Analisis del sector industrial calzado

Poder de negociación de proveedores

Los proveedores tienen un poder de negociación medio bajo ya que pueden
recurrir a diferentes estrategias con el fin de modificar los precios, en este caso
específico seria el aumento del precio o la reducción de la calidad de los insumos
o materias primas.

Para nuestro caso en específico es un punto muy importante a tomar ya que una
de nuestras características será ofrecer a nuestro cliente un producto de calidad a
precio justo y todos los beneficios que con ello respecta, a fin de conseguir una
buena relación calidad-precio. A esto también acotamos que una de nuestras
estrategias para el manejo del poder de negociación de proveedores es ser uno de
los principales clientes de los mismos a fin de tener mejores ofertas en cuestión de
volumen y calidad, sin dejar claro la búsqueda de nuevos proveedores que puedan
ofrecernos productos similares con las características y requerimientos
establecidos por la marca, a fin de no depender exclusivamente de una de ellas y
poder tener mejor control de los proveedores de materia prima.

Podemos resumir esto en un poder de negociación de proveedores relativamente

bajo, por el gran número de proveedores de materia prima.
Poder de negociación de los compradores (Clientes)
Hoy en día el cliente está más informado acerca de los productos que desea
adquirir, ya que hay muchas plataformas en las cuales puede informarse, es por
ello que es muy exigente a la hora de realizar sus compras. La capacidad de
negociación de clientes es alta, ya que la oferta zapatos en el mercado es muy
amplia y al no encontrar alguna característica del calzado que no llene sus
expectativas los clientes pueden optar por comprar otras marcas con diseños y
calidad diferente, es por ello que nosotros tomaremos como pilar la exclusividad y
variedad de modelos para un nuestros clientes a fin de crear una fidelización con
los mismos.

Por otro lado también tenemos que evaluar el contexto y el crecimiento del sector
rescatando así que Perú se ha convertido en cuarto mayor productor de calzado
de América del Sur, por detrás de Brasil, el segundo productor en el mundo,
Argentina y Colombia. Según la Sociedad Nacional de Industrias (SNI), existían
3.669 empresas dedicadas a la fabricación de calzado en Perú a finales de 2018.
Este universo empresarial está compuesto por:

1. Microempresas, con una capacidad de producción inferior a 40 pares al día

y que suponen un 88% del total de las empresas de este sector.
Concentran el 24% de la producción.
2. Empresas pequeñas, con una capacidad productiva de 250 pares al día y
que fabrican el 36% del total.
3. Empresas medianas, capaces de fabricar unos 700 pares al día y que
concentran el 40% de la producción nacional.

Normalmente, las micro y pequeñas empresas se agrupan en conglomerados o

clústeres para mejorar su competitividad, poder lograr economías de escala,
además de atender la demanda de la producción nacional y pedidos de grandes
clientes de una forma más eficiente.
Es por ello que resumimos en el poder de los compradores es medio - alto, por la
gran cantidad de proveedores que hay actualmente en la industria calzado, pero a
la ves rescatamos que las empresas cada vez más está en búsqueda de nuevos
proveedores estratégicos que los ayuden a poder abastecer oportunamente a sus
clientes, razón por la cual nosotros ingresaremos al mercado no solo como un
proveedor más de materias primas o insumos sino como socio estratégico de los
mismos brindando una atención personalizada a las exigencias del mercado,
brindando siempre Exclusividad, calidad y tiempos cortos de abastecimiento (
Lime Time).