FACULTAD DE HUMANIDADES

ESCUELA PROFESIONAL DE PSICOLOGÍA

TEMA

“LAS TÉCNICAS DE LA ASERTIVIDAD”

CURSO:

PSICOTERAPIA INDIVIDUAL

DOCENTE:

ROJAS RAMON, RUTH NORA

AUTORA:

RAMIREZ DÁVILA, CATERIN

CICLO:

VII

TARAPOTO – PERÚ

2019
 LAS TÉCNICAS DE LA ASERTIVIDAD

La asertividad suele definirse como un comportamiento comunicacional maduro en el que la

persona ni agrede ni se somete a la voluntad de otras personas, sino que expresa sus
convicciones y defiende sus derechos. Permite defender los derechos de cada uno sin agredir
ni ser agredido. Para Renny Yagosesky, Escritor y Orientador dela Conducta, la asertividad es
una categoría compleja, vinculada con la alta autoestima, que puede aprenderse como parte de
un proceso amplio de desarrollo emocional. La define como una forma de expresión consciente,
congruente, clara, directa y equilibrada, cuya finalidad es comunicar nuestras ideas y
sentimientos o defender nuestros legítimos derechos sin la intención de herir, actuando desde
un estado interior de autoconfianza, en lugar de la emocionalidad limitante típica de la ansiedad,
la culpa o la rabia. Plantea además, que la asertividad es necesaria y conveniente por los
beneficios que genera.

1. TÉCNICA DEL DISCO RAYADO: Técnica que consiste en repetir una y otra vez tu
afirmación sin alzar la voz, de manera calmada, sin agresividad verbal y sin entrar en
provocaciones.

Ejemplo:

Ψ Nunca me escuchas cuando te hablo.

Ψ Sí te escucho. Lo que pasa es que me has hablado cuando estaba corrigiendo unos
ejercicios.
Ψ ¡Sabes perfectamente que cuando hablo nunca me escuchas!
Ψ Te repito que, cuando me has hablado, estaba pendiente de la corrección y no he podido
escucharte.
2. TÉCNICA DEL BANCO DE NIEBLA: Consiste dar la razón a la persona, pero sin intención
inmediata de seguir discutiendo sobre el problema inicial para no agravarlo. Hay que
cuidar mucho el tono porque puede provocar una reacción agresiva del interlocutor.

Ejemplo:

Ψ Nunca me escuchas cuando te hablo.

Ψ Puede que tengas razón.
Ψ ¡Claro que tengo razón!
Ψ Es posible.
Ψ ¡Claro que es posible!
3. TÉCNICA PARA EL CAMBIO: El gran valor de esta técnica es que no genera agresividad
en el interlocutor. Consiste en enfocar la discusión, es decir, se sale fuera del foco de la
discusión para adoptar una visión global que posibilite relativizar la propia discusión.

Ejemplo:

Ψ Nunca me escuchas cuando te hablo.

Ψ No te escucho porque tienes el don de hablarme cuando más concentración necesito.
Ψ ¡Cómo puedes decir eso!
Ψ Mira, discutiendo así no llegaremos a nada. Tú sabes bien cómo nos sentimos después
de este tipo de discusiones. Es tarde y hemos tenido un día muy largo. Valoremos si vale
la pena continuar. ¿Te parece bien?
4. TÉCNICA DEL ACUERDO ASERTIVO: Esta técnica asertiva da la razón al interlocutor, es
decir, se cede, pero se insiste en el error cometido y no en como uno es. Esta técnica
guarda una relación directa con la frase del inicio de esta entrada: la asertividad no es
lo que haces, es lo que eres. Aborda el peligro de etiquetar a las personas.

Ejemplo:

Ψ Nunca me escuchas cuando te hablo.

Ψ Tienes razón al decir que no te escucho, sobre todo cuando estoy corrigiendo. Pero en
otras circunstancias no es así.
5. TÉCNICA DE LA PREGUNTA ASERTIVA: La técnica de la pregunta asertiva tiene
como punto de partida pensar que la crítica hecha por nuestro interlocutor es positiva.
Así se consigue que la persona con la que se discute deje de ser tu enemigo para pasar
a ser tu aliado. Para ello se formula una pregunta en la que se incide en la manera en
cómo se puede mejorar.

Ejemplo:

Ψ Nunca me escuchas cuando te hablo.

Ψ ¿Qué crees que podría hacer para que esto no volviera a ocurrir?
6. TÉCNICA DE IGNORAR: Esta técnica se suele recomendar cuando el interlocutor está
muy nervioso, alterado o enfadado. Se trata de una técnica delicada porque el tono
sosegado que se emplearía puede entenderse como una provocación. Se recomienda
ser lo más empático posible.

Ejemplo:
 Ψ ¡Estoy harto de que nunca me escuches!
Ψ Ahora estás muy mal humor. De ahí que crea conveniente aplazar esta conversación
para otro momento más idóneo.
7. TÉCNICA DEL APLAZAMIENTO ASERTIVO: Se trata de una técnica muy útil cuando no se
sabe qué responder en ese mismo instante, cuando percibimos que no se sabe dar una
respuesta efectiva y clara inmediata. Si el interlocutor insiste, se puede alternar con el
banco de niebla.

Ejemplo:

Ψ Nunca me escuchas cuando te hablo.

Ψ Mira, no es la primera vez que me haces esta afirmación. Ya ha ocurrido otras veces
entre nosotros y sabes lo delicado que es. Te propongo aplazarlo porque en este preciso
momento estoy en plena corrección de exámenes.
8. TÉCNICA DE LA “XYZ + R” PARA MEJORAR TU ASERTIVIDAD: Sintetiza en una fórmula
la esencia del comportamiento asertivo. “Cuando haces o dices X, me siento Y, y me
hubiese gustado que hicieses Z. Además, podemos incorporar a la ecuación la R, por mi
parte me comprometo a…”

X “Cuando haces o dices…” Procura que al exponer lo que te ha molestado o herido hables del
comportamiento y no de la persona. Intenta no utilizar palabras como “nunca” o “siempre” y
juzga la conducta de una manera objetiva.

Y “Me siento…” es importante hacerlo sin dramatizar, y también deja que la persona te explique
cómo se ha sentido ella ante esa misma conducta. Evita los juicios de valor y céntrate en el
sentimiento que te ha producido.

Z “Me hubiese gustado que…” a este paso ya nos cuesta más llegar. Habitualmente nos
centramos en la X y en la Y, no dando la oportunidad al interlocutor de saber qué es lo que nos
hubiese gustado a nosotros. Nos centramos en la crítica y no vemos más allá, provocando que
la misma situación se repita en el futuro. Si proponemos una alternativa de cambio, nos
acercaremos más a la solución del problema.

R “Por mi parte me comprometo a…” el gran olvidado en las confrontaciones. Puede parecer
que cedemos terreno al comprometernos a R, sin darnos cuenta que los primeros beneficiados
vamos a ser nosotros. Es un ejercicio de autocrítica, y muchas veces nos cuesta hacerlo. Si lo
conseguimos, adquiriremos responsabilidad ante la situación y aprenderemos a poner un
poquito más de nuestra parte