PR E G U N T A 1

1. De las opciones de respuesta planteadas, seleccione la que corresponde al indicador que

compara el valor actual de los beneficios proyectados con el valor actual de los costos,
incluida la inversión; este indicador es:
a. TIO
b. TIR
c. VPN
d. RBC

5 puntos
PR E G U N T A 2
1. Entre las siguientes alternativas, seleccione la que corresponde al enfoque interaccionista
del conflicto:
a. El conflicto es una consecuencia de relaciones humanas inadecuadas.
b. Aunque el conflicto puede tener un efecto negativo, tiene un valor desarrollador en
la vida grupal.

c. El conflicto es una consecuencia natural de todos los grupos y organizaciones.

d. Todo conflicto es negativo y es considerado como violento, destructivo e irracional.

5 puntos
PR E G U N T A 3
1. Este indicador mide el excedente resultante después de obtener la rentabilidad esperada y
de recuperar toda la inversión.
a. VPN

b. TIR
c. RBC

d. TIO

5 puntos
PR E G U N T A 4
1. El _______________ para empresas manufactureras, es la diferencia entre el precio de
venta y el costo de producción u operación; para empresas comercializadoras, éste
representa el costo de adquisición.
 a. Margen Neto

b. Margen bruto unitario

c. Margen de contribución

d. Margen unitario

5 puntos
PR E G U N T A 5
1. Cuál de las alternativas planteadas es la que mejor define “la negociación en la solución de
conflictos”:
a. Una manera lograr utilidades en los conflictos interpersonales o grupales, en donde
se busca soluciones que beneficien intereses particulares.

b. Una manera vender productos o servicios, en donde se buscan soluciones que

beneficien a las partes.

c. Una manera de hacerle frente a los conflictos interpersonales o grupales, en donde se

buscan soluciones que beneficien a las partes.
d. Donde se buscan soluciones que beneficien a las partes de una manera que podamos
hacerle el quite a los conflictos interpersonales o grupales.

5 puntos
PR E G U N T A 6
1. Cuando la variación unitaria de un producto hace que los consumidores aumenten su
capacidad de compra, desde cero hasta las cantidades que puede adquirir, estamos
haciendo referencia a una demanda:
a. Demanda Elástica

b. Demanda Unitaria
c. Demanda Perfectamente Elástica
d. Demanda Inelástica

5 puntos
PR E G U N T A 7
1. La Tasa Interna de Retorno TIR, se define como aquella tasa de descuento que al aplicarla
al flujo de cada alternativa, da como resultado un Valor Presente Neto VPN igual a 0.
 Verdadero

Falso
5 puntos
PR E G U N T A 8
1. El indicador que permite calcular el nivel de financiamiento de una compañía con terceros,
y mide la participación que éstos tienen sobre el total de activos, se conoce como:
a. Razón de endeudamiento total

b. Endeudamiento a corto plazo

c. Endeudamiento financiero

d. Carga Financiera

5 puntos
PR E G U N T A 9
1. De acuerdo a los resultados financieros la empresa ABC en su balance general a corte del
30 de Julio del 2016, refleja en su activo corriente la suma de $325.000.000, y en su pasivo
corriente la suma de $128.000.000. Conforme a la información anterior y luego de aplicar c
cuál de las siguientes afirmaciones hace referencia a este cálculo:
a. La compañía ABC cubre 1.5 veces el valor de las obligaciones contraídas con sus
acreedores.

b. La compañía ABC cubre 2.5 veces el valor de las obligaciones contraídas con sus
acreedores.
c. La compañía ABC no puede cubrir el valor de las obligaciones contraídas con sus
acreedores.

d. La compañía ABC cubre 3.5 veces el valor de las obligaciones contraídas con sus
acreedores.

