DIRECCION DE COMERCIