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ferretería
bricolaje y jardinería
WWW.INTEREMPRESAS.NET Nº 1120/ 2014

IFAM SEGURIDAD S.L.U. Notario Etxagibel, 4. 20500 Mondr

Mondragón
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ax: 943 79 21 78 | E-mail: ifam@ifam.es

LA DISTRIBUCIÓN ENTREVISTA PANORAMA

Aside pondrá en marcha un Jaime Caballé, Eurobrico abre sus

nuevo proyecto que se adapte
a los nuevos modelos de venta
director comercial corporativo
de Germans Boada
puertas con lleno total 38
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CELESA S.A. Pol. Ind. Astolabeitia C/Matxingoia 2 48220 Abadiano Vizcaya Spain Tel +34 946232532 Fax +34 946201763 celesa@bluemaster.es www.bluemaster.es
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www.rolser.com
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editorial
Director
Ibon Linacisoro
Redactora Jefa
Nerea Gorriti
Redactor Jefe Delegación Madrid
David Muñoz
Equipo de Redacción
Esther Güell, David Pozo
El ‘forum’
del futuro
redaccion_ferreteria@interempresas.net

Edita: grupo
www.novaagora.com
Desde hace tiempo la evolución del consumidor ha obligado
Amadeu Vives, 20-22
08750 Molins de Rei (Barcelona) al mercado de la distribución a replantearse el modo en que
Tel. 93 680 20 27 - Fax 93 680 20 31 accede a él. Ya sea en el sector del gran consumo como del
profesional, la demanda ha vivido tal cambio que las viejas ‘fór-
Delegación Madrid
Centro de Negocios Eisenhower, mulas’ ya no sirven. Hoy el cliente quiere servicio, profesiona-
edificio 4, planta 2, local 4 lidad, atención pero también rapidez y acceso online al
Av. Sur del Aeropuerto de Barajas, 38 catálogo. El profesional no tiene stock y el aficionado no tiene
28042 Madrid - Tel. 91 329 14 31
paciencia así que el suministrador debe saber dar una respues-
ta adecuada en cada caso. Ello explica la importante apuesta
Director General
Albert Esteves Castro que hacen enseñas de primer orden por el mercado online, el
nuevo ‘foro comercial’. El objetivo, aunque pueda parecer pa-
Director Adjunto
Àngel Burniol Torner radójico, es acercarse más al cliente, virtualmente. Así lo en-
tienden desde las diferentes centrales de compras y centros
Director Técnico y de Producción
Joan Sánchez Sabé de distribución, además de tiendas multinacionales con pre-
sencia internacional, para los que el e-commerce supone una
Director Comercial
Aleix Torné Navarro oportunidad para ampliar no sólo mercado sino también la re-
lación con el cliente, ya sea profesional o aficionado.
Director ejecutivo
Ángel Hernández El comercio electrónico y las nuevas tecnologías no son un
tema baladí en el sector del comercio en general y la ferretería
Director de operaciones y proyectos
Ricard Vilà y el suministro industrial en particular. Así se explica los ríos
de tinta que generan y las ponencias que congresos, jornadas
Publicidad y encuentros propician para despertar un sector a menudo re-
comercial@interempresas.net zagado en este tema. Si bien parece que la tienda de proximi-
Administración dad gana de nuevo terreno, potenciando de nuevo la figura del
administracion@interempresas.net prescriptor, también es cierto que hoy estamos acostumbra-
Suscripciones dos a realizar una primera búsqueda en Internet. Por ello las
A través de internet: enseñas de distribución no pueden, ni deben, despreciar esta
www.interempresas.net/suscripciones
Por correo electrónico: importante herramienta que les puede abrir las puertas a clien-
suscripciones@interempresas.net tes que, por distancia o desconocimiento, hasta ahora no ha-
Por teléfono: 936 802 027 bían atendido.
www.interempresas.net Pero no sólo el comercio electrónico supone un cambio en el
sector de la distribución profesional: el propio punto de venta
Audiencia/difusión en internet y en newsletters debe recorrer un largo camino para modernizarse. Así se plan-
auditada y controlada por: teará en Eurobrico durante sus conferencias sobre ‘Reinven-
tarse o morir’ o ‘La realidad virtual aplicada al punto de venta’.
Se trata, en definitiva, de dar un salto al futuro pero con los
Nova Àgora es miembro de:
pies en el suelo.

Queda terminantemente prohibida la reproducción total

o parcial de cualquier apartado de la revista.
D.L. B-25.481/99 / ISSN 1578-8881
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sumario
Sumario
Editorial 5
El ‘forum’ del futuro El sector de 28
ferretería y bricolaje
crece un 4% en el primer
Noticias 8 trimestre del año

La fabricación 14 Entrevista a 35 Entrevista a 62

Entrevista a Rodrigo de Salas, Jaime Caballé,
Carlos Pujana, director de Comunicación director comercial
gerente de Izar Cutting Tools Corporativa y Responsabilidad Social
Empresarial de Leroy Merlin España corporativo de
Germans Boada

La distribución 28
Aside pondrá en marcha
un nuevo proyecto que
se adapte a los nuevos
modelos de venta
La distribución
QF+ apuesta por una
cadena de ventas de proximidad
para su nueva etapa
El folleto informativo y 40
su importancia para fabricantes Lijado inteligente pensado 68
y usuarios de EPI hasta el último detalle
Retenedores Loctite 70
Somfy y Persax 28 con mayor resistencia térmica
24 muestra cómo hacer y mayor tolerancia a aceites
del hogar o negocio
un espacio más seguro,
eficiente y confortable Entrevista a 72
Sergi Soler,
gerente de Urbanic

El 3er Foro de Mejora 48

de engranajes reductor
de esfuerzo Fundación ICIL 76
El proceso logístico de la
internacionalización:
Cómo abordarlo
BigMat afianza su acuerdo 54
con Bricor y potencia su
presencia en Portugal
Tecnirama 79

Eurobrico 28 Entrevista a 58
Nils Backmann, Nueva generación 79
abresus puertas con responsable de Comunicación de barritas fijadoras
lleno total de Bauhaus España de roscas Loctite
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8
noticias
Fercodis se integra a
Profer ampliando las ventajas
para su asociados
La sociedad Profer Servicios Integrales, conformada
por las Cooperativas Coferdroza y Coarco, adquirió el
28 de agosto la titularidad de la central de compras
Fercodis S.L. En un acto celebrado el pasado 13 de
septiembre en el Hotel Cuzco de Madrid, Fercodis pre-
sentó a todos sus asociados las importantes y numerosas
ventajas que esta nueva integración les va a aportar.
En la exposición estuvieron presentes el presidente y
vicepresidente de Profer Servicios Integrales, así como
sus Consejeros y todo el equipo humano que conforma
esta sociedad. La incorporación de Fercodis en Profer
supone en primera instancia una evolución del formato
tradicional de central de compras al nuevo planteamiento
de central de facturación, pagos, ventas y servicios.
Esta novedad implica para los asociados de Fercodis,
una continuidad en su filosofía de retorno de la totalidad
de los beneficios, pero obteniendo a la misma vez una
mayor rentabilidad sin ninguna aportación adicional.
Como gran novedad y ventaja inmediata, se les presentó
la supresión de cuotas mensuales que hasta ahora
venían pagando.
WD-40 Company adquiere la
marca británica GT85 Limited
A primeros de septiembre se cerró el acuerdo por el
cual WD-40 Company adquiere el 100% del negocio
de GT85. Dicho acuerdo incluye la compra de las
marcas GT85 y SG85 que la empresa británica venía
comercializando en distintos mercados. Con esta ad-
quisición, WD-40 Company refuerza su posición y
oferta en el sector de la bici ya que incorpora una
marca de reconocido prestigio entre los ciclistas a su
actual portfolio que incluye las
prestigiosas marcas
WD-40 y 3-en-uno.
Svelt participa en
Matelec 2014
Svelt, fabricante de escaleras y andamios, estará
presente en la próxima edición de Matelec 2014
en el recinto ferial de Ifema, Madrid, del 28 al 31 de
octubre en el pabellón 8 stand C19. Svelt asiste a
esta feria como expositor con un afán de apertura
de sus productos a nuevos mercados internacionales
y de reforzar la presencia de las escaleras y andamios
de fibra en el sector eléctrico y de la instalación.
Presentará una amplia gama de productos, con de-
mostraciones de uso en vivo en su stand donde co-
merciales y técnicos de la empresa atenderán per-
sonalmente a los visitantes para asesorarles sobre
los diferentes modelos de escaleras y andamios
existentes y sobre las nuevas normativas europeas.
Se presentarán las nuevas escaleras Dark multiusos
de fibra de vidrio, muy solicitada por los profesionales
eléctricos, y Telefly, la escalera de tijera con plataforma
protegida los 360º, recomendada por los Técnicos
en Prevención, y que Svelt ha desarrollado gracias a
su innovación e inversión en el proceso productivo.
Los asociados de ADFB mantienen
un crecimiento constante en el 2°
trimestre de 2014
A pesar de que los meses de mayo y junio han sido espe-
ciales por las condiciones climatológicas, las ventas se
han comportado positivamente permitiendo seguir en la
senda de crecimiento y recuperación iniciada en el primer
trimestre. Los asociados de ADFB mantienen un crecimiento
del 3% en este 2º trimestre a igual superficie comparado
con 2013, lo que indica un cambio de tendencia y un cre-
cimiento constante. En el 1er trimestre también se tuvo
un crecimiento del 3%. El comportamiento de ventas du-
rante los meses de mayo y junio ha sido bastante desigual
debido a las condiciones climatológicas, pero aun así se
ha podido tener crecimiento. Las perspectivas son buenas
y al igual que en el resto de Europa parece que el consumo
se está recuperando y las previsiones son de un crecimiento
moderado para lo que queda de año.
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Fabricantes desde 1958

Fabricantes desde 1958

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10
noticias
ferrOkey Valladolid,
el nuevo espacio
para la mejora del
hogar y el cuidado
del jardín
A mediados de septiembre abría
sus puertas un nuevo centro fe-
rrOkey en Valladolid. La apertura
de esta tienda es muy importante
para la enseña ferrOkey, que desde
un primer momento apostó por
esta localidad, convencidos de que
esta tienda será muy apreciada
por los proveedores y clientes.
Gracias a las múltiples novedades
de la sala de ventas, ferrOkey Va-
lladolid pondrá a disposición de
sus clientes 15.000 referencias
disponibles en bricolaje, construc-
ción, jardinería y decoración, y más
de 30.000 referencias bajo pedido.
Todas ellas estarán distribuidas en
6 mundos diferentes: Hogar (me-
naje, pequeño aparato eléctrico,
seguridad, climatización, pintura y
limpieza); Exterior (jardín, fitosani-
tarios, mobiliario de jardín, piscinas
y automóvil); Baño (fontanería y
sanitario); Iluminación (electricidad
e iluminación); Trastero (ordena-
ción); y Profesional (herramienta
manual, herramienta eléctrica, ropa
laboral, repuesto agrícola, cons-
trucción, tornillería y droguería).
La sección de Hogar será una de
las secciones más completas del
establecimiento, incorporando una
extensa gama de productos.
José Luis Catalán Ríos,
nuevo director financiero
de Coferdroza
José Luis Catalán Ríos que trabaja en Cofer-
droza desde el 22 de enero de 2013, y que
José Luis Catalán Ríos, director
financiero de Coferdroza
estuvo en Cofedeva 32 años, los cinco últimos
como director gerente, es el nuevo director financiero de la Cooperativa
desde el pasado 2 de julio.
Por otro lado, Manuel Molero Ranchal que se incorporó a Coferdroza el
pasado 3 de marzo, tras 25 años en Ehlis, los 17 últimos como director
de Cadena 88, asume desde el pasado 8 de septiembre la dirección de
Ventas de la Cooperativa.
3M adquiere la joint venture
Sumitomo 3M Ltd
3M ha adquirido a Sumitomo Electric Industries, Ltd. el 25% que
poseía en la joint venture Sumitomo 3M, Ltd. por un montante de
90.000 millones de yenes (unos 665 millones de euros). Con esta
operación, 3M posee todo el accionariado de la compañía que
pasará a de nominarse 3M Japan, Ltd. Sumitomo 3M, Ltd. se esta-
bleció en 1961 como una joint venture entre 3M, Sumitomo Electric
Industries, Ltd. y NEC Corp. En 2003, 3M compró el 25% de las ac-
ciones de NEC para incrementar su participación hasta el 7%. 3M
estima que esta la adquisición aportará unos 8 centavos de dólar
por acción durante los doce próximos meses.
Cecofersa pone ya en marcha
su campaña de otoño 2014
La central de compras Cecofersa ha iniciado ya la nueva campaña
promocional de otoño para todos sus asociados de España y Portugal con
validez hasta el 31 de octubre de 2014. Esta promoción especial es una
campaña orientada a cubrir la demanda profesional de material y herramientas
de construcción, maquinaría, poda, pulverización, material eléctrico,
seguridad, vestuario y protección laboral, andamios y escaleras, carga, or-
denación, compresores, soldadura, herramienta manual y electroportátil,
abrasivos, adhesivos y siliconas, estufas, etc. Como es habitual, todos sus
clientes podrán consultar este folleto a través de la web www.cecofersa.com
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Ehlis confía en Nexmart
como solución única global EDI
Ehlis, con más de 4.000 clientes revendedores repartidos por todo
el territorio español, ha confiado en Nexmart como solución única
global EDI. La tecnología de Nexmart permite la gestión integral
del 100% de los documentos de pedido, factura y autorizaciones
de pedido, independientemente se transmitan por Nexmart Por-
tal, iPad Nexmart, EDI, fax, e-mail o correo postal. Esta revolución
permite que la empresa pueda delegar el total de sus documentos
enviados o recibidos sin importar el método elegido por parte de
sus clientes y mejorar la productividad de sus recursos internos.
Con la integración directa en tiempo real de la plataforma Nexmart.van
con SAP, Ehlis elimina cualquier paso o software intermedio que
añada complejidad a la gestión y mantenimiento de interlocutores
y mensajes.
Henkel entra en una nueva categoría
de mercado: los deshumidificadores
Rubson, marca especialista en combatir los problemas de humedad
desde 1957, cuenta con una extensa gama de productos que van
desde la silicona líquida impermeabilizar cubiertas, tejados, etc.
hasta el quitamanchas de humedad. Ahora, con la nueva gama de
deshumidificadores, la firma del grupo Henkel entra en una nueva
categoría de mercado destinado a los hogares. Se calcula que
unos 3 millones de hogares en España sufren problemas de
humedad y, según apuntan algunos estudios, 12 litros de agua es
la cantidad media que una familia normal produce como consecuencia
de sus actividades diarias como ducharse, cocinar o encender la
calefacción. Las consecuencias de este exceso de humedad son,
entre otras, la aparición de manchas
negras y moho, desprendimiento del
empapelado, levantamiento de la pintura,
corrosión, etc. además de malos olores
y alergias, afectando seriamente a tu
bienestar y al de los que te rodean.
Rubson sale al mercado con un surtido
que cubre todas las necesidades:
Aero360º y Compact.
11
noticias
Bigmat continúa su
expansión en Portugal
Jesús María Prieto, director general de BigMat
(primero por la izquierda), con los responsables de
Centrotorneiras.
Tres nuevos socios se unen a esta central
de compras de materiales de construc-
ción: Grupo Tavares, Pinto e Filhos y
Centrotroneiras. Con estas nuevas in-
corporaciones BigMat se convierte en
marca de referencia del mercado portu-
gués. Ubicado en la zona industrial de la
ciudad de Coimbra, Centrotorneiras se
funda en 1990 de la mano de Antonio
Bento y Victor Manuel Castanheira. En
sus inicios el negocio se centra en la co-
mercialización de grifería pero a lo largo
de sus veinte años de existencia han
ido ampliando considerablemente la fa-
milia de productos (haciendo especial
hincapié en saneamientos fontanería y
calefacción). Con un gran espíritu em-
prendedor, en 2010 la empresa adquiere
las actuales instalaciones: una antigua
fábrica textil que se ha transformado en
1.200 m2 de exposición, 6.900 de almacén
cubierto y 15.000 de campa para almacén
exterior, parking y recepción/expedición
de mercancías. Integrar la marca BigMat
y la imagen corporativa para diferenciarse
de la competencia es una las principales
razones por las que se unen al grupo
BigMat.
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12
noticias

Ega Master
Nace Kider Store Solutions certifica su sistema
tras la desaparición de Grupo Kider de seguridad y salud
Desde el 1 de julio Kider Store Solutions S.L. ha iniciado su actividad laboral con OHSAS
en Amurrio (Álava) y Peralta (Navarra) dentro del sector del equipa-
18001
miento comercial, recogiendo el guante del desaparecido Grupo
Kider S.A. Kider Store Solutions cuenta para su nueva andadura con
un equipo humano altamente cualificado y de gran experiencia en la
fabricación, comercialización e instalación de equipamientos para
espacios comerciales. La nueva empresa sigue disponiendo de
unos medios de producción tecnológicamente avanzados, lo que Ega Master ha validado la gestión ad-
unido a un alto nivel de gestión, les permite continuar dando el ministrativa de su Sistema de Gestión
mejor servicio a los clientes, con una capacidad de respuesta, ágil, de la Seguridad y Salud en el trabajo a
flexible e inmediata, a las innovaciones y demandas de los diferentes través de la certificación OHSAS 18001,
sectores del mercado de la distribución, tanto en el ámbito nacional una especificación de prestigio inter-
como internacional. nacional que define los requisitos para
crear las bases de un sistema de ges-
tión en seguridad laboral efectivo. Fo-
mentar un entorno de trabajo seguro
Ferroforma avanza en su y saludable, ofreciendo un marco que

posicionamiento estratégico permite a la organización identificar y

controlar coherentemente sus riesgos
El desarrollo de campañas específicas dirigidas a los nuevos visitantes está de salud y seguridad, reducir el poten-
marcando la agenda del equipo comercial de Ferroforma, que ha convertido cial de accidentes, cumplir con la le-
la apertura del certamen a los usuarios profesionales de las grandes gislación vigente y dar otro paso más
industrias en una de sus apuestas estratégicas fundamentales. Los perfiles en la mejora continua, son algunas de
más demandados por las empresas expositoras son los de directores las principales razones que han llevado
técnicos y responsables de mantenimiento, calidad y producción de los a Ega Master a obtener esta nueva
sectores de aeronáutica, automoción, ferroviario e industria auxiliar. A certificación que ya ha sido integrada
todos ellos, el BEC ofrecerá una gran plataforma de productos, tecnologías con sus Sistemas de Calidad y Me-
y servicios industriales los días 26 a 29 de mayo de 2015, cuando se dioambiente certificados con ISO 9001
celebren, de forma paralela, Ferroforma, Subcontratación, Fitmaq. y 14001 respectivamente.

Rubi y Kanguro se integran en un mismo grupo

El grupo Germans Boada, con sede en la ciudad de Rubí, cercana a Barcelona, ha anunciado la integración en el
grupo de la marca Kanguro de productos de caucho. Kanguro, presente en el mercado desde inicios de los años 70
y con una gran tradición en el sector de la construcción, mantiene un gran reconocimiento y una alta notoriedad de
marca. La integración de Kanguro en el grupo Germans Boada representa una gran oportunidad para potenciar la
presencia internacional de los productos de caucho fabricados en la planta de Alicante. En los próximos años, el
grupo tiene previsto potenciar el negocio de Kanguro en productos para la agricultura, la jardinería, la ganadería y la
hípica. Además, se está trabajando en un plan de negocio a largo plazo para dinamizar las gamas de equipamiento
urbano y de pavimentos de seguridad.
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Ehlis pone en marcha la campaña
de otoño de Cadena 88 ferreterías
El 12 de septiembre Cadena
88, de Grupo Ehlis, inició la
campaña de otoño en todas
las ferreterías asociadas con
un nuevo catálogo promocio-
nal que incluye 950 referencias
de producto. El catálogo se
inicia con gamas de herra-
mientas para taller: maquinaria
eléctrica, soldadura, medición
y protección laboral; continúa
una colección de estudios, ilu-
minación y papelería para la vuelta al colegio; electrónica,
menaje y decoración de la casa. Y, por último, pensando en
la próxima temporada de frío, se presenta la nueva colección
de estufas, calefactores, calor textil y burletería. La campaña
de otoño se mantendrá activa hasta el 31 de octubre.
Comafe y 3M firman
un acuerdo de distribución
Comafe y 3M ha llegado a un acuerdo estratégico
de distribución incorporando, como primera medida,
la distribución a través de sus almacenes logísticos
de más de 200 referencias. A grandes rasgos, las
familias incorporadas son Abrasivos (discos de
corte, desbaste, limpieza, lijado, acabado); Command;
Seguridad personal (cascos de obra, cascos fores-
tales, cubre gafas, gafas de protección ocular, gafas
panorámicas, máscaras de gases y vapores, mas-
carillas de partículas, orejeras, tapones con banda,
tapones desechables, pantallas, trajes de protección,
filtros y accesorios); Cintas (para pintor, embalaje,
americana, señalización, antideslizantes, aislantes);
y Adhesivos (cianoacrilatos, aerosoles, adhesivos
especiales).
13
noticias
Nace Ubicalog: nuevo
foro Conocimiento 4PL
Ubicalog es un nuevo encuentro profesional
para diagnosticar la Supply Chain de pymes y
multinacionales, desde la perspectiva del
Operador Logístico 4PL. Nace con vocación
anual y su primera edición se celebrará el
próximo día 28 de octubre en la Bolsa de Ma-
drid, con el enfoque ‘Soluciones concretas a
los problemas reales y los costes de la logística
inversa’. El evento está compuesto por tres
formas diferentes de transmitir el conoci-
miento: una clase magistral, el análisis de un
caso práctico y una sesión de preguntas a
altos ejecutivos del sector empresarial y lo-
gístico. La primera edición de Ubicalog nace
con la colaboración de la Asociación de Dis-
tribuidores de Ferretería y Bricolaje (ADFB),
Altius Consulting y con el patrocinio exclusivo
del Operador Logístico DSV (Global Transport
and Logistics). La clase magistral ‘Gestión de
la Logística Inversa. Problemática y costes
asociados’ será realizada por Juan José Mon-
tiel, CEO de Altius Consulting y ex director
de Operaciones de Amazon BuyVIP. El análisis
práctico lo desarrollará Noemí Belenguer, di-
rectora general de Vogel's España (empresa
de referencia en el mercado europeo en so-
portes audiovisuales). La sesión de consultas
a altos directivos, tanto por parte del público
asistente como por canales online, se dará a
conocer próximamente. La asistencia es gra-
tuita si bien el aforo de la sala en la Bolsa de
Madrid es limitado.
F38_014_017 El fabricante_Layout 1 23/09/14 10:09 Página 14

14 E N T R E V I S TA
el fabricante

Carlos Pujana,
gerente de Izar Cutting Tools
“El fabricante necesita del distribuidor para llegar al mercado
y éste necesita de una oferta de productos de calidad para
competir con las nuevas formas de venta directa”

Izar Cutting Tools es una empresa que, si en algo

destaca, es por su dinamismo. Prueba de ello es el
reciente lanzamiento del nuevo catálogo o el nuevo
diseño del blíster de brocas, sin olvidar su
participación en múltiples ferias, eventos y
encuentros empresariales. Definida como una
‘sociedad de economía social’, la firma fabrica y
comercializa herramientas de corte para uso
industrial y profesional con el objetivo de convertirse
en la primera opción para sus clientes. Para ello
buscan constantemente la mejora y se apoyan en su
propia competitividad para incrementar sus cotas de
mercado. Es decir, innovan, “vital para sobrevivir”,
como apunto Carlos Pujana, gerente de la firma.

Esther Güell
F38_014_017 El fabricante_Layout 1 23/09/14 10:09 Página 15
¿La constante innovación de Izar responde a una de-
manda del cliente o a la necesidad de la empresa de
estar en permanente ‘movimiento'?
El único medio para conectar con el mercado y los clien-
tes, además de una adecuada propuesta de valor es in-
novar. Es cierto que los clientes no siempre demandan
explícitamente innovación. Como bien decía Henry Ford,
sus clientes nunca le solicitaron vehículos a motor sino
carruajes más rápidos. Pero una vez lanzada dicha inno-
vación, si se acierta con las necesidades del mercado,
aunque no sean explícitas, este premia de manera con-
tundente a los innovadores. En otras palabras, innovar es
vital para tener éxito y sobrevivir en el tiempo.
Recientemente han lanzado también un nuevo catá-
logo de herramientas. ¿Qué puede explicarnos de él?
¿Qué ventajas supone respecto a los anteriores y qué
significa clarificar' la oferta?
El nuevo catálogo profesional contribuye a clarificar y seg-
mentar la oferta de Izar para el canal ferretero, diferenciado
de la distribución industrial, que es otro canal fundamental
para Izar, pero que requiere también de una oferta diferen-
ciada. Nuestro nuevo catálogo profesional supone una
oferta específica de productos para la ferretería, ampliada
en más de 1.000 referencias, así como también nuevos
estuchados que ocupan muy poco espacio y son particu-
larmente adecuados para la ferretería. Además, hemos
vuelto a incorporar la función tarifa para nuestro catálogo
profesional, facilitando así la labor de mostrador.
E N T R E V I S TA 15
el fabricante
Aunque no lo pida el cliente, Carlos Pujana se muestra convencido que
una vez se lanza una innovación, si se acierta con las necesidades del
mercado éste premia de manera contundente a los innovadores.
Asimismo, este catálogo recupera la función tarifa y es
mucho más visual. En un tiempo donde todo está on-
line, ¿siguen siendo operativos estos catálogos?
Aunque pueda parecer paradójico, esto es así. A pesar de
contar con una página web recientemente renovada, con
un buscador de productos muy optimizado, no hay que
olvidar que la mayoría del sector ferretero no está forma-
da por nativos digitales, por lo que se orientan mucho
mejor con un catálogo físico que con uno digital. También
en los talleres o en el lugar de uso de la herramienta, ade-
más de en el propio mostrador de la ferretería, se agra-
dece el papel como elemento de consulta. En definitiva,
catálogo físico y catálogo online, son ambos necesarios
y complementarios a día de hoy.
En cuanto al nuevo blíster, ¿por qué cree que su petaca
de brocas azul es sinónimo de garantía de calidad?
¿Qué aporta al cliente?
La petaca de brocas es exclusiva de Izar. Es la mejor protec-
ción de la herramienta que existe en el mercado. Está dotada
de un diseño ergonómico muy agradable y cómodo de utilizar.
Finalmente, está diseñada y fabricada aquí, al igual que nues-
tras herramientas y, en un momento en que la mayor parte
de nuestra competencia recurre a China en todo, es muy sin-
tomático que nosotros estemos comprometidos con nuestro
entorno, incluso en lo referente a los estuchados.
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16 E N T R E V I S TA
el fabricante
El modo de trabajo de Izar ha sido reconocido en
múltiples ocasiones, siendo incluso ejemplo de im-
plantación en Europa. ¿Qué les hace diferente?
Somos una empresa de economía social, en concreto una
Sociedad Anónima Laboral, cuyas acciones son propiedad
de los trabajadores, y esto dota todo nuestro quehacer
diario de un especial compromiso con la empresa. Este
compromiso es muy difícil de conseguir en cualquier otro
tipo de organización donde, por desgracia, todavía en mu-
chos casos se trabaja con esquemas trasnochados de
conflicto de intereses entre el empresario y el trabajador.
Este particular modelo societario nos hace estar también
muy comprometidos con todos nuestros grupos de inte-
rés, incluyendo nuestro entorno y el medio ambiente.
Aside, durante su celebración de los 25 años de la
agrupación, también los eligió, entre otros, como
proveedor de referencia. ¿Cómo definiría su relación
fabricante-distribuidor?
Cuando me refiero a los grupos de interés, los clientes
son un grupo de interés fundamental para Izar. Sin ellos,
nada sería posible. Estamos muy agradecidos de merecer
su confianza y trabajamos muy duro cada día por exceder
sus expectativas, lo cual es muy muy complejo en mer-
cado maduros y extremadamente competitivos como los
que nos movemos. Aside es una agrupación modélica en
el suministro industrial de España, que siempre cumple
sus compromisos, con la que trabajamos desde su ori-
gen. Somos su proveedor de referencia en herramienta
de corte y esperamos seguirlo siendo en el futuro, pues
los negocios no son sólo números sino que se llevan a
cabo entre personas, y las relaciones personales son de
la máxima confianza, como también Aside se encargó de
resaltar en su 25 aniversario.
¿Cómo puede potenciarse más la colaboración entre
fabricante y cliente-distribuidor dentro del sector de
la ferretería y el bricolaje?
En esta relación es fundamental no verse mutuamente
como partes contrapuestas, como ha sido el caso a veces
en el pasado, sino como partners o colaboradores nece-
sarios para llevar una propuesta de valor interesante al
usuario final. El fabricante necesita del distribuidor y su
red de clientes para llegar al mercado de forma efectiva,
y el distribuidor necesita de una oferta de productos de
calidad que le permita mantener la confianza del usuario
final y competir con las nuevas formas de venta directa.
Fabricamos productos con un diferencial de calidad im-
portante con respecto a nuestra competencia, y necesi-
tamos distribuidores formados y dispuestos a invertir en
formación de su fuerza de ventas para ser capaces de
transmitir las ventajas competitivas de nuestro producto
al usuario final.
Precisamente en el segmento del bricolaje, Izar intro-
dujo hace ya más de un año su nueva marca Onix
como garantía de herramienta de calidad. ¿Qué ba-
lance puede hacernos trascurrido este tiempo?
¿Cómo ha valorado el mercado contar con una herra-
mienta de solvencia contrastada como la suya?
El impacto de la nueva marca Onix ha sido más cualitativo
que cuantitativo. Como empresa estamos más enfoca-
dos a la distribución tradicional que a la distribución ‘mo-
derna’ y, por ello, todavía no hemos cosechado grandes
niveles de facturación pero, desde el punto de vista cua-
litativo, hemos ayudado a nuestros clientes que están
evolucionando desde la ferretería tradicional a los siste-
mas de ventas de la distribución moderna, y hemos
hecho implantaciones muy importantes en este campo,
aunque todavía nos queda mucho trabajo por hacer.
Otro caballo de batalla en el que Izar ha sido pionera
es la RSC empresarial, siendo reconocida incluso en
la última edición de Hardwarenmesse en Colonia.
¿Qué les llevó a implantar un programa de Respon-
sabilidad Social Corporativa? Y en su opinión, ¿hay
más concienciación en las empresas o hace falta un
empujoncito más por parte de las administraciones?
Nos gusta más la denominación RSE, Responsabilidad
Social de la Empresa, que RSC Responsabilidad Social
Corporativa, que parece hace más referencia a grandes
‘corporaciones’ que a cualquier otro tipo de actividad em-
presarial, entre ellas las pymes, pequeñas y medianas
empresas. Pensamos que las pymes, y la economía so-
cial en concreto, llevamos en nuestro ADN un compro-
miso de forma natural con nuestras personas, con
nuestro entorno y con la cohesión social.
Por contra, las grandes corporaciones muchas veces re-
curren a este tipo de acciones con objeto de lavar una
imagen muy cuestionada por el consumidor por su ma-
nera de actuar en su ‘core bussiness’; pensemos en la
Banca, por ejemplo.
En nuestro caso, comenzamos a ser activos con estas
políticas de forma natural y para reforzar el compromiso
de nuestras personas con la empresa, para que se sintie-
ran orgullosos de trabajar en una empresa como Izar.
F38_014_017 El fabricante_Layout 1 24/09/14 11:55 Página 17

Entre sus novedades, Izar prepara la tercera generación de herramientas de

PM, Polvo Metalúrgico Sinterizado, con brocas específicas para taladrar
titanio, de diseño propio, también con recubrimiento exclusivo.

En cuanto al rol de las administraciones, estas deben

garantizar el cumplimiento de los requisitos legales mí-
nimos en materia de sostenibilidad, planteados por ley,
cosa que todavía estamos muy lejos de conseguir.
Las políticas de RSE que vayan más allá del cumplimien-
to de la ley deben ser voluntarias. En este caso, el rol
de las instituciones podría ser premiar e incentivar, pero
no obligar.

Para finalizar, y puesto que Izar nunca para… ¿Qué no-

vedades tienen preparadas para después de verano?
Tenemos previsto para el mismo mes de septiembre el
lanzamiento de nuestro nuevo catálogo industrial, que su-
pone la oferta de herramienta de corte más importante
de nuestro mercado, de nuevo con importantes noveda-
des, entre las que destacan una oferta renovada y am-
pliada de herramientas de metal duro y recubrimientos
específicos para las mismas.
Asimismo, ampliamos la gama de herramientas de PM,
Polvo Metalúrgico Sinterizado de tercera generación, con
brocas específicas para taladrar titanio, de diseño propio,
también con recubrimiento exclusivo, que han sido tes-
tadas con éxito por Airbus.
Confiamos en que, de nuevo, este catálogo exceda las
expectativas de nuestros clientes más exigentes y conti-
núe siendo la referencia en el mercado. ■
F38_018_023 La Distribución Aside_Layout 1 23/09/14 10:27 Página 18

18
la distribución

Aside pondrá en marcha un

nuevo proyecto que se adapte a
los nuevos modelos de venta
Más de un centenar de asistentes quisieron acompañar a Aside el pasado 12 de junio
en La Pedrera de Barcelona en el acto institucional conmemorativo del 25º Aniversario
de la Agrupación de Suministros Industriales de España, S.L. Entre ellos se encontraban
los socios y proveedores, además de los representantes de los grupos punteros en
distribución ferretera e industrial, Ehlis y E/D/E. Durante el evento, en el que se hizo un
emotivo repaso a sus inicios y las experiencias vividas hasta el momento, Eduardo
Salazar, gerente de Aside, expuso los planes de futuro de la agrupación, que pasan
ineludiblemente por “adaptarse a los nuevos tiempos” y potenciar “el valor de Aside
como suministrador global de carácter local y próximo al cliente”.

Esther Güell
F38_018_023 La Distribución Aside_Layout 1 23/09/14 10:27 Página 19

19

la distribución
side, Agrupación de Suministros Industriales de

A España, ha cumplido 25 años en 2014 y lo quiso

celebrar por todo lo alto con algunos de los prove-
edores y socios más próximos en La Pedrera de Barcelo-
na. Allí, Eduardo Salazar, su gerente, hizo un repaso a los
principales hitos de la entidad y puso especial énfasis en
la vocación de crecimiento de la agrupación. Prueba de
ello es la constante apuesta por implantar las nuevas tec-
nologías en su quehacer, como fue la puesta en marcha
de la I Feria Virtual en mayo de este año o la edición del
gran catálogo digital puesto en marcha recientemente.
Un crecimiento que se plasma también en el relevo ge-
neral de sus asociados.

Salazar quiso también reivindicar una mayor colaboración

entre distribuidores y proveedores: “Si antes parecían Eduardo Salazar, gerente de la entidad, desgranando algunas de las
enemigos, hay que asumir que tenemos un objetivo novedades que incluye el catálogo de Aside.
común, la venta, y que la competencia son las otras op-
ciones de venta”. Esta realidad les ha hecho comprender,
en Aside, que deben evolucionar, por lo que pondrán en
marcha un nuevo proyecto en la segunda mitad de año
Un nuevo catálogo más visual
que pretende poner en valor el potencial de Aside como
“proveedor global con carácter local”, haciendo hincapié
El catálogo de Aside prima el diseño y la localiza-
en la necesidad de potenciar la proximidad y cercanía con
ción de productos, con menos características téc-
el cliente.
nicas es más visual. Su edición ha supuesto un
El evento organizado por Aside quería ser una reunión reto a la hora de reordenar los productos, con una
entre amigos y lo logró. Por ello la agrupación quiso re- sustancial reducción de familias que facilitará la
conocer a cada uno de sus proveedores su apuesta por búsqueda de éstos. Salazar destacó además que
la entidad y su colaboración y apoyo. Así se fueron suce- del total de referencias, alrededor de un 12% pro-
diendo en el escenario los representantes de los diferen- vienen de marcas alamanas gracias al acuerdo
tes proveedores de Aside. La lista fue extensa pero entre suscrito entre Aside y la E/D/E. Asimismo, apuntó
ellos se cuentan Izar, Karcher, Hitachi, CRC, Gesipa, Hen- que la versión digital incorporará aplicaciones para
kel, Ifam, Damesa, Alex, Bellota, 3M, Tractel, TESA, Sika, facilitar la búsqueda y la compra.
Velilla, Tempel, Solter, Pferd, Rothenberger o Bosch entre
muchos otros.
F38_018_023 La Distribución Aside_Layout 1 23/09/14 10:27 Página 20

20
la distribución

Primera junta de socios

de Aside
Los pasados días 5 y 6 de marzo tuvo lugar en Valencia la primera junta de
socios de Aside del presente ejercicio, coincidiendo con la celebración de
la XIV edición de Expocadena, organizada por Ehlis, S.A. Entre los acuerdos
tomados cabe destacar la aprobación del ingreso de la empresa Madriferr,
S.L., con sede en Arganda del Rey. Con esta nueva incorporación, la nómina
de socios asciende a 37.
Asimismo se aprobó la contratación de una empresa especializada en la
creación y dirección de redes comerciales que en un plazo de seis meses
deberá crear una estructura de ventas que, dependiendo de la central de
Aside, atienda a compañías con compras centralizadas y a multicentros a
nivel nacional y/o internacional.
Aprovechando la estancia en Valencia, la junta se desplazó hasta Albal,
donde se ubica el asociado Val-Sur, S.L., que recientemente ha realizado
una remodelación y ampliación de sus instalaciones.

La junta acordó una serie de

Por otra parte, y dado que en junio se celebra el 25º aniversario de la fun- eventos que se desarrollarán a lo
dación de Aside, se empezó a trabajar en una serie de hitos como la reali- largo de este año para celebrar el
25º aniversario de Aside.
zación de la primera feria virtual o la presentación del novedoso catálogo
general de productos 2014-2015, el cual, con su nueva estructura y la fija-
ción de precios de venta recomendados, servirá como herramienta de
venta, tanto a las clásicas redes comerciales de los asociados como a la
estructura de ventas que dependa de la central. Las celebraciones termi-
narán con un acto final de puertas abiertas a proveedores y prensa espe-
cializada del sector.
F38_018_023 La Distribución Aside_Layout 1 23/09/14 10:27 Página 21

21

la distribución
Aside quiso reconocer a cada
uno de sus proveedores su
apuesta por la entidad y su
colaboración y apoyo.

Aside quiso también rendir un homenaje es-

pecial a tres personalidades del sector como
Karolo Quecedo, de Fegemu; Carlos Pujana,
de Izar; e Ivan Pedro Barrios, de Juba, además
de Grupo Ehlis y E/D/E con quienes Aside ha
firmado sendos acuerdos de colaboración.