5 puntos
PR E G U N T A 1 0
1. Los objetivos de fijación de precios son las intenciones que persigue la empresa al definir
sus precios, los cuales deben contribuir con el logro de los objetivos corporativos, De los
siguientes objetivos que se persiguen en la fijación estratégica de precios, cuál está
enfocados hacia las ventas:
 a. Fijar o ajustar sus precios y descuentos para animar a la compra de productos y su
rápido cobro

b. Asegurar una igualdad entre precios propios y de los competidores

c. Buscar contrastar los costos y los precios para lograr el punto de máximo beneficio o
utilidad
d. Buscar fijar un nivel de precios que asegure la recuperación de la inversión

5 puntos
PR E G U N T A 1 1
1. Los presupuestos que conforman el Presupuesto de producción son:
a. Presupuesto de Mano de Obra Directa
b. Las respuestas a.; b.; y d

c. Presupuesto de Materiales Directos

d. Presupuesto de Gastos Indirectos

5 puntos
PR E G U N T A 1 2
1. Entre las siguientes alternativas, indique la situación en la que resulta recomendable la
mediación para solucionar conflictos:
a. Las partes no se ponen de acuerdo por sí solas pero logran solucionar el conflicto;
por tanto, se involucra la intervención de un tercero neutral.

b. Las partes no logran ponerse de acuerdo por si solas, por lo tanto se involucra un
tercero neutral.
c. Las partes no logran ponerse de acuerdo por sí solas para solucionar el conflicto; por
lo tanto, no es necesaria la intervención de un tercero neutral.
d. Las partes logran ponerse de acuerdo por sí solas pero no quieren solucionar el
conflicto; por tanto, se involucra la intervención de un tercero neutral.

5 puntos
PR E G U N T A 1 3
1. La sensibilidad al precio es igual a la precepción del valor.
 Verdadero

Falso
5 puntos
PR E G U N T A 1 4
1. El Producto Nacional Bruto (PNB) representa el valor de los bienes y servicios producidos
al interior del país, sin importar quienes lo produjeran, ya fueran nacionales o extranjeros.

Verdadero

Falso
5 puntos
PR E G U N T A 1 5
1. El margen de comercialización, es la diferencia porcentual o en pesos, entre el costo para
cada intermediario de la cadena y su precio de venta.

Verdadero

Falso
5 puntos
PR E G U N T A 1 6
1. Si el VPN > 0 y TIR > 0, podemos decir que la rentabilidad es:
a. Es 0, pero se recupera toda la inversión.
b. Superior a la exigida después de recuperar toda la inversión.
c. Igual a la exigida después de recuperar toda la inversión.

d. Es inferior a la exigida después de recuperar toda la inversión.

5 puntos
PR E G U N T A 1 7
1. Dada la siguiente información, calcule el Margen Bruto Unitario, y seleccione la opción de
respuesta que le corresponde a l resultado obtenido.

• El costo total unitario de un pantalón para hombre es de $130.000 donde:

• El costo variable unitario es de $70.000 que corresponden a la mano de obra directa y al
material directo.
• El costo fijo unitario es de $30.000 para un total de $100.000
• El precio de venta al público es de $190.000
 a. $70.000

b. $30.000
c. $90.000
d. $100.000

5 puntos
PR E G U N T A 1 8
1. Entre las siguientes alternativas, indique la que mejor define “Resolución de conflictos”
a. Es la forma de aceptar las cosas con terceros en relación a los desacuerdos que se
enfrentan.

b. Es la forma como dos o más personas, u organizaciones alejan las soluciones

concertadas para poder llegar a acuerdos.
c. Es la forma como dos o más personas, u organizaciones, hallan una solución
pacífica y concertada a los desacuerdos que enfrentan.
d. Es la forma como dos o más personas, u organizaciones ignoran las soluciones
pacíficas y concertadas de los acuerdos a los que llegaron.

5 puntos
PR E G U N T A 1 9
1. El costo fijo unitario es la cantidad de costos variables (Mano de obra, materias primas,
materiales, empaques) que se asignan a una unidad de producto.

