Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios, y a los
ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los cambios. La cultura
económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser víctima de los errores, de
otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo en
cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de los
indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista
económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

• Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

• Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas que
encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del PIB
del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento del Crecimiento del PIB per

Año (miles de millones de PIB en el año cápita durante el año
pesos)
2018 1.202.193M.€ 2,4% 3,0%
2017 1.161.878M.€ 2,9% 4,0%
2016 1.113.840M.€ 3,0% 3,0%
2015 1.077.590M.€ 3,8% 2,3%
2014 1.032.158M.€ 1,4% 1,2%
2013 1.020.348M.€ -1,4% -0,2%
2012 1.031.099M.€ -3,0% -1,5%
2011 1.063.763M.€ -0,8% -1,3%
 1.2. Análisis:

España es la economía número 14 por volumen de PIB. Su deuda pública en 2018 fue
de 1.173.303 millones de euros, con una deuda del 97,6% del PIB. Su deuda per cápita es
de 24.999€ euros por habitante.
La última tasa de variación anual del IPC publicada en España es de septiembre de 2019 y fue
del 0,1%.
España destaca por estar entre los países con mayor tasa de desempleo del mundo
Hay algunas variables que pueden ayudarle a conocer algo más si va a viajar a España o
simplemente quiere saber más sobre el nivel de vida de sus habitantes.
El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso de España, en 2018,
fue de 25.730€ euros, por lo que se encuentra en el puesto 34 de los 196 países del ranking de
PIB per cápita.
En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH, que elabora las Naciones Unidas para medir el
progreso de un país y que en definitiva nos muestra el nivel de vida de sus habitantes, indica que
los españoles tienen una buena calidad de vida.
Si la razón para visitar España son negocios, es útil saber que España se encuentra en el 30º
puesto de los 190 que conforman el ranking Doing Business, que clasifica los países según la
facilidad que ofrecen para hacer negocios.
En cuanto al Índice de Percepción de la Corrupción del sector público en España ha sido de 58
puntos, así pues, se encuentra en el puesto 41 del ranking de percepción de corrupción formado
por 180 países.
2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento o
pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.

Valor del Salario + o - del

Año INPC Inflación dólar Deval mínimo % poder de
final uació final variación compra
n
2019 0,084 % 0,084 % USD $ 1.1617 n/a 1.050,0 € 2,21% 1,4%
2018 2,260 % 2,260 % USD $ 1.1617 n/a 858,6 € 1,78% 1,7%
2017 1,792 % 1,792 % USD $ 1.1985 n/a 825,7 € 1,4% 1,6%
2016 0,178 % 0,178 % USD $ 1.0525 n/a 764,4 € 0,99% 1,6%
2015 -0,878 % -0,878 % USD $ 1.0887 n/a 756,7 € 0.69% -1,7%
2014 -0,155 % -0,155 % USD $ 1.2141 n/a 752,9 € 0,5% -1,0%
2013 0,341 % 0,341 % USD $ 1.3791 n/a 752,9 € 0,53% 0,3%
2012 3,412 % 3,412 % USD $ 1.3194 n/a 748,3 € 1% 2,9%
 2.2. Análisis:

El salario mínimo interprofesional para 2019 en España ha quedado fijado en 900 euros al mes,
teniendo en cuenta que en España se acostumbra a publicar el SMI dividido en 14 pagas anuales
El Salario Mínimo es en realidad una cifra anual, que después puede dividirse en 12 o 14 pagas
mensuales según el país en el que nos encontremos. En la tabla de la parte inferior y también en el
ranking de Salario Mínimo de los distintos países, lo expresamos como 1.050 € al mes, es decir 12.600
euros al año, teniendo en cuenta que se consideran 12 pagas anuales, que es la división habitual del
salario anual en la mayor parte de los países.
Por lo tanto, el SMI ha subido 191,4 Euros mensuales respecto al salario anterior, un 22,3%. Este
incremento es mayor que el del IPC de 2018 que es del 1,2%, por lo tanto los trabajadores han ganado
poder adquisitivo en el último año.
Si miramos el ranking de SMI que publicamos, España se encuentra en el puesto 15 de los 97 de la
lista.