Poniendo las coordenadas del nuevo rumbo

Pedro Duran, presidente de Aside, centró su
exposición en las bases del futuro de la agru-
pación y en la relación que se entabla entre los
asociados y la entidad: “me emociona el grupo
que hemos reunido en Aside y con el que
hemos alcanzado los 25 años” —afirmó— “La
agrupación es como mi propio negocio y tra-
bajo para ella con la misma intensidad”. Asi-
mismo, Duran agradeció de nuevo contar con
tantos proveedores presentes en una muestra
de su apoyo a la agrupación a lo largo de los
años. Unos lustros en los que “hemos sabido
mantener la personalidad de cada socio y no
convertir a Aside en un grupo de compra ma-
sivo”, añadió.
F38_018_023 La Distribución Aside_Layout 1 23/09/14 10:27 Página 22
22
la distribución
Carlos Pujana, de Izar, fue uno de los fabricantes que obtuvo un
reconicimiento especial, de la mano de Pedro Duran, presidente de
Aside (dcha.).
Pedro Duran, presidente de Aside, durante su exposición.
De cara al futuro, Duran
confirmó la apuesta de
evolucionar hacia un modelo
que fortalezca al grupo y lo
convierta en uno de los
principales suministradores
industriales en España
De cara al futuro, Duran confirmó la apuesta de evolucio-
nar hacia un modelo que fortalezca al grupo y lo convierta
en uno de los principales suministradores industriales en
España. “Un éxito que será resultado del duro trabajo y
el compromiso de los socios de Aside y sus proveedo-
res”. Por ello, si bien asintió en la necesidad de abrir las
puertas a nuevas incorporaciones, alertó que hay que
“hacerlo con cabeza” y teniendo en cuenta que la com-
petencia ya no es sólo nacional.
Aside cuenta actualmente con cerca de 70 centros en
España, dando empleo a casi 1.000 trabajadores, ade-
más de los agentes comerciales. Por ello, el presidente
de la entidad afirmó “que la robustez y proximidad del
grupo deben permitirle convertirse en un proveedor de
servicio global”. ■
Una agrupación en movimiento
Aside ha puesto en marcha últimamente dos pro-
yectos de largo recorrido como son la celebración
de una Feria Virtual —de la cual prevén más edicio-
nes vista la gran aceptación que tuvo— y el nuevo
catálogo tarifa que permitirá a todos los socios de
Aside contar con los mismos PVP. Sin embargo,
durante la celebración del 25º aniversario presen-
taron también la segunda fase de su proyecto de
venta, que supondrá la puesta en marcha de una
red paralela de ventas y de la cual darán más datos
próximamente pero que da una idea del interés
constante de la agrupación por mantener y mejorar
el servicio tanto para sus asociados como provee-
dores y clientes.
F38_018_023 La Distribución Aside_Layout 1 24/09/14 11:56 Página 23
F38_024_027 La Distribución QF+_Layout 1 23/09/14 10:23 Página 24

24
la distribución

QF+ apuesta Tras un “complejo proceso de fusión” entre

las cooperativas Cifec y Cofac, la entidad

por una resultante, QF+, está empezando a andar

con buen pie. Así lo demuestran los datos
cadena de reflejados por sus responsable en el

ventas de encuentro celebrado con empresas

asociadas a Afeb — Asociación de

proximidad Fabricantes Españoles de Bricolaje— y que

dejan entrever un cierre de 2014 más que
para su nueva positivo. Por ello, ahora, sus responsables
están destinando todos sus esfuerzos a
etapa consolidar un nuevo modelo, basado en NCC
—“somos NCC, nuestra filosofía es la
suya”— a fin de optimizar el servicio a sus
socios y, sobre todo, poner en marcha una
nueva cadena de ventas.

Esther Güell
F38_024_027 La Distribución QF+_Layout 1 23/09/14 10:23 Página 25
lo largo de toda una mañana los responsables de
A
QF+ —Aleix Carrasco, director de logística de
QF+; Jaume Cladellas, adjunto a gerencia en QF+;
Fernando Bautista, gerente de QF+; Juan Muñoz, geren-
te de NCC; Félix González, responsable de proyectos EDI;
y Pere Guirau, director de administración — desgranaron
la estrategia de futuro de la cooperativa ante más de
medio centenar de empresas asociadas a Afeb, la Aso-
ciación de Fabricantes Españoles de Bricolaje. En este
sentido, Fernando Bautista, el encargado de presentar las
últimas cifras de negocio de QF+, expuso que “no que-
remos mejor trato que otros distribuidores —en clara alu-
sión a su relación con las empresas fabricantes— pero sí
lo mismo”. A lo largo de más de 4 horas se desarrolló un
encuentro “amistoso” donde los representantes de la co-
operativa pudieron explicar, punto por punto, qué ofrecen
a sus socios y a sus proveedores pero también qué es-
peran de ellos. “La fusión Cifec – Cofac ha sido compleja
y nos ha supuesto un reto en cuanto a gestión y atención
a nuestros asociados”. Precisamente uno de los proyec-
tos pendientes de QF+ es la ampliación de su almacén
automático en Parets del Vallès (Barcelona) para optimizar
la distribución y ofrecer un servicio mucho más ágil y que
les ha supuesto una inversión de 488.000 euros. Este
proyecto permitirá consolidar las ventas que para 2014,
ejercicio en que la cooperativa espera crecer un 0,4%.
Asimismo, para lo que queda de año QF+ quiere poten-
De izq. a dcha.: Aleix Carrasco, director de logística de QF+; Jaume Cladellas, adjunto a gerencia en QF+; Fernando Bautista, gerente de QF+; Juan Muñoz,
gerente de NCC; Félix González, responsable de proyectos EDI; y Pere Guirau, director de administración.
25
la distribución
ciar también los artículos de marca blanca, desarrollar una
cadena de ventas de ámbito nacional y ayudar a los so-
cios de un perfil más industrial.
La jornada permitió además a QF+ pedir la colaboración
de sus proveedores, en este caso asociados a Afeb, para
mejorar desde cuestiones logísticas —como la entrega a
tiempo de productos, la paletización, etc.— hasta la codi-
ficación de productos o la integración en EDI para agilizar
los pedidos de manera virtual.
Colaboración asociativa
Entre las muchas cuestiones planteadas por QF+, sin em-
bargo, destacó la filosofía de la cooperativa en favor de
una colaboración sincera y real entre empresas fabrican-
tes y distribuidor. Asimismo, reinteraron una vez más su
“total identificación” con NCC, lo que supone, por ejem-
plo, que “QF+ no cmpra ni paga sin previo acuerdo con
NCC”, tal como explicó Pau Naharro, director comercial
de QF+, el cual también expuso la política comercial de
‘partnership’ que está llevando a cabo la cooperativa
desde sus inicios. Por ello buscan al ‘mejor socio prove-
edor’ considerando múltiples factores más allá del precio,
“que ya no es el elemento diferenciador que buscamos”.
Ello les ha llevado a acometer un plan de ajuste tanto de
producto en stock como de número de proveedores, pa-
sando de más de 1.370 a 769. “Esta reducción, tanto de
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26
la distribución
artículos como de gamas de producto ha sido una deci-
sión estratégica dentro de la nueva organización del al-
macén”. Así, éste se dividirá en cuatro secciones, por
llamarlas de algún modo, donde tendrá espacio el ‘surtido
de la cadena de ventas’ junto a artículos de ‘marcas pro-
pias’, ‘surtido plus’ —estacionales, ofertas y promocio-
nes, etc.— y productos de ‘importación’, como pueden
ser muebles de jardín entre otros ‘commodities’.
Una cadena de ventas optimizada
Juan Luque, director de ventas de QF+, fue el encargado
de exponer cómo es el cliente potencial de QF+, para el
que la cooperativa debe diseñar su cadena de ventas.
Para ello, es necesario analizar muy bien “todos los juga-
dores que hay en el cancha” porque, ciertamente, el sec-
Juan Luque, director de ventas de QF+, desgranó las características del cliente potencial de la cooperativa.
Pau Naharro, director comercial de QF+, explicó
la política comercial de ‘partnership’ que está
llevando a cabo la cooperativa.
tor de la ferretería y el bricolaje es sumamente complejo,
plagado de agrupaciones, cooperativas, grandes cadenas
—“algunas con problemas pero otras pisando muy fuer-
te”—, etc. una “mezcla complicada, en definitiva, auqnue
por suerte en España el cliente busca proximidad”, afir-
mó Luque. Por lo tanto, desde QF+ han realizado una im-
portante labor de estudio del cliente basándose en las
preferencias, su nivel de habilidad, etc. —desde el ‘crack’
experto, comprador habitual y con altas expectativas en
cuanto a variedad de producto en tienda, hasta el intere-
sado sólo en decoración, sin práctica en el bricolaje y
comprador esporádico para cubrir una necesidad—. Entre
todos los segmentos posibles, el cliente objetivo de QF+
F38_024_027 La Distribución QF+_Layout 1 23/09/14 10:23 Página 27

FERROFORMA
2015 26>29
FERIA INTERNACIONAL
DE FERRETERÍA,
BRICOLAJE Y
SUMINISTRO
INDUSTRIAL BILBAO MAYO

se encuentra entre el ‘manitas’, el ‘experimentado’, el

‘novato’ y el que ellos denominan ‘mi jardín’. El primero
HERRAMIENTAS
sería aquél que busca ahorrar realizando él mismo la re- QUE CREAN
paración, experto en estas tareas y equipado de material
aunque justo, un consumidor habitual de ferreterías y
GSB que busca ofertas pero demanda de personal espe-
INDUSTRIAS
cializado. El ‘experimentado’ es el consumidor que ve el
bricolaje como un ‘hobby’ esporádico, dedicado a las pe-
queñas reparaciones y poco equipado, cliente de GSB e
hipermercados, que busca precios bajos. En cuanto al
‘novato’ es un recién iniciado en el bricolaje, limitado a
pocas reparaciones y poco equipado, consumidor de hi-
permercados y de manera esporádica, con expectativas
de compra poco definidas. Finalmente, el cliente llaman-
do ‘mi jardín’ es aquél cuyo ‘hobby es específicamente
la jardinería —también en balcón—, que se dedica sólo
los fines de semana y consumidor de ‘gardens’, GSB y
tiendas especializadas, que busca todo tipo de servicios
en general.

En encuentro se saldó con una presentación de cifras y

datos referentes a la cooperativa, así como una presenta-
ción por parte de la Afeb de sus actividades y servicios. ■

El mejor ‘socio-proveedor’
En QF+ apuestan por un socio-proveedor cuyas
SI TE
condiciones sean compatibles con sus característi-
ADELANTAS,
cas propias. Un ejemplo sería el cumplimiento en
GANAS
las entregas, tanto en forma como plazo, un requi-
sito clave para fidelizar al cliente y mantener un
RESERVA
nivel de servicio de calidad. Pero también conside- TU ESPACIO
ran otros factores como mantener la cero las inci-
dencias en calidad, la inversión en marcas así como A 99€ m2
en asesoramiento, que mantenga el contacto con SÓLO HASTA
el punto de venta e invierta en él, que apueste por EL 31 DE OCTUBRE
el canal de distribución, contar con un mercado bien
estructurado o aportar novedades. Incorporar tam-
bién contenido digital y logístico, contar con una
gestión administrativa adaptada y un servicio pos-
venta eficiente, no suponer costes adicionales en
la relación comercial y tener un precio de coste
competitivo.
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F38_028_031 P_Eurobrico_Layout 1 23/09/14 10:46 Página 28

28 EUROBRICO
panorama

Eurobrico abre sus puertas

con lleno total
Eurobrico, la feria que reúne a las empresas de todos los sectores relacionados con
el bricolaje, el jardín, la ferretería y la decoración, ha logrado un éxito rotundo de
convocatoria. Del 1 al 3 de octubre en Feria Valencia, esta 8ª edición es el punto de
encuentro para todo el poder de compra nacional y de muchas grandes superficies
internacionales. A la oferta de productos y servicios se suman las actividades
estrechamente relacionadas con el evento, lo que lo convierten en el mejor foro para
compartir soluciones y propuestas.

a feria Eurobrico se celebra del 1 al 3 de octubre en Asimismo, por parte de la demanda, Eurobrico tiene con-

L los pabellones 2 y 4 del nivel 3 de Feria Valencia. La

actual edición se presenta con gran optimismo para
el sector. La afluencia de firmas expositoras, más de 400
marcas, unida al alto interés mostrado por nuevas firmas
por acudir al certamen, auguran un éxito de convocatoria
firmada la visita de las grandes centrales de compra na-
cionales y extranjeras del sector del bricolaje y la
ferretería, que acuden al certamen a conocer las últimas
novedades del sector. En palabras de su director, Alejan-
dro Roda: “Prácticamente el 100% del poder de compra
F38_028_031 P_Eurobrico_Layout 1 23/09/14 10:46 Página 29

EUROBRICO 29

panorama
Husqvarna presentará una buena muestra
de su portfolio 2014 y novedades para 2015
La Feria Eurobrico será el marco perfecto para que las marcas Gardena y McCulloch hagan una amplia muestra
de los productos más representativos de su portfolio, así como de las novedades que descubrirán durante la úl-
tima parte del año. En cuanto a los lanzamientos previstos para 2015, la marca Gardena presentará, como gran
novedad dentro de esta familia, una inédita e innovadora gama que dará nueva vida a algunas de sus líneas y
productos más emblemáticos. Asimismo, Gardena dará a conocer importantes novedades dentro de su maqui-
naria eléctrica.
Por su lado, la marca McCulloch también mostrará su portfolio de productos, que destaca por su diseño y la po-
tencia de sus máquinas. Como magnífica representación, entre los productos en exposición se podrá disfrutar
de la presencia de un Cross Mower M105-77XC, lanzado en 2014. La firma también dará a conocer nuevos pro-
ductos que, durante 2015, mejorarán sus distintas gamas de maquinaria.

de la Península Ibérica acude a la cita. Conjuntamente, la
visita de compradores internacionales también se ve in-
crementada gracias al programa Eurobrico Bussines Club,
que atrae a compradores de mercados foráneos de inte-
rés para el sector nacional”.
Actividades que completan un programa único
Además de los distintos expositores, Eurobrico posee
una amplia variedad de actividades que otorgan valor aña-
dido a la feria. Entre ellas, destaca ‘Eurobrico Forum by
Worx’, que ofrece las más prestigiosas conferencias, po-

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30 EUROBRICO
panorama

QFP+ entra a formar

parte del comité organizador de Eurobrico
Quality Ferretería Plus se ha incorporado al comité organizador de Eurobrico, Feria In-
ternacional del Bricolaje, que celebra su octava edición del 1 al 3 de octubre en Feria
Valencia. La persona encargada de representar a QF+ dentro del máximo órgano de
representación del certamen es Juan Luque, director de Ventas y Expansión de QF+.
Con la incorporación de la mayor cooperativa ferretera de España y su red de comercios
de proximidad, se refuerza el objetivo de Eurobrico de aglutinar en torno a su cita de
octubre a todo el poder de compra de la península ibérica, así como de dotar de una
mayor relevancia a las tiendas de proximidad.

Bellota participará en la próxima edición de Iberflora y Eurobrico

en Valencia
Bellota estará presente en la próxima edición de Iberflora y Eurobrico Feria de Valencia. La firma contará con un
amplio stand donde realizará demostraciones de producto con las cortadoras manuales de cerámica y la gama
de poda Bellota. Además, la completa gama de herramienta para jardinería y construcción se presentará en
atractivos lineales autoservicio que facilitan la compra al usuario. El catálogo Corona también estará presente
con la gama de jardinería y todas las novedades para el bricolaje y la albañilería. Bellota ocupará el stand D52 del
pabellón 3.

nencias y presentaciones de la mano de importantes dis-
tribuidores. El ‘área de inventores’ se convierte en el I+D
del sector durante la feria. Permite dar a conocer los in-
ventos relacionados con el mundo del bricolaje, jardinería
y decoración, tanto a los fabricantes como a los respon-
sables de compras.
Por último, durante la feria se realizan talleres y charlas
con diferentes temáticas enfocados a distintas deman-
das. El Taller de Bricolaje Solidario ‘Apadrina una Neuro-
na’, el Taller ‘Jardín Sostenible de Leroy Merlin’ o la charla
‘Soluciones para mejorar la experiencia de compra’ en el
espacio Yudigar son algunos ejemplos.

Por otro lado, el ‘Área Novedades & Premios Eurobrico’
presenta los productos más innovadores y originales de
los expositores, reconocidos mediante la votación de un
jurado integrado por relevantes profesionales del sector.
El ‘Salón Jardín’, coorganizado por Eurobrico + Iberflora,
es el escaparate profesional que combina la oferta de pro-
ductos y servicios para la creación y mantenimiento de
un jardín con los subsectores de los canales de distribu-
ción de la jardinería.
Eurobrico se celebra coincidiendo con otras ferias con las
que comparte importantes sinergias como Iberflora, Feria
Internacional de Planta y Flor, Tecnología y Bricojardín; Ve-
getal World, Foro Profesional de la Innovación y Tecnolo-
gía Agraria y Encaja, Feria del Almacén, la Distribución y
el Punto de Venta. Una apuesta de Feria Valencia con la
que se pretende ganar poder de convocatoria haciendo
si cabe más atractiva la visita del profesional. Todas del 1
al 3 de octubre en Feria Valencia. ■
F38_028_031 P_Eurobrico_Layout 1 23/09/14 10:46 Página 31

Rolser presenta
su nueva colección
de escaleras
Del 1 al 3 de octubre Rolser partici-
pará en la feria de Eurobrico en Va-
lencia donde presentará sus nuevos
modelos de escaleras. Entre ellos los
visitantes podrán ver los modelos
Norma Mix, “el mejor aliado para pe-
queños trabajos domésticos o labores
profesionales”; y Norma Técnica con
colgador especial para almacenaje,
mínimo peso, etc. Seguridad y diseño
funcional en solo un producto. Rolser
estará en el stand N3 P2 B51 de Eu-
robrico.
F38_032_033 P_El sector de ferretería_Layout 1 23/09/14 10:48 Página 32
32 D AT O S D E L M E R C A D O
panorama
El sector de
ferretería y
bricolaje crece
un 4% en el
primer trimestre
del año
as empresas de ferretería y bricolaje cierran el primer
L trimestre de 2014 con un incremento en las ventas
del 4%, según se desprende del informe elaborado
por Aecoc y la Afeb. Los datos reflejan el mantenimiento
de la tendencia iniciada a finales de 2013 en el que ya se
incrementaron las ventas en un 1%.
Se espera que esta tendencia se mantenga el resto de
año, debido a los signos positivos que presentan la repa-
ración y la renovación, si bien la obra nueva no presenta
Tras finalizar 2013 con un crecimiento
del 1%, el sector de ferretería y bricolaje
ha experimentado un incremento del 4%
durante el primer trimestre de 2014, tal
y como se desprende del informe
elaborado conjuntamente por las
asociaciones Aecoc y Afeb. Tanto el
canal tradicional como el moderno han
conseguido aumentar sus ventas en
dicho periodo, si bien este último lo ha
hecho en mayor medida (un 5%).
todavía signos de recuperación para el sector de ferretería
y bricolaje. Todos los canales de distribución y ventas del
sector están creciendo, tanto los dirigidos al consumidor
final como al canal profesional. Con estos datos, el Co-
mité de Ferretería y Bricolaje de Aecoc se muestra opti-
mista de cara a 2014, si bien se prevé una desaceleración
del crecimiento durante el segundo semestre del año, ya
que en opinión del sector va a ser difícil poder mantener
el porcentaje de crecimiento durante los últimos meses
del año. ■
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E N T R E V I S TA 35

panorama
Rodrigo de Salas,
director de Comunicación Corporativa y
Responsabilidad Social Empresarial de
Leroy Merlin España
“Todos los productos de
Leroy Merlin podrán comprarse
a través de la tienda online
a finales de 2014”

Leroy Merlin, que celebra este año el 25 aniversario en España, es una empresa
especializada en el acondicionamiento y la decoración del hogar, que ofrece productos,
soluciones y servicios en decoración, bricolaje, jardinería y construcción dirigidos
principalmente al consumidor final. “Nuestro objetivo pasa por mejorar la calidad de
vida de nuestros clientes ayudándoles a crear hogares más personales, prácticos,
cómodos, seguros y sostenibles”, explica Rodrigo de Salas, director de Comunicación
Corporativa y Responsabilidad Social Empresarial de Leroy Merlin España.

