MATRIZ DOFA
FORTALEZAS
 Calidad del producto garantizada y
certificada.
 Producto natural y calificado.
 Diversificación de producto.
 Un recurso humano capacitado y con
una buena infraestructura.
 Cultivos tratados con métodos de
producción limpia.
 Producto natural 100%.
AMENAZAS
 competencia.
 Precios más bajos ofrecidos por la
competencia.
 Mayor adquisición de tecnología por la
competencia.
 Competidores potenciales con mayor
posición.
 Organización gremial que aún
presenta sentidos de no-pertenencia y
compromiso ante su Asociación.
 Normas y políticas no aplicadas.
 Calidad del producto afectada por
presencia de insectos y concho
(residuos como bagacillo).
 Bajos volúmenes de producción de
panela de buena calidad para
mercados regionales
ESTRATEGIAS (DO)
 Maximizar conocimiento de mercadeo
y producción.
 Compartir riesgos con otra empresa
en el momento de realizar una
exportación.
 Contratar personal y enseñar técnica
requerida para la elaboración del
producto.
ESTRATEGIAS (DA)
 Riesgo compartido con otra empresa
para realizar exportación de panela
pulverizada a México y España.
OPRTUNIDADES
 Adquirir más tecnología para mayor
eficiencia.
 Ampliar conocimientos de nuevos
mercados.
 Enfoque para la pro venta,
mantenimiento en la posventa.
 Más contactos y mejoramiento de
canal de distribución.
 Participación en eventos feriales de
exposición y presentación del
producto.
 Mercado de exportación.
DEBILIDADES
 Mejorar la siembra de la caña de
azúcar con tecnología de punta.
 Mejor solvencia financiera.
 Implementación de estrategias de
negociación.
 Aparición de plagas y enfermedades
en los cultivos que antes no eran
limitantes.
 Bajo precio del azúcar.
 Alza de precios en los insumos para la
producción de caña y elaboración de
la panela.
 Existencia de Mega Asociación
Comunitaria y Panelera el Porvenir.
ESTRATEGIAS (FO)
 Aprovechar todo el terreno existente
para sembrar caña en diferentes
variedades.
 Aprovechar la infraestructura para
aumentar el tiempo de producción.
ESTRATEGIAS (FA)
 Estar cada día mejorando la calidad de
caña para la producción de la panela.