SANTA

MARTA
INFORME FINANCIERO

YARELIS ANAYA
WILSON CABALLERO
DUVIS NAVARRO
 CONOCIMIENTO DE LA EMPRESA

a) ANTECEDENTES.
Hablar de Postobón es contar la historia de una compañía que ha dejado huella en Colombia
gracias a su innovación, visión de negocios, capacidad de adaptación y transformación,
condiciones que le permiten mantener el liderazgo con compromiso, sostenibilidad y con el
desarrollo del país.
La compañía cuenta con la mayor participación de mercado en la industria de las bebidas no
alcohólicas en Colombia y es la empresa con capital 100% colombiano más grande en ingresos
en este sector.
Cuenta con 111 años de historia en los cuales ha sido pionera en el desarrollo de la mayoría de
categorías de bebidas existentes en el mercado colombiano.
Línea de tiempo de Postobón
B. OBJETO SOCIAL
El objeto social principal de Postobón S. A. es la producción, envase y/o distribución por
medios propios o ajenos en el pais o en el exterior de bebidas, gaseosas, jugos de frutas,
avenas, aguas minerales, y otras bebidas alimenticias no alcohólicas.
C. PRODUCTOS QUE OFRECE
Portafolio de productos que ofrece postobon s.a
 BEBIDAS CARBONATADAS: Postobon, Colombiana, Bretaña, Hipinto, 7UP, Popular,
Pepsi, Freskola.
 JUGOS: Hit, Hit Vital, Hit Buenos Días, Tutti Frutti, Tutti Frutti Sunfrutt.
 AGUAS: Cristal, Cristal Sensations, Oasis, H2O.
 TÉ: Mr Tea, Mr tea light, Mr light Cajita, Mr Litro, Mr tea Té Verde, Lipton Ice Tea.
 BEBIDAS ENERGIZANTES: Peak, Peak light.

D.FLUJOGRAMA DE PROCESOS
 E. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

MISIÓN
Ser la compañía líder en el desarrollo, producción y
mercadeo de bebidas refrescantes no alcohólicas,
para satisfacer los gustos y necesidades de los
consumidores.
• Superando sus expectativas mediante la
innovación, la calidad y un excelente servicio.
• Convirtiendo a sus proveedores en verdaderos
socios comerciales.
• Apalancándose en el talento humano organizado
en equipos alrededor de los procesos.
• Generando oportunidades de desarrollo
profesional y personal.
• Contribuyente decisivamente al crecimiento
económico, de la organización Ardilla Lulle y del
país.
• Actuando con responsabilidad frente al medio
ambiente y la sociedad.
VISIÓN
• Ser una compañía competitiva,
reconocida por su dinamismo en
desarrollar y ofrecer bebidas que
superen las expectativas de los
consumidores y clientes en los
distintos mercados del continente Sur
americano
• Proyectar una compañía ágil,
eficiente, flexible, que asegure el
desarrollo humano y el compromiso
de sus colaboradores con los objetivos
y valores.
• Lograr un crecimientos sostenido
con un adecuado retorno sobre la
inversión y participar en nuevos
negocios que estén de acuerdo con su
Misión, Principios y Valores