Javier García
F38_034_039 P_Ent.Rodrigo de Salas_Layout 1 23/09/14 10:50 Página 36
36 E N T R E V I S TA
panorama
Su compañía se instaló en nuestro país hace ahora
25 años…
Sí, y desde la apertura de nuestra primera tienda en Le-
ganés en 1989, hemos abierto 59 puntos de venta, que
reciben anualmente más de 44 millones de visitas, en 16
de las 17 comunidades autónomas españolas. De este
modo, nos hemos posicionado como líderes sólidos, con
una cuota actual de mercado del 12% gracias a un mo-
delo ético, eficiente y financieramente solvente.
Tienda de Leroy Merlin en el Parque Comercial Ademuz, en
Burjassot (Valencia).
Háblenos de esta evolución.
La compañía ha tenido una evolución muy positiva desde
su llegada a España y creemos que hemos contribuido
de forma determinante en España al desarrollo del estilo
de vida ‘Do it yourself’ (‘Hágalo usted mismo’). Además
y pese a la crisis económica, durante 2013 hemos teni-
do una facturación de 1.506 millones de euros, incre-
mentando las ventas un 3,5% respecto a 2012. Estos
resultados responden al esfuerzo de nuestros 8.000 co-
laboradores y a una mayor eficiencia en los procesos in-
ternos. Nuestra apuesta por la eficiencia ha posibilitado
una bajada de precio en 18.000 productos, equivalente
a 22 millones de euros.
Además, prevén abrir 22 nuevos puntos de venta en
los próximos 5 años.
Sí, lo que supondrá la creación de 2.500 puestos de trabajo
directos y 1.000 indirectos. Este plan de expansión supone
una inversión de 370 millones de euros. Concretamente,
en junio de 2014 hemos abierto la primera tienda de Leroy
Merlin en Extremadura (Badajoz) y tenemos previsto la
apertura de otra en Tamaraceite (Las Palmas de Gran Ca-
naria), con una inversión total de 65 millones de euros.
¿Se puede deducir entonces que nuestro país es un
mercado estratégico para Leroy Merlin?
Así es, por ello, aunque Leroy Merlin España pertenece
a Groupe Adeo, se gestiona de forma independiente al
resto de países en los que está presente Leroy Merlin.
De este modo, la compañía se integra en el tejido empre-
sarial nacional y apuesta firmemente por los proveedores
locales, siendo el 81,4% de nuestros proveedores em-
presas nacionales. Durante 2013, el 77,7% de nuestras
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compras se realizaron a proveedores nacionales por un
volumen de 646 millones de euros.
Háblenos del perfil de sus clientes en España.
Nuestros clientes son principalmente consumidores fina-
les que tratan de construir hogares más personales, có-
modos, seguros y sostenibles por ellos mismos, a través
del concepto ‘Do it yourself’ (DIY). El nivel de desarrollo
del concepto DIY en España es menor respecto al norte
de Europa, por ello la calidad en la atención al cliente y la
pedagogía resultan fundamentales.
¿Y cuáles son las preferencias de estos clientes?
En los últimos años, hemos observado cómo el concepto
DIY ha calado en la sociedad española. El consumidor
hace ahora más bricolaje porque hay mayor autonomía
para desenvolverse en estas tareas y también porque
E N T R E V I S TA 37
panorama
muchos lo consideran un hobby. La sensibilidad por el
ahorro es un dinamizador para producción relacionada con
la eficiencia energética de los hogares. Asimismo, el par-
que de viviendas envejece tras el boom inmobiliario, lo
que aumenta la demanda de proyectos relacionados con
las pequeñas reparaciones y el mantenimiento.
El boom inmobiliario que comenta trajo consigo una
crisis más que presente en la actualidad…
La crisis económica ha afectado a todos los sectores, in-
cluyendo el sector de la construcción. Sin embargo, en
España existe un parque de 25 millones de viviendas que
necesitan mantenimiento y la crisis ha incentivado la sen-
sibilidad de la sociedad por el ahorro en el hogar. Esta ten-
dencia ha abierto nuevas oportunidades de negocio que
implican una mayor exigencia a las empresas de distribu-
ción y a los fabricantes.
F38_034_039 P_Ent.Rodrigo de Salas_Layout 1 23/09/14 10:51 Página 38
38 E N T R E V I S TA
panorama
¿Cuán importante es la tienda online en su negocio?
El cambio en los hábitos de consumo y la relevancia del
mundo online han motivado a la compañía a liderar la
transformación a un nuevo modelo omnicanal que tiene
como objetivo dar solución a las necesidades de nuestros
clientes cuándo, dónde y cómo ellos quieran. Este mo-
delo estará finalizado en 2018 y conllevará una inversión
de 54 millones de euros en TIC en 2014. Las ventas de
la tienda online han progresado más de un 100% en 2013
respecto a 2012, de este modo comprobamos la impor-
tancia que le otorgan los consumidores a la tienda online,
por este motivo a finales de 2014 el 100% de la gama de
productos de Leroy Merlin podrá comprarse a través de
la tienda online.
¿El 100%?
Sí, creo que uno de los principales retos a los que se en-
frenta el sector es la transformación hacia un nuevo con-
cepto de compra en el que el consumidor pueda realizar
compras de manera transversal y homogénea a través de
todos los canales de venta.
¿Qué cree que les distingue de sus competidores?
Nuestro objetivo es ofrecer siempre el mejor asesora-
miento a nuestros clientes. Por esta razón, otorgamos
mucha importancia a la formación de nuestros equipos y
para ello diseñamos planes de desarrollo profesional in-
dividuales personalizados para cada uno de nuestros em-
pleados. En 2013 pusimos en marcha el Proyecto
Conectados con la Satisfacción del Cliente, con el objeti-
vo de mejorar la disponibilidad al cliente y la predisposi-
ción de los equipos de venta en las tiendas.
Sección
de iluminación.
Las ventas de la tienda
online han progresado
más de un 100% en 2013
respecto a 2012
¿Cuáles son las tendencias en el mundo del bricolaje
en la actualidad?
La sostenibilidad es un nuevo valor para los consumido-
res y así lo demuestra el Informe ‘Crear un nuevo estilo
de vida sostenible, una oportunidad para las marcas’, de
Havas Media Group. Por ello, desde Leroy Merlin hemos
puesto al alcance de los consumidores la gama Eco-Op-
ciones. Esta gama incluye más de 7.000 referencias de
productos y soluciones que contribuyen a la utilización
eficiente y sostenible de recursos naturales básicos, la
sostenibilidad de los bosques de origen y el aprovecha-
miento de las energías renovables.
¿Hacia dónde se dirige el negocio de Leroy Merlin en
nuestro país?
Nuestro objetivo con este plan estratégico en el que
apostamos por la expansión en España, la transforma-
ción hacia un nuevo modelo omnicanal y la formación
de nuestros equipos, es consolidar relaciones win-win-
win que contribuyan a construir un proyecto de empresa
sostenible para nuestros colaboradores, proveedores y
clientes. ■
F38_034_039 P_Ent.Rodrigo de Salas_Layout 1 24/09/14 11:57 Página 39
F38_040_043 P_El folleto informativo_Layout 1 23/09/14 10:52 Página 40
40 EPI
panorama
El folleto informativo y
su importancia para fabricantes
y usuarios de EPI
La información suministrada por el
fabricante es una parte integral del
Equipo de Protección Individual (EPI), se
trata de un documento de suma
importancia tanto para fabricantes como
para usuarios, ya que en él el fabricante
del EPI detalla el tipo y nivel riesgos
frente a los que protege el EPI, advierte
de sus usos indebidos, aconseja acerca
de cómo cuidar y mantener el EPI con el
único fin de que el usuario pueda utilizar
el EPI en condiciones de seguridad y
para los fines para los cuales el EPI fue
diseñado.
ebido a la importancia de este documento, es fun-
D damental una correcta redacción del mismo. Ade-
más, el examen de la información suministrada por
el fabricante constituye la base de la mayoría de las ins-
pecciones de las autoridades de vigilancia de mercado.
Cuestiones elementales
1. ¿Quién debe elaborar la información suministrada
por el fabricante?
La información suministrada por el fabricante debe ser ela-
borada siempre por el fabricante del EPI, es decir, la per-
sona física o jurídica que comercialice el EPI en la Unión
Europea bajo su nombre y marca.
2. ¿En qué forma debe entregarse el folleto
informativo?
El fabricante tiene la obligación de entregar la información
escrita con la unidad mínima de comercialización de EPI
en el mercado. El resto de los actores económicos de la
cadena de suministro de EPI debe respetar esta unidad
mínima de comercialización de forma que cada usuario
tenga a su disposición el folleto informativo del fabrican-
te. La información del fabricante puede entregarse, de-
pendiendo de las características del producto, en un
folleto, escrita en el mismo producto, en una etiqueta (en
estos casos la información debe ser legible y duradera a
lo largo de toda la vida prevista del producto), en el em-
balaje, etc.
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La información del fabricante debe entregarse al menos

en la lengua oficial del país de destino, debe de ser legi-
ble y de fácil comprensión.

3. Trazabilidad
En general, toda la información relacionada con los EPI
debe ser perfectamente trazable. La correlación produc-
to-fabricante-documento debe ser exquisita. El usuario
debe poder saber en todo momento qué propiedades de
protección e instrucciones de uso se asocian con el EPI
que tiene para protegerse de los riesgos que amenazan
su salud. Además, el fabricante debe quedar perfecta-
mente identificado proporcionando datos completos de
la dirección del fabricante o su representante autorizado.

Los elementos básicos del folleto informativo

Cierto es que norma armonizada describe minuciosa-
mente cuál es el contenido mínimo de la información su-
ministrada por el fabricante que debe adjuntarse con cada
EPI, adaptando así lo establecido en punto 1.4 del Anexo
II del RD 1407/1992 a las particularidades de cada EPI (el
contenido del folleto informativo de un arnés anticaidas
no coincidirá necesariamente con el de un calzado de se-
guridad). Sin embargo todo folleto informativo deben
estar redactado de forma que se proporcione al usuario
un mínimo de información que veremos de forma muy
resumida a continuación.

Descripción del producto

El folleto informativo debe contener una descripción del
EPI. Si el EPI está compuesto de varios componentes,
por ejemplo en el caso de un traje de protección com-
puesto de dos piezas, o de una máscara de protección
respiratoria, debe darse la información necesaria acerca
de los componentes del EPI de forma que se evite toda
posible malinterpretación o falta de información.

Uso del EPI

Este es uno de los puntos fundamentales del folleto in-
formativo, aquí el fabricante debe dar toda la información
necesaria para que el usuario sepa cómo hacer un uso
seguro EPI. De forma general, se deberían dar instruc-
ciones sobre:
1. Riesgos y/o actividades para las cuales se recomienda
el uso del EPI y partes del cuerpo que se protegerán.
2. Si el EPI está compuesto de varios elementos, adver-
tencias de que sólo el uso conjunto de los mismos
proporcionará la protección prevista.
F38_040_043 P_El folleto informativo_Layout 1 23/09/14 10:53 Página 42
42 EPI
panorama
3. Cómo ajustarse y quitarse el EPI, describiendo los
medios de que dispone el EPI para ajustarse a la
morfología del usuario, entre lo que se incluye
el poder saber qué talla se ajusta mejor a
las características del usuario.
4. Comprobaciones previas al uso.
5. Si el EPI supone una carga
tal que el usuario no puede
usarlo más allá de un tiempo
determinado de forma conti-
nuada, el fabricante debe in-
dicarlo en el folleto.
6. Compatibilidad con otros EPI, si
diese lugar.
7. Limitaciones de uso y usos incorrectos pre-
visibles. Como por ejemplo advertir de que el EPI no
puede usarse para riesgos o usos diferentes a los des-
critos por el fabricante, frente a niveles de riesgo su-
periores a los especificados en los correspondientes
niveles de prestación o en determinadas situaciones.
8. Inocuidad del EPI. Debe proporcionarse información
acerca de la información disponible sobre la inocuidad
de los materiales que componen el EPI, sobre todo de
aquellos que pueden producir sensibilizaciones o afec-
tar a individuos especialmente sensibles.
Rendimientos alcanzados en los ensayos
Para que el usuario pueda hacer una selección adecuada
del EPI, se deben dar los rendimientos alcanzados en los
ensayos. En algunos tipos de equipos, como por ejemplo
los EPI contra caídas de altura, las normas no exigen que
estos rendimientos se indiquen en el folleto informativo.
Significado de cualquier marcado
A priori, muy pocas personas pueden descifrar el signifi-
cado de todas las marcas que llevan la mayoría de los pro-
ductos que usamos cotidianamente. En el caso de los
EPI, estas marcas están destinadas a darnos información
que afecta a nuestra seguridad.
Almacenamiento, limpieza y mantenimiento
Para que el EPI soporte el paso del tiempo y el uso, en
las condiciones previstas por el fabricante, éste debe in-
dicar cómo almacenarlo para que el EPI conserve sus pro-
piedades (tanto antes del uso como entre usos), los
procedimientos de limpieza y los procedimientos de ins-
pección, reparaciones, las piezas de repuesto apropiadas
para el EPI.
Fecha o plazo de obsolescencia
Si se sabe que las prestaciones del EPI pueden verse sig-
nificativamente afectadas por el envejecimiento, se de-
bería dar una fecha o plazo de caducidad. Si no es posible
prever la vida útil del EPI, debería darse toda la informa-
ción necesaria para permitir que el usuario establezca una
fecha razonable de obsolescencia, es decir, la fecha a par-
tir de la cual, el EPI ya no puede ser usado, debido a cam-
bios en sus propiedades de protección o a la pérdida de
funcionalidad.
Conclusiones
La información suministrada por el fabricante es en reali-
dad un elemento fundamental para todas las partes inte-
resadas en la comercialización y uso de EPI. Para los
fabricantes, constituye el documento donde se detallan
los límites y condiciones de uso que él mismo ha previsto
para que el usuario pueda protegerse de los riesgos que
amenazan su salud. Para el usuario, constituye práctica-
mente el único documento que tiene a su alcance para
poder hacerse una idea acerca de cómo usar el EPI, los
riesgos frente a los que lo puede utilizar, etc.
Debido a esta importancia para la salud de los usuarios
de EPI, y a la relativa sencillez del examen del folleto in-
formativo frente a otros exámenes más complejos, las
autoridades de vigilancia de mercado realizan examen ha-
bituales sobre los folletos informativos para asegurarse
de que su contenido se ajusta a lo establecido por las nor-
mas armonizadas. Los miembros asociados de Asepal
disponen de una guía orientativa para la elaboración de
este folleto informativo en este enlace de la parte privada
de la web de Asepal. ■
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44 DOMÓTICA Y SEGURIDAD
panorama

Somfy y Persax Debido a que el mercado está

planteando nuevas demandas que

muestran cómo marcan la calidad de vida de las

personas; el confort, la seguridad y la
hacer del hogar eficiencia son tres de las principales
necesidades emergentes en la
o negocio un sociedad. Somfy y Persax han unido

espacio más sus conocimientos y presetaron, en la

rueda de prensa, la unión entre
seguro, eficiente Domótica y elementos de protección
solar que hacen de los hogares o
y confortable negocios recintos más inteligentes
capaces de dar respuesta a las
demandas que surgen en el día a día.

