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Contenido:
1.1. Introducción: el Marketing en el contexto de la Dirección
Estratégica
1.2. Marketing estratégico
1.3. Marketing operativo
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TEMA 1. INTRODUCCION AL MARKETING
ESTRATEGICO
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TEMA 1. INTRODUCCION AL MARKETING
ESTRATEGICO
Bibliografía básica:
Bibliografía complementaria:
• Aaker, D.A. (2005): Strategic Market Management. Editorial
John Wiley & Sons, Inc. 7ª edición.
• de Vicuña Ancín, J. M. S. (2016). El plan de marketing en la
PYME. ESIC Editorial.
• Cravens, D.W. y Piercy, N. F. (2007): Marketing estratégico. 8ª
edición. Editorial McGraw Hill.
• Hollensen, S. (2015). Marketing management: A relationship
approach. Pearson Education.
• Proctor, T. (2014). Strategic marketing: an introduction.
Routledge.
• West, D. C., Ford, J., & Ibrahim, E. (2015). Strategic marketing:
creating competitive advantage. Oxford University Press.
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TEMA 1. INTRODUCCION AL MARKETING
ESTRATEGICO
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1.1. INTRODUCCIÓN
MARKETING ESTRATÉGICO = ESTRATEGIA DE MARKETING
Atención al ENTORNO
Integración
LAS DISTINTAS AREAS FUNCIONALES
DE LA ORGANIZACIÓN
Producción-finanzas-marketing-rrhh etc.
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1.1. INTRODUCCIÓN
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1.1. INTRODUCCION.
EL MARKETNG ESTRATEGICO Y LA DIRECCION ESTRATEGICA
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
MARKETING ESTRATEGICO
(es una parte dentro de la D. Estratégica)
ROL:
DIRECCIÓN
MARKETING
ESTRATÉGICA
RECURSOS HABILIDADES
DISPONIBLES CAPACIDADES DE
LA ORGANIZACIÓN DE LOS MIEMBROS
Activos DE LA ORGANIZACIÓN
Activos físicos De carácter intangible Destrezas acumuladas
Activos tecnológicos Difícil de identificar y en el ejercicio de la
Activos humanos de transmitir actividad que surgen de
Activos organizativos su actuación colectiva
CAPACIDADES DE MARKETING
VENTAJA COMPETITIVA
DEMANDA DE MERCADO
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1.2. EL MARKETING ESTRATEGICO
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MARKETIN OPERATIVO: ESPECTACULAR
- Producto,
- Precio,
- Distribución,
- Comunicación
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1.2. EL MARKETING ESTRATEGICO
El Marketing estratégico
es una metodología de análisis que
pretende el conocimiento de las
necesidades de los consumidores y la
estimación del potencial de la
empresa y de la competencia para
alcanzar una ventaja competitiva
sostenible en el tiempo a medio y
LARGO plazo
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1.2. FUNCIONES DEL MK ESTRATEGICO
Cuándo interviene el marketing estratégico en la empresa? Cuando hay que llevar a cabo 7 FUNCIONES:
¿Cuándo interviene el marketing estratégico en la empresa? Cuando hay que llevar a cabo:
¿Cuándo interviene el marketing estratégico en la empresa? Cuando hay que llevar a cabo:
¿Cuándo interviene el marketing estratégico en la empresa? Cuando hay que llevar a cabo:
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1.2. FUNCIONES DEL MK ESTRATEGICO
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1.2. FUNCIONES DEL MK ESTRATEGICO
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1.2. EL MARKETING ESTRATEGICO
El marketing operativo
supone el diseño, ejecución y control del
plan de marketing para una estrategia
previamente seleccionada, con el propósito
de conquistar los mercados existentes, en un
ámbito de actuación de CORTO
plazo.
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1.3. FUNCIONES DEL MK OPERATIVO.
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1.3. FUNCIONES DEL MK OPERATIVO.
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1.3. FUNCIONES DEL MK OPERATIVO.
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1.2. EL MARKETING
FUNCIONESDELMARKETING ESTRATEGICO Y EL
TRANSMITELANECESIDADDE
MARKETING OPERATIVO ORIENTARSEALMERCADO
MARKETINGESTRATÉGICO
1. Comprensióndel mercadoyentorno
1.1.- Delimitar mercadorelevante
1.2.- Segmentacióndel mercado PROCESODIRECCIÓNESTRATÉGICA
1.3.- Valorar segmentos: tamaño/crecimiento
demanda. Actitudde marketing
1.4.- Análisis competencia: posicionamiento
competitivo PLANIFICACIÓNESTRATÉGICA
1.5.- Megamarketing 1. Misiónde la organización
1.6.- Alianzas estratégicas 2. Identificar yvalorar negocios actuales o
1.7.- Sensibilidadante cambios entornogenérico potenciales
2. Análisis interno 3. Análisis oportunidades yamenazas mercadoy
entorno
2.1.- Recursos tangibles e intangibles 4. Análisis fortalezas ydebilidades organización
2.2.- Capacidades distintivas yrutinas organizativas 5. Formulaciónde objetivos
3. Formulaciónobjetivos yestrategias orientadas al 6. Alternativas estratégicas que permitanuna ventaja
mercado: definir ventaja competitiva competitiva
7. Evaluaciónyselecciónde estrategias
COORDINACIÓN
8. Estructura organizativa adecuada para el
desarrollode la estrategia
MARKETINGOPERATIVO 9. Recursos, rutinas organizativas, capacidades y
habilidades difíciles de imitar
1. Diseñodel planypolíticas del marketing-mix: 10. Implantaciónycontrol estratégico
Producto, precio, distribuciónycomunicación
2. Coordinaciónentre actividades marketing-mixy
conotras áreas funcionales
3. Desarrollar marketinginternoyde relaciones. FAVORECELACOORDINACIÓN
Orientaciónestratégica INTERFUNCIONALYLA
4. Ejecuciónycontrol DISEMINACIÓNDELA
INTELIGENCIADEMERCADO 33
TEMA 1. INTRODUCCION AL MARKETING
ESTRATEGICO
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