CARRERA

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

ALUMNOS:

Alvarado Llanos, Leonor

Chingay Paredes, Cinthia
Chigne Vásquez, Josías
Edquen Cieza, Analy
Jiménez Rebaza, Yuri

CURSO:
Desarrollo de Producto Internacional

DOCENTE:
Bravo Chacón, David

AÑO 2017

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 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

JACCE S.R.L es una empresa constituida por estudiantes interesados en

la comercialización de guantes de pelo fino de alpaca, dicho producto
tendrá un diferencial motivador de ser reversibles o tener doble diseño,
además de ser personalizados de acuerdo al gusto y preferencia del
cliente. Nuestros colaboradores serán personas dedicadas a satisfacer las
necesidades de los clientes, mediante el desarrollo de colecciones y piezas
artesanales realmente originales, ya que pasarán por un cuidadoso control
de calidad antes de ser exportadas.

 PLAN ESTRATÉGICO.

VISION

Ser reconocidos en un lapso de 2 años a nivel mundial como líderes de

excelencia en calidad e innovación de formación en artesanía andina, así
como lograr la plena satisfacción de nuestros clientes.

MISION

Somos una empresa comercializadora de guantes reversibles de pelo fino de

alpaca. Trabajamos para satisfacer los estándares de calidad de nuestros
clientes, basados en capacidad innovadora.
Así mismo lideraremos en el sector artesano nacional en su crecimiento y
potenciar su mejor continua, manteniendo la sostenibilidad del medio
ambiente e incentivando la responsabilidad social y el desarrollo
productivo.

VALORES

TRABAJO EN EQUIPO
Desarrollarse plenamente frente a todos los colaboradores que hacen
el trabajo de elaborar y producir las piezas.

INNOVACIÓN.

Nuestro producto será algo novedoso ya que podemos aceptar que

nos cuestionen así poder romper los paradigmas y movilizar cambios

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COMPROMISO
Contribuir con el desarrollo de la comunidad y preservación del
planeta, así como cumplir en el tiempo determinado nuestras labores.

LEALTAD
Crear fidelidad máxima con nuestros clientes brindándoles la
confianza necesaria para que ellos mismo den sus propios puntos de
vista.
CONFIANZA
Cumplir siempre con los compromisos adquiridos en tiempo y hora
establecidos.

CALIDAD
Proveer insumos de primera para que la elaboración del producto
sea de calidad en cada paso de fabricación.

RESPETO
Mantener el respeto dentro y fuera del entorno laboral, ya sea con los
colaboradores y clientes para llegar a tener una relación armoniosa.

LIDERAZGO
Fomentar colaboradores comprometidos en dar ejemplo, influyendo
positivamente en el trabajo de los demás, generando un trabajo en
equipo que produce resultados exitosos.

OBJETIVOS

GENERAL.

 Ser una empresa líder en la elaboración y comercialización de

artesanía a base de pelo fino de alpaca. Además de ofrecer precios
competitivos y accesibles al mercado, innovando continuamente con
nuestros modelos, colores y diseños plasmados en el producto.

ESPECIFICOS.

 Ingresar en el mercado nacional e internacional logrando que nuestro producto

sea reconocido y de esta manera llegar a tener éxito.

 Contar con un certificado de calidad para la venta de nuestro producto.

 Establecer las estrategias de mercadeo a seguir para tener un negocio exitoso.

 Cubrir las necesidades de los clientes con nuestro producto y que ellos queden
satisfechos por la calidad y diseño brindado.
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MATRÍZ FODA

FORTALEZAS

 La excelente calidad de todos y cada uno de nuestros productos

fabricados en nuestra empresa.

 Variedad de modelos en colores y diseños.

 Capacidad de negociación comercial de los empresarios de otras

empresas más grandes.

 Tradición textil.

 Posicionamiento de las prendas peruanas en los nichos de mercado

de moda de la más alta calidad

 Favorable ubicación geológica.

OPORTUNIDADES.

 Aprovechamiento de experiencias exitosas en desarrollo de

materias primas de mayor calidad.

 Facilidad de dar a reconocer nuestro producto por medio de redes

sociales.