El salario mínimo interprofesional o SMI es la cuantía retributiva mínima o el valor del salario mínimo
que recibe un trabajador por la jornada legal de trabajo, independientemente del tipo de contrato que
tenga.
En la tabla que hay a continuación puede ver la evolución el SMI en España. Puedes ver el Salario
mínimo interprofesional en otros países en SMI y ver toda la información sobre España en Economía
de España

Los españoles han perdido en la última década el 7,1% de poder adquisitivo

El sueldo medio cerró el 2018 en 2.039 euros brutos mensuales, el 0,9% más que en el año anterior
Los salarios registraron su mayor subida en tres años, aunque esta no consiguió atrapar a la inflación

Un trabajador en España acabó el 2018 cobrando un sueldo medio bruto de 2.039 euros mensuales.
Con un incremento del 0,9% respecto al año anterior, esta es la mayor subida en tres años de los
salarios, que, no obstante, no es suficiente para atrapar a la inflación. Esta cerró el año con una
media del 1,7%, lo que implica que la mayoría de españoles volvió a perder adquisitivo un año más.
Y en la última década el acumulado asciende hasta el 7,1%. Así lo constatan los datos de la Encuesta
Trimestral de Coste Laboral, publicados por el Instituto Nacional de Estadística (INE) este martes.

Concretamente los trabajadores españoles han perdido cada mes de este 2018 un total de 15,5 euros
de poder adquisitivo, puesto que el sueldo medio debiera haber cerrado en 2.054,5 euros si las
remuneraciones hubieran crecido al mismo ritmo que el coste de la vida. Los españoles han perdido
en la última década una media de 146 euros al mes, comparando los datos de cierre del 2008 con
los del 2018 y cruzándolos con la inflación registrada. Teniendo en cuenta que el IPC acumulado entre
ambos periodos fue del 12,6%, el salario medio debiera ser a fin del ejercicio del 2018 de 2.185 euros
brutos mensuales.

El coste laboral de las empresas finalizó el 2018 en 2.692,5 euros por trabajador y mes, lo que incluye,
entre otros, salarios y cotizaciones. Ello representa una variación del 0,9% respecto al mismo periodo
del 2017, al mismo ritmo que los costes salariales. Dicho porcentaje contrasta a la baja con el dato
del Ministerio de Trabajo sobre salarios según convenio, que registró en diciembre un ascenso del
2,1%.

La economista senior de Funcas María Jesús Fernández atribuye dicha brecha de más de un punto
al efecto "deriva salarial". Es decir, ni los convenios cubren a la totalidad de los trabajadores, ni han
evolucionado salarialmente de igual forma todos los sectores. "El crecimiento económico de los
últimos años se ha sustentado en una presión a la baja de los salarios de los trabajadores que
ingresaban nuevos o se reincorporaban tras el estallido de la crisis", afirma Fernández.

Es decir, el moderado crecimiento de los salarios puede esconder un fenómeno de brecha salarial,
entre aquellos profesionales que mantuvieron su puesto de trabajo tras el 'crack' del 2008 y la inflación
no les ha mermado tanto sus salarios y aquellos con rentas más bajas y que pueden no ver revertida
la tendencia en un corto plazo. "Las tasas de paro todavía son altas y ello provoca que el coste
laboral no se vea presionado, especialmente en aquellos sectores menos cualificados", declara la
economista de Funcas.

El sector servicios, el más perjudicado

Los datos del INE así lo constatan, pues no en todas las áreas los profesionales han perdido poder
de compra de igual manera en la última década. Si la pérdida media ha sido del 7,1%, los trabajadores
del sector servicios han sido los que se han llevado la peor parte, con una pérdida acumulada del 9%.
También son los que peores remuneraciones registran, con un coste salarial medio que cerró el 2018
en 1.965 euros.

Los profesionales de la construcción, un sector que ha visto rebajado su peso dentro del global de la
economía española de manera notable tras el estallido de la crisis, son los que mayores alzas han
experimentado en los últimos años. En el último trimestre del 2018 experimentaron un alza del 2,8%
respecto al mismo periodo del año anterior. No obstante, ese reciente vigor no es suficiente para paliar
el encarecimiento de la vida y los trabajadores de la construcción han perdido el 2,7% de poder
adquisitivo.