Ruth Roig Rocher

F38_044_047 P_Somfy_Layout 1 23/09/14 11:07 Página 45
ersax se une a Somfy para mostrar cómo hacer de
P cualquier hogar o negocio un espacio más seguro,
eficiente y confortable. De esta forma convocaron
a mediados de año una rueda de prensa en el madrileño
Hotel de Las Letas para explicar a los diversos medios de
comunicación cómo la domótica aporta grandes ventajas
en unión con elementos de protección solar, dando res-
puesta a las nuevas necesidades que plantea la, cada vez
más exigente, calidad de vida, a nivel de seguridad, efi-
ciencia, diseño y confort.
Este concepto de calidad de vida se traduce directamente
en bienestar, contando con un hogar o negocio confortable
que nos proporcione la máxima tranquilidad a nivel de se-
guridad, eficiencia y por tanto, ahorro. Para conseguir esto,
es fundamental contar con una serie de elementos que
van a permitir que nuestra vivienda y negocio nos propor-
cione ese nivel de bienestar tan buscado y deseado.
La rueda de prensa contó con Beatriz Ochoa, directora de
marketing de Persax; Lorenzo Herrero, director adjunto de
Persax, y con Albert López, arquitecto de Somfy.
“Lo que queremos es reducir el consumo de energía,”
señaló Herrero. “Con este método en verano podemos
reducir hasta 9 grados la temperatura y reducir el consu-
mo de aire acondicionado, es toda una revolución. Tam-
bién de este modo hay un confort acústico y una gran
reducción del ruido externo,” concluyó.
Eficiencia
Un aspecto que cada vez tiene mayor importancia, debido
a la escasez y al alto precio de la energía, es que el hogar
y negocio sea lo más eficiente posible, lo que se traduce
en un ahorro directo en la factura de la luz. La utilización
correcta de soluciones de protección solar, como persia-
nas, celosías, estores y toldos constituyen un elemento
viable para el control de la luz en cualquier tipo de estan-
cia, protegernos del sol y frío y, por tanto, reducir el con-
sumo energético y minimizar el uso de climatizadores en
el hogar, ya que se puede reducir la temperatura ambiente
en unos 9º en verano, tal y como se extrae del estudio re-
alizado por el Centro de Fomento de la Investigación Sos-
tenible de la Universidad de Minessota.
Además, permiten una reducción entre el 30 y el 50% del
consumo eléctrico en la climatización de las estancias.
Datos a tener en cuenta, si contamos con que los siste-
DOMÓTICA Y SEGURIDAD 45
panorama
De izquierda a derecha: Albert López, arquitecto de Somfy;
Beatriz Ochoa, directora de Marketing de Persax, y Lorenzo Herrero,
director adjunto de Persax.
mas de climatización son el elemento de mayor consu-
mo, hasta un 69% del total. Además, gracias a la unión
con domótica conseguimos ir un paso más allá: la solu-
ción de aislamiento dinámico de Somfy hace que persia-
nas y toldos reaccionen de forma automática a las
variaciones climáticas, para conseguir un ambiente có-
modo y agradable reduciendo la necesidad de sistemas
de climatización artificial.
La persiana se alza como el primer elemento de protec-
ción, una persiana y un cajón de calidad son fundamenta-
les en términos de ahorro en la factura de la luz. Pero no
es suficiente la calidad de los materiales, acabados e ins-
talación, pues cuando se trata de conseguir ahorro a tra-
vés de las persianas se hace fundamental hacer un uso
adecuado de la misma, para sacar la máxima productivi-
dad en términos de eficiencia. Con la unión de la persiana
y Domótica, conseguimos una persiana inteligente que
reconoce perfectamente la climatología del día, para bajar
o subir en función de las necesidades meteorológicas, sin
necesidad de que nadie la accione.
“Con esta solución nos olvidamos de preocuparnos por
si llueve, hace viento o muchísimo sol, nuestras persianas
se ocupan de ello. Tanto en invierno como en verano, per-
sianas y protecciones solares motorizadas se accionan
automáticamente mediante sensores o automatismos”,
explicó Lorenzo Herrero, director adjunto de Persax.
En invierno, las persianas se cierran automáticamente al
anochecer para mantener la casa aislada del frío exterior.
Se puede ahorrar hasta un 10% en calefacción. Y, en ve-
rano, un sensor solar situado en la fachada baja automá-
ticamente persianas y/o protecciones solares cuando el
sol incide de lleno en la ventana.
F38_044_047 P_Somfy_Layout 1 23/09/14 11:07 Página 46
46 DOMÓTICA Y SEGURIDAD
panorama
Rueda de prensa en el Hotel de las Letras, en la madrileña Gran Vía.
Esta protección natural mantiene fresco el ambiente in-
terior durante las horas de sol. Otro de los aspectos de
los que podemos sacar partido es a la ventilación natural,
se puede programar la función de posición preferida a tra-
vés del botón 'my' para dejar las persianas con las lamas
abiertas, de modo que circule el aire al tiempo que se pre-
serva la intimidad de la estancia.
"Los toldos del futuro serán negros"
Según palabras del arquitecto Albert López, “los toldos del
futuro serán de color negro, vamos a precisar que el color
sea lo más importante, no sólo lo estético. El color negro
no permite dejar pasar el calor y si entra, lo ventila”. Ha
continuó su intervención aportando datos tan interesantes
como que el que “el toldo de color negro sólo deja pasar
un 4% de radiación solar, mientras que el blanco el 21%”.
En verano, además de las persianas, son fundamentales
los toldos, pues suponen una protección extra frente al
calor, además de permitirnos la utilización de espacios al
aire libre. Está demostrado que la utilización de un toldo
reduce la temperatura en el interior de la vivienda, lo que
a su vez supone un ahorro en climatización.
Motorizando los toldos de Persax con los automatismos
de Somfy se da un paso más en el ahorro, pues cualquier
inclemencia meteorológica será reconocida por un sensor
exterior y hará que el toldo se adapte a las necesidades
de protección solar, creando espacios frescos donde se
necesite. Con estas soluciones, ya no es un problema
que empiece a llover o a soplar el viento de repente y ten-
gamos abiertos los toldos, ya que ellos se retiran solos.
El sensor de viento protege el toldo recogiéndolo cuando
sopla viento fuerte, alargando la vida del mecanismo y la
tela del toldo. El sensor de Sol proporciona el confort del
accionamiento automático. El mando a distancia permite
accionar el toldo y la iluminación exterior e interior, hacien-
do más apetecible disfrutar de la terraza más tiempo.
Seguridad
Otro aspecto muy importante a cuidar, y que cada vez está
cobrando mayor relevancia en la sociedad a la hora de pen-
sar en la casa y el negocio, es la seguridad .Contar con un
nivel de seguridad adecuado es una de las mayores preo-
cupaciones que existen en la actualidad.
De nuevo, la persiana se convierte aquí en la gran prota-
gonista, pues ventanas y puertas son siempre los puntos
más vulnerables en una vivienda. Persax recomienda la
utilización de lamas que proporcionen un muy alto nivel
de seguridad, como las autoblocantes. El problema llega
con las épocas vacacionales, y la cota máxima se alcanza
con las próximas vacaciones de verano, en la que los
robos en viviendas y en establecimientos, se disparan.
“La domótica aquí juega un papel fundamental —explicó Lo-
renzo Herrero— “ya que gracias a la unión entre la motori-
zación y la persiana podemos llegar a conseguir una
tecnología que engañe a los posibles ladrones y les haga
pensar que estamos en casa, cuando en realidad no es así”.
Se trata de los sistemas de simulación de Presencia, con
los que el automatismo permite hacer creer que la casa
está ocupada en vacaciones, accionando el toldo y las
persianas, por ejemplo, con ligeras variaciones diarias,
para desalentar a los posibles intrusos. Activando las per-
sianas desde fuera de casa, o programándolas, parecerá
a ojos de todo el mundo, que hay una persona subiendo
y bajando las persianas todos los días.
“Toda persiana, incluso las más seguras de Persax, aporta
un nivel añadido si está automatizada con Somfy, propor-
cionando 20 veces mayor resistencia antielevación desde
el exterior que una persiana tradicional,” explicó López.
Las puertas juegan también un papel fundamental. La
puerta del garaje o la puerta de un local son indispensa-
bles para la seguridad de cualquier establecimiento, sobre
todo para los negocios, donde están tan de moda los te-
mibles alunizajes. Con esto conseguimos controlar el cie-
rre del hogar o el desde cualquier lugar. Otro aspecto que
suma seguridad es el sistema de obstáculos, pero esta
vez para alargar la vida útil de nuestras persianas o puer-
tas. El sistema detecta si hay un obstáculo en el hueco
de la ventana, o en el suelo y detiene el movimiento de
la persiana o de la puerta. El accionamiento suave de la
motorización alarga la vida de la persiana, o puerta, pro-
tegiéndola de estirones bruscos.
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Estancia confortable
“En octubre de este año, Somfy va a sacará una aplica-
ción de móvil, la cual va a ser como un mando a distancia
inteligente que hará las labores de manejo de la estancia
por uno mismo (subir y bajar la persiana etc.). Una vez re-
alizada la operación ésta será confirmada por la opción de
control a distancia (ejemplo: toldo cerrado)”, desveló Al-
bert López.
Aparte, las puertas, los toldos y las persianas, estos ele-
mentos de protección solar, aportan un valor añadido en
seguridad y eficiencia sí, que se incrementa gracias a la
unión con domótica, pero, también aportan algo muy va-
lioso y codiciado hoy en día, la comodidad.
Utilizamos mando para cambiar de programa, para subir
el volumen de la televisión, radio o iPod, para activar o
DOMÓTICA Y SEGURIDAD 47
panorama
desactivar el aire acondicionado… pues para regular la
climatización de casa a través de los elementos de pro-
tección solar, también. Los elementos de control lumí-
nico nos aportan gran confortabilidad en cualquier
estancia, creando zonas climatizadas gracias a la ausen-
cia de sol.
Elementos como estores, venecianas, cortinas, paneles
japoneses, además de mejorar la calidad y cantidad de
luz, aportan intimidad, ventajas que se ven incrementadas
si introducimos la motorización de estos elementos, la
comodidad llevada a su grado máximo. Con estos siste-
mas se puede modular la luminosidad y ajustar los um-
brales de viento desde el mando a distancia. Ahora
somos capaces de controlar estos elementos de una ma-
nera sencilla, sin necesidad de perder tiempo o dejar lo
que estábamos haciendo. ■
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48 EVENTOS
panorama

El 3er Foro de Mejora del

Hogar reafirma las ventajas del
‘comercio móvil’

El Hotel Auditórium de Madrid acogió los días 5 y 6 de junio la tercera edición del
Foro de Mejora del Hogar, un encuentro organizado por Fediyma, la Federación
Europea de Fabricantes DIY (‘Do It Yourself’ - Háztelo tú mismo), y por Edra, la
Asociación Europea de Minoristas del sector DIY, en el que se analizó, a través de
ponentes de reconocido prestigio internacional, cómo el ‘comercio móvil’ y las TIC
están transformando la forma de establecer relaciones comerciales en el mundo del
bricolaje y la jardinería. Interempresas participó en el encuentro como medio
colaborador.

David Muñoz
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EVENTOS 49

panorama
a tercera edición del Foro de Mejora del Hogar ha que se da en Bruselas a la internacionalización de nues-

L sido todo un éxito de convocatoria, con la participa-

ción de 615 delegados llegados de 40 países dife-
rentes. La decisión de la organización de celebrar
finalmente este encuentro en Madrid y no en Estambul
como estaba inicialmente previsto, se ha confirmado
como un gran acierto. Tras los buenos resultados logra-
dos en la segunda edición del Foro en Roma, la capital de
España ha recogido perfectamente el testigo de este
gran encuentro del sector del bricolaje y la jardinería.
Este Foro está organizado por la Federación Europea de
Fabricantes DIY (Fediyma), entidad creada en marzo de
2000 y que aglutina a cerca de 800 empresas del merca-
do de bricolaje y jardinería; y por Edra, la Asociación Eu-
ropea de Minoristas del sector DIY, en la que están
integradas 121 compañías, las cuales suman un total de
18.800 almacenes en 91 países, una facturación cercana
a los 207 mil millones de euros y una plantilla de
1.230.000 empleados. Precisamente el secretario general
de Edra, John W. Herbert, y el director general de Fediy-
ma, Ralf Rahmede, fueron los encargados de dar la bien-
venida a todos los asistentes al Foro.
Uno de los primeros mensajes que se lanzó en el encuen-
tro es que desde mediados de 2013 el mercado europeo
del bricolaje y la jardinería, muestra signos de recupera-
ción. Según los datos aportados por Régis Degelcke, pre-
sidente de Edra, en el primer trimestre de 2014 la
evolución de las ventas ha sido positiva en todos los paí-
ses, con crecimientos destacados en Polonia (+15%), Aus-
tria (+13%) y Noruega (+12,5%), y algo más moderados
en Francia (+5%), Turquía (3%) y España (+2,2%). Muy sig-
nificativa es la evolución seguida por un país muy relevante
en este mercado como es Alemania, donde las ventas han
subido un 8,5% de enero a marzo de este año.
tras empresas, favoreciendo el establecimiento de rela-
ciones bilaterales con otros países y con otras zonas del
mundo y facilitando la salida al exterior de las compañías
europeas. Y por último, pero no menos relevante, desde
la UE se recuerda la pujanza del mercado único digital, la
importancia de eliminar barreras al comercio electrónico
y el enorme potencial que supone para las relaciones co-
merciales el desarrollo del mercado digital.
De hecho, desde la UE, según afirmaba Pablo Zalba, se
trabaja en un nuevo Programa/Agenda Digital que podría
aumentar el PIB de la UE en 5 puntos y crear tres millo-
nes de puestos trabajo en los cinco próximos años.
El sector DIY en Europa y en España
Con la intención de dibujar el paisaje en el que se mueve
el sector del bricolaje y la jardinería en España y en el
resto de Europa, el encuentro de este año contó con la
presencia de Cruz del Barrio, responsable de Investiga-
ción para este sector en la consultoría Euromonitor Inter-
national. Según los datos que aportó, el mercado en
Europa Occidental ronda los 51 mil millones de euros,
acaparando Alemania y Francia más de la mitad de todas
las ventas. Por países, los mayores gastos en bricolaje
por familia lo tienen Holanda, Alemania, Francia, Suecia
y Suiza, mientras que los puestos de cola son ocupados
por Turquía, España e Italia.

La UE apuesta por el comercio

Para la ponencia ‘política’ de esta tercera edición del Foro
de Mejora del Hogar se contó con la presencia del parla-
mentario de la UE y vicepresidente de su Comité de
Asuntos Económicos y Monetarios Pablo Zalba Bidegain,
el cual analizó en su intervención tres aspectos esencia-
les en el comercio. En primer lugar, las medidas que se
están tomando en la UE para que no se vuelva a repetir
una crisis económica y monetaria tan larga e intensa
como la que nos ha tocado sufrir durante los últimos Discurso de bienvenida por parte de John W. Herbert, secretario general de
años. En segundo lugar, la importancia cada vez mayor Edra, y Ralf Rahmede, director general de Fediyma.
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50 EVENTOS
panorama
Pablo Zalba Bidegain, parlamentario de la UE y vicepresidente de su Comité
de Asuntos Económicos y Monetarios.
Thomas Rotthowe, responsable de Ebeltoft Group, durante la presentación de
los resultados del Estudio Internacional del Consumidor DIY 2014.
En el caso de España el mercado del bricolaje se estima
en unos 2,5 mil millones de euros (6% del total europeo),
habiendo experimentado una caída media en el periodo
2008-2013 del 5,8%. Buena parte de este mercado lo
ocupa en nuestro país el segmento de los recubrimientos
de suelos/baldosas, con un 23% del total.
Desde Euromonitor International se aprecia en España
una clara tendencia en la actitud del consumidor: el alto
índice de paro, sobre todo entre los más jóvenes, hace
que haya mucho tiempo libre y poco dinero para gastar
en reformas por parte de empresas especializadas, por
lo que cada vez se acude más al DIY (Do It Yourself-Ház-
telo tú mismo).
Resultados del Estudio Internacional
del Consumidor DIY 2014
El 3er Foro de Mejora del Hogar fue también el esce-
nario elegido para presentar los principales resultados
del Estudio Internacional del Consumidor DIY 2014, re-
alizado por la empresa Ebeltoft Group por encargo de
Fediyma. Thomas Rotthowe, responsable de Ebeltoft
Group, fue el encargado de informar de las conclusio-
nes de este informe que pretende resaltar los principa-
les cambios que se están dando en las relaciones
comerciales entre proveedor y comprador, al contar ac-
tualmente el cliente con mucha más información que
antes así como con diferentes canales para llegar a un
proveedor. De hecho, como se señalaba, se ha pasado
de un modelo lineal en la relación cliente-proveedor a
uno más parecido a las máquinas de pinball, en el que
el consumidor va saltando, sin una clara lógica, de un
canal a otro.
Para realizar el estudio se han realizado numerosas en-
trevistas personales y online a personas de diferentes pa-
íses de Europa y se ha centrado en los segmentos de la
herramienta eléctrica y en las reformas.
Entre otros muchos resultados del estudio, se señala que
el top 6 de las principales reformas en el hogar, está cons-
tituido (por este orden) por los trabajos de pintura en in-
teriores, la renovación de habitaciones, colocación de
suelos, instalaciones de luz, instalaciones sanitarias e ins-
talaciones de cocinas. También se afirma en dicho infor-
me que la principal motivación para realizar una reforma
es la visual, seguida de factores funcionales y, en tercer
lugar, por razones de mudanza. Además, el factor emo-
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cional, de esa persona que se siente orgullosa de haber
realizado ella misma la reforma, cobra cada vez mayor
protagonismo.
Del informe también se extrae que a pesar de que el co-
mercio minorista se mantiene como el principal punto de
contacto de los clientes, casi el 60% de ellos emplea tam-
bién canales online para obtener información sobre pro-
ductos de reforma y herramientas eléctricas. Los
comercios DIY suelen ser la primera opción para obtener
información mientras que los canales online ganan peso
como segundo, tercero y posteriores puntos de contacto.
En cuanto a los criterios de compra, el estudio señala a
la calidad de los productos y al precio como las principales
razones que decantan una operación, seguido de la
marca. Más del 80% de las adquisiciones, tanto de he-
rramientas eléctricas como de materiales de reforma, se
siguen realizando en los comercios minoristas, si bien es
cierto que cada vez hay más personas que compran a tra-
vés de plataformas online (15% en herramientas y 17%
en renovación). Las personas que se resisten aún a com-
prar por internet señalan como principales razones la ne-
cesidad de tocar y sentir los productos, así como el poder
hablar personalmente con un experto en la materia.
Una de las alarmas que ha detectado el informe es que
la mayoría de las compras que sí se hacen online no se
realizan a través de webs de empresas especializadas en
DIY sino mediante plataformas generalistas del tipo Ama-
zon o eBay, lo que supone una amenaza para el sector.
EVENTOS 51
panorama
Otra de las conclusiones destacadas del estudio es el
fuerte crecimiento que están experimentando los disposi-
tivos móviles (smartphones, tabletas, etc.) en las operacio-
nes comerciales del sector DIY. Según la encuesta, el 43%
de los compradores piensan que las compras de productos
DIY mediante teléfonos inteligentes crecerán “enorme-
mente” en los próximos años; un 32% de ellos ya han
usado su smartphone para buscar información relacionada
con productos DIY; un 27% compraría más a menudo en
su almacén DIY si éste ofrecería una tienda online confi-
gurada para smartphones; y un 13% ya ha comprado pro-
ductos DIY mediante teléfonos inteligentes.
Por tanto, no es de extrañar que tres de cada cuatro mi-
noristas ya consideren el canal cruzado (cross-channel)
como un elemento clave en sus estrategias de marketing
y ventas (la logística, IT y las ventas suponen los mayores
desafíos en su desarrollo).
En resumen, los fabricantes y los minoristas necesitan
trabajan juntos para hacerle más fácil al cliente la compra,
explotando todo el potencial de los servicios cruzados.
Comercio móvil
Con la intención de profundizar en el tema del comercio
móvil como fórmula para intimar con el consumidor, la or-
ganización del 3er Foro de Mejora del Hogar contó con
un notable cartel de conferenciantes, entre los que se en-
contraba por ejemplo, Tony Stockil, CEO de Javelin
Group, quien partía de la idea de que “lo digital no arre-
bata las compras, sino que más bien todo se ve influido
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52 EVENTOS
panorama
por lo digital”. Bajo ese prisma es sintomático como el
comercio electrónico en el sector DIY y de alimentación
experimenta ya crecimientos en un país como Inglaterra
del 12%, esperándose para 2018 incrementos de hasta
el 17% (en España a día de hoy crece a un ritmo del 2%
y se espera llegar al 6% en cuatro años). Eso hace que
las previsiones apunten a que en 2020 habrán desapare-
cido un 30% de los comercios que hay actualmente en
Gran Bretaña.
Ante esta pujanza del e-commerce desde Javelin Group se
apunta que las mejores fórmulas para competir pasan por
mejorar la oferta digital, por aportar nuevas experiencias de
compra que inspiren al cliente y que aumenten el confort, y
por fortalecer la marca ofreciendo servicios añadidos.
En cuanto a la penetración de las empresas en el e-com-
merce, desde Javelin se habla de tres fases: 1) optimiza-
ción de la web para su uso con smartphones; 2)
desarrollo de servicios de valor añadido (apps); y 3) apro-
vechamiento de las ventajas de la geolocalización y de la
información adaptada al perfil de cada posible comprador.
Todo ello implicará también un cambio de modelo en el
organigrama funcional de las empresas, asumiendo a par-
tir de ahora un 'pensamiento 50/50', es decir actuar como
si la mitad de las compras tuvieran un origen online y el
otro 50% offline.
¿Y de cara al futuro qué? Desde Javelin Group se indica
que las próximas oportunidadesdel comercio
electrónico vendrán, sobre todo, del
desarrollo del ‘internet de las
cosas’ y de la impresión 3D.
Un caso de éxito de las posibilidades que ofrece el co-
mercio móvil es el de la firma Rakuten, especializada en
ofrecer servicios de internet. Esta compañía, cuyo nom-
bre en japonés significa “optimista” y que en 17 años ha
pasado de cinco a 10.000 empleados, trabaja bajo la vi-
sión de que las compras son “parte del entretenimiento”,
trabajando para hacer agradable al cliente este tipo de
operaciones. La compañía también tiene presencia direc-
ta en España desde octubre de 2013, cuando abrió su fi-
lial en Barcelona (su plataforma ya tiene cerca de un
millón de visitas al mes en el mercado español).
En su crecimiento tiene mucho que ver el cada vez mayor
peso que tienen las operaciones a través de dispositivos
móviles (teléfonos inteligentes y tabletas), que ya supo-
nen el 40% de sus ventas (sólo en smartphones habla-
mos del 27%).
En este sentido, desde Rakuten se señalan tres aspectos
básicos para las empresas que quieran potenciar su pre-
sencia en el e-commerce: 1) el móvil como primer punto
de contacto (en el 40% de los casos se comienza la bús-
queda de un producto mediante un smartphone, y en el
15% de las situaciones se acaba comprando el producto
por este medio); 2) se debe adaptar el contenido de la
web a los formatos de los dispositivos móviles (ya no vale
lo básico); y 3) hay que generar oportunidades para que
el cliente vea la oferta de productos a través de la plata-
forma digital.
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De cara al futuro, los proyectos de Rakuten pasan por fa-

cilitar el intercambio de información entre los diferentes
dispositivos móviles de un mismo usuario, por aprove-
char las oportunidades del llamado ‘internet de las cosas’
y por sacarle todo el rendimiento a la compra que ha re-
alizado recientemente de Viber.