 Gran variedad de diseños y colores.

 Acceso libre al mercado textil.

 Importante mercado de alto valor agregado.

DEBILIDADES

 Falta de experiencia en exportación y negociación

 Al ser una empresa artesanal, el tiempo de producción no puede

competir con las grandes empresas de este rubro que produce la
misma cantidad de productos en menos tiempos.
 Bajos recurso económicos y limitaciones a préstamos bancarios para
inversión.
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 AMENAZAS.

 Alza de precio de materia prima.

 Incremento de la competencia.

 La llegada de productos importados representa una gran novedad en

el mercado atrayendo a muchos clientes que cambia de preferencia
a la marca.
 Incremento en la competencia internacional.

 ORGANIGRAMA

GERENTE GENERAL
LEONOR ALVARADO
LLANOS

PRODUCCION MARKETING FINANZAS RR.HH

(CINTHIA (YURI (JOSIAS (ANALY
CHINGAY REBAZA CHIGNE EDQUEN
PAREDES) JIMENEZ) VASQUEZ) CIEZA)

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 DESCRIPCION DEL PRODUCTO.

PARTIDA ARANCELARIA

“GUANTES REVERSIBLES”

Son guantes reversibles con doble diseño personalizado elaborados

mediante la técnica de punto, utilizando pelo fino de alpaca con fabricación
artesanal de manos netamente cajamarquinas.
Para sobrevenir los fríos inviernos confeccionamos el guante reversible. Al
ser elaboración artesanal podemos confeccionarlos para que se adapten
perfectamente al tamaño de la mano. Disponemos de todas las tallas para
niño, niña, señora y caballero. Podemos confeccionar guantes para tallas
especiales en todas las categorías. Así mismo, con nuestro equipo de
trabajo podemos elaborar diseños y adornos actuales para que nuestros
productos sean el complemento ideal para el frío.

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El guante reversible es de pelo fino de alpaca. También podríamos combinar
el tejido con diferentes colores de lana cuando el diseño del guante lo
requiera y nuestro producto pretende satisfacer la necesidad de abrigo
durante todo el año, pero especialmente en épocas de frio medio e intenso
en JAPON.

PROPIEDADES DEL PRODUCTO

Muchos fabricantes de confecciones, especialmente los que producen

prendas de vestir en fibra de alpaca, han logrado mantener e incrementar
su presencia en los diferentes y exigentes segmentos del mercado
norteamericano, europeo y asiático con muy buena aceptación.

La fibra de alpaca es muy valiosa por sus características especiales. Sus

atributos la convierten en una fibra muy particular sin poder identificar
característica negativas en ella. Fue utilizada por los pobladores andinos
desde muchos siglos atrás, encontrándose vestigios en civilizaciones
preincaicas. Se habla de ella en las crónicas escritas por españoles durante
la conquista, en las que se menciona que algunos productos confeccionados
con lana de alpaca formaban parte de los obsequios reservados para uso
exclusivo de la realeza incaica.
Tiene una calidad excepcional. Esto se debe a la cantidad de propiedades
que tiene esta fibra y que no encontrarás en otras lanas. Es considerada
una de las fibras más lujosos y finas del mundo, tiene capacidad térmica,
es suave y resistente ya también muy escasa en el mercado, haciéndola
más exclusiva.

La fibra de alpaca tiene muchas cualidades y por ello se ha convertido en la

favorita de vendedores, diseñadores y clientes.

VENTAJAS

 La fibra de alpaca es muy fina, puede llegar a los 19 micrones de finura.