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Asegurar una Gestión El compromiso de POSTOBON S.A tendrá presente los siguientes
Integral en la empresa objetivos bajo su responsabilidad de la política integral:
POSTOBÓN S.A, con la • Lograr la satisfacción de nuestros clientes y funcionarios con
responsabilidad de la productos de buena calidad e innovación dentro de las
alta dirección y el especificaciones establecidas.
compromiso de los • Fabricar productos bajo un sistema de producción eficiente,
funcionarios de toda la que permita establecer en el tiempo mejoras adicionales en el
empresa, en el desempeño ambiental.
cumplimiento de los • Mantener las condiciones de trabajo con seguridad y
requisitos legales, y profesionalismo mediante el control de riesgos de seguridad y
otros requisitos salud ocupacional, mejorando el desempeño de la empresa en
aplicables en la este sentido.
prevención de la • Mejorar la rentabilidad del negocio mediante estrategias que
contaminación, y buscan un aumento en la utilidad de la organización teniendo en
mejoramiento continuo. cuenta la calidad de los productos y la protección del medio
ambiente.
ESTRATEGIA
La estrategia corporativa y competitiva de Postobón, la concebimos desde la generación de
valor. Esta estrategia consolida una ruta de navegación consistente y vibrante de cara al
crecimiento de la compañía, la cual planteamos desde 2014 en una perspectiva de trabajo de
10 años. De acuerdo con lo anterior, nuestro equipo humano comenzó a trabajar para el
cumplimiento de una Meta Estratégica Grande y Ambiciosa (MEGA), soportada en cinco
objetivos estratégicos:
 Expansión y desarrollo del negocio central
 Expansión Geográfica
 Modelo de negocio milticategoría
 Innovación efectiva
 Desarrollo sostenible
Por definición, Postobón es un desarrollador de categorías y un constructor de marcas, que
busca ser líder en todos los segmentos, categorías y mercados donde participa, apalancándose
de sus capacidades como la distribución masiva e intensiva. Además, trabajamos para
expandir el negocio central (bebidas listas para beber), crecer a otras posiciones geográficas e
incursionar en otras categorías, utilizando como elementos direccionadores la innovación
efectiva y la sostenibilidad, los cuales brindan ventajas competitivas y hacen parte
constitutiva del ADN de la compañía.

F. POLÍTICAS
La compañía cuenta con políticas y herramientas que garantizan su comportamiento
transparente y ético, así como su buen gobierno. De esta forma, hace que todas sus actuaciones
y relaciones con los grupos de interés sean correctas, legales, justas y transparentes.
 Política de transparencia
La compañía promueve entre los empleados, clientes, proveedores y demás grupos de interés,
las más altas conductas éticas con el fin de fortalecer la cultura existente, mejorar los controles
internos, dar transparencia y exactitud al reporte financiero y demás información de la
compañía y prevenir el deterioro de la reputación.
 Política para la gestión integral de riesgos en Postobón y sus compañias relacionadas
El riesgo es una condición inherente en las organizaciones. Es por eso que Postobón y sus
compañías relacionadas cuentan con una política para la gestión integral de riesgos, la cual
refleja su posición frente al manejo de los riesgos del negocio, la forma cómo la compañía los
aborda y los criterios que establecen el nivel de aceptación de estos para preservar la
integridad con respecto a los recursos empresariales, incrementar la ventaja competitiva, para
alcanzar los objetivos estratégicos y garantizar la continuidad del negocio.
  Politíca Sarlaft
El compromiso de Postobón con la Transparencia ha permitido el diseño de un canal de
comunicación que está disponible para clientes, proveedores y todos los grupos de interés,
que deseen reportar todas aquellas conductas no transparentes, que van en contra de los
lineamientos definidos en la política de transparencia, el código de Buen Gobierno y la ley.
 Política de Gestión Integral
A través del Sistema de Gestión tenemos el propósito de satisfacer los requerimientos y
expectativas de nuestros clientes, trabajadores, proveedores, accionistas, la Sociedad y el
Estado.
Mantenemos la confianza y garantizamos procesos capaces y productos de calidad consistente,
íntegros y confiables, trabajamos constantemente en el mejoramiento continuo, cumpliendo la
legislación aplicable y los requisitos de los productos; además velamos por la inocuidad y la
seguridad en la cadena de suministro.