Otra de las ponencias destacadas del Foro fue la realizada

por Petri Kokko, director de Ventas para comercio mino-
rista de Google, quien destacaba, en primer lugar, la ver-
tiginosa rapidez con la que está cambiando nuestra
forma de concebir el mundo, hasta el punto que desde
esta compañía no se plantean el futuro más allá de a 18
meses vista. Desde Google se llama la atención sobre
cómo han cambiado los dispositivos móviles nuestras
tendencias de conducta, apreciándose en sus estudios
cómo las tabletas y los teléfonos móviles tienen su punta
de uso a partir de las nueve de la noche, precisamente
en los momentos de relax o de ocio, justo cuando dismi-
nuye el empleo de los ordenadores (el 77% de las per-
sonas que ven la televisión usan un dispositivo móvil al
mismo tiempo).■

Un cartel de prestigiosos
ponentes
A lo largo de los días 5 y 6 de junio fueron desfilando
por el 3er Foro de Mejora del Hogar otra larga lista
de conferenciantes de prestigio internacional, entre
los que se incluyeron Oliver Schmitz (GfK), Jörg
Arndt (Butlers), Paul Loft (Homebase), Matthias Set-
zer (PayPal), Todd Tran (Nexage), Christian Klos
(Kpmg), Andreas Lippert (eBay), Michael Jary
(OC&C), Albrecht Hornbach (Hornbach Holding), Rei-
nier Zuydgeest (USP Marketing Consultancy), Erwin
van Osta (Bricoalliance), Leonhard Ritzhaupt (JW Os-
tendorf), Ed Gericke (WernerCo), Klaus-Dieter Koch
(Brand Trust), Pablo de la Torre y Diego L. Martín (Bri-
cor), Bernt Ringhofer y Simon Duggan-Hill (Henkel)
y Michel Fargeon y Régis Degelcke (Grupe Adeo).
El programa también incluyó, en el apartado lúdico,
una cena de gala en el Estadio Santiago Bernabéu,
donde se entregó el III Premio Europeo DIY-Lifetime.

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54 EVENTOS
panorama

BigMat afianza El BigMat Day 2014, celebrado los días

21 y 22 de mayo en los exteriores del

su acuerdo almacén que la compañía tiene en el

Bricor de Xanadú (Arroyomolinos-
con Bricor y Madrid), fue uno de los más importantes
dentro de la trayectoria empresarial de
potencia su la compañía, la central de materiales de

presencia en construcción de referencia en el sector.

BigMat celebró este año su feria de
Portugal carácter privado inmersa en un proceso
de cambio y con importantes estrategias
en marcha.

David Muñoz
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onservando el espíritu que ha propiciado que año
C
tras año el BigMat Day, la mayor feria de carácter
privado de la Península Ibérica en el sector de la
construcción, reciba miles de visitantes, este año BigMat
quiso resaltar la importancia que tiene para la compañía el
acuerdo que ha alcanzado recientemente con Bricor, cele-
brando esta edición en las instalaciones que la división de
ferretería, bricolaje y jardinería de El Corte Inglés, tiene en
el Centro Comercial Xanadú, en Arroyomolinos (Madrid).
En virtud de este acuerdo, los Bricor podrán contar a par-
tir de ahora con un espacio BigMat donde se comercialice
una amplia gama de materiales de construcción a un pre-
cio muy competitivo.
“Éste es el primer punto de venta que surge tras el acuer-
do entre BigMat y Bricor, pero esperamos poder abrir mu-
chos más durante los próximos meses. La relación entre
ambas empresas está abocada al éxito y de hecho, los
primeros análisis están siendo muy positivos. Se trata de
un acuerdo rentable para ambas compañías que han sa-
bido unir sus respectivos prestigios”, señalaba en rueda
de prensa Lorenzo de la Villa, presidente de BigMat.
De izquierda a derecha: Francisco Moreno, consejero delegado de BigMat, Lorenzo de la Villa, presidente de BigMat,
y Jesús Mª Prieto, director general de BigMat.
EVENTOS 55
panorama
La compañía, que inició su actividad en la Península Ibé-
rica en el año 1997, cuenta ya con cerca de 180 socios,
270 puntos de venta y más de 1,5 millones de metros
cuadrados de superficie de venta. Está presente en
todas las Comunidades Autónomas y en Portugal (ade-
más de en otros países europeos como Francia, Che-
coslovaquia, Bélgica e Italia). Precisamente una de sus
más importantes estrategias pasa actualmente por po-
tenciar su presencia en Portugal. “Estamos logrando en
aquel país la adhesión de nuevos socios y las perspec-
tivas de negocio en el país luso son muy importantes.
Nos unen grandes lazos geográficos y culturales, y es-
tamos haciendo una fuerte inversión en Marketing y Co-
municación”, añadía Lorenzo de la Villa.
Un encuentro con el sector
El BigMat Day se consolida como un encuentro donde
generar negocio, pero además, como indicaba el presi-
dente de la compañía en España, se trata de un gran es-
caparate para las empresas en las que presentar sus
últimas novedades, hacer demostraciones en vivo y
compartir sensaciones y opiniones sobre el mercado
con otros profesionales del sector.
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56 EVENTOS
panorama
En este sentido, la edición de este año también contó con
novedades interesantes como las ‘Charlas sobre Arqui-
tectura’, en las que intervinieron ponentes destacados
como Emilio Tuñón y Héctor Fernández Elorza, ganadores
de los Premios BigMat, y Jesús Aparicio, presidente del
Jurado de estos prestigiosos galardones.
Como es también habitual hubo espacio para demostra-
ciones en directo de firmas destacadas en el sector, para
diversos sorteos y para diferentes actividades lúdicas,
como una exhibición de ciclocross a cargo de Dani Comas.
Ajuste a la nueva realidad del mercado
Ante la fuerte caída que viene sufriendo el sector de la
construcción durante los últimos años, BigMat viene
apostando fuerte por el único mercado que viene mos-
trando en este tiempo algo de dinamismo: la rehabilita-
ción y la reforma. “Dentro de la difícil situación que
atraviesa el sector, con grandes caídas sobre todo en obra
nueva, estamos apreciando en estos últimos tiempos un
repunte de la necesidad de soluciones para reforma,
tanto del profesional como del cliente final. Por ello, es-
tamos trabajando para lograr un acercamiento cada vez
mayor al cliente y de esta forma conocer sus necesidades
y dar las respuestas adecuadas”, señalaba Francisco Mo-
reno, consejero delegado de BigMat.
Ante una competencia que "cada vez aprieta más fuerte",
desde BigMat se concluye que seguirán trabajando para
mantener la senda de crecimiento que viene siguiendo du-
rante los últimos años y para mejorar su relación con los
clientes. ■
Año tras año, las cifras de visitantes y volumen de
negocio superan las de ediciones anteriores. El Big-
MatDay 2014 ha recibido un total de 7.600 visitantes
y se han movido en torno a los 6,6 millones de €.
El BigMaDay es también punto de charla, intercam-
bio de impresión e información, y escenario de ten-
dencias de lo que ‘se lleva’ y proponen las firmas
más relevantes. Grohe, por ejemplo, presentó una
amplia gama de productos como la ducha Euphoria
System con termostato, la innovadora grifería de co-
cina táctil Minta Touch, las teleduchas Power & Soul
con múltiples chorros y el sistema para sanitario sus-
pendido Rapid SL con pulsadores ecológicos de do-
bles carga para WC.
En el stand de Compo pudo verse el innovador con-
cepto de ‘store in store’ Optima. Se trata de un lineal
de venta global en forma de árbol, perfectamente or-
denado, donde el cliente puede adquirir sustratos,
fertilizantes y productos de protección de plantas.
Los materiales de construcción son la seña de iden-
tidad BigMat. En este sentido cabe destacar la pre-
sencia de La Escandella, que lanza los nuevos
colores para sus formatos de Teja Mixta y Teja Plana.
Borgoña es el color para Teja Mixta que se caracteri-
za por los matices del rojo oscuro con variantes púr-
puras. Respecto a la teja Plana, La Escandella lanza
dos nuevos colores que amplían de forma significa-
tiva su gama cromática: Caramelo y Ámbar.
Otra de las marcas de referencia, Montó Pinturas,
presentó en el BigMatDay su marca Cromotech by
Montó que incluye un impermeabilizante vertical, un
antigoteras transitable, esmalte sintético para interior
y exterior aplicable en madera y metal, etc.
El grupo Grespanaria Portugal comienza su andadura
profesional en BigMat con la Serie Subway, un por-
celánico técnico (perteneciente a la marca Margres
del grupo) inspirado en el micro cemento, ideal para
espacios privados y públicos con formatos de hasta
90 x 90 cm. En lo que se refiere a porcelánico esmal-
tado, la serie Fusión (de la marca Lovetiles del grupo)
reproduce la calidez de la madera. La Serie Loft (tam-
bién de esta marca) en pasta blanca, emula con gran
perfección el cemento encofrado.
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58 E N T R E V I S TA
panorama

Nils Backmann,
responsable de Comunicación
de Bauhaus España
“La atención profesional y personalizada es uno de los pilares
fundamentales de la filosofía de Bauhaus”

La compañía Bauhaus, creada en Alemania en

1960, está especializada en productos para la
casa, el taller y el jardín. Fue creada en
Alemania en 1960 con una idea que revolucionó
el mercado del aquel entonces: el cliente podía
encontrar en un mismo establecimiento un
amplio surtido de diferentes especialidades
desde herramientas hasta materiales de
construcción o pinturas. “En España,
introdujimos el concepto del ‘Do it yourself’
hace justo ahora 25 años y seguimos con una propuesta muy clara y coherente: el
surtido más amplio del mercado, precios siempre bajos y la mejor calidad tanto en
producto, como en asesoramiento”, afirma a Interempresas Nils Backmann,
responsable de Comunicación de Bauhaus España.

Irene Relda
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Este año han cumplido su 25 aniversario en España.
Háblenos de la evolución de la compañía en nuestro
país.
Estamos muy contentos porque hemos encontrado un
modelo de negocio que se adapta muy bien a las necesi-
dades actuales de los consumidores españoles. Hemos
acertado con una fórmula que satisface sus necesidades
y actualmente somos la compañía que ofrece la mayor
variedad de productos, todos de gran calidad y al precio
más bajo.
¿Se han cumplido las previsiones?
La aceptación de nuestra propuesta entre los consumi-
dores españoles nos ha permitido crecer en España
desde hace 25 años. De hecho, hemos acelerado nuestro
ritmo de crecimiento: en tan sólo tres años estamos casi
duplicando nuestra superficie comercial.
¿Y cuán es importante el mercado español para la
compañía?
Para Bauhaus el español es un mercado muy interesante
porque todavía tiene mucho potencial de crecimiento,
comparado con otros países europeos. Por un lado, el
nivel de consumo de productos de bricolaje de los espa-
ñoles es muy inferior al de, por ejemplo, Alemania, Fran-
cia o Gran Bretaña, donde el gasto medio anual por
persona es casi el doble que en España. Por otro lado, en
España se está promoviendo un cambio de costumbres
que hace que más personas realicen proyectos en su pro-
pio hogar. Esto hace que tengamos grandes esperanzas
en el mercado español y pienso que nuestro plan de ex-
pansión actual es, sin duda, una prueba de ello.
Además de un nivel inferior en el consumo con res-
pecto a otros países de nuestro entorno, ¿qué otras
peculiaridades distinguen a nuestro mercado y nues-
tro perfil de cliente?
En ciertas tareas del hogar existen diferencias entre los
consumidores españoles y los de otros países en los que
tenemos presencia puesto que en otros países no están
tan desarrolladas o, sencillamente, porque el concepto
del ‘Do it yourself’ no está tan asumido por la sociedad.
E N T R E V I S TA 59
panorama
Nuevo centro de
Bauhaus en Marratxí
(Mallorca).
¿Por ejemplo?
Para cambiar un grifo —una operación que supone cuatro
sencillos pasos—, muchos consumidores preferían en-
cargar la tarea a terceros. En este sentido, el perfil de
compra es diferente porque las secciones que apuestan
por esta actitud del ‘hazlo tú mismo’ solían tener menos
peso. Estoy hablando en pasado porque observamos cier-
tos cambios en los hábitos de los consumidores, y los es-
pañoles cada vez están cogiendo más confianza en hacer
ellos mismos estas tareas del hogar. En Bauhaus, de
hecho, fomentamos este cambio ofreciendo talleres y
eventos en cada uno de nuestros centros con los que
queremos acompañar y animar a nuestros clientes.
¿Qué tipo de productos tienen mejor acogida en este
nuevo perfil de cliente?
En una empresa como Bauhaus, que vende alrededor de
120.000 referencias, es muy difícil escoger un tipo de pro-
ducto en concreto. Hablando por secciones, las áreas
más potentes son la de jardín, la de sanitarios y la sección
de decoración, pinturas y suelos. Ahora mismo, en los
meses de verano, lo que vendemos mucho son muebles
de jardín, conjuntos de sofás para exterior, maquinaria de
jardín, barbacoas, etc. Está claro: ¡a la gente le gusta estar
al aire libre!
¿En qué medida les ha afectado la crisis de la cons-
trucción? ¿Qué medidas han tomado para paliar sus
efectos?
No podemos negar que nos afectan la crisis y la disminu-
ción de la renta media de las personas en España, pero
la situación actual supone también una oportunidad para
nosotros. En los tiempos que corren, son muchas más
las personas que en vez de encargar una reforma a un
tercero buscan soluciones creativas y apuestan por el bri-
colaje. En este sentido, la crisis que España sufre actual-
mente ha sido incluso un acelerador de aquel cambio de
hábitos del que hemos hablado antes.
Como dice, una oportunidad…
Sí, y la estrategia con la queremos acompañar a nuestros
clientes en esta evolución es estar cerca de ellos y ofre-
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60 E N T R E V I S TA
panorama
cer nuestro saber hacer. Por ejemplo, hemos creado un
formato totalmente novedoso en España, las ‘Women’s
Night by Bauhaus’, en las que queremos ofrecer informa-
ción al público femenino para afrontar ciertos proyectos
de bricolaje en el hogar.
¿Y cómo ha ido la experiencia?
Pues nos ha enseñado que estamos en el camino correc-
to: en nuestra primera prueba piloto, en tan sólo cuatro
días las plazas se agotaron con más de 300 mujeres ins-
critas. Esto nos demuestra que sí hay interés por el bri-
colaje, tanto entre los hombres como entre las mujeres,
pero lo que los consumidores buscan no deja de ser el
asesoramiento de un especialista. Y este especialista lo
encuentran en Bauhaus.
En muchos sectores, la irrupción del mercado online
ha cambiado el paradigma. ¿Ocurre así en su sector?
Sin duda, la venta en Internet es una herramienta emer-
gente pero los pilares de nuestro negocio siguen siendo
el asesoramiento profesional, personalizado y especiali-
zado y una experiencia de compra agradable. Para ello, la
mejor manera sigue siendo el contacto directo in situ en
las tiendas.
¿Y cuál cree que es el nivel de cualificación y atención
de los profesionales de sus centros?
La atención profesional y personalizada es uno de los pi-
lares fundamentales de la filosofía de Bauhaus. Nuestro
reto en cada una de las ciudades donde estamos presen-
tes es ser el mejor punto de venta. El aspecto que nos
distingue es el ser especialista en el conocimiento de los
productos que vendemos y lo intentamos plasmar cada
día en nuestro trato con los clientes.
¿Cree que son fieles a las marcas los consumidores
españoles?
En términos generales, los consumidores españoles sí
confían en la calidad de las marcas, más que en algunos
otros países. Pero en según qué sector, las marcas blan-
cas empiezan a destacar. Lo que buscan los consumido-
res hoy en día es la variedad de soluciones para diferentes
situaciones de compra.
¿Cómo se adapta Bauhaus a esta realidad?
Apostando por la amplitud de nuestra gama. En muchas
secciones, ofrecemos más productos especializados que
nadie en el mercado. Las marcas reconocidas juegan un
papel destacado en nuestro lineal, pero también ofrece-
mos marcas propias de calidad que son una solución
atractiva cuando, por ejemplo, el uso de una máquina es
muy esporádico y a un nivel muy básico. En estos con-
textos de compra, el precio suele ser un factor muy im-
portante.
Háblenos de las tendencias en el mundo del bricolaje.
¿Qué se lleva?
Un tema muy emergente y que estamos trabajando en
Bauhaus es el huerto urbano. Cada vez hay más personas
que se relajan cultivando su propio huerto en casa; se ha
convertido en un hobby que está de moda.
¿Y qué ofrece su empresa en este sentido?
Impartimos talleres específicos sobre el tema e incluso
hemos elaborado una pequeña guía de iniciación al huerto
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urbano que damos de forma gratuita a nuestros clientes.
Otro tema que está muy de moda es la personalización
de muebles.
¿En qué consiste?
Se trata de aplicar pequeños detalles a los muebles de
serie con el objetivo de convertirlos en objetos únicos.
Por otro lado, la restauración de muebles antiguos o la
adaptación de un look “gastado”, usando decapados,
ceras y barnices, son también tendencias actuales.
Ya conocemos las tendencias. Por favor, explíquenos
ahora los retos a los que se enfrenta el sector en
nuestro país.
Creo que el gran reto será conseguir una amplia acepta-
ción de la filosofía ‘Hazlo tú mismo’ en la sociedad espa-
ñola. Y vamos por el buen camino: una buena parte los
usuarios ya apuestan por esta filosofía. Las redes sociales
E N T R E V I S TA 61
panorama
y la tendencia de la personalización nos ayudan a que
este cambio sea posible. En Bauhaus afrontamos este
reto con mucha ilusión.
Y ya para concluir, háblenos del futuro de la compañía.
¿Cuáles son las previsiones para los próximos años?
Con la apertura de nuestro centro en Marratxí (Mallorca) el
año pasado pusimos en marcha un plan de expansión con
un volumen de inversión de 90 millones de euros. Inclu-
yendo esta tienda, el plan prevé cuatro aperturas hasta
2015: en octubre de este año abriremos en Valencia (Pa-
terna), en 2015 en Zaragoza y estamos valorando otras
oportunidades en comunidades autónomas donde todavía
no tenemos presencia comercial. El próximo gran paso para
nosotros será la apertura de Valencia este año, porque esta
tienda se convertirá en el centro de productos para la casa,
el taller y el jardín más grande de España. ¡Como cada aper-
tura, es un proyecto que nos hace mucha ilusión! ■
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62 E N T R E V I S TA
panorama

Jaime Caballé,
director comercial corporativo
de Germans Boada
“Nuestro mercado no tiene fronteras”

Los hermanos Joan y Antoni

Boada inventaron en 1951 un
cortador hidráulico para pavi-
mentos de mosaico. Este des-
arrollo supuso el inició de
Germans Boada, una empresa
que, junto a su marca de refe-
rencia, Rubi, está presente hoy
en más de 120 países con una
importante red de empresas filiales, delegaciones comerciales, establecimientos
permanentes y distribuidores. De hecho, las ventas internacionales de la compañía
representan en la actualidad el 85% de su facturación. Jaime Caballé, director
comercial corporativo de Germans Boada, nos explica la evolución de la empresa
a lo largo de estos más de 60 años y las claves de su éxito.