Por el contrario, los trabajadores de la industria han sido los únicos cuyos salarios le han vencido el
pulso a la inflación, ganando poder de compra en el 0,6%. El profesor de economía aplicada de la
UAB Albert Recio atribuye esa diferencia a que "la competencia en la industria no es a nivel de
precios o devaluación salarial, sino que el tipo de producto y el menor precio del petróleo ha sido
decisivo". "En otros negocios dentro del sector turismo muchos beneficios se han sustentado durante
este tiempo en mantener bajos los salarios", añade.

Andalucía, donde más se ha perdido

Por comunidades autónomas, Andalucía ha sido el territorio más perjudicado salarialmente en la

última década. Hasta el punto que el sueldo medio era superior en el cuarto trimestre del 2008 (1.776
euros) que en el del 2018 (1746 euros). Los andaluces han perdido el 14,5% de poder de compra en
diez años, más del doble que la media. Castilla y León, con una devaluación del 10,6%, y Aragón
(10,3%) completan el 'top 3'.

En ningún territorio el coste salarial medio ha superado el avance del IPC, aunque en Madrid, con
una pérdida del 2,9%, Asturias, del 3,3%, y Cantabria, del 3,8%, han sido las autonomías menos
afectadas. La comunidad donde está ubicada la capital del Estado es la segunda con mayores costes
salariales, con una media de 2.437 euros mensuales brutos; solo superada por poco por el País
Vasco, con 2.439 euros.

En Catalunya la pérdida de poder adquisitivo ha superado ligeramente la media española, del 8,1%,
y el coste salarial medio ha cerrado el 2018 en 2.186 euros mensuales brutos.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

Política económica de los gobiernos de Zapatero (2008-2011)

Los efectos de la crisis económica empezaron a evidenciarse al inicio del segundo mandato de José
Luis Rodríguez Zapatero. Tras negar la crisis en sus comienzos, y después de invertir enormes
cantidades de dinero público en planes de choque contra la crisis (inyección de 100 000 millones de
euros en avales para la banca, 50 000 millones de euros en el denominado Plan-E), Zapatero se vio
obligado a tomar medidas económicas alejadas del programa electoral con el que concurrió a las
elecciones: congelación de pensiones, reducción del salario de los empleados públicos, retirada de
medidas estrella de la legislatura anterior (cheque-bebé, deducción de 400 euros en el IRPF), además
de una reforma laboral que provocó el rechazo sindical y patronal y que condujo a una huelga general.
Primeras señales de deterioro económico (2007)

Gente sacando sus ahorros del banco Northern Rock (Reino Unido) por la crisis de las hipotecas subprime

El 9 de agosto de 2007, es la fecha que los analistas señalan como el inicio de la crisis económica a
escala mundial. Ese día, como consecuencia de la crisis de las hipotecas subprime, se produjeron las
primeras quiebras importantes de entidades financieras estadounidenses dedicadas al crédito
hipotecario y a la titulización de activos. En Europa, uno de los principales bancos, el BNP Paribas,
suspendió varios fondos de inversión por la falta de crédito en el sistema. La venta masiva de títulos
de otros sectores llevada a cabo por las entidades financieras para obtener liquidez provocó que las
bolsas de todo el mundo sufran fuertes caídas. Ante esta situación, la FED, el Banco Central
Europeo y el Banco de Inglaterra acordaron de forma coordinada inyectar 400 000 millones de euros
para generar liquidez.
Por esas fechas, en España, la situación económica empezaba a alertar sobre el estallido de
la burbuja inmobiliaria. Ya en abril de 2007, el grupo inmobiliario Astroc sufría el mayor crash de la
bolsa española, y en octubre de ese año, otro grupo inmobiliario, Llanera, presenta suspensión de
pagos.

Campaña electoral (finales de 2007)

