EXAMEN OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRAVENTA UT1

Alumno:

1. ¿Qué tipo de forma empresarial recomendarías en los siguientes supuestos?

Justifica tu respuesta:
a. Un compañero tuyo que cree que tiene unas habilidades extraordinarias
para poner música quiere dedicarse a ser DJ.
b. Tres amigos que han jugado al futbol juntos durante muchos años
deciden montar una escuela de futbol en Torrijos.
c. Navidul decide montar una nueva empresa dedicada a elaborar batidos
de proteínas para deportistas.
2. Decide a cuál de los aspectos del Marketing Mix corresponden las siguientes
acciones:

1. La ley exige una garantía mínima de tres meses para los móviles. Apple ofrece
una garantía de por vida para sus teléfonos IPHONE.
2. Una bodega de vinos decide colaborar con un programa de radio destinado al
público joven patrocinando una sección del mismo.
3. Coca Cola lanza una lata de refresco con un precio promocional impreso en
ella.
4. Un restaurante está junto a otro y ambos ofrecen menú del día. Uno de ellos
decide incluir en el precio el café.
5. Una empresa de pantalones vaqueros contrata a una blogger de moda para
que se pruebe un modelo suyo y haga un video.
6. Un fabricante de zapatos decide presentarlos metidos en cajas de madera en
vez de en cajas de cartón.

3. Producto: En la tabla de abajo vienen alternativas de producto, en este caso una

habitación de hotel de ***. Une las casillas con el nivel de producto que
corresponda.

Habitación con baño incorporado, televisor, una Producto básico

mesa y una silla
Habitación con baño incorporado, televisor y Producto esperado
muebles de empresas de economía sostenible
Habitación con cama limpia, sin decoraciones en Producto aumentado
las paredes

4. A qué estrategias de precios corresponden los siguientes ejemplos:

IPhone PRO desde 1259€ Huawei P20 Pro desde 899€

Una conocida empresa dedicada a vender aparatos electrónicos tiene en su
catálogo estos dos productos en la misma página.
Una tienda de ropa deja este folleto en tu buzón

5. Distribución:
Cuando consideramos la distribución de un producto podemos establecer distintas
longitudes del canal (directos o indirectos).

Directo Fabricante -------------------------------------------------------> Consumidor

Indirecto Corto Fabricante --------------> Detallista ----------------> Consumidor
Indirecto Largo Fabricante ----> Mayorista ---> Detallista ---> Consumidor

Considerando estas alternativas, decide qué tipo de canal elegirías en cada una de
las siguientes situaciones. Justifica tu respuesta:

1. Quieres que tus productos lleguen al mayor número de puntos de venta

posibles.
2. Quieres controlar de la mejor manera posible los precios finales de venta.
3. Tienes una gran producción de un producto que se consume diariamente y
tiene muy corta fecha de caducidad.
4. Mi producto es tecnológico y mis clientes principalmente jóvenes.

6. Cartera, gama, línea, amplitud, longitud y profundidad

La empresa DHT (Distribuciones Hoteleras Torrijos) se dedica a vender productos
de alimentación para el sector de hostelería (bares, restaurantes…).
Su catálogo de productos está separado en bebidas – con alcohol, sin alcohol y
aguas minerales – aperitivos – salados, dulces y encurtidos –, salsas – envases de +
de 2 kgs y envases para uso individual – y menaje – de mesa y de barra –.
Indica las gamas y las líneas que propondrías para este catálogo.
Dame un ejemplo de la longitud y otro de la profundidad que podría tener una de
las líneas que tiene esa empresa.