Javier García
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De empresa familiar a referente in-
ternacional. Por favor, háblenos de la
evolución de la compañía.
Los fundadores de la empresa tuvieron una clara
visión del futuro. Primero hicieron llegar el producto a
los profesionales de la construcción y una vez el producto
fue reconocido como necesario por los usuarios, se diri-
gieron a los distribuidores del mercado local para que lo
comercializaran. Gracias a la confianza y profesionalidad
de nuestros distribuidores, el producto y la marca se ex-
tendieron rápidamente por toda la geografía. A partir de
este punto, empezamos a visitar diferentes países cerca-
nos en los que también se utiliza la cerámica.
Y así se iniciaron las primeras exportaciones…
Desde los inicios de la empresa, los fundadores vieron
que su producto, único en el mercado, era necesario en
todos aquellos países en los que se utiliza la cerámica
como elemento de construcción. De forma organizada,
presentaron los cortadores de azulejo Rubi en diferentes
ferias internacionales con un exitoso resultado, debido a
la dificultad que había para trabajar la cerámica. Con la co-
laboración en aquella época de algunos fabricantes de ce-
rámica que empezaban también a internacionalizarse, se
fue extendiendo la marca y el producto cada año a más
países, originando una organización con clara visión de la
exportación y creando empresas en aquellos países con
mayor potencial de consumo.
¿Cuáles fueron las claves del éxito?
Las demostraciones de producto y la relación con el usua-
rio final. Las excelentes relaciones que guardamos con
los distribuidores más importantes de cada país han
hecho posible que nuestras herramientas lleguen a los
usuarios profesionales de todo el mundo. Hoy, gracias a
la labor de los fundadores y de todas las personas que
han trabajado en nuestra empresa, en Germans Boada,
S.A. nos consideramos una empresa global que entiende
la geoeconomía y que su mercado no tiene fronteras.
Esa labor exportadora les ha hecho merecedores re-
cientemente de un premio de la Cámara de Comercio
e Industria de Terrassa por su proyección internacio-
nal. ¿Qué representa dicho reconocimiento?
Para Germans Boada es un reconocimiento a sus funda-
dores, a todas las personas que han trabajado y trabajan
E N T R E V I S TA 63
panorama
actualmente contribuyendo a que nuestro nivel de inter-
nacionalización nos haya permitido evolucionar en el
mercado estos últimos años y especialmente es un re-
conocimiento a las personas que pasan gran parte de su
tiempo viajando por más de 120 países promoviendo los
productos y la marca Rubi. Éste no es un trabajo fácil y
debo reconocer que tiene mucho mérito. El reconoci-
miento es para todos ellos.
¿Cuáles son sus principales mercados?
Son todos aquellos en los que se utilice la cerámica como
pavimento o revestimiento y, a parte del mercado local,
la lista sería muy larga. Destacaremos Latinoamérica, Es-
tados Unidos, Francia, Reino Unido, Rusia, Medio Oriente
y sudeste asiático.
Cuentan con un centro en Santa Oliva del Penedès
(Tarragona), donde se concentran la planta producti-
va principal, el centro logístico del grupo y el Espacio
Temático ‘La Esencia de Construir’, integrado por un
museo, la escuela Germans Boada y el showroom.
Háblenos de la importancia de esta planta para la
empresa.
Las instalaciones de Santa Oliva del Penedès, con una di-
mensión de 28.000 metros cuadrados, son el centro in-
dustrial y logístico para la distribución de los productos
Rubi a todo el mundo. La logística se realiza con un siste-
ma de almacenaje robotizado que garantiza la preparación
de todos los pedidos en el mismo día con una clara mini-
mización de errores de picking.
¿Y la parte industrial?
Con más de 5.000 metros cuadrados, alberga la produc-
ción del 85% de los productos del catálogo y se realiza
con procesos industriales semiautomáticos. En los últi-
mos años hemos hecho importantes inversiones en inte-
gración industrial, como por ejemplo el emblistado de
producto, el proceso productivo de las llanas y peines,
marcado láser y soldadura de pernos, entre otros.
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64 E N T R E V I S TA
panorama

¿Con qué otras instalaciones cuentan en la actualidad?

Disponemos de una fábrica de capital 100% de Germans
Boada situada en la ciudad china de Suzhou, en la provin-
cia de Shanghai. En esta fábrica producimos los modelos
de cortadores que denominamos estándar y algunas má-
quinas eléctricas específicamente diseñadas para mer-
cados de gran volumen. Esta posición nos permite
llegar a ciertos mercados donde el liderato en cos-
tes es imprescindible debido al bajo poder ad-
quisitivo de ciertos países.

¿A qué sectores dirigen sus productos?

Es necesario aclarar un punto. Ya no dis-
ponemos de productos dedicados al sector
de jardinería. Desde el cambio de estrategia
de 2011, decidimos concentrarnos en nuestro
negocio y abandonar la marca específica de jardine-
ría. Dicho esto, debo explicar que los productos Rubi se di-
rigen al sector de la construcción y utilizamos diferentes
canales de distribución para llegar a los usuarios profesio-
nales y también a los casuales.
¿Por ejemplo?
Las ferreterías, los almacenes de materiales de construc-
ción, las grandes superficies de bricolaje, etc. Por las ca-
racterísticas de nuestros productos y el perfil del usuario
final, gracias a estos canales podemos llegar a la mayoría
de clientes que lo necesitan.
Háblenos de las últimas novedades de productos.
Desde el cambio de dirección general hace ya cerca de
cuatro años, la estrategia de la compañía ha variado no-
tablemente en gran parte de sus áreas. Entre estos cam-
bios, cabe destacar la profunda renovación de la cartera
de productos, basada en un conocimiento más exhausti-
vo de las necesidades de los usuarios y en una apuesta
ambiciosa en la investigación y el desarrollo de producto.
Después de renovar al completo toda su gama de corte
eléctrico, con nuevos modelos como las gamas DC y DV,
así como su oferta en discos y brocas de diamante, Rubi
ha renovado recientemente unos de sus productos más
emblemáticos.
¿Cuál?
La cortadora manual de cerámica TS. Una imagen reno-
vada, un incremento de su potencia de separación, man-
gos ergonómicos bimaterial y una nueva maleta de
transporte han mejorado las cualidades de esta máquina
Nuevo mezclador eléctrico Rubimix Ergomax, una
de las últimas novedades de la empresa.
tan apreciada en todo el mundo. Además, Rubi, líder tam-
bién en mezclado, acaba de lanzar su nuevo mezclador
eléctrico Rubimix Ergomax.
¿En qué consiste?
Este mezclador, innovador y funcional, ha sido diseñado
para mejorar la ergonomía y la facilidad de uso. Por este
motivo, a un motor de alta potencia, se añade una geo-
metría optimizada, un sistema exclusivo y patentado de
regulación de la altura del conjunto y un mecanismo ‘Fast-
in’ de conexión rápida de las varillas sin herramientas.
¿Qué otras novedades destacaría?
La nueva gama de productos Rubi para la limpieza y el
mantenimiento de la cerámica. Esta gama cuenta con un
paquete de herramientas de comunicación, entre las que
destaca una aplicación APP, que tiene por objetivo facilitar
la venta y la aplicación de los productos, tanto al canal
como a los usuarios finales.
Un problema que padecen muchas empresas como
la suya es el de la falsificación de productos. ¿Cómo
hacen frente a esta lacra?
Efectivamente, existen países donde las leyes no se apli-
can con rapidez y nos encontramos copias desleales de
nuestros productos. Desde 2011 hemos trabajado de di-
ferentes formas para defendernos ante estos problemas
y lo primero que hicimos fue tratar de comprender a los
clientes y a los copiadores.
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¿Qué quiere decir?
En el mercado chino se considera que una marca o un
producto es bueno cuando es imitado o copiado; es como
un signo de calidad. El problema de las copias lo tratamos
bajo dos perspectivas. Una de ellas se basa en la defensa
de nuestros intereses con las correspondientes patentes
y registros y haciendo cumplir la ley allí donde se produ-
cen infracciones.
¿Y la otra forma?
La otra forma es entender que si hay copias es porque
alguien las ha pedido. También es nuestro deber entender
por qué se realizan copias y cuál es la mejor forma de evi-
tarlo vía competitividad. Es una forma de adaptación al
mercado en vez de que el mercado se adapte a nosotros.
En este sentido hemos cambiado mucho y, mantenién-
donos fuertes en nuestras convicciones y estrategias,
El nuevo equipo directivo rediseñó la estrategia de la compañía hace ahora cuatro años.
E N T R E V I S TA 65
panorama
también hemos sabido escuchar a nuestros clientes para
adaptarnos a sus verdaderas necesidades.
¿A qué otros retos se enfrenta el sector en la actua-
lidad?
Desde el punto de vista internacional, los retos se cen-
tran en la forma de desarrollo de los países emergentes.
Sus poderes de adquisición tan limitados requerirán de
un esfuerzo especial en las empresas productoras para
adaptar los productos y los precios a esos mercados de
futuro. Es por ello que las inversiones en innovación para
generar nuevas ideas, productos, materiales y procesos
productivos serán uno de los retos más ambiciosos en
nuestro sector. La necesidad de adaptación a esos mer-
cados será la ventaja competitiva para el crecimiento de
los mercados maduros y, por tanto, una fórmula de cre-
cimiento de futuro en todos ellos.
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66 E N T R E V I S TA
panorama
Germans Boada, S.A. se fundó en 1951 por parte de los herma-
nos Joan y Antoni Boada a raíz de la invención de un cortador
para pavimentos de mosaico hidráulico. Esta herramienta se bau-
tizó con el nombre de Rubi. Actualmente, Germans Boada dise-
ña, fabrica y distribuye maquinaria y herramientas para el corte,
colocación y mantenimiento de la cerámica de pavimento y re-
vestimiento y otros materiales de construcción.
En la actualidad, Germans Boada es una empresa global que
opera en más de 120 países con una importante red de empre-
sas filiales (9), Delegaciones comerciales (2), establecimientos
permanentes (6) y distribuidores en todo el mundo (más de 100).
La sede central del grupo está ubicada en la ciudad de Rubí. Ade-
más, cuenta con el centro industrial y logístico de Santa Oliva
del Penedès (Tarragona) con unas instalaciones de más de
28.000 metros cuadrados donde dispone de un almacén auto-
matizado con la más avanzada tecnología de gestión logística.
Aparte de sus instalaciones en Cataluña, el grupo dispone de
una fábrica 100% capital de la empresa ubicada en la ciudad
china de Suzhou, provincia de Shanghai en China. A finales de
2010, la propiedad de la empresa decidió cambiar la Dirección
General del Grupo dando esta responsabilidad al Equipo Directi-
vo de primer nivel. Desde principios de 2011, los directores de
las áreas de Finanzas, Marketing, Operaciones, I+D+i y Comer-
cial asumieron la responsabilidad de dirigir y hacer crecer la em-
presa y el resultado financiero en un entorno económico muy
desfavorable y turbulento.
En la actualidad, el grupo tiene contratos de distribución con los
grupos más importantes del mundo como Adeo (Grupo Leroy
Merlin), Saint Gobain, King Fisher y The Home Depot entre
otros. Estos contratos de carácter mundial, sólo los firman em-
presas que tengan capacidad de distribución mundial, lo que obli-
ga a conocer todas las homologaciones de producto, idiomas,
fórmulas logísticas, dominio de tipo de cambio, modelos de ex-
portación, etc.
La presencia de la marca Rubi se extiende a los cinco continen-
tes y tiene una fuerte notoriedad de marca en toda Latino Amé-
rica, Europa, América del Norte (Estados Unidos y Canadá),
Países del Magreb, Medio Oriente y Sureste Asiático.
El nombre de sus herramientas, Rubi, es
el mismo que el de la localidad de su
sede central desde sus inicios. Debe de
ser un motivo de orgullo para este mu-
nicipio barcelonés que lleven la marca
por todo el mundo…
Así es. Es un motivo de orgullo para todos.
La notoriedad de la marca y el nombre Rubi
llega a los cinco continentes y cuando viaja-
mos por casi cualquier país del mundo, si
entramos en una ferretería es muy probable
encontrar un producto Rubi.
Por cierto, ¿por qué no acentúan Rubi?
Por el carácter tipográfico que usamos en el
logotipo de la marca y por su vocación inter-
nacional.
Para concluir, ¿cómo se ha presentado
este 2014 y qué planes de futuro tienen?
2012 y 2013 fueron muy buenos años para
Germans Boada. Crecimos en ventas y ge-
neramos beneficios que eran absolutamente
necesarios para las inversiones a las que nos
habíamos comprometido con el objetivo de
asegurar el crecimiento. En lo que llevamos
de 2014 estamos superando las previsiones.
Nuestro crecimiento es de dos dígitos y es-
tamos generando valor para invertir en nue-
vos proyectos que nos permitan mejorar
nuestra propuesta de producto y nuestro ser-
vicio a todos los clientes.
Parece que el cambio que dieron en la di-
rección de la empresa está dando sus
frutos…
Sí, era muy necesario. Nos ha permitido re-
forzar la empresa ante un entorno muy
cambiante. A principios de este mes de
septiembre, hemos firmado la compra del
negocio de Fiel-Kanguro como fórmula de
expansión inorgánica. Creemos que la inte-
gración de la marca Kanguro en nuestro
grupo y el potencial de crecimiento interna-
cional que ello conlleva nos va a permitir ob-
tener buenos resultados. En este sentido,
estamos estudiando reforzarnos con la com-
pra de otras empresas del sector. ■
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F38_068_069 T_Lijado inteligente_Layout 1 23/09/14 11:15 Página 68
68 H E R R A M I E N TA S
tecnología
Lijado inteligente pensado
hasta el último detalle
Gracias al motor de alto rendimiento con
tecnología EC-TEC, la nueva lijadora de
Festool es más pequeña, más ligera y más
compacta, haciendo más fácil el lijado a una
mano y el lijado de superficies pequeñas,
bordes o bandas estrechas. Con su motor
sin escobillas, la ETS EC es robusta y libre
de desgaste. Esto garantiza un menor
número de interrupciones en el trabajo y
además protege la inversión. Festool
comercializa la nueva ETS EC en dos
versiones con diferentes órbitas y platos de
lijado para diversas aplicaciones.
La nueva ETS EC 150 con un nuevo
tubo de aspiración.
a nueva lijadora excéntrica ETS EC 150 de Fes-
L tool logra el funcionamiento óptimo a través de
su centro de gravedad equilibrado en combina-
ción con el plato de lijado Fusion-TEC. Si los valores
de vibración son demasiado elevados durante el
uso, el sistema ‘Control de vibración’ interviene ac-
tivamente reduciendo la velocidad. Este sistema
protege al usuario y la pieza de trabajo.
Protección de la salud gracias a la exclusiva
detección de aspiración
Gracias a su exclusiva detección de aspiración, la
ETS EC 150 garantiza un trabajo saludable. Si está
activa, se encarga automáticamente de que la he-
rramienta solo se ponga en marcha si se ha conec-
tado un tubo flexible de aspiración. Esta detección
de aspiración puede activarse y desactivarse ma-
nualmente en el dispositivo cuando sea necesario.
El freno de plato proporciona comodidad y
seguridad
El freno de plato de metal duro es el más robusto y
efectivo del mercado. Éste permite acercar la lijado-
ra a la superficie sin producir estrías y retirarla rápi-
damente, protegiendo la pieza de trabajo y la salud
del empleado. ■
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F38_070_071 T_Loctite_Layout 1 23/09/14 11:17 Página 70
70 ADHESIVOS, COLAS Y PEGAMENTOS
tecnología
Retenedores Loctite
con mayor resistencia térmica y
mayor tolerancia a aceites
Henkel ha desarrollado dos retenedores
anaeróbicos Loctite que resisten
temperaturas hasta 180 °C y muestran
un curado fiable en superficies aceitadas
y en metales pasivos.
os adhesivos Henkel de última generación garanti-
L zan una adhesión segura en superficies que no
están lo suficientemente limpias, proporcionando la
solución a un problema típico en muchos procesos de fa-
bricación. Estos productos presentan excelentes carac-
terísticas de curado en todos los metales, incluyendo
superficies metálicas pasivas como el acero inoxidable.
Esto permite más flexibilidad a la hora de elegir sustratos
y diseños.
Los retenedores mejorados mantienen las propiedades
de sus predecesores como la velocidad de curado, la re-
sistencia, la resistencia química y la vida útil.
Utilizados para fijar rodamientos, cojinetes, engranajes y
montajes cilíndricos a los alojamientos o ejes, los retene-
dores Loctite 638 y Loctite 648 permiten una mayor
transmisión de carga y una distribución más uniforme de
las tensiones, y al mismo tiempo eliminan la corrosión
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“Loctite 638 y 648 ofrecen a los

clientes una mayor fiabilidad,
así como una mayor resistencia
térmica”, indica el Dr. Niamh
O´Reilly, del departamento de
Desarrollo de Productos
por frotamiento. Al comparar los montajes en los que se
aplican retenedores con las uniones convencionales, se
demuestra que en los primeros la fiabilidad de la unión
aumenta a la vez que se hacen innecesarias las operacio-
nes de mecanizado y de acabado de superficies, lo que
reduce el coste global de los montajes.

Utilizados para fijar rodamientos, cojinetes, engranajes y montajes

cilíndricos a los alojamientos o ejes, los retenedores Loctite 638 y Loctite
648 permiten una mayor transmisión de carga y una distribución más
uniforme de las tensiones.

Los retenedores mejorados cuentan con certificaciones

de instituciones de renombre como NSF, DVGW y WRAS
lo que indica que cumplen los requisitos actuales más
estrictos. “Clientes de todo el mundo ya utilizan nues-
tros nuevos retenedores en las aplicaciones más exigen-
tes, ”comenta la Dra. Bettina Temath, responsable de
Productos y Tecnología de Henkel. “Éstos pueden apli-
carse a la fabricación de maquinaria y vehículos, así como
para trabajos de mantenimiento donde la fiabilidad es una
cuestión clave”.

Loctite 638 es un retenedor de alta resistencia y alta vis-

cosidad para montajes con holguras más grandes, hasta
0,25 mm. Loctite 648 presenta alta resistencia y baja vis-
cosidad y es más adecuado para rellenar holguras más
pequeñas, hasta 0,15 mm. Ambos productos están dis-
ponibles en todo el mundo. ■
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72 E N T R E V I S TA
mundo jardín

Sergi Soler,
gerente de Urbanic
“Ofrecemos productos que, además de su función principal de
cultivar hortalizas, formen parte de la estética del balcón”

Los huertos urbanos son más que una

moda. Para Sergi Soler, gerente de
Urbanic, esta nueva tendencia urbanita
es “una necesidad”. Y su empresa
contribuye a su fomento con la
fabricación artesana de mesas de
cultivo. “Mimamos hasta el último
detalle, y ofrecemos acabados perfectos,
productos de gran cuidado estético y un
servicio personalizado”, explica. Aparte
de mesas, ofrecen packs completos de
la mesa con el sustrato a base de humus
de lombriz y fibra de coco, herramientas
de cultivo y plantel de hortalizas.

