 179995
EGRESOS
COSTO DE VTA - DEPREC 62592 64251 65909 67568 69227
GASTOS DE AD Y VTAS 1800 1800 1800 1800 1800
IMPUESTOS 5339 6618 7896 9174 10452
TOTAL EGRESOS 69731 72668 75605 78542 81479
SALDO FINAL 16139 32259 51363 73448 98516
153
6º SEMESTRAL 7° SEMESTRAL 8° SEMESTRAL 9° SEMESTRAL 10° SEMESTRAL

S/. 48,986 S/. 66,360 S/. 97,392 S/. 128,425 S/. 159,458
S/. 112,466 S/. 118,385 S/. 118,385 S/. 118,385 S/. 118,385
S/. 161,452 S/. 184,745 S/. 215,778 S/. 246,810 S/. 277,843
S/. 70,886 S/. 72,544 S/. 72,544 S/. 72,544 S/. 72,544
S/. 608 S/. - S/. - S/. - S/. -
S/. 1,800 S/. 1,800 S/. 1,800 S/. 1,800 S/. 1,800
S/. 10,251 S/. - S/. - S/. - S/. -
S/. 11,548 S/. 13,008 S/. 13,008 S/. 13,008 S/. 13,008
S/. 95,092 S/. 87,353 S/. 87,353 S/. 87,353 S/. 87,353
S/. 66,360 S/. 97,392 S/. 128,425 S/. 159,458 S/. 190,490
6º SEMESTRAL 7° SEMESTRAL 8° SEMESTRAL 9° SEMESTRAL 10° SEMESTRAL

98516 126566 157599 188632 219664
112466 118385 118385 118385 118385
210982 244952 275984 307017 338050
70886 72544 72544 72544 72544

1800 1800 1800 1800 1800
11730 13008 13008 13008 13008
84416 87353 87353 87353 87353
126566 157599 188632 219664 250697
154
EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA
155
12.1 Valor actual neto
El valor actual neto permite actualizar los flujos de fondos de un proyecto,

para conocer las utilidades que generará la inversión en la empresa. Indica la
retribución que recibirá el proyecto después de aplicar la tasa de descuento
respectivo.
El valor actual neto financiero (VANF) es S/.45,111.83, mientras que el valor

actual neto económico (VANE) es S/.89,207.47.
12.2 Relación beneficio costo
La relación beneficio costo(B/C) financiero es S/.1.01; es decir que por

cada S/.1 nuevo sol invertido en el proyecto se obtendrá S/.0.01.
La relación beneficio costo(B/C) económico es S/.1.16; es decir que por

cada S/.1 nuevo sol invertido en el proyecto se obtendrá S/.0.16.
12.3 Tasa interna de retorno
Indica la rentabilidad promedio anual que genera el capital que

permanece invertido en el proyecto:
El TIRF (Tasa Interna de Retorno Financiero) es 20.40%.

El TIRE (Tasa Interna de Retorno Económico) es 33%.
Lo que da un buen respaldo para la aprobación del proyecto.
INDICADORES FINANCIEROS
1. VALOR ACTUAL NETO FINANCIERO
VABN S/. 101,276.46

VAI S/. 56,164.63
VANF S/. 45,111.83
156
2. TIR (Tasa interna de retorno )
TIRF 20.40%
3. N FIN 12.2 RELACION BENEFICIO COSTO
La razón beneficio costo expresa el rendimiento en

términos de valor actual neto, que genera el proyecto por
unidad monetaria invertida. Este valor debe ser mayor que
la unidad para aceptar el proyecto, lo que a su vez
significa que el valor actual neto es positivo, en caso
contrario se debe rechazar.
VAI S/. 56,164.63

