Actividad de aprendizaje 14

Evidencia 8: Cuadro de comportamiento “Evaluación del canal”

Los canales de comercialización y las líneas de distribución se definen de

acuerdo con los lineamientos generales de operación y el plan estratégico de
mercadeo. Teniendo en cuenta el material de formación y complementario
analizado durante el desarrollo de esta actividad de aprendizaje y con el fin de
demostrar lo aprendido hasta el momento, desarrolle el cuadro de
comportamiento y así evaluar el tipo de canal más conveniente para el producto
o servicio seleccionado en la actividad de aprendizaje 1 y el país destino de la
exportación, establecido en la actividad de aprendizaje 2 y con el que viene
desarrollando algunas evidencias.

Por lo tanto, para el desarrollo de esta evidencia, realice en un documento lo

siguiente:

1. De acuerdo con la matriz de comportamiento vista en el material de formación,

elabore el cuadro de comportamiento para revisar las distintas alternativas,
asignando valores objetivos a cada alternativa.

Plaza Inicialmente el producto será distribuido

en las grandes cadenas de Supermercados
y Fruvers los cuales son los más utilizados
por los compradores para adquirir los
Productos.
Funciones canales Centralizan decisiones básicas de la
comercialización.
Contribuyen a reducir costes en los
productos debido a que facilitan
almacenaje, transporte
Posicionan al producto en el lugar que
consideran más adecuado.
Reducen los gastos de control.
Conexión Buzon de sugerencias por medio linea
directa para comunicarse con la empresa
donde tambien podra hacer pedidos, asi
como pagina web donde podra contarnos
directamente por medio del chat virtual.
Promoción se puede manejar una promoción del
producto en una pequeña cantidad, es
decir, inicialmente fabricar y dar a
conocer el producto gratis para que el
cliente pruebe y conozca el producto
además de crear cadenas de Publicidad
con eslogan llamativo y publicidad en los
principales centros comerciales del país.
Costos de distribución En el momento nuestra compañía
Bananera YEANJO presenta una oferta de
8000 Unidades de cajas para exportación
 a Bélgica y la unión europea con un valor
Inicial de 19.530 Pesos por caja; al
momento que nuestros valores varíen y su
valor suba aproximadamente hasta los
22.500 Pesos Por Unidad la Oferta de
Nuestro producto subirá un aproximado
de 12100 Unidades.
Accesibilidad Para la exportación del banano
actualmente es muy importante, la
importación de productos biológicos y
naturales, ya que se ha visto un aumento
en el interés de la salud en las familias y
al ser nuestro producto 100% natural
llamara la atención además de que los
posibles compradores están en búsqueda
de productos de este tipo, además de
tener de nuestro lado la segmentación
Geográfica y la variable de la densidad
de la población ya que en Belgica es muy
escasa la participación de alimentos en el
mercado lo que conlleva a tener que
Importar la mayoría de sus productos
alimenticios.
Estrategias competitivas Realizar campañas de difusión de la oferta
de compañía Bananera YEANJO y
bondades del consumo de banano a través
de diferentes medios de comunicación
nacional e internacional, agregadurías
comerciales, entre otros.