G. INDICADORES DE GESTIÓN
H.MATRIZ DOFA
PORTUNIDADES - AMENAZAS
 . Mayor competitividad por
implementación de normas como la
ISO 14000 y las OSHAS 18000.
 Una de las oportunidades es la
demanda que ejercen los
consumidores sobre los productos. La
expansión de nuevos mercados .
 La trayectoria y la experiencia,(el
tiempo de funcionamiento).
 Buen terreno y ubicación estratégica
dentro del mercado .
 Sus productos cumplen con las
especificaciones técnicas establecidas
por las normas nacionales.
 Inconvenientes en cuarto a la
distribución de los productos en
algunas zonas del país debido al
conflicto armado, Paros
DEBILIDADES FORTALEZA
 Competencia a nivel internacional.
 Introducción de nuevos productos por el
TLC.
 La población se inclina a consumir
gaseosas carbonatadas relegando la
gaseosa mas natural que produce la
empresa.
 El mercado que se tiene al nivel
internacional es menor al nivel
multinacional.
 Certificación con ISO 9000.
 La diversidad de productos que ofrecen al
mercado .
 El liderazgo de casi 100 años .
 La aceptación de los productos en el
mercado .
 Su infraestructura de operación.
 Su moderna flota de transporte para la
distribución de sus productos. Siguen la
normatividad en cuanto a la reducción de
emisiones, y la producción más limpia.
 Cuentan con la mas alta tecnología
garantizado que los productos se
mantengan bajo control.
 Sus políticas de reciclaje y reutilización .
 ANALISIS FINANCIERO

