Universidad de las Fuerzas

Armadas “ESPE”

Departamento de Ciencias Económicas Administrativas

y de Comercio
MARKETING INTERNACIONAL

Investigación Internacional Empresa “Diamond Roses”

Integrantes:
Díaz Karen

Guerrero Gabriel
Galeas Gissela
Muñoz Michelle

Tubón Janine

Nrc: 2985

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Contenido
Tema:............................................................................................................................................. 3
Objetivos ....................................................................................................................................... 3
Introducción .................................................................................................................................. 3
1. Ambiente Interno................................................................................................................... 6
Controlable ................................................................................................................................ 6
Precio..................................................................................................................................... 6
Referencias Bibliográficas ............................................................................................................ 7

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Tema:

Desenvolvimiento de la empresa ecuatoriana Diamond Roses en el mercado

internacional.
Objetivos

 Determinar la situación en la que se encuentra el producto que ofrece la empresa

“Diamond Roses” en el mercado internacional.
 Identificar los entornos controlables y no controlables en los que se desenvuelve
internacionalmente
 Determinar las medidas de proteccionismos y barreras a las que está expuesto
“Diamond Roses” y sus principales productos.

Introducción

Diamond Roses es una Sociedad Anónima conformada por un grupo de 15 accionistas,

fundada en 1996, que se dedica a la producción y exportación de rosas, ubicada en la zona
Andina en medio de la Avenida de los Volcanes y muy cerca del volcán activo Cotopaxi,
a tan solo una hora de Quito.

Su ubicación geográfica es de gran ventaja , así como la altura que se encuentra a 2900
msnm; misma que permite que las flores se ofrezcan lúcidas en el momento de su
producción y por ello tienen los colores brillantes, tallos gruesos, algo más que se destaca
es que se mantiene por más días en el florero lo que al cliente le permitirá obtener un
producto de calidad (PROECUADOR, 2017).

Diamond Roses tiene 9,7 hectáreas (unos 10 campos de fútbol) plantadas con unos
721.000 rosales de 35 variedades distintas, lo que da un promedio de alrededor de 73.000
plantas por hectárea y de 26.000 tallos diarios, que entre un 85 % y un 90 % va a mercados
fuera del país.

El gerente técnico de Diamond Roses, Rober Santamaría, menciona que “el patrón por el
que todo el país ha optado a la hora de cultivar rosas es el "Natal Brier", que ayuda a que
la planta dé flores más rápido. Pero, gracias a este patrón, un rosal podría durar entre 4 y

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6 años manteniendo una producción óptima, para luego ir perdiendo sus capacidades hasta
que muere o es sustituido por nuevos brotes.” (Terán, 2013)

Las rosas ecuatorianas son de las más preciadas a nivel mundial debido a las condiciones
climáticas y del territorio en el que se cultivan.

De acuerdo al (PROECUADOR, 2017) ,Instituto de Promoción de Exportaciones e

Inversiones de Ecuador, las flores fueron el cuarto producto no petrolero más importante
de la economía del país entre enero y septiembre de 2018, es por eso que el sector florícola
destaca entre tantos ya que genera una gran entrada a la economía ecuatoriana.

Misión

Somos una empresa dedicada a satisfacer el gusto de los clientes del mundo entero con
rosas de la mejor calidad, las mismas que son producidas bajo procesos eficientes,
certificados y amigables con el medio ambiente.

Visión

Ser la primera opción del cliente cuando de comprar rosas se trate, trabajando arduamente
todos los días para producir la mejor Rosa del mundo.

Valores

 Integridad

 Entusiasmo

 Profesionalismo

 Respeto

Compromiso

“La finca trabaja bajo los más altos estándares de producción y cuidado, los cuales
permiten ofrecer una flor de calidad con un alto sentido de responsabilidad hacia su
personal y el medio ambiente” (Veintimilla, 2008)

Presentes en el Mercado de flores desde el 2008 ofreciendo un producto de calidad

reconocida, respetando la naturaleza y proveyendo a nuestros clientes buenas variedades
de gran aceptación en los diferentes mercados.

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 Variedad de Rosas

Ilustración 1 Variedad de Rosas Diamond Roses

Calidad
Están trabajando en un plan de lineamiento de recursos para obtener el Sello Verde de
Calidad. Pues por el momento no cuentan con ninguna de las Norma ISO.

Es de gran importancia que la empresa cuente con estándares de calidad, ya que esto
permite tener la fiabilidad del cliente así como de una excelente calidad al momento de
entregar el servicio, es decir ser atentos y recibir siempre con una sonrisa.

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 1. Ambiente Interno

Controlable

Precio

Para este sector florícola es imprescindible saber el tipo de producto que se ofrece al
mercado ya sea nacional o internacional, por eso es importante que un buen servicio
acompañado de un producto de calidad, llamará la atención de más clientes mostrando
gran interés en la compra de las rosas, a consecuencia de ello se gana más mercado y a
su vez se obtiene más utilidad para la empresa.

La venta del producto en el mercado internacional dependen de los precios de la flor que
están en función de:

Fechas especiales
Tamaño de los tallos
Color
Frescura

La demanda de flores cortadas, se mantiene durante todo el año, pero es en los meses de
enero, febrero y abril, cuando las ventas llegan a su pico máximo en Estados Unidos y
Europa. El precio de ventas de las flores puede llegar a los 80 centavos en San Valentín
en mercado americano, y a $1,20 en el mercado Ruso.

Generalmente durante el resto del año el precio se mantiene muy bajo, entre 20 y 25
centavos, mientras que el costo por tallo es de entre 18 y 25 centavos de dólar. Es decir
que durante varios meses del año, los floricultores trabajan a pérdida lo cual debe ser
compensado en temporadas altas.

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Conclusiones

1. Las flores ecuatorianas de exportación, por las condiciones de calidad alcanzada,

son consideradas unas de las mejores del mundo, por ello se han convertido en un
símbolo de belleza y diversidad nacional.
2. Ecuador ha sido uno de los países de Sudamérica que con el paso de los años ha
ido incrementado su participación en el mercado extranjero presentando flores de
alta calidad, es por eso que la producción y oferta de rosas va incrementando
notablemente

Referencias Bibliográficas

1. PROECUADOR. (2017). Ministerio de Comercio Exterior e Inversiones. Obtenido

de https://www.comercioexterior.gob.ec/lorem-ipsum3/
2. Terán, M. (2013). Ampliación de Mercado. Obtenido de
http://dspace.udla.edu.ec/bitstream/33000/1028/1/UDLA-EC-TIC-2013-13.pdf

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