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Actividad: N° 7
Elaborado por:
Docente:
Programa
Administración de Empresas
Sede Bosa
Bogotá D. C. Colombia
INTRODUCCIÓN
Este trabajo se realiza con la finalidad de dar respuesta a las preguntas planteadas por
caso empresarial es decir se debe definir el área sobre el cual se está presentando el caso o
tema central. También se debe formular este problema central y enumerar cada uno de los
necesario realizar una valoración que permita comparar las alternativas de la tesis y
decisión final.
actualidad? ¿Qué factores macro y micro ambientales deben ser tenidos en cuenta?
¿Cuáles serían los riesgos en caso de no hacerlo? ¿Cuáles serían los beneficios si se
internacionaliza?
marcas competidoras?
razón por la que la empresa debería seguir utilizando los empaques tradicionales con
lo que siempre los ha identificado el mercado? ¿Qué factores incidieron para que el
mercado de Ramo entre el 2009 y 2010 ¿Qué plan de mercadeo propone para que
OBJETIVOS
● Identificar el problema central que enmarca las dificultades por las que ha
obstáculos
la empresa en el sector y las estrategias que ha utilizados durante los momentos de crisis que
son factores claves y los retos a enfrentar con las nuevas proyecciones que tiene a futuro.
momento de crisis de la economía colombiana entre los años 2009 y 2010 y de qué manera
pudo seguir creciendo a ritmo más lento, pero sin representar mayor riesgo en el sistema
financiero?
competidores cada día. este ha sido una de los problemas que más le ha afectado a RAMO,
la competencia. BIMBO es uno de los competidores más fuertes en este sector y es quien ha
logrado, mediante sus productos, su empaque y su original logo, atraer bastantes clientes,
además del hecho de que manejan precios más bajos que RAMO. Por esto se hace presente
la necesidad de nuevas estrategias de mercado, que permitan mantener un crecimiento por
retirar sus productos de las tiendas, lo que produjo una disminución de sus ventas a
2. Lucha por mantener el liderazgo, RAMO de ha dado a conocer con todos sus
sino también en empaques y logos llamativos a los clientes en especial a los niños.
3. El seguimiento infantil, ha sido uno de los retos más grandes por conquistar. Los
niños son muy atraídos por los colores y por aquello que les llame la atención, al
final, son los niños quienes deciden qué quieren que sus padres les compren, de aquí
4. los empaques: Estos se han convertido en un gran dilema, ya que como se dijo antes,
para el cliente es muy importante sentirse atraído por los colores y por aquello que le
● Se hizo un estudio de imagen de marca para saber cuál era la percepción del
seguimiento infantil. los resultados arrojaron que la población recuerda la marca por
pueda comunicar mensajes positivos a las madres, con frases como: “nuestros
productos son saludables, no tienen preservante mamá dale a tu hijo lo que más le
conviene”. Esta es una campaña que incita a los padres a comprar lo saludable para
● Los empaques utilizados por la empresa son en su mayoría transparentes lo que deja
ver el producto. “Cuando uno deja ver su producto es porque no tiene nada que
ocultar, cuando usted lo tapa con un empaque muy hermoso sin ninguna ventanilla
producto con esa garantía que solo RAMO les puede ofrecer.
consumidor genera este afecto hacia la marca se convierte en cliente fiel, si el producto
logra satisfacer las necesidades que tiene la persona en cuanto a diseño, calidad, sensación y
según el plan estratégico es que esta internacionalización ya debe darse para el 2021
(Portafolio, 2018) sin embargo para lograr un futuro económico estable de una organización,
se deben manejar tanto internamente como externamente, la calidad del productos y reforzar
● Demografía que posee el país a donde queremos llegar con los productos de Ramo
● Tecnología que nos ofrece o que podemos llevar para iniciar la sucursal de la
compañía
● Revisar e investigar sobre sus costumbres culinarias para poder llegar con el
Opinamos que traería múltiples beneficios como ser un producto reconocido no solo a
nivel nacional por tradición, si no a nivel internacional y esto generaría mejores ingresos a la
compañía y ante los ojos de la competencia nos dejaría en una muy buena posición, mejorando
marcas competidoras?
Creemos que fue una estrategia acertada, entrar en la competencia en la línea de galletas
artesanales fue una decisión muy buena, ya que la competencia no se lo esperaba, ya que esto
ventas e ingresos, ya que RAMO es una marca muy reconocida por tradición y calidad, lo que
razón por la que la empresa debería seguir utilizando los empaques tradicionales con
lo que siempre los ha identificado el mercado? ¿Qué factores incidieron para que el
Creemos que NO fuera un error utilizar empaques navideños, ya que para la época
navideña es ser recursivo, solo creemos que faltó más publicidad con el fin que el
consumidor lo pudiera identificar más fácilmente como una de las marcas líderes y
tradicionales del país de igual manera se tendría que revisar los precios frente a los de la
competencia. ¿Esta es la razón por la que la empresa debería seguir utilizan-do los
navideñas por tantos años, seguir utilizando sus empaques tradicionales lo hacen
referente para aquellos que por alguna razón no les gusta la época de navidad o
Aunque todo va evolucionando diríamos que No sería bueno innovar en el logo o Imagen
organizacional, la marca RAMO es una marca tradicional en Colombia, muy reconocida por
propone para que Ramo recupere la participación que ha perdido en los dos últimos
años?
mercadeo generando más reconocimiento en las personas. Para la presente época podemos
evidenciar que la Ramo ya no está reconocido, han dejado atrás la publicidad como lo es la
mercadeo puesto que ayuda a la recordación del producto y ayuda a generar más ventas,
para que ramo vuelva a ser uno de las mejores industrias panificadora es necesario generar
La decisión debe ser de común acuerdo, pero inicialmente se debe pensar en los
ingresos y la calidad de la venta, las dos partes perdieron por aquella negociación ya que
tanto el éxito perdió ventas el ramo también, podían haber llegado a un acuerdo que
Lo primero es tener una negociación donde el éxito como ramo tenga una
vimos a ramo perdió ventas y la distribución fue un poco difícil, lo ideal es llegar a acuerdos
https://www.portafolio.co/negocios/empresas/internacionalizacion-la-meta-del-nuevo-
presidente-de-ramo-520292
Año:2011