CAPITAL DE TRABAJO
La empresa Postobón cuenta con un capital de trabajo neto operativo positivo y para el año
2017 este se encuentra en 445.788 millones, es una empresa con un grado de líquidez alto y
sto debido a las correctas políticas implantadas como por ejemplo las cuentas por cobrar Los
deudores comerciales y otras cuentas por cobrar comerciales al 31 de diciembre de 2017,
tienen políticas de crédito entre 30 y 60 días; en cuanto a las obligaciones Las cuentas por
pagar comerciales son obligaciones adquiridas por compra de bienes o servicios en el curso
ordinario del negocio, los pasivos corrientes son obligaciones contraídas en promedio entre 30
y 90 días como plazo máximo de acuerdo a las políticas establecidas y las negociaciones con
proveedores
ANÁLISIS DE LA LIQUIDEZ
La principal fuente de liquidez son los flujos de efectivo provenientes de sus actividades
comerciales. El 65% de la venta realizada es en efectivo, lo que le permite a la Compañía tener
una alta liquidez, además sus políticas bien establecidas como la de crédito su política de
recuperación de cartera está entre 30 y 60 días, permite tener óptimos resultados.
MARGEN EBITDA
Este muestra, aproximadamente, cuántas ganancias es capaz de generar una compañía
solamente por sus actividades en un mundo hipotético sin impuestos ni deuda. Es decir, el
resultado de restarle los costos y gastos a las ventas de una empresa. Para postobón en en año
2017 cuenta con un Ebitda de 18,61% este se interpreta como: Por cada $ 100 en ventas, me
quedan $ 18 luego de restar los costos y gastos operacionales excluyendo el efecto contable de
la depreciación y amortización.
Los indicadores de endeudamiento tienen por finalidad establecer el grado y la forma en que
participan los acreedores dentro del financiamiento de una entidad.
Endeudamiento Financiero
Determina el porcentaje que representa las obligaciones financieras de corto y largo plazo con
respecto a las ventas del periodo, es decir, que porcentaje de las ventas equivalen las
obligaciones con entidades financieras Para postobón el endudamiento representa el 2,4%
Impacto de la carga financiera
Para postobón 3,3% es el Porcentaje de las ventas que son destinadas al cubrimiento de
gastos financieros
Riesgo financiero
Se pudo concluir que la cuenta de resultados puede pagar los interese y gastos financiero en
un 17,83% para el año 2017.
WACC - ESTUDIO ENDEUDAMIENTO
Debido a la alta liquidez de la empresa en cuanto a flujos de efectivo y a sus políticas
planteadas en cuanto a los pasivos corrientes las obligaciones contraídas en promedio entre
30 y 90 días como plazo máximo, ésta cuenta con un nivel de endeudamiento adecuado del
32% y 36% para los años 2016 y 2017 respectivamente, concluyendo que la empresa cuenta
con recursos propios para solventar sus necesidades.
ANALISIS DEL EVA
Para los años 2016 y 2017 se ha presentado un Eva negativo lo cual se define como una
destrucción de valor para la empresa lo cual indica que los rendimientos son menores a lo que
cuesta generarlos. Así, si con el EVA negativo en un 23,80%, Postobon estaría destruyendo
riqueza para los accionistas, es decir, estarían en una situación más favorable si hubieran
elegido otras alternativas de inversión de igual riesgo.
 Reducir la carga fiscal
Consiste en una planificación fiscal y tomar decisiones que maximicen las desgravaciones y
deducciones fiscales.
 Aumento de inversión de activos
De esta forma se pretende obtener un incremento en las utilidades que superarían al aumento
del costo de la financiación, por tanto, el EVA seria mayor, y por ende este incrementaría.
 Reducción de activos
Utilizar es a través de una reducción de los activos, manteniendo la utilidad antes de intereses
después de impuestos (UAIDI), para que se pueda disminuir el costo de la financiación total.
De esta forma es como al reducir el pasivo, el costo será menor, y es esto lo que le resta valor a
la utilidad. Entonces aunque la utilidad siga siendo la misma el EVA aumentara al reducirse el
costo financiero, tanto como los activos.
 Reducción de costo promedio
Se debe reducir el coste promedio del capital, para que este sea menor a la a la deducción en
cuanto utilidad antes de intereses y después de impuestos (UAIDI), por el concepto de costo
financiero.
Dicha estrategia está ligada a lo que se refiere a oferta y demanda de los mercados financieros.
ANALISIS DE INVERSION
Postobon requiere de la consolidación de una dinámica multicategoría, que inicia con la
entrada al mercado de cerveza con el concurso de Central Cervecera de Colombia -en alianza
con CCU de Chile- y con el aprovechamiento de las capacidades de venta, logística y
distribución propias de Postobón. De esa forma, hoy la cerveza comienza a ser relevante para
la Compañía gracias a la participación y penetración de mercado que han tenido marcas como
Heineken, Coors Light, Tecate, Sol, Miller y 3 Cordilleras. Con la futura entrada en operación de
la planta de producción de Central Cervecera de Colombia, la cual se construye en Sesquilé,
Cundinamarca, daremos un paso más en el objetivo de convertirnos en un jugador relevante
en la categoría de cerveza en Colombia. Esta planta contará con tecnología de punta, permitirá
la producción de tres millones de hectolitros y generará tentativamente alrededor de 1.000
puestos de trabajo.
Por lo anterior se hace necesario la inversión de adquisición de maquinaria para suplir las
necesidades del mercado y ofrecer la nueva bebida alcohólica.
Por otra parte se hace necesario la adquisición también de este tipo de máquina para
desarrollar la capacidad de la planta producción Postobón Malambo así se disminuyen algunas
barreras técnicas como lotes mínimos y fechas cortas de vencimiento.
En la adquisición de estas se ha proyectado que la inversión tenga un tiempo mínimo de diez
años (10) para cubrir con el costo de financiación de la misma, de acuerdo a estudios técnicos
y otros proyectos similares, se ha proyectado a diez (10) años y se han cotizado máquinas
(KRONES Contiform 3 Pro Maquina Sopladora) de tecnología de punta que satisfacen las
necesidades de producción y de conservación ambiental, así de esta manera se puede obtener
un ahorro del 35 por ciento (35%) en el consumo de energía eléctrica y aire comprimido.
Para su financiación se tiene un costo de aproximadamente 190.000 dólares y se espera que
este genere ingresos de al menos 1.003.122.434 pesos colombianos, de acuerdo al estudio del
proyecto este genera un beneficio de 30,88% de la inversión a realizar que es de
2.750.897.360 aproximadamente y el costo de financiación de llevar a cabo el proyecto es de
27,30%, estando este por debajo de los rendimientos a ganar y generando una rentabilidad
buena, el proyecto es viable y se aplica a las necesidades actuales de la empresa; con esta
propuesta de proyecto se busca aumentar la participación de la entidad en el mercado
superando el 61% de las ventas en el mercado global y en cuanto a nuestra reputación de
acuerdo al el monitor Merco Empresas para Colombia el cual lista a los 100 líderes con mejor
reputación en el país Postobón conservó la posición 14 y con la ambición de superarse en este
periodo.