c.- Tendencia de mercado.

Nuevos productos para nuestros consumidores

A partir del 2018 incorporamos en nuestra cartera de productos a los pilotes, elementos de concreto

y acero para la cimentación de las construcciones en el subsuelo, que funciona en forma de

armadura. Usualmente, estos pilotes son elaborados in situ y de forma manual; sin embargo, nuestra

empresa ha iniciado su industrialización y comercialización de acuerdo con las necesidades

específicas de nuestros clientes.

Ampliación de planta: Acería 2020

En enero de 2018, nuestro directorio aprobó la inversión de US$ 180 millones en la ampliación del

complejo de acería en nuestra planta en Pisco, con una capacidad para procesar anualmente 1

millón 250 mil toneladas de acero líquido, convirtiéndose así en uno de los complejos siderúrgicos

más grandes de América del Sur.

Fuente: reporte de sostenibilidad 2018 Aceros Arequipa

Este proyecto, que representa una apuesta de CAASA por el crecimiento del mercado peruano y

regional, está siendo ejecutado con la tecnología más moderna e incrementará en un 50% la

capacidad de nuestra acería actual lo que nos permitirá ser más eficientes en el uso de los recursos,

reducirá nuestro impacto en el medio ambiente y la mejora en la importación de hasta 500 mil

toneladas de productos intermedios por año.

La ecogravilla

Como resultado de la búsqueda constante de la innovación en todas las fases de nuestro proceso de

operación, logramos obtener subproductos como la ecogravilla, que puede ser aprovechada para

reemplazar materiales como arena y piedra un la producción de concreto. De este modo, la

empleamos para construir bloques de construcción, placas y divisores, los que son usados para

mejorar las condiciones de almacenamiento y seguridad de la chatarra presente en nuestras

instalaciones.

2.2 Análisis FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

Mantiene la integración vertical, que le Alta concentración en mercado nacional, con

permite asegurar un estándar de calidad y poca presencia en el norte del país.

disponibilidad en el proceso productivo. Poca flexibilidad ante cambios bruscos de la

Estándares medioambientales mayores que demanda (estructura rígida).

los exigidos internacionalmente.

Disponibilidad de suministro eléctrico, así Problemas legales con los trabajadores por

como costos más bajos por ser accionista de reducción de personal.

la generadora eléctrica El Platanal.

Ventaja logística al estar cerca del proveedor

de materia prima Shougang Hierro Perú

(pellets de hierro).

Reciente ampliación de planta de laminado,

que le permite abastecer una mayor demanda.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Existen grandes proyectos de infraestructura La tendencia a la baja de los precios del acero,

en el corto plazo que incrementarán la generados por una sobreproducción

demanda de acero. internacional.

Fácil ingreso a mercados regionales Potencial mayor penetración de mercado de

(incremento de exportaciones). productores chinos en el país.

Posibilidad de consolidar una mayor Mercado internacional con crecimiento

presencia en el norte del país. económico débil.

Expansión de portafolio de productos. Mayor importación por precios

internacionales más bajos.

Nuevas regulaciones medioambientales.

2.3 Análisis de la competencia.

2.3.1 Competidores potenciales

Existen barreras de ingreso para nuevos competidores en el sector. Como principales barreras se

encuentran la inversión en la construcción de la planta, conseguir una adecuada cadena de

distribución y los altos estándares medioambientales. Por otro lado, existe la oportunidad de

ingreso de nuevos competidores a través de la comercialización, siempre que logren desarrollar

una cadena de distribución adecuada para abastecer al mercado en general.

2.3.2 Competidores actuales

La competencia en la industria está dada por Aceros Arequipa, Sider Perú y comercializadores

independientes. Aceros Arequipa es el líder del sector con más de 50% del mercado, seguido por

Siderperú, que, en los últimos años, no ha realizado importantes inversiones en su planta y ha

preferido realizar la importación del producto terminado.

2.3.3 Productos sustitutos

Actualmente, existen algunos materiales como polímeros de alta densidad, fibra de carbono,

aluminio o grafeno que pueden ser usados como sustitutos del acero, pero por la dificultad de la

producción o costos, no llegan a convertirse en un sustituto perfecto. Por lo tanto, la utilización del

acero mantiene su vigencia y no hay señales de que esto cambie en el corto plazo.

2.4 Descripción de la oferta.

La empresa fabrica y comercializa una amplia gama de productos de acero. A continuación se hará

una pequeña descripción de estos.

 Ángulos Estructurales: Producto de acero laminado en caliente cuya sección transversal está

formada por dos alas de igual longitud, en ángulo recto.

 Barras Calibradas: Barra de acero laminado en caliente y calibrado en frío; se caracteriza por

su alta exactitud dimensional y buena calidad superficial.

 Barras Cuadradas: Producto de acero laminado en caliente de sección cuadrada.