En cambio, la situación política de ese momento era de pre-campaña electoral, con la vista puesta en
las elecciones generales de marzo de 2008. El gobierno de José Luis Rodríguez Zapatero, con Pedro
Solbes al frente del Ministerio de Economía, proponía medidas de gran calado social y de alto impacto
económico, como el cheque-bebé en julio de 2007 (2500 euros por cada nuevo hijo nacido), al mismo
tiempo que se aseguraba que la situación económica española se encontraba «en la Champions
League de la economía mundial».
A principios de 2008, durante los últimos meses de la primera legislatura de Zapatero, se dieron a
conocer varios datos que alertan sobre un notable deterioro de la situación económica española. La
inflación se disparaba hasta niveles no vistos en doce años, lastrada por el encarecimiento del petróleo
y los alimentos básicos; el desempleo empezaba a despegar con casi cuatrocientos mil parados más
que al comienzo de la legislatura; se observaban caídas en el consumo de los hogares, las ventas del
comercio al por menor, el índice de producción industrial, la matriculación de vehículos, el número de
hipotecas concedidas, la recaudación por IVA, etc. Solbes ve «enormemente exagerado» decir que
España está en crisis, aunque asegura que el país no volverá a tener superávit hasta 2011.
Desde el gobierno se tendía a relativizar los datos económicos adversos y a negar de forma tajante
cualquier indicio de crisis económica. Zapatero calificaba en varias ocasiones de «antipatriotas» a
aquellos que alertaban de una posible crisis económica. Al mismo tiempo continuaba haciendo
promesas electorales de gran impacto económico, como la devolución de 400 euros a todos los
contribuyentes del IRPF en caso de ser reelegido. Sin embargo, el deterioro de la economía no pasaba
desapercibido y desde el gobierno se comenzaba a utilizar el término "desaceleración" para referirse
al inicio de la crisis sin nombrarla.

Reelección de Zapatero (marzo de 2008)

Primer gobierno de la IX Legislatura

Tras una campaña electoral en la que uno de los eslóganes principales del PSOE era «Por el pleno
empleo. Motivos para creer.», Zapatero ganó las elecciones de marzo de 2008, aunque no con
mayoría absoluta. El primer plan de medidas que aprobó el nuevo gobierno para atenuar la
desaceleración de la economía española fue una inyección de 10.000 millones de euros, 6.000 de
ellos destinados a la rebaja tributaria de 400 euros prometida antes de ganar las elecciones. Pedro
Solbes, que siguió inicialmente como ministro de Economía y Hacienda a petición de Zapatero,
empezó a mostrar discrepancias sobre el gasto del gobierno y reconocía que esta deducción agotaba
el margen de maniobra para tomar nuevas medidas a corto plazo.
Durante los meses siguientes se fueron conociendo más datos de destrucción de puestos de trabajo
y de caídas de afiliación a la seguridad social. El gobierno tuvo que rebajar sus previsiones de
crecimiento económico para 2008, pero mantenía que «en 2009 saldremos del bache».Zapatero
seguía sin reconocer la crisis económica, a la que denominaba «desaceleración transitoria ahora más
intensa» o «debilidades económicas», y destacaba los logros económicos conseguidos durante la
legislatura anterior sin descartar la aplicación de nuevas medidas de estímulo. A finales de mayo de
2008, el euríbor superó por primera vez el 5%, lo que suponía un encarecimiento de la cuota mensual
de las hipotecas.

Plan de "austeridad" (junio de 2008)

A finales de junio de 2008, Zapatero admite en un discurso ante grandes empresarios que existen
«dificultades serias» con una economía «de crecimiento débil e inflación alta», y reconoce que la
economía española va a crecer «por debajo del 2 %», cuando el cálculo oficial es del 3,3 %. Para
suavizar las consecuencias del ajuste en la construcción, la pérdida de empleo y la subida del petróleo,
Zapatero anuncia un «plan de austeridad» de 21 puntos con el que el gobierno busca ahorrar 250
millones de euros. Entre las medidas más significativas se encuentran la reducción del 70 % de la
oferta de empleo público y la congelación del salario de 403 altos cargos (entre los que se encuentra
el suyo).

Reconocimiento de la crisis (julio de 2008)

A mediados de junio de 2008, el diputado Gaspar Llamazares (IU) pregunta en el Congreso al
vicepresidente Pedro Solbes por las medidas adoptadas «frente a la crisis». En su réplica, Solbes se
convierte en el primer miembro del Gobierno y del PSOE que utiliza el término "crisis" para referirse a
la situación económica, sin embargo ya era un término profusamente utilizado en los medios y en
distintos análisis económicos. No fue hasta el 8 de julio de 2008 cuando Zapatero, en una entrevista
en Antena 3 tras las celebración del 37.º Congreso Federal del PSOE, menciona por primera vez la
palabra «crisis, como ustedes quieren que diga».