Verdadero Falso
5 puntos
PR E G U N T A 2 0
1. Solucionar un conflicto empresarial es _________, más aún, encontrar una solución que
satisfaga a ambas partes; pero toda organización debe emplear el tiempo y los recursos
necesarios para optar por una salida _________, que genere el cambio y el dinamismo
sufi¬ciente para recuperar la armonía en el ambiente laboral.
a. Complejo / reñida
b. Difícil / acordada
c. Sencillo / luchada
 d. Fácil / disputada

5 puntos
18' COT
PREGUNTA 1
1. Dentro de la estructura de los flujos de caja se encuentran los Costos de operación, de los siguientes
componentes cual hace parte de este grupo.
a. Reinversiones

b. Inversiones Fijas

c. Capital de Trabajo

d. Costos de mantenimiento

5 puntos
PREGUNTA 2
1. Este indicador mide el excedente resultante después de obtener la rentabilidad esperada y de recuperar toda la
inversión.
a. TIR

b. VPN

c. RBC

d. TIO

5 puntos
PREGUNTA 3
1. La Tasa Interna de Retorno TIR, se define como aquella tasa de descuento que al aplicarla al flujo de cada
alternativa, da como resultado un Valor Presente Neto VPN igual a 0.

Verdadero

Falso

5 puntos
PREGUNTA 4
1. Cuando la variación unitaria de un producto hace que los consumidores aumenten su capacidad de compra,
desde cero hasta las cantidades que puede adquirir, estamos haciendo referencia a una demanda:
a. Demanda Unitaria

b. Demanda Inelástica

c. Demanda Perfectamente Elástica

 d. Demanda Elástica

La compañia5 puntos
PREGUNTA 5
1. El indicador que permite calcular el nivel de financiamiento de una compañía con terceros, y mide la
participación que éstos tienen sobre el total de activos, se conoce como:
a. Carga Financiera

b. Endeudamiento a corto plazo

c. Endeudamiento financiero

d. Razón de endeudamiento total

5 puntos
PREGUNTA 6
1. Una vez calculado el RBC (Relación Beneficio Costo) si el resultado es > 1, el proyecto o alternativa se
puede:
a. Indiferencia

b. Prorrogar

c. Rechazar

d. Aceptar

5 puntos
PREGUNTA 7
1. La Compañía ABC, presenta una utilidad neta de $580.000.000 y un total de activos por $3.200.000.000, al
aplicar la fórmula para calcular el indicador de rentabilidad correspondiente al retorno de la inversión (ROI),
se encuentra que los activo totales de la compañía produjeron un rendimiento del 9.98%.

Verdadero

Falso

5 puntos
PREGUNTA 8
1. De las opciones de respuesta planteadas, seleccione la que corresponde al indicador que compara el valor
actual de los beneficios proyectados con el valor actual de los costos, incluida la inversión; este indicador es:
a. TIR

b. RBC

c. TIO

d. VPN
 5 puntos
PREGUNTA 9
1. Los __________ están asociados a las variaciones de las ventas y a la fijación de precios, y pueden aumentar
o disminuir cuando los precios cambian afectando la rentabilidad.
a. Costos Unitarios

b. Costos Indirectos

c. Costos Fijos

d. Costos Directos

5 puntos
PREGUNTA 10
1. Cuáles de los siguientes métodos son utilizados para la elaboración del pronóstico de ventas.
a. Tendencias del Mercado

b. Las respuestas a., b., y c

c. Datos Históricos

d. Ventas de la Competencia

5 puntos
PREGUNTA 11
1. De acuerdo a los resultados financieros la empresa ABC en su balance general a corte del 30 de Julio del
2016, refleja en su activo corriente la suma de $325.000.000, y en su pasivo corriente la suma de
$128.000.000. Conforme a la información anterior y luego de aplicar el indicador de razón corriente; cuál de
las siguientes afirmaciones hace referencia a este cálculo:
a. La compañía ABC cubre 2.5 veces el valor de las obligaciones contraídas con sus acreedores.

b. La compañía ABC no puede cubrir el valor de las obligaciones contraídas con sus acreedores.

c. La compañía ABC cubre 1.5 veces el valor de las obligaciones contraídas con sus acreedores.

d. La compañía ABC cubre 3.5 veces el valor de las obligaciones contraídas con sus acreedores.

5 puntos
PREGUNTA 12
1. Entre las siguientes alternativas, seleccione la que corresponde al enfoque interaccionista del conflicto:
a. Todo conflicto es negativo y es considerado como violento, destructivo e irracional.

b. El conflicto es una consecuencia natural de todos los grupos y organizaciones.

c. El conflicto es una consecuencia de relaciones humanas inadecuadas.

 d. Aunque el conflicto puede tener un efecto negativo, tiene un valor desarrollador en la vida grupal.

