Práctica de sesión

A continuación se presentan cuatro estudios de casos algunos son adaptados de un artículo de

investigación1. Según las estrategias por favor identificar a qué tipo de liderazgo pertenece.

Caso 1:
Sector: Textil
Ubicación del Mercado: Gamarra - La Victoria (Lima)
Empresas del sector: Unión de empresarios textiles de Gamarra
Amenazas de nuevos competidores: Productores textiles chinos

Los productos textiles chinos han ingresado al mercado peruano con precios reducidos inclusive hasta
la mitad del precio de venta de un producto peruano. Como consecuencia la unión de empresarios
textiles de Gamarra, no puede defenderse, debido a que sus costos de producción no les permiten
llegar al precio de venta de los productos chinos. Por lo tanto la estrategia competitiva es de
LIDERAZGO EN COSTOS

Caso 2:
Sector: Agroindustrial
Rubro: Productos no tradicionales
Ubicación del Mercado: Internacional

Una empresa agroexportadora decidió comercializar un producto agroindustrial no tradicional en el

mercado externo para ello ha tomado las siguientes medidas:
- El envase o empaque del producto debe tener la marca e instrucciones en el idioma del país de
destino.
- Los colores del envase o empaque deben tomarse en cuenta según las tradiciones del país de
destino. Por ejemplo, en China los colores oscuros no son apreciados, en Japón el blanco
significa luto.
- Se debe elegir el canal de distribución adecuado para la venta del producto.

En conclusión, es una estrategia competitiva de LIDERAZGO EN DIFERENCIACIÓN

Caso 3:
Sector: Industria Cervecera
Ubicación del Mercado: Perú
Empresas del sector: Unión de Cervecerías peruanas Backus & Jhonston
Amenazas de nuevos competidores: Ambev

En sus tiempos la unión de Cervecerías peruanas Backus & Jhonston fijaba el precio de la cerveza en el
mercado peruano ya que si bien es cierto se consideraba como una empresa monopólica. Con un
acuerdo entre Brasil y Perú la empresa brasileña Ambev fabricante de la cerveza Brahma logró
introducir al mercado peruano a un precio de venta muy por debajo a las cervezas fabricadas por
Backus & Jhonston. En definitiva pertenece a LIDERAZGO EN COSTOS

Caso 4:
Sector: Restaurantes de comida rápida
Ubicación del Mercado: Lima metropolitana
Empresas del sector: "Mc Donalds", "Bembos Burger Grill" y "Burger King"

Estas empresas se diferencian por el tipo de productos que ofrecen a sus clientes y que son calificados
por sus atributos, como tamaño, sabor, presentación, precio, local, marca, etc. En ese sentido es
LIDERAZGO EN DIFERENCIACIÓN

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Análisis de estrategias competitivas en sectores industriales del Perú. Claudio Gonzales M.; Luz Espilco B.; Elvia
Aragón L.. Industrial Data 2003, 6 (2)
Trabajo en Grupo:
Ahora al igual que los casos anteriores identifique y analice mínimo un caso por cada tipo de liderazgo.

CASO 1: LIDERAZGO EN COSTOS

Sector: Compañias de vuelo

Ubicación del Mercado: Lima (Perú)
Empresas del sector: Avianca, LAN
Amenazas de nuevos competidores: Latam

Estas compañías buscan disminuir sus costes, reduciendo actividades que no generan valor y
disminuyendo espacios innecesarios. Latam por ejemplo fue la primera en suprimir los
periódicos y las comidas durante los vuelos. Con las actividades que si generan valor, tratan
de lograr la eficiencia y buscan reducir costos, subcontratado servicios. Avianca y Lan no
pueden defenderse puesto que sus costos de producción no les permiten llegar al precio de
los vuelos que ofrece Latam.

CASO 1: LIDERAZGO EN DIFERENCIACIÓN

Sector: Marcas de artefactos

Ubicación del Mercado: Lima (Perú)
Empresas del sector: ‘’OFFICE DEPOT’’---‘’SAMSUNG’’---‘’LG’’

Estas empresas se diferencian por la calidad y variedad de productos tecnológicos que ofrecen ya sea
características internas o de diseño, calidad, las cuales las hacen que cada una tenga aspectos positivos
sobre el otro.