VAB S/. 645,397.85
VAC S/. 585,054.54
B/C S/. 1.01
INDICADORES DE BENEFICIOS
ECONOMICOS
INDICADORES
ECONOMICOS
1. VALOR ACTUAL NETO ECONOMICO
VABN 145372.09
VAI 56164.63
VANE S/. 89,207.47
157
2. TIR (Tasa interna de retorno)
TIRE 33%
3. RELACION ECONOMICA / BENEFICIO/COSTO
VAI 56164.63
VAB 645397.85
VAC 500025.76
B/C S/. 1.16
12.4 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
También es importante revisar las variaciones que podrían presentarse a

través del tiempo, por temas externos como la inflación, el incremento en los
precios de las materias primas, entre otros.
Así tenemos que para el caso de costos el proyecto soportaría hasta un 8.29% el
incremento de los costos de producción, y para el caso de precios soportaría
hasta un 6.99% la disminución en los precios de venta.
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
COSTO PRECIO
beneficios brutoscostos y gastos beneficios netos 8.29% 6.99%
sem 0 -56164.63 -56164.63 -56164.63
sem 1 82869.79 79203.13 3666.67 -2898.48 -2125.10
sem 2 88789.06 82335.60 6453.46 -371.33 248.00
sem 3 94708.33 85488.52 9219.82 2133.68 2600.65
sem 4 100627.61 88664.01 11963.60 4614.24 4930.73
sem 5 106546.88 91864.44 14682.43 7067.79 7235.87
sem 6 112466.15 95092.42 17373.72 9491.51 9513.46
sem 7 118385.42 87352.82 31032.60 23791.93 22758.65
sem 8 118385.42 87352.82 31032.60 23791.93 22758.65
sem 9 118385.42 87352.82 31032.60 23791.93 22758.65
sem 10 118385.42 87352.82 31032.60 23791.93 22758.65
TIR 20.40% 9.48% 9.48%
TASA DE DESCUENTO TRIMESTRAL 9.48%
158
ANÁLISIS DE IMPACTO AMBIENTAL
159
13.1 IMPACTO AMBIENTAL
En “COTTON WEAR” S.A.C. sabemos que cualquier actividad tiene un

impacto, en mayor o menor medida, sobre el medio ambiente.
Para tratar de minimizarlo tenemos que identificarlo y evaluarlo, para establecer

posteriormente las mejoras necesarias.
Como parte de nuestro programa de responsabilidad social desarrollaremos las

medidas necesarias para reducir el impacto ambiental. Así tenemos lo siguiente:
Consumo de materia prima
 Para ayudar a la descontaminación de

la tierra y el medio ambiente
usaremos algodón orgánico, para la
producción de ropa de bebes
 Reciclar los residuos de dicho

algodón para ser usados para otros
fines como trapeadores, plumeros,
para el llenado de muebles , etc.
Consumo de Energía
 Utilizar focos fluorescentes compactos en

sustitución de focos incandescentes; éstas
proporcionan el mismo nivel de iluminación,
duran diez veces más y consumen cuatro
veces menos energía eléctrica.
 Pintar el interior de la planta con colores claros, la luz se refleja en ellos y

requieres menos energía para iluminar.
 Desconectar todos los equipos que no se estén empleando.
160
Consumo de papel
 Antes de imprimir debemos

comprobarlos posibles fallos y mejoras
del documento, utilizando la “vista
previa”. Imprimemos documentos
internos reutilizando papel o bien a doble
cara, así ahorremos dinero y
preservaremos nuestro medio ambiente.
Tratamiento de Agua:
En la adquisición de la materia prima como es, las telas en algodón

orgánico, serán adquiridas de empresas reconocidas que tengan certificado de
sanidad en la cual no hayan usado componentes químicos altamente
contaminantes para el agua, en el procesamiento de las telas como lavado y
teñido, y así ayudando al ciclo de la circulación del agua sin contaminación.
(agua limpia , más vida).
Por todo lo expuesto, en “COTTON WEAR S.A.C.” pretendemos garantizar el

vivir en un ambiente sano, ecológicamente equilibrado y libre de contaminación.
161
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PARA

