¿Qué se necesita para exportar?

En primer lugar, el exportador se debe preguntar ¿Por qué quiero exportar?,

la respuesta a esta premisa es fundamental para posteriormente poder analizar
el producto que se desea exportar. Así también, se deberá establecer una
estructura de costos adecuada, el capital que se necesita y otros aspectos que
se deben tomar en cuenta antes de tomar la decisión de exportar. Todo esto
apunta a que si verdaderamente el emprendedor, la empresa y el producto
seleccionado se encuentran preparados para competir en el o los mercados
exteriores.

Posteriormente se debe realizar un estudio de mercado, que en primera

instancia se puede ejecutar en el Perú, además, se debe identificar a que sector
pertenece el producto que se desea exportar y, si se cuenta con los recursos
suficientes, viajar a ferias de exportación para nutrirse de información acerca del
mercado.

Después de realizar el paso anterior, se debe costear por completo los

productos que se van a exportar, desde los insumos hasta el control de calidad
del mismo y luego la puesta en destino del producto, para identificar el país,
ciudad y por último el nicho de mercado donde se entraría a competir.

Luego, se deberá realizar el plan comercial del producto, identificando una

estrategia de posicionamiento (Por lo general del tipo de especialista),
especializándose en nichos de mercado. Además, se tiene que generar
prototipos a manera de muestra para los clientes potenciales, para
posteriormente lanzar una estrategia de precio competitivo. Más adelante, se
habrá de generar la estrategia de distribución (Masiva, selectiva o exclusiva),
esto quiere decir el canal que se va a emplear para comercializar el producto,
este canal puede ser de retail, mayoristas, detallistas, entre otros.

Por último, se debe definir la estrategia de comunicación o promoción del

producto (Física o virtual), empleando sitios web a través de landing page, redes
sociales y algunos medios masivos como TV y radio. De esta manera, se dará a
conocer de una manera más detallada y precisa el producto que se va a ofertar
en el mercado a los clientes y consumidores.
 Sitio web de la Marca Perú (Pestaña comercio exterior)

En la página web de la Perú, en la pestaña de comercio exterior podemos

encontrar cuatro sub categorías que serán resumidas a continuación:
1. Inicio:
En esta pestaña se resumen las tres sub categorías restantes, con imágenes
y pequeños títulos para llamar la atención.

2. Superfoods Perú:
“Una despensa inagotable de frutos, granos y vegetales, insuperable para el
gusto y el organismo, hace del Perú una tierra de delicias únicas.” Con esta
frase la pestaña de superfoods Perú nos da la bienvenida, se trata de una
sección donde se dan a conocer los productos alimenticios que exporta el Perú,
además de información relevante y videos informativos para este tipo de casos,
como el valor nutricional del producto, los beneficios para la salud, las regiones
de donde provienen, disponibilidad estacionaria y hasta las presentaciones en
las que salen al mercado.
3. Exportaciones:
En esta pestaña se dan a conocer todos los productos tradicionales y no
tradicionales que el Perú exporta, cuenta con seis categorías divididas de la
siguiente forma:
- Agronegocios
- Pesca
- Manufacturas diversas
- Textiles y decoración
- Acuerdos comerciales
- Servicios
Haciendo click en cada sección, el usuario tendrá acceso a noticias
actualizadas acerca de estos productos o servicios que el país exporta.

4. Noticias:
En esta pestaña el usuario tendrá acceso a todas las noticas relevantes en
el ámbito del comercio exterior.