 La fibra de alpaca es tres veces más fuerte que el de la oveja y siete veces
más caliente.
 La fibra de alpaca tiene excelentes cualidades aislantes y térmicas por
tener bolsas de aire microscópicas en el interior eso también la hace más
liviana pero aún muy caliente.
 La fibra de alpaca tiene un brillo sedoso que se mantienen pese a la
producción, teñido o lavado. La fibra de alpaca no contiene grasa, aceite
o lanolina.
 La fibra de alpaca no retiene el agua y puede resistir a la radiación solar

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  La fibra de alpaca es resistente logrando prendas muy durables y de
cuidado fácil, siendo un ahorro para las personas y mayor cuidado para
nuestro ambiente.
 La fibra de alpaca es hipo alérgica por su gran finura.
 La fibra de alpaca tiene más de 22 colores naturales (cafés y grises)
 La fibra de alpaca no sólo se hila se la puede fieltrar obteniendo hermosos
paños y fieltro manual de alpaca
 Por estos valores la fibra de alpaca es considerada el oro de los andes y
los productores de JACCE tejen con ella, cada guante hecha con 100%
lana de alpaca es una joya.

La fibra de alpaca se mide en micrones y cuanto mayor el micronaje más

suave es:

clasificación símbolo micronaje

Baby BI 17 a 23

Superfina FS 23,1 a 26,5

Superfine media FSM 26,5 a 29

Huariza HZ 29,1 a 31,5

Gruesa AG más de 31,5

Un producto hecho en lana 2/16 es delgado y liviano ideal para primavera.

Las prendas tejidas en títulos 2/11 y 3/11 son las más usadas para las
bufandas clásicas, sweaters, throws y accesorios para otoño e invierno.
Las prendas tejidas con lana 6/11 a más gruesa son ideales para invierno,
nieve o mucho frio.

 BENEFICIOS

La fibra de alpaca tiene una calidad excepcional y beneficios altamente

comerciales en comparación a otras fibras de pelos finos mencionaremos
algunos de los atributos:

 La fibra de alpaca absorbe la humedad ambiental entre un 15% y 20%

 Es tres veces más fuerte que el pelo de oveja y siete veces más caliente
 Tiene un brillo natural que no se pierde al ser teñidas.

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  Contiene bolsas microscópicas de aire, lo que hace posible prendas
térmicas y ligeras de peso.
 Las prendas de alpaca no se rompen, deforman y son fácilmente lavables
también al ser procesadas produce un alto porcentaje de fibra limpia.
 Material resistente que presenta cierto nivel e elasticidad.
 Mantiene la temperatura corporal actuando como un aislante de
temperaturas bajas.
 Se conserva en el tiempo al repeler daños por hongos u otros organismos.

 TIPOS DE LANA DE ALPACA

Existen diferentes tipos de fibra de alpaca, según sea su finura y calidad.

Por un lado está la Alpaca Fleeze. Es la fibra que se obtiene del esquilado
habitual que se hace a la alpaca una vez al año. Mide 26.5 micrones de
diámetro y suele utilizarse para la confección de sacos y abrigos. Para que
te hagas una idea, un micrón o micra equivale a una millonésima parte de un
metro.
También está la Baby Alpaca, que es la fibra que procede del primer
esquilado que se hace en la vida de una alpaca. Esto no significa que se
utilicen animales recién nacidos o muy jóvenes. Para ese primer corte es
necesario que el animal haya alcanzado la edad adulta de tres años. Este
pelo mide 22,5 micrones y con él se hacen prendas finas de punto, jerseys,
chales, pasheminas. Esta fibra es de una calidad enorme y extremadamente
suave. Sin duda, es una de las más valiosas y apreciadas.
En tercer lugar situamos la Royal Alpaca, que es una selección de las
mejores fibras de baby alpaca. Mide entre 19 y 19.5 micrones. Se trata de
un pelo ultra suave y muy exclusivo, ya que sólo un 1% de la producción
mundial de fibra de alpaca corresponde a esta variedad.
Otros tipos son Huarizo (de 30,5 micrones), empleada para hacer tejidos de
punto, y Gruesa (más de 34 micrones), con la que se elaboran alfombras,
tapicerías y forros.

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  ANALISIS DEL MERCADO OBJETIVO.

 FICHA TÉCNICA COMERCIAL.