5 puntos
PREGUNTA 13
1. Los factores que son determinantes para la fijación del precio de un producto o servicio son:
a. El Mercado, Los Productos, Los costos, La demanda, La competencia.

b. El Mercado, Los márgenes deseados, Los costos, La demanda, La competencia.

c. El Mercado, Productos, La Oferta, La demanda, La competencia.

d. El Mercado, Los márgenes deseados, La Oferta, La demanda, La competencia.

5 puntos
PREGUNTA 14
1. Dada la siguiente información, calcule el Margen Bruto Unitario, y seleccione la opción de respuesta que le
corresponde a l resultado obtenido.

• El costo total unitario de un pantalón para hombre es de $130.000 donde:

• El costo variable unitario es de $70.000 que corresponden a la mano de obra directa y al material directo.
• El costo fijo unitario es de $30.000 para un total de $100.000
• El precio de venta al público es de $190.000
a. $90.000

b. $100.000

c. $70.000

d. $30.000

5 puntos
PREGUNTA 15
1. Entre las siguientes alternativas, indique la situación en la que resulta recomendable la mediación para
solucionar conflictos:
a. Las partes no se ponen de acuerdo por sí solas pero logran solucionar el conflicto; por tanto, se
involucra la intervención de un tercero neutral.

b. Las partes logran ponerse de acuerdo por sí solas pero no quieren solucionar el conflicto; por tanto, se
involucra la intervención de un tercero neutral.

c. Las partes no logran ponerse de acuerdo por sí solas para solucionar el conflicto; por lo tanto, no es
necesaria la intervención de un tercero neutral.
d. Las partes no logran ponerse de acuerdo por si solas, por lo tanto se involucra un tercero neutral.

5 puntos
 PREGUNTA 16
1. Cuál de las alternativas planteadas es la que mejor define “la negociación en la solución de conflictos”:
a. Donde se buscan soluciones que beneficien a las partes de una manera que podamos hacerle el quite a
los conflictos interpersonales o grupales.
b. Una manera lograr utilidades en los conflictos interpersonales o grupales, en donde se busca
soluciones que beneficien intereses particulares.

c. Una manera vender productos o servicios, en donde se buscan soluciones que beneficien a las partes.

d. Una manera de hacerle frente a los conflictos interpersonales o grupales, en donde se buscan
soluciones que beneficien a las partes.

5 puntos
PREGUNTA 17
1. El costo fijo unitario es la cantidad de costos variables (Mano de obra, materias primas, materiales, empaques)
que se asignan a una unidad de producto.

Verdadero

Falso

5 puntos
PREGUNTA 18
1. Para entender el conflicto es necesario definir la posición y los intereses que se tienen frente a éste, así como
la perspectiva de la contraparte sobre este mismo hecho.
¿Qué alternativa: Falso o verdadero corresponde al planteamiento propuesto?

Verdadero

Falso

5 puntos
PREGUNTA 19
1. La rentabilidad es la cantidad de dinero que se obtiene de una venta o transacción.

Verdadero

Falso

5 puntos
PREGUNTA 20
1. Si el VPN > 0 y TIR > 0, podemos decir que la rentabilidad es:
a. Es inferior a la exigida después de recuperar toda la inversión.

b. Superior a la exigida después de recuperar toda la inversión.

c. Es 0, pero se recupera toda la inversión.

d. Igual a la exigida después de recuperar toda la inversión.

 Pregunta 2
5 de 5 puntos

Este indicador mide el excedente resultante después de obtener la rentabilidad esperada y de recuperar
toda la inversión.

 Pregunta 3
5 de 5 puntos

La Tasa Interna de Retorno TIR, se define como aquella tasa de descuento que al aplicarla al flujo de cada
alternativa, da como resultado un Valor Presente Neto VPN igual a 0.