DESARROLLAR EL PROYECTO
162
14.1 Etapas
La realización de todas las actividades está dividida en dos etapas bien

marcadas.
Estas actividades son:
 El estudio del proyecto
Aquí se realiza toda la parte informativa sobre el futuro negocio a realizar, se

estudia el mercado, se realiza el planeamiento estratégico de la empresa, la
organización funcional, se realizan también las proyecciones económicas-
financieras y todo lo que respecta necesario para poder implementar el
proyecto.
 La implementación del negocio
Son todas las actividades orientadas a la realización y puesta en marcha del

negocio, desde la búsqueda del financiamiento, el alquiler del local, la
compra de maquinarias, el reclutamiento y selección de personal, y la
realización de la producción y las campañas de marketing.
A continuación se detallan en orden las actividades a realizarse y las fechas

programadas.
163
DIAGRAMA DE GANTT
164
165
CONCLUSIONES
166
15.1 CONCLUSIONES
 El estudio realizado revela que es factible la implementación y realización del

proyecto.
 El proyecto formulado será exitoso en función a la efectividad de las
estrategias de marketing.
 El proyecto formulado es totalmente rentable, según el estudio consignado
en el cuadro de Evaluación Económica financiera
 El proyecto es factible en su ejecución por la aceptación de los
consumidores, según los estudios de mercado realizados.
 El plan de negocios “Cotton Line” desde ya genera un fuerte impacto
medioambiental en los clientes por las características propias del algodón
orgánico.
15.2 RECOMENDACIONES
 Bajo condiciones normales el proyecto puede ser desarrollado con

óptimos resultados en el año 2015.
 Es necesario tener un lugar apropiado donde se pueda realizar las
actividades productivas y funcionales de la empresa con total normalidad.
 El financiamiento es un factor importante, con este se debe cubrir la
inversión indicad según las estimaciones.
 Las maquinarias deben ser compradas nuevas, para evitar o disminuir en
lo mínimo posible los costos de mantenimientos por averías o fallas.
 Es necesario contar información actualizada, para tener presente los
cambios del mercado y se puedan aprovechar de la mejor manera las
oportunidades que se presentan y disminuir los riesgos que puedan
existir.
167
MODELO DE ENCUESTA PARA CLIENTES
(ANEXO 1)
1) ¿Le gustaría adquirir una nueva marca de ropa para bebé?
a) Si b) No
2) ¿De quién se provee Ud. De ropa para Bebé?
a) Fabricantes
b) Importaciones
c) Comerciantes
d) Mayoristas
e) Otros
3) ¿Qué ropa de Bebé tiene mayor demanda?
a) Polos
b) Bebe creces
c) Pijamas
d) Pantalones
e) Otros
4) ¿Cada qué tiempo Ud. se provee de ropa para Bebé?
a) Semanal
b) Quincenal
c) Mensual
d) Trimestral
e) Otros
127
5) ¿Qué beneficios le dan a Ud. los proveedores?
a) Créditos
b) Oferta
c) Promoción
d) Descuentos
e) Otros
6) Para Ud.: ¿Qué es lo más importante al abastecerse de ropa

para Bebé?
a) Precios
b) Diseño
c) Calidad
d) Variedad
e) Otros
7) ¿Estaría interesado en invertir en una nueva marca de ropa

para Bebés de alta calidad, que le otorgue beneficios y cubra las
expectativas de sus clientes?
a) Excelente
b) Bueno
c) Regular
d) Malo
128
MODELO DE ENCUESTA PARA USUARIO
(ANEXO 2)
1.-Rango de edades de las entrevistadas
a) 20---------29
b) 30----------39
c) 40----------45
2.- ¿Tiene hijos?
a) Si
b) NO
3.- ¿Compra regalos para bebés?
a) Si
b) No
4.- ¿Cuáles son los atributos que usted busca en la ropa de

bebé?
A) Marca
B) Diseño
C) Confort (Suavidad)
D) Precio
E) Empaque
F) Tallaje
5.- ¿Conque frecuencia compra ropa para bebe?
A) Dos A Tres veces Al Mes
B) Una vez Al Mes
C) Cada Seis Meses
129
D) Una Vez Al Año
6.- ¿Conoces los Beneficios De La Ropa Orgánica?
A) Si
B) No
7.- ¿Le Llamaría La Atención Adquirir Ropa Para Bebes