Nombre del Guantes reversibles

Producto
Prendas y complementos (accesorios), de
Datos del vestir, de punto, de lana o
Producto Nombre Técnico pelo fino
Marca JACCE

Lugar de Comunidad Cajamarca Distrito Cajamarca

Producción Provincia Cajamarca Departamento Cajamarca

Obtención tercerización

Producto Artesanal Si X No

Vida Útil Indefinido

Características
Color Característico Colores variados

Característica Física Es suave y delicado al tacto

Pelo fino de alpaca

 Es un material que presenta elasticidad y se tensiona durante

el hilado.
Composición /  Es suave, esto generado por la misma calidad de la fibra
Propiedades  Mantiene la temperatura corporal del cuerpo , ya que actúa
como un aislante , esta es considerada una propiedad térmica
 Es una fibra resistente, es por eso que se diferencia de otras
fibras, como la lana.
 La fibra de alpaca es una fibra que se conserva en el tiempo,
es decir, no sufre daños por hongos, u otros organismos.
Conservación Almacenar en envase de origen al resguardo de la luz y de la
humedad
Uso del Producto Como accesorio, para abrigo

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 PRINCIPALES PAISES QUE EXPOTAN GUANTES DE LANA DE ALPACA

PAISES 2011 2012 2013 2014 2015 2016

ESTADOS 432301.4 512349.3 479145.5 754020.78 893720.2 922207.47
UNIDOS
JAPON 79684.88 124091.28 108200.86 78133.58 66094.22 43254.84
CHILE 47182.26 146534.73 97578.81 57429.35 39385.7 25580.57
ALEMANIA 133217.2 144798.2 167403.1 248054.7 130969.85 165216.7
CANADA 49369.38 53147.85 62591.25 86792.34 67845.9 75799.73
total 741755.12 980921.36 914919.52 1224430.75 1198015.87 1232059.31

FUENTE: TRADE MAP

PAISES QUE IMPORTAN GUANTES DE LANA DE ALPACA.

Fuentes: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE e del ITC

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 Fuentes: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE e del ITC.

PAIS DESTINO PARA LA EXPOTACIÓN.

TLC-PERU Y JAPON

El Acuerdo de Asociación Económica entre el Perú y Japón fue suscrito el 31

de mayo de 2011 en la ciudad de Tokio-Japón por el Ministro de Comercio
Exterior y Turismo, Eduardo Ferreyros, y por el ministro de Relaciones
Exteriores de Japón, Takeaki Matsumoto. El Acuerdo entró en vigencia el 1°
de marzo de 2012.

 Japón es un gran mercado. Con 126.960.000 habitantes es el décimo país por población.
 PIB Per-Cápita de los habitantes $42,355
 Japón es un Mercado Homogéneo porque son una sola raza, hablan un mismo idioma,
y tienen más o menos las mismas costumbres y gustos.
 Precios similares de las mercancías en todas las regiones de Japón. Debido a su
eficiente sistema de transporte.
 Japón tiene acuerdos y tratados de libre comercio firmados con muchos países.
 Japón es un país importador. Es un pueblo abierto a nuevas culturas y a experimentar.

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  Los japoneses tienen un concepto de los negocios a largo plazo. Si bien resulta al
principio un poco lento después supone un cliente para muchos años.
 Exportar a Japón nos servirá para perfeccionar nuestros productos o crear
nuevos.

DATOS DEMOGRÁFICOS:

 Japón: País en Asia Oriental

 Capital: Tokio
 Superficie: 377.944 km²
 Población: 127,3 millones
 Moneda: Yen
 Continente: Asia
 Religión: sintoísmo, budismo y cristianismo
 Educación: altamente desarrollado

CLIMA:

Es un país lluvioso y con una alta humedad, posee un clima templado con
4 estaciones diferentes bien definidas, gracias a la distancia a la que se encuentra
respecto del ecuador.

Fuente:Oecd.org

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Factores culturales que influyen en la decisión de compra.

Dentro de los factores culturales que afectan el comportamiento de nuestro

consumidor tenemos la cultura, la cultura que tenga cada individuo, en este caso,
por sobre la vestimenta a utilizar en días de frío.
Además de esto, contamos con la clase social de nuestro público objetivo, que
por la calidad y modelos distinguidos de nuestros productos, nos dirigimos a un
nivel socioeconómico AB.
Factores sociales que influyen en la decisión de compra.