 Pregunta 4
5 de 5 puntos

Cuando la variación unitaria de un producto hace que los consumidores aumenten su capacidad de
compra, desde cero hasta las cantidades que puede adquirir, estamos haciendo referencia a una demanda:

 Pregunta 5
0 de 5 puntos

El indicador que permite calcular el nivel de financiamiento de una compañía con terceros, y mide la
participación que éstos tienen sobre el total de activos, se conoce como:

 Pregunta 6
5 de 5 puntos

Una vez calculado el RBC (Relación Beneficio Costo) si el resultado es > 1, el proyecto o alternativa se
puede:

 Pregunta 7
5 de 5 puntos

La Compañía ABC, presenta una utilidad neta de $580.000.000 y un total de activos por $3.200.000.000,
al aplicar la fórmula para calcular el indicador de rentabilidad correspondiente al retorno de la inversión
(ROI), se encuentra que los activo totales de la compañía produjeron un rendimiento del 9.98%.

 Pregunta 8
5 de 5 puntos
 De las opciones de respuesta planteadas, seleccione la que corresponde al indicador que compara el valor
actual de los beneficios proyectados con el valor actual de los costos, incluida la inversión; este indicador
es:

 Pregunta 9
5 de 5 puntos

Los __________ están asociados a las variaciones de las ventas y a la fijación de precios, y pueden
aumentar o disminuir cuando los precios cambian afectando la rentabilidad.

 Pregunta 10
5 de 5 puntos

Cuáles de los siguientes métodos son utilizados para la elaboración del pronóstico de ventas.

 Pregunta 11
5 de 5 puntos

De acuerdo a los resultados financieros la empresa ABC en su balance general a corte del 30 de Julio del
2016, refleja en su activo corriente la suma de $325.000.000, y en su pasivo corriente la suma de
$128.000.000. Conforme a la información anterior y luego de aplicar el indicador de razón corriente; cuál
de las siguientes afirmaciones hace referencia a este cálculo:

 Pregunta 12
5 de 5 puntos

Entre las siguientes alternativas, seleccione la que corresponde al enfoque interaccionista del conflicto:

 Pregunta 13
0 de 5 puntos

Los factores que son determinantes para la fijación del precio de un producto o servicio son:

 Pregunta 14
5 de 5 puntos

Dada la siguiente información, calcule el Margen Bruto Unitario, y seleccione la opción de respuesta que
le corresponde a l resultado obtenido.
 • El costo total unitario de un pantalón para hombre es de $130.000 donde:
• El costo variable unitario es de $70.000 que corresponden a la mano de obra directa y al material
directo.
• El costo fijo unitario es de $30.000 para un total de $100.000
• El precio de venta al público es de $190.000

 Pregunta 15
5 de 5 puntos

Entre las siguientes alternativas, indique la situación en la que resulta recomendable la mediación para
solucionar conflictos:

 Pregunta 16
0 de 5 puntos

Cuál de las alternativas planteadas es la que mejor define “la negociación en la solución de conflictos”:

 Pregunta 17
0 de 5 puntos

El costo fijo unitario es la cantidad de costos variables (Mano de obra, materias primas, materiales,
empaques) que se asignan a una unidad de producto.

 Pregunta 18
5 de 5 puntos

Para entender el conflicto es necesario definir la posición y los intereses que se tienen frente a éste, así
como la perspectiva de la contraparte sobre este mismo hecho.
¿Qué alternativa: Falso o verdadero corresponde al planteamiento propuesto?

 Pregunta 19
0 de 5 puntos

La rentabilidad es la cantidad de dinero que se obtiene de una venta o transacción.

 Pregunta 20
5 de 5 puntos

Si el VPN > 0 y TIR > 0, podemos decir que la rentabilidad es:

 lunes 13 de mayo de 2019 18H08' COT
 regunta 1
5 de 5 puntos

La Tasa Interna de Retorno TIR, se define como aquella tasa de descuento que al aplicarla al flujo de cada
alternativa, da como resultado un Valor Presente Neto VPN igual a 0.

 Pregunta 2
0 de 5 puntos

Cuando el consumidor tiene baja sensibilidad al precio y percibe bajo valor en el producto, podemos decir
que es un comprador:

 Pregunta 3
5 de 5 puntos

Dentro de la estructura de los flujos de caja se encuentran los Costos de operación, de los siguientes
componentes cual hace parte de este grupo.