Elaborado Con Telas
Sin Ningún Tipo De Químicos Y Q Alabes Es Anti Alérgico?
A) Si
B) No
8.- ¿estaría dispuesto a pagar hasta un 20% adicional a lo que

compra en la actualidad por obtener estos beneficios?
A) Si
B) No
9).- ¿Acostumbra a comprar por Internet?
A) Si B) No
10.- ¿Para usted que es lo más importante en una tienda

virtual? (venta por internet)
A) Confiabilidad
B) Tiempo De Entrega
C) Diseño Y Variedad
D) Promociones
E) Disponibilidad De Stock
F) Diversas Formas De Pago
G) Atención De Reclamos
H) Comodidad
130
11.- ¿En qué lugar acostumbra a compra ropa de bebe?
A) Tiendas Especializadas
B) Tiendas por departamento
C) Galerías
D) Gamarra
12.- ¿Cuál o cuáles son los productos de bebes que compra

con más frecuencia?
A) Bebecrece
B) Pantalones
C) Polos
D) vestidos
E) Abrigos
F) Ajuares
G) Mantas
h) Pijamas
I) Frazadas
J) Medias
k) Otros
131

COTTON LINE-ropa Organica para Bebe

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PROYECTO COTTON LINE

A nuestros padres por su apoyo incondicional,

El plan estratégico, surge de la necesidad de encontrar ropa de algodón

En el mercado limeño podemos encontrar muchos productos de moda y calidad,

1.1 Denominación del proyecto 8

CAPITULO II: RESPONSABLES

CAPITULO III: OBJETIVOS Y METAS

CAPITULO IV: MARCO TEÓRICO

4.2 Diagnostico situacional 18

CAPITULO V: ESTUDIO DEL MERCADO

5.1 Área de influencia del proyecto 22

5.2 Estudio del producto 23

5.2.1 Definición del producto 23

5.2.2 Materias primas – beneficios 23

5.2.3 Líneas del producto 25

5.3 Estudio de la demanda 30

5.3.1 Características de la población 30

5.3.2 Cuantificación de la demanda - Cliente 35

5.4 Estudio de la oferta 37

5.4.1 Características de la competencia

5.4.2 Identificación de la competencia

5.4.3 Fortalezas y debilidades

5.5 Estudio de los precios 42

5.5.1 Precios de la competencia

5.5.2 Política de precios

5.6 Estudio de la comercialización 43

5.6.1 Canales de distribución 43

5.6.2 Promoción y Publicidad 44

5.7 Estudio de investigación de mercado 46

5.7.1 Ficha técnica del estudio de campo 46

5.7.2 Trabajo de campo 47

CAPITULO VII:ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DEL PROYECTO

7.1.2 Régimen tributario 95

7.1.3 Estructura Orgánica 95

7.1.3.2.1 Reglamento de Organización y Funciones 103

7.1.3.2.2 Manual de Organización y Funciones 103

7.1.3.2.3 Cuadro de Asignación de Personal 108

7.1.4 Planeamiento estratégico 107

7.1.4.1 Filosofía, misión y visión 107

7.1.4.2 FODA 108

7.2 Clima laboral 113

7.3 Responsabilidad social 114

7.4 Seguridad e higiene ocupacional 116

7.5 Seguridad industrial 117

CAPITULO VIII: TAMAÑO DEL PROYECTO 118

8.1 Capacidad instalada 122

8.2 Capacidad de la demanda 123

8.3 Proyección de la demanda 124

CAPITULO IX: INGENIERIA DEL PROYECTO 123

9.1 Tecnología apropiada 127

1.1.- DENOMINACIÓN DEL PROYECTO

El presente proyecto de negocios está orientado a la Confección y

Es una mezcla de naturaleza, ternura, respaldo, compromiso, confianza y

2.1.- Responsables del proyecto

Las personas responsables de llevar a cabo la realización del proyecto son:

 MEDINA VÁSQUEZ, Víctor

 OROSCO ARISTO, Luz

 TORRES ESCALANTE, Irvin

3.1.1 Objetivo General

3.1.2 Objetivos Específicos

 Trazar y desarrollar un Plan de Negocios donde se establezca un modelo

 Controlar la calidad de nuestros productos para garantizar la eficiencia en

 Lograr a ser una marca preferida y reconocida en el mercado limeño por