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.
Teniendo en cuenta el concepto de País emergente:
País emergente (o nación emergente) puede referirse a: Los países en transición son los que
apenas están saliendo del subdesarrollo, gracias a recursos naturales y deslocalización industrial,
acogiendo industrias de los países más avanzados, por sus bajos costes productivos y facilidades
empresariales.

Por lo anterior concluyo que España no es un país emergente, ya que es un país

desarrollado y a pesar de la crisis que atravesó, la economía española es una de las más
importantes del mundo, gracias a las acciones tomadas por el gobierno el país ha
recuperado la confianza del mercado mundial manteniéndose dentro de las 20 mayores
naciones por su PIB.
Más, sin embargo encontré la siguiente gráfica en la que se puede observar que en la
actualidad España cuenta con una situación política estable, una economía favorable y
en general un Riesgo político y comercial (Riesgo País) muy bajo.
ANÁLISIS SOBRE LA VIABILIDAD DE NEGOCIACIÓN CON ESPAÑA

La economía española ha atravesado varios ciclos económicos en las últimas décadas y cada
uno de ellos influye en las empresas de manera significativa. En la actualidad España se
encuentra recuperándose del último período de recesión económica lo que supuso una fuerte
caída del Producto Interior Bruto (PIB) que arrastró pésimos resultados en cuanto a productividad,
desempleo, expectativas económicas y desarrollo empresarial.

Otras variables económicas pueden afectar a las compañías interesadas en negociar con este
país, es el alto nivel de desempleo existente, que no ayuda a incrementar el consumo como se
esperaría. España tiene una alta cifra de desempleo situándose en torno al 20% de la población
activa, cifra que ha disminuido desde los últimos 6 años que ha sido de más de un 23%. Esta
situación afecta a sectores como los productos de primera necesidad, la competencia es elevada
y el mantenimiento en el mercado implica bajos precios del producto, aunque los costes
aumenten. Los bajos niveles de precio junto al estancamiento de la inflación evitan que las
empresas obtengan los beneficios esperados.

Desde los inicios de la crisis el consumo cayó drásticamente, lo que trajo un aumento del
desempleo que se arrastra hasta la actualidad, la situación económica de España cambia, el
mercado se estanca y los efectos de una disminución de la inflación empiezan a ser visibles. El
Banco Central Europeo aumenta la oferta monetaria bajando los tipos de interés hasta mínimos
históricos con el objetivo de que fluya el crédito, aumente la demanda y la inversión, pero estas
medidas aún no han generado el efecto deseado y los precios no han aumentado como se
esperaba.

El tipo de cambio es otra de las variables que cabe resaltar en este análisis, desde que el Banco
Central Europeo bajara los tipos de interés en 2014 a valores nunca registrados propició que el
tipo de cambio se situara en cifras cercanas al tipo de cambio del dólar lo que ha favorecido a las
exportaciones europeas y ha hecho los productos más competitivos.

No obstante, lo anterior España ha recuperado la confianza en la economía y el aumento en el

consumo se está notando, aunque no en los niveles deseados por lo que las empresas tanto
nacionales como extranjeras ven con buenos ojos el desarrollar sus negocios dentro de las
fronteras de España. Los niveles tan bajos que tienen los tipos de interés propician que no solo
las empresas grandes vean la oportunidad de invertir, sino que pequeños empresarios también
encuentren oportunidades de inversión para aprovechar el coste de oportunidad del dinero.

Por todo lo anterior se puede concluir que España es un país con una buena viabilidad para
negociar, pues tiene una economía y política estable por lo que se podrían generar negocios
rentables con esta nación.

Propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

• Referencias comerciales.

• Instrumento de pago a utilizar.

• Riesgo a asumir.

• Alternativa y plazo de pago.

• Beneficios para el vendedor/exportador.

• Beneficios para el comprador/importador.

(Anexo Propuesta Comercial)

Referencias:

https://dolar.wilkinsonpc.com.co/divisas/euro-dolar.html

https://www.elperiodico.com/es/economia/20190319/los-espanoles-pierden-en-la-ultima-decada-el-71-de-poder-adquisitivo-
7362472

https://www.elmundo.es/economia/macroeconomia/2018/01/08/5a4fcc5aca4741771f8b4598.html

https://es.wikipedia.org/wiki/Crisis_econ%C3%B3mica_espa%C3%B1ola_(2008-2014)