 Barras Cuadradas Ornamentales: Producto de acero laminado en caliente de sección cuadrada

de lados cóncavos.

 Barras Hexagonales: Producto laminado en caliente de sección hexagonal, de superficie lisa.

 Barras Redondas Lisas: Producto laminado en caliente de sección circular, de superficie lisa.

 Barras Supertrack: Barra de acero laminado en caliente, de sección poligonal.

 Platinas: Producto de acero laminado en caliente de sección rectangular.

 Tees: Producto de acero laminado en caliente de sección en forma de T.

 Vigas H: Perfil de acero laminado en caliente cuya sección tiene forma de H.

 Barras de Construcción: Barras de acero de sección redonda con la superficie estriada, o con

resaltes, para facilitar su adherencia al concreto al utilizarse en la industria de la construcción.

 Barras Corrugadas 4.7 mm: Varillas de aceros corrugados obtenidas por conformado en frío.

 Alambrón Liso de Construcción: Es un producto laminado en caliente de sección circular y de

superficie lisa

 Alambre Negro Recocido: Alambre de acero obtenido por trefilación y posterior tratamiento

térmico recocido, para otorgarle la debida ductilidad para su fácil utilización.

 Planchas y Bobinas de acero: Productos terminados de laminación sección transversal es casi

rectangular y con un ancho mucho mayor que el espesor. LAC = Laminados en Caliente - LAF =

Laminados en Frío.

 Planchas Estriadas LAC: Planchas de acero laminadas en caliente, calidad estructural y/o

calidad comercial, con bordes de laminación o bordes cortados, con figuras geométricas resaltadas

distribuidas en intervalos regulares, en una de las caras.

 Planchas y Bobinas Zincadas: Están constituidas por planchas y bobinas lisas de carbono

revestidos por ambas superficies, con una capa de zinc aplicada por el proceso de inmersión en

caliente.

 Planchas Zincadas Onduladas (Calaminas Full Hard): Son planchas zincadas acanaladas

obtenidas por deformación en frío por medio de una serie de rodillos.

 Planchas Gruesas LAC: Planchas de acero laminadas en caliente de espesores mayores que

4.75mm, destinadas para la construcción de silos, plataformas, naves, equipamiento pesado,

carrocerías, etc.

 Planchas Delgadas LAC: Planchas de acero laminadas en caliente de espesores menores que

4.75mm y destinadas para la construcción de silos, embarcaciones pesqueras, estructuras y usos en

general.

 Bobinas LAC: Bobinas de acero laminadas en caliente. Se usa en la fabricación de tubos, perfiles

plegados, así como luego de su corte en planchas, se usa para la construcción de silos, carrocerías

y construcción en general.

 Planchas Y Bobinas LAF: Planchas y bobinas laminadas en frío calidad comercial.

 Barras y Accesorios de Fortificación: La Barra Helicoidal tiene como principal ventaja el H

diseñada específicamente para el sostenimiento y fortificación de terrenos, ha sido concebida para

incrementar los niveles de seguridad en minas subterráneas y a cielo abierto, protegiendo al

personal y a los equipos y permitiéndole obtener interesantes beneficios técnicos y económicos.

 Barras Helicoidales: Barras laminadas en caliente con resaltes en forma de rosca helicoidal de

amplio pasó.

 Clavos de Acero: Los clavos son productos de acero obtenidos conformando el alambre trefilado

en tres partes: Cabeza, Espiga y Punta.

.  Otros: Dentro de este rubro tenemos las barras helicoidales, placas de sujeción, tuercas de

fijación y clavos de acero.

2.5 Claves del éxito.

La clave del éxito de aceros Arequipa está en los siguientes puntos:

La compañía fomenta la participación activa de sus colaboradores en los sistemas integrados de

gestión y los programas de mejora continua fortaleciendo la cultura de calidad, seguridad y medio

ambiente.

Es una empresa socialmente responsable y comprometida en ofrecer a nuestros clientes los más

altos estándares de calidad.

Avanzan constantemente en el proceso de relacionamiento en las zonas donde operan, con ello

activan procesos de diálogos efectivos, participativos y transparentes con los distintos actores

públicos y privados.
La compañía ha puesto a disposición de sus colaboradores, clientes y proveedores un canal de

denuncias denominado línea ÉTICA ACEROS AREQUIPA, que tiene como objetivo prevenir,

detectar, investigar y remediar cualquier evento de fraude o corrupción.

Nuestros laboratorios obtuvieron la conformidad de la norma internacional ISO 17025.

Se logró utilizar exitosamente la ecogravilla en la producción de concreto , remplazando el 100%

de los agregados convencionales

Hemos obtenido el distintivo socialmente responsable – DESR en la edición 2017 -2018 otorgado

por Perú 2021 CEMEFI