 Pregunta 4
5 de 5 puntos

De las opciones de respuesta planteadas, seleccione la que corresponde al indicador que compara el valor
actual de los beneficios proyectados con el valor actual de los costos, incluida la inversión; este indicador
es:

 Pregunta 5
5 de 5 puntos

Cuando decimos que un cambio porcentual en el precio da lugar a un cambio porcentual mayor en las
cantidades demandas, y que el resultado del coeficiente es superior a 1, estamos hablando de una
demanda:

 Pregunta 6
0 de 5 puntos

El _______________ para empresas manufactureras, es la diferencia entre el precio de venta y el costo de

producción u operación; para empresas comercializadoras, éste representa el costo de adquisición.

 Pregunta 7
5 de 5 puntos
 Para entender el conflicto es necesario definir la posición y los intereses que se tienen frente a éste, así
como la perspectiva de la contraparte sobre este mismo hecho.
¿Qué alternativa: Falso o verdadero corresponde al planteamiento propuesto?

 Pregunta 8
5 de 5 puntos

Si el resultado del Valor Presente Neto (VPN) es < 0, el proyecto se:

 Pregunta 9
5 de 5 puntos

Entre las siguientes alternativas, seleccione la que corresponde al enfoque interaccionista del conflicto:

 Pregunta 10
5 de 5 puntos

De acuerdo a los resultados financieros la empresa ABC en su balance general a corte del 30 de Julio del
2016, refleja en su activo corriente la suma de $325.000.000, y en su pasivo corriente la suma de
$128.000.000. Conforme a la información anterior y luego de aplicar el indicador de razón corriente; cuál
de las siguientes afirmaciones hace referencia a este cálculo:

 Pregunta 11
5 de 5 puntos

De acuerdo a la teoría de Nagle el nuevo enfoque que se debe tener en cuenta para fijación de precios,
contempla los siguientes elementos:

 Pregunta 12
5 de 5 puntos

De todas las maneras po¬sibles de resolver un conflicto, la única que consi¬dera todas las perspectivas es
_______________, en esta manera de aproximarnos al conflicto, vemos al otro, sin dejar de lado nuestros
interese y preocupaciones, buscando y pregun¬tándonos por la posibilidad de ____________ que
beneficie a las partes.

 Pregunta 13
0 de 5 puntos
 Concebir un conflicto como algo positivo para las personas implicadas resulta un reto fácil, ya que
remediarlo funcional y cooperativamente trae como consecuencia una experiencia de aprendizaje siempre
cómoda y apacible.

 Pregunta 14
0 de 5 puntos

Cuál de las alternativas planteadas es la que mejor define “la negociación en la solución de conflictos”:

 Pregunta 15
5 de 5 puntos

Solucionar un conflicto empresarial es _________, más aún, encontrar una solución que satisfaga a ambas
partes; pero toda organización debe emplear el tiempo y los recursos necesarios para optar por una salida
_________, que genere el cambio y el dinamismo sufi¬ciente para recuperar la armonía en el ambiente
laboral.

 Pregunta 16
5 de 5 puntos

Los presupuestos que conforman el Presupuesto de producción son:

 Pregunta 17
0 de 5 puntos

El costo fijo unitario es la cantidad de costos variables (Mano de obra, materias primas, materiales,
empaques) que se asignan a una unidad de producto.

 Pregunta 18
0 de 5 puntos

El margen de comercialización, es la diferencia porcentual o en pesos, entre el costo para cada

intermediario de la cadena y su precio de venta.

 Pregunta 19
0 de 5 puntos

Dentro de los tipos de demanda encontramos aquella que responde a distintos factores de las cualidades
inherentes al bien, estos bienes se demandan porque otros consumidores compran o consumen el bien, lo
anterior hace referencia al tipo de demanda de:
 Pregunta 20
5 de 5 puntos

¿De los siguientes criterios, cuál hace referencia a la clasificación de los costos desde el punto de vista de
su función?

Los costos se pueden clasificar de acuerdo a su función en:

lunes 13 de mayo de 2019 19H40' COT