FORO: “ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO

DE VENTAS

Presentado por:
Cindy Vanessa Cancimanse Rivera

Presentado a:
Ana Maria Perdomo Alvarez

PALMIRA
JULIO 2019

“GESTIÓN DE MERCADOS FICHA 1668011”

¿PORQUE EL PRECIO INFLUYE DIRECTAMENTE EN EL
POSICIONAMIENTO DE LA MARCA Y DE LA EMPRESA?

Para calzado Jero, la estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se

desarrolla un plan que tiene como objetivo llevar nuestra marca desde su imagen actual a la
imagen que deseamos.

El precio sin duda es el factor que nos puede llevar más rápido a lo que deseamos, así como
también nos podría alejar de la meta, es por esto que hemos desarrollado a lo largo del
proyecto estrategias de retención y fidelización para usuarios que ya sean clientes, para los
prospectos la estrategia es distinta inicialmente en el proceso de penetración de mercado la
estrategia principal será manejar un precio muy bajo y competitivo con la idea de fidelizar
y enamorar a los clientes de nuestros productos, luego el proceso de levarlos hacia nosotros
será mediante promociones 2x1, que siempre suelen llamar la atención de clientes y
prospectos.

Una posibilidad estratégica de precios, se puede basar en la diferenciación, justificada si se

dispone de un conocimiento suficiente del mercado y de los distintos estratos que los
componen. En el establecimiento del precio de venta de un producto, la empresa debe tener
en cuenta los objetivos que pretenda alcanzar. Las

Cuando desarrollemos la estrategia de posicionamiento, tendremos en cuenta los siguientes

pasos:

 La diferenciación es un factor importante dentro del posicionamiento.

 Posicionarse junto a la mayoría no suele ofrecer ninguna ventaja.

 El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable, si los competidores pueden

imitarlo en el corto plazo, perderemos la oportunidad de diferenciarnos.

 El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean

relevantes para el consumidor
¿CUÁLES PUEDEN SER LAS CONSECUENCIAS DE NO TENER EN CUENTA AL
CONSUMIDOR PARA FIJAR EL PRECIO?

El desconocimiento parcial del mercado que se va a manejar nos podría llevar al fracaso
total de nuestro proyecto, es por esto que se deben manejar encuestas de satisfacción, de
conocimiento, presupuesto y gustos. Teniendo estos puntos en cuenta tendremos la ventaja
de predecir exactamente cuál será nuestro éxito a lo largo del proyecto.

Si el consumidor a quien está dirigido el producto no es considerado como pieza

fundamental de todo este proceso, simplemente el producto saldrá a competir con un
mercado a ciegas, donde finalmente su comercialización será dejada a merced del
consumidor que no está definido dentro de la población a impactar desde la estrategia
inicial, lo cual ocasionará que existan pérdidas en cada uno de los procesos, en los cuales la
compañía realice acciones similares.

¿DE ACUERDO A SU PROYECTO FORMATIVO QUE MÉTODO ES EL MÁS

ADECUADO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE SU PRODUCTO O
SERVICIO?

En calzado Jero hemos optado por una técnica muy utilizada comercialmente, que es la de
realizar encuestas de validación con el público objetivo, está nos ha resultado muy eficiente
a la hora de plantear diseños, métodos de pago, comodidad, tendencias y claramente
también una base de precio sobre el producto.

¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS Y LAS DESVENTAJAS DE UTILIZAR

MÉTODOS CUALITATIVOS PARA ELABORAR PRONÓSTICOS DE VENTAS?

PRONOSTICO DE VENTAS:
El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras de uno o varios productos
para un periodo de tiempo determinado. Hacer el pronóstico de ventas nos permite saber
cuántos productos vamos a producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto
personal vamos a requerir, cuánto vamos a requerir de inversión y, de ese modo, lograr una
gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar
actividades y recursos.
VENTAJAS:
 Apoyo a la toma de decisiones por parte de la gerencia de calzado Jero, Ventas y
Producción al proveerlos con información congruente y exacta, la cual se calcula
utilizando modelos matemáticos de pronóstico.

 Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la

empresa.

 Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparación

de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas proyectadas.

 Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y oportuna,
al pronosticar los lineamientos de los productos y las demandas establecidos dentro
del Plan Maestro de Producción.

DESVENTAJAS:
 No es práctico para productos nuevos, es necesario tener presente factores de
tendencia estacionalidad, dilucidad en el mercado.

 Se basa solamente en el pasado y está influenciado por los hechos recientes.

¿CUÁL ES LA RELACIÓN QUE TIENE EL CICLO DE VIDA DEL

PRODUCTO-MERCADO EN LA ELABORACIÓN DE PRONÓSTICOS DE
VENTAS?
En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de
vida de un determinado producto. Este ciclo se puede dividir normalmente en cinco
etapas: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declinación.
Este pronóstico nos permite tener una estimación del tamaño del mercado, y en
conjunto con la participación de mercado que tendrá la empresa, estimar la cantidad
de producto que será demandada.

Por lo general las utilidades se alcanzan recién en la etapa de crecimiento y

madurez.
Adicionalmente dependiendo del tipo del producto es crítico que la etapa de
desarrollo sea rápida, en particular en aquellos con ciclo de vida corto o que
rápidamente alcanzan una obsolescencia como por ejemplo los productos intensivos
en tecnología.
Este ciclo de vida de un producto es una señal sobre la necesidad que tienen las
empresas de ir innovando sus productos y/o ir generando algunos nuevos; de lo
contrario corren el riesgo de desaparecer por no tener productos que ofrecer al
mercado..