EMPRESA: ANAPQUI FECHA:

DATOS GENERALES
NOMBRE DEL CARGO: Gerente de Comercial
DEPENDE: Gerente General
SUPERVISA: Ventas

PROPOSITO DL CARGO
 planifica, organiza, dirige, controla y coordina eficientemente el sistema comercial, para el
logro de los objetivos de la organización.
FUNCIONES
1. definir proponer, coordinar y ejecutar las políticas de comercialización orientadas al logro de
una mayor y mejor posición en el mercado.
2. Definir y proponer los planes de marketing y venta de los productos en la empresa.
3. Organizar y supervisar el desarrollo de políticas, procedimientos y objetivos de promoción y
venta de los productos que ofrece la empresa ANAPQUI
4. Investigar y prever la evolución de los mercados y la competencia anticipado acciones
competitivas que garanticen el liderazgo de la empresa.
5. Evaluar la creación de nuevos producto identificando nuevas oportunidades de negocios.
6. Controlar que los objetivos, planes y programas se cumplan en los plazo y condiciones
establecidos.
7. Autorizar descuentos promocionales en la venta de nuevos productos y de mas productos.
8. Supervisar los asuntos relacionados con los representantes comerciales de la ciudad de
Santa Cruz.

RESPONSABILIDADES DEL CARGO

 Monitorear al personal
 Garantizar que el comercio de quinua procesada logre mantener satisfecho a sus clientes
 Fortalecer los equipos de producción
 Elaboración un buen sistema de computación.
 Garantizar un buen inventario de productos

PERFILES DEL CARGO

 Formación en administración de empresa o carreras a fines
 De 5 a 6 años de experiencia en posicione de Gerente Comercial
 Buena capacidad de negocio, fidelización de cliente, dinámico, analítico, proactivo,
carismático, honesto y buen control de gestión para manejar su equipo de trabajo.
 Conocimiento en el mercado de quinua real y procesada.
 Inglés avanzado.
EMPRESA: ANAPQUI FECHA:
DATOS GENERALES
NOMBRE DEL CARGO: Jefe de Ventas
DEPENDE: Gerente comercial
SUPERVISA: Jefe de marketing

PROPOSITO DL CARGO
 Realizar planificaciones y supervisar el trabajo de los equipos de venta para llegar a los
objetivos deseados de la empresa ANAPQUI al finalizar la gestión.

FUNCIONES
1. Preparar planes y presupuestos de ventas
2. Establecer meta y objetivos
3. Calcular la demanda y pronosticar las ventas
4. Reclutamiento , selección y capacitación de vendedores
5. Compensación y motivación al personal.

RESPONSABILIDADES DEL CARGO

 Cálculo de la demanda
 Pronosticar las ventas
 Rendición de cuentas de toda las ventas
 Transporte para la entrada de productos

PERFILES DEL CARGO

 Formación en ventas, comercial y gestión de equipo.
 Capacidad para administrar, formar y motivar a un equipo personal de ventas
 Conocer el proceso de venta.
 Cualidades de liderazgo e iniciativa.
 Dotes para la comunicación
 Confianza para hablar delante de grupos de personas.
 Capacidad para resolver los problemas
 Tacto y diplomacia
 Capacidad de organización y planificación
 Conocimientos administrativos para encargarse de informes de ventas, consultas,pedidos y
garantías.
 Capaz de utilizar las TIC’S
 Flexibilidad para viajar
EMPRESA: ANAPQUI FECHA:
DATOS GENERALES
NOMBRE DEL CARGO: Director de Publicidad
DEPENDE: Jefe de Ventas
SUPERVISA: Ninguna

PROPOSITO DEL CARGO

 Realiza relaciones públicas e información al público de los productos y servicios que brinda
la empresa ANAPQUI ,Para desarrollar el mayor porcentaje de ventas .

FUNCIONES
1. Planificar, dirigir y coordinar las actividades de publicidad y relaciones públicas de la
empresa.
2. Diseñar y planificar campañas publicitarias.
3. Diseñar la estrategia de publicidad.
4. Controlar la eficiencia de la publicidad.
5. Dirigir y gestionar las actividades del personal de publicidad y relaciones públicas.
6. Establecer y dirigir los procedimientos operativos y administrativos.
7. Planificar y dirigir el trabajo diario.
8. Supervisar la publicidad en la empresa .
9. Determinar el presupuesto.(agencias de publicidad y medios de comunicación.)

RESPONSABILIDADES DEL CARGO

 Mantener al personal capacitado
 Supervisión de el departamento de publicidad
 Supervisión de la estrategia de publicidad en redes sociales

PERFILES DEL CARGO

 Capacidad para trabajar en equipo
 Iniciativa
 Capacidad de liderazgo
 Capacidad de organización y planificación
 Creatividad e imaginación
 capacidad atención y esfuerzo
 espíritu crítico y analítico
 actitudes para dirigir equipos
 Flexibilidad
 Capacidad de observación
 Memoria visual