Dentro de los factores sociales que afectan el comportamiento de nuestro

consumidor tenemos la familia, contamos con los estándares de nuestro cliente,
tenemos también la edad y el ciclo de vida de nuestro consumidor final, es decir
contamos con productos distintos para hombres, mujeres, buscando abrir un
nuevo segmento para niños, ya que contamos con diversos modelos y colores
para cada género.
Factores personales que influyen en la decisión de compra.

Dentro de los factores personales que afectan el comportamiento de nuestro

consumidor tenemos la edad y etapa de vida; por esto presentamos distintos
modelos y colores para cada producto de acuerdo al ciclo de vida en el que se
encuentre nuestro público objetivo.
Contamos también con los líderes de opinión que llevan sobre sí un buen
concepto de nuestra marca, reconociendo así mismos su personalidad y el auto
concepto que tiene sobre sí al utilizar el producto.
Factores psicológicos que influyen en la decisión de compra.

Dentro de los factores psicológicos que afectan el comportamiento de nuestro

consumidor tenemos la motivación, que es la necesidad de nuestro consumidor
de vestir a la moda y con una marca prestigiosa, reconociendo la percepción de
nuestro producto dándole el valor que se requiere para ponerlo por sobre cualquier
otra marca o producto.

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 COSTOS DE PRODUCCIÓN

A continuación, en la siguiente tabla se especifica los costos de producción

de nuestro producto:

COSTO DE PRODUCCION POR UNIDAD (PAR)

TERCEARIZACION S/. 12.00

BOLSA DE PLÁSTICO S/. 0.50

CINTA DECORATIVA S/. 0.80

BOLSA DE TELA S/. 5.00

ETIQUETA S/. 0.50

TOTAL S/. 18.80

El empaque que hemos creído conveniente para nuestro producto es una

bolsa de plástico que encierra y protege con el fin de preservarlo, con una cinta
que asegure su estabilidad y así facilitar su entrega al consumidor.

Además para personalizar nuestro producto con los materiales que utilizamos
para elaborarlo estará dentro de una bolsa de tela artesanal peruana como
valor agregado y como diferenciador.

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 COSTO PARA 1000 UNIDADES(PARES) DE GUANTES REVERSIBLES
INSUMOS UTILIZADOS UNIDAD CANTIDAD PRECIO UNITARIO
TERCEARIZACION UNIDAD 1000 12.00
BOLSA PLASTICA UNIDAD 1000 0.50
CINTA DECORATIVA UNIDAD 1000 0.80
BOLSA DE TELA UNIDAD 1000 5.00
ETIQUETA UNIDAD 1000 0.50
1000 18.80
TOTAL 18800.00
 EMBALAJE

El embalaje para enviar Jacce como mercancía a JAPON será una caja de
cartón corrugado, el empaque es adecuado ya que es parte fundamental del
producto, porque debe proteger y/o preservar el producto permitiendo que
este llegue en óptimas condiciones al consumidor final, el envío será de 100
pares de guantes por caja.

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 cajas cantidad por par total
EMBALAJE(CAJA) 10 100 1000

COSTO DE EMBALAJE PARA 1000 UNIDADES(PARES)

precio por unidad cantidad utilizada
EMBALAJE(CAJA) 3.00 10 30.00
ETIQUETA 0.50 10 5.00
TOTAL 35.00

 COSTO FIJO DEL PRODUCTO

COSTO FIJO DEL PRODUCTO TOTAL

COSTO PARA 1000 UNIDADES(PARES) DE GUANTES REVERSIBLES 18800.00
COSTO DE EMBALAJE PARA 1000 UNIDADES(PARES) 35.00
18835.00

 COSTO DE EXPORTACION

COSTO DEL PRODUCTO PUESTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL

precio por par cantidad a exportar PRECIO TOTAL DE 1000 PARES
precio al mercado internacional 50.00 1000 50000.00

 Anexos

 Bibliografía

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

https://bealpaca.com/guia-completa-sobre-la-ropa-de-alpaca-
beneficios-y-consejos/
http://aynibolivia.com/shop/blog/alpaca-fibra-andes/

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