Irene Relda
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Parece que cada vez hay más gente
que se inclina por tener un huerto urbano en casa…
Sí, más que una moda, es una necesidad. Con la falta de
zonas verdes en las grandes ciudades, la sociedad nece-
sita disponer de un pequeño espacio ecológico en el que
poder evadirse de la rutina diaria, y esto se puede conse-
guir a través del cultivo urbano de hortalizas tanto en una
terraza como en un balcón. Cada vez más gente quiere
comer productos ecológicos y si los puede cosechar de
su propia terraza, mucho mejor.
¿Considera que es un nuevo hobby o es una mayor
preocupación por el consumo de alimentos ecológi-
cos?
La gente está preocupada por el medio ambiente, y en
cierta manera, este hobby ayuda a desarrollar un hábito
sano, saludable y sostenible.
¿Qué hace falta para tener un huerto urbano? ¿Qué
herramientas de cultivo son necesarias?
Todos los que tenemos la suerte de tener una terraza,
balcón o incluso un jardín, lo podemos aprovechar para
convertirlo en un espacio en el que cultivar hortalizas eco-
lógicas. Es imprescindible tener unas ciertas horas de luz
al día, aunque también hay hortalizas que se adaptan bien
a pocas horas de luz. Las herramientas de cultivo deben
ser pequeñas y manejables; un rastrillo, una pala y un
plantador son las más utilizadas para la preparación del
sustrato.
¿Qué elementos son clave para que un huerto urba-
no sea exitoso?
Además de las horas de sol al día que comentaba, la otra
gran clave para tener éxito en la cosecha es el sustrato.
Hemos probado diversas mezclas pero, sin duda, lo mejor
es la fibra de coco con humus de lombriz.
¿En qué consiste?
Con el coco, al ser muy ligero, consigues reducir el peso
de la mesa, es un gran retenedor de humedad y a la vez
E N T R E V I S TA 73
mundo jardín
permite que las raíces
se desarrollen con comodidad.
El humus de lombriz proporciona
a las hortalizas el alimento necesario desde la germina-
ción, crecimiento vegetativo, hasta el desarrollo de los
frutos y cosecha. Con este tipo de sustrato no es nece-
sario ningún tipo de abono.
¿Qué otros aspectos además del sol y el sustrato se
deben tener en cuenta?
El riego. Las hortalizas necesitan agua, pero no en exce-
so. En verano será necesario un riego diario, mientras que
en invierno, con uno a la semana es suficiente.
¿Cuáles son las hortalizas más plantadas?
Depende de la temporada del año. En primavera y verano
tenemos de todo: tomates, pimientos, pepino, calaba-
cín… El otoño y el invierno es para lechugas, rábanos,
acelgas, espinacas…. Una de nuestras preferidas son los
calçots (típica cebolla de Cataluña que se come acompa-
ñada de salsa y con babero). Justo ahora se inicia la siem-
bra del calçot.
Ustedes se dedican a la fabricación y venta de mesas
de cultivo urbano. ¿Desde cuándo?
Urbanic nació el 6 de junio de 2012 y gracias a una casua-
lidad de la vida. Desde esa fecha hasta ahora, hemos in-
tentado ofrecer a nuestros clientes un producto de buena
calidad, con un precio razonable y un servicio muy perso-
nalizado.
Háblenos de sus mesas, ¿Cómo son? ¿Qué les carac-
teriza?
Siempre hemos querido destacarnos de nuestra compe-
tencia intentando ofrecer un producto que, aparte de su
F38_072_075 M_Elementos_Layout 1 23/09/14 11:19 Página 74
74
mundo jardín
“Ofrecemos packs completos de la mesa
con el sustrato a base de humus de lombriz y fibra de coco,
herramientas de cultivo y plantel de hortalizas”
función principal de cultivar hortalizas, también forme
parte de la estética de la terraza o balcón. Utilizamos ma-
dera tratada al autoclave de gran resistencia a la humedad
muy diferente a la madera de palets o a la que utilizan
otros fabricantes. La madera es un ser vivo y mucho más
atractivo que las típicas mesas metálicas o de plástico.
Entiendo…
Si a una simple caja rectangular le añades unas patas ma-
cizas para tener las hortalizas a mano, le colocas una jar-
dinera para sembrar plantas aromáticas y una bandeja
para almacenar utensilios, la conviertes en un producto
que rápidamente llama la atención. Además, la gente
quiere comodidad en el montaje y por eso todas nuestras
mesas se suministran completamente acabadas (incluso
la malla geotextil grapada al perímetro de la mesa), ex-
cepto las patas para facilitar el transporte.
Háblenos del proceso de fabricación…
Disponemos de un amplio abanico de medidas y posibles
complementos para personalizar las mesas de cultivo,
según la necesidad y presupuesto del cliente. La fabrica-
ción se realiza artesanalmente y cuidando mucho los de-
talles de acabados (todas las esquinas van pulidas para
evitar posibles astillas). Intentamos tener mesas en stock
para cumplir con el plazo de entrega estipulado en 24/48h.
El cliente también tiene la opción de pedirnos una medida
especial y se le realiza un presupuesto a la carta.
¿Cómo se pueden adquirir? ¿Cómo se distribuyen?
Desde la página web huertoencasa.net se puede acceder
al apartado de tienda online y realizar un pedido cómoda-
mente desde casa. Como hay gente que prefiere tocar y
comprobar el acabado de nuestros productos Urbanic, dis-
ponemos de varios distribuidores repartidos por el territorio
nacional que tienen exposición de nuestras mesas.
¿Qué otras herramientas de cultivo suministran us-
tedes?
Aparte de las mesas de cultivo, hace un año diseñamos
un compostador de madera para materia orgánica que ha
tenido muy buena respuesta. Ofrecemos packs comple-
tos de la mesa con el sustrato a base de humus de lom-
briz y fibra de coco, herramientas de cultivo y plantel de
hortalizas.
Cuentan con un huerto urbano que puede seguirse
en diferentes redes sociales, háblenos de ello…
¡¡Si no estás en las redes sociales, no eres nadie!! Sin
duda, la mejor es Instragram, que nos permite enseñar
el proceso de crecimiento de las hortalizas que tenemos
plantadas en dos mesas de cultivo en nuestra terraza. La
verdad es que es sorprendente la cantidad de gente que
está enganchada al huerto urbano, pero aún quedan mu-
chos balcones y terrazas vacíos y desde aquí, ¡animamos
a la gente que se una a esta corriente hortelana! ■
Urbanic, en las redes sociales
- Facebook (Urbanic-Hort Urbà)
- Twitter (@elhuertoencasa)
- Instagram @huertoencasa
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76
logística aplicada

El proceso logístico de la
internacionalización: Cómo abordarlo
En el mercado de ferretería, bricolaje y jardinería, cada vez más empresas están
optando por la internacionalización. ¿Cuáles pueden ser las ventajas de esta
internacionalización? Es evidente que existen riesgos, pero tenemos que saber cómo
hacer frente a ellos. Os presentamos una breve aproximación de cómo iniciar el
proceso desde la perspectiva logística.

C O M ITÉ EXPERTOS ICIL

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¿ Por qué internacionalizarse? Cuando una empresa
decide iniciar un proceso de internacionalización
debe tener una profunda convicción estratégica. La
decisión no puede ser tomada a la ligera, ya que una de-
cisión y una estrategia errónea puede provocar grandes
pérdidas y costes de no calidad a la empresa.
Los motivos estratégicos de la internacionalización pue-
den ser varios, y pueden ser por seguir con el crecimiento
de la empresa, buscar una diversificación de riesgos en
distintos mercados internacionales, o una diferenciación
de producto, tener productos con demanda en mercados
internacionales. También se internacionaliza la empresa
para alargar el ciclo de vida de los productos, para poder
acceder a productos y/o costes de otros mercados, o para
poder reducir costes de producción, logísticos o de ex-
plotación. En algunos casos nos ayudará a controlar los
IMPULSAMOS
LA COMPETITIVIDAD
EMPRESARIAL
77
logística aplicada
riesgos de cambio. El acceso a nuevos merados también
proporciona una manera rápida de llegar a ideas, tenden-
cias e información de nuestro sector específico.
El progreso logístico en el comercio internacional
El proceso logístico en comercio internacional, es com-
plejo, básicamente porque depende de muchas varia-
bles a controlar, estas variables pueden ser la elección
de los incoterms (condiciones de compra venta), elec-
ción de las formas de cobro pago, el proceso aduanero
y fiscal, las distintas estrategias empresariales entre
otras. El conocimiento de todas estas materias nos
ayuda a plantear las operaciones de compra venta inter-
nacional de una forma que podamos cubrir los riesgos
tanto financieros como logísticos. Sin embargo podría-
mos diferenciar dos mentalidades en la concepción de
los riesgos logísticos.
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78
logística aplicada
En la primera incluimos todos aquellas empresas que en-
tienden que el control del riesgo es sacarse de encima
cualquier responsabilidad en la operación, por este moti-
vo venden la mercancía cediendo la responsabilidad en
origen, en fabrica.
Otro grupo de empresas entienden que controlar el ries-
go es controlar todo el proceso logístico, planificar bien
la operación, contratar un buen transporte, asegurar la
mercancía correctamente y en una compañía de primer
orden. Y si ocurre cualquier imponderable, la operación
tiene todos los riesgos cubiertos.
En el primer ejemplo se cedía la responsabilidad al com-
prador, no se querían asumir riesgos si sacárselos de en-
cima. En el mundo empresarial debemos tener en cuenta
el concepto de marketing, satisfacer necesidades, las de
nuestro cliente, no las nuestras. En el primer caso el con-
cepto de marketing brilla por su ausencia, en el segundo
caso la estrategia y la operativa tiene en cuenta las nece-
sidades del cliente.
Cobertura de riesgo físico: Protección y seguridad de
las mercancías con relación a los ‘incoterms’
Para poder relacionar los incoterms con la protección y
seguridad de la mercancía, debemos, en primer lugar ver
algunos datos y conceptos sobre la protección de la mer-
cancía.
Un porcentaje muy elevado de todas las contingencias
que se producen se deben a la mala manipulación, al robo
o a la pérdida de la mercancía. La gran mayoría de las
veces se hubieran podido evitar si el vendedor y/o el res-
ponsable del transporte hubieran tenido en cuenta una
serie de prácticas básicas en relación al embalaje y a la
protección de la mercancía.
Uno de los grandes principios de la logística es la ‘uniti-
zación’ o unificación de carga, que consiste en unificar
las unidades a transportar en una sola (siempre que sea
posible). Es decir no se deben enviar treinta tarros de
miel, sino una caja. Por otro lado, tampoco enviaremos
diez cajas sino una paleta. A su vez, si necesitamos en-
viar veinte paletas, la opción escogida será enviar un
contenedor.
Todas estas recomendaciones y conceptos los debemos
tener en cuenta a la hora de aplicar los incoterms, ya
que el vendedor está obligado a embalar la mercancía
de tal forma que soporte el transporte y las manipula-
ciones a las que se verán sometida.
Por este motivo es básico que el comprador y el vendedor
compartan todos aquellos datos logísticos que definen la
compra venta internacional, de esta forma el vendedor,
podrá adecuar el embalaje de la mercancía a los requeri-
mientos del transporte y de las manipulaciones. ■
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tecnirama
Nueva generación de barritas
fijadoras de roscas Loctite
Loctite 248 y Loctite 268 ofrecen adhesión mejorada en substratos ligeramente
aceitados o con pequeña contaminación superficial y mejora del curado en
superficies inactivas, por ejemplo el acero inoxidable. Sólo Henkel comercializa estas
barritas fijadoras de roscas tan prácticas que se pueden utilizar para todo tipo de
operaciones de mantenimiento y reparación.

os usuarios de las nuevas barritas fijadoras anae-

L róbicas pueden confiar en su alto rendimiento in-

cluso en piezas ligeramente aceitadas. En muchos
casos, ya no es necesario utilizar un activador porque
Loctite 248 y Loctite 268 han demostrado excelentes
prestaciones en metales inactivos, como el acero inoxi-
dable. Estos productos semisólidos similares a la cera,
envasados en aplicadores en barrita, son muy cómodos
de utilizar y transportar porque no se derramarán ni go-
tearán. Si se llevan en el bolsillo, se almacenan en la caja
de herramientas o se hacen aplicaciones verticales o por
encima de la cabeza. Las barritas están diseñadas para
que su uso sea tan sencillo como el de las conocidas ba-
rritas de pegamento Pritt de Henkel.

Loctite 248 y Loctite 268 mantienen las altas prestacio-

nes de los conocidos fijadores de roscas en formato lí-
quido de Loctite. Es decir, aseguran las uniones
roscadas, rellenan las holguras entre los filetes de rosca
y evitan el aflojamiento, las filtraciones y la corrosión.
La barrita azul fija roscas de resistencia media y la
roja fija roscas de alta resistencia
Loctite 248 es la barrita azul de resistencia media ideal
para cuando es necesario el desmontaje habitual con he-
rramientas manuales, como por ejemplo la fijación de
herramientas y prensas para maquinaria, bombas y com-
presores, pernos de montaje, cajas de cambio, etc.
cuando es necesario realizar operaciones de manteni-
miento o reparaciones.
Aplicación de la barrita Loctite
roja en una rosca de alta
resistencia.
La barrita roja, Loctite 268, es adecuada para la fijación
permanente de montajes que no sea probable que se
desmonten en el futuro. El desmontaje es posible, me-
diante calor a unos 250 °C. Algunas de sus aplicaciones
típicas son el sistema de suspensión, el motor de trans-
misión y anclaje de bombas, cojinetes y espárragos. ■
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80
tecnirama

Afiladoras profesionales
Permiten afilar brocas con calidad industrial de forma rápida
Bluemaster apuesta, una vez más por la innovación con su exclusiva afiladora
de brocas. El modelo AFB10 permite afilar brocas con calidad industrial, de forma
rápida en 4 sencillos pasos. La AFB10 afila brocas de 2,5 a 13 mm de diámetro
en afilado convencional y autocentrante (split point). Su muela de diamante de
alto rendimiento, permite el afilado de brocas de HSS, HSS-CO y MD.
El diseño exclusivo Bluemaster mejora los diseños de afiladoras ya existentes, además, el conjunto incluye un maletín
de alta capacidad para su transporte.

BLUEMASTER by celesa
Tel.: +34—946232532 • celesa@bluemaster.es
www.interempresas.net/P123531

Escaleras agrícolas Armarios para botellas de gas

profesionales
Con puntal telescópico y peldaño
plano
Agrilujo Maxi Altezza es una escalera agrícola pro-
fesional de aluminio soldado con puntal de soporte
telescópico y versión cómoda con peldaño plano
de 83 mm de profundidad. Pertenece a la serie de
escaleras agrícolas, puede
adaptarse a distintos usos in-
cluso para trabajar en proximi-
dad de árboles de grandes
dimensiones.
Fabricada en aluminio soldado
reforzado con escuadras en
los primeros peldaños más lar-
gos. La parte final de la rampa
de subida está abierta, sin
punta, para mejorar las dimen-
siones del transporte y a la vez
sirve como cómodo soporte
para herramientas de corte.
Hispano Industrias Svelt, S.L.
Tel.: +34—985793012
svelt@telecable.es
www.interempresas.net/P127611
Capacidad de 21 botellas de 220 mm de diámetro
Almacén para botellas de
gas MDC 210, con una capa-
cidad de 21 botellas de 220
mm de diámetro, galvaniza-
do y lacado.
El armario es adecuado para
el almacenamiento de 21 bo-
tellas de gas de 50 litros y
apropiado para colocación en
el exterior; almacenamiento
de botellas de gas según ITC MIE APQ 05; cuenta con una re-
jilla de ventilación en las paredes y suelo de rejilla para venti-
lación inferior; doble puerta batiente con cerradura de
seguridad
Información sobre los productos:
- Dimensiones reales. Anchura externa: 2.170 mm.
- Capacidad de almacenamiento: 13 - 24 botellas de gas.
- Dimensiones reales. Profundidad externa: 995 mm.
- Capacidad de carga: 500 kg/m .
- Dimensiones reales. Altura externa: 2.300 mm.
Denios - Expertos en Almacenamiento
de Sustancias Peligrosas
Tel.: +34—902884106
info@denios.es
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81

Conjunto de baño
Incluye mueble, lavabo y espejo
Home, de Sonimibel, es un mueble fabri-
cado en melamina con cantos en PVC,
con dos cajones con cierre soft e interior
en pvc textil anthrazita. Incluidos mue-
ble,lavabo y espejo. Perfil adaptado en
aluminio anodizado y plumier en ABS ex-
traíble en cajón superior.
Grupo Sonimobel
Tel.: +34—902222606
info@gruposonimobel.com
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tecnirama
Andamios de aluminio
De apertura rápida
Roler es una serie de andamios de aluminio con
apertura rápida que constan de una versión Stan-
dard y otra versión especial automática con gan-
chos de bloqueo rápido certificada según la norma
europea UNIEN1004. Los peldaños y las barandillas
han sido reforzados y la estructura resultante es
mucho más robusta.
Formado por un módulo base de 1,96 m, por un
módulo de protección de 1,50 m y por módulos intermedios de 1,50
y 2,10 m para alcanzar una altura máxima de 7,00 m ideal para labores
de pintura y mantenimiento hasta una altura de trabajo de 8,00 m.
Roler Automático se utiliza sin necesidad de anclaje a pared.
Es ideal para labores de pintura y de mantenimiento, está construido
en una ligera aleación de aluminio tubular de 42 mm de diámetro con
peldaños estriados antideslizantes. Se compone de muy pocas piezas
muy ligeras y fáciles de montar,sin necesidad de herramientas. Es in-
atacable a la corrosión y tiene una garantía de 5 años. Todos los com-
ponentes están marcados con el logo del fabricante y año de
fabricación tal como requiere la Normativa Europea.
Hispano Industrias Svelt, S.L.
Tel.: +34—985793012 • svelt@telecable.es
www.interempresas.net/P127612

Escalera de seguridad
De fácil manejo
Wakü Escaleras comercializa la escalera de seguridad Little Jumbo,
que permite subir y bajar con ambas manos cargadas. Este modelo
está diseñado para trabajos de picking en almacenes y comercios, de
mantenimiento y de montaje. Equipado con bandeja portaherramien-
tas, cuenta con peldaños grandes de 36 x 23 cm, revestidos de PVC
negro o en aluminio estriado, cantos redondos y pulidos que evitan le-
siones de corte, y opcionalmente un kit de 4 ruedas giratorias con sus-
pensión.
Homologada según DIN 4569, VBG 74 a través del TÜV con certificado GS, esta escalera es de fácil manejo tanto para
abrir como para plegar, y presenta un gran estabilidad gracias a que los largueros que se abren en piramidal hacia abajo.

Wakü Escaleras, S.L.

Tel.: +34—938964766 • info@wakuescaleras.com
www.interempresas.net/P46463
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82
tecnirama

Bricolage de chimeneas Cianoacrilatos de

Formato compacto alta viscosidad
Protection Glass Fire SL, empresa desde su nacimiento relacionada Para materiales
con los temas sobre el fuego como vidrios cortafuegos, vidrios vitro-
porosos como
cerámicos y productos auxiliares, ofrece su gama de blister de repa-
ración para estufas, chimeneas y calderas. Es una amplia gama de
MDF, madera, etc
productos de bricolaje destinados tanto al profesional como al parti- El cianoacrilato de alta
cular que cubre un amplio viscosidad I1100 de
abanico de posibilidades de Magmont está indicado
reparación Al ser fabrican- para materiales poro-
tes y no distribuidores, ofre- sos como MDF, made-
cen un producto de calidad ra, etc. Resistente a los
ampliamente reconocido en golpes y no se despega fácilmente. Dis-
el campo profesional del fa- ponible en botella oval de 50 g con tapón
bricante de chimeneas y es- de aguja.
tufas.
Castell Universal / Adhesivos Magmont
Protection Glass Fire, S.L. Tel.: +34—977773909
Tel.: +34—968422966 • ventas@fuegoglass.eu hsteendam@magmont.com
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Índice de anunciantes
Ayerbe Industrial de Motores, S.A.............................................43 Imcoinsa 1985, S.L. ....................................................................17
BLUEMASTER by celesa ......................................Interior Portada KTL Ladders, S.L.U. ....................................................................33
Castell Universal / Adhesivos Magmont ..................................34
Original Buff, S.A. ......................................................................37
Control Integral ..........................................................................71
Pasema, S.A. ..............................................................................41
Ferpasa ......................................................................................31
Protection Glass Fire, S.L. ..........................................................69
Ferroforma - Bilbao Exhibition Centre........................................27
Fundación Ecolum ......................................................................23 Ribé Energy Machinery, S.L. ......................................................47
Fundación ICIL ............................................................................77 Rolser, S.A. ..................................................................................4
Gramoflor....................................................................................29 Ruedas Alex, S.L.U. ......................................................................9
Grupo Sonimobel........................................................................57
S21 Señalización ..........................................................................6
Herter Instruments, S.L. ............................................................53
Standard Hidráulica, S.A.U. ......................................................67
Hilaturas Perio, S.L.......................................................................3
Tomás Bodero, S.A. ................................................Contraprotada
Hispano Industrias Svelt, S.L. ....................Interior Contraportada
Hitachi Power Tools Ibérica, S.A. ..............................................39 Valimex, S.L. ..............................................................................75
IFAM SEGURIDAD..............................................................Portada Wakü Escaleras, S.L...................................................................61
F38_083_Int.Contrap 19/09/14 15:20 Página 83
F38_084_Contraportada 19/09/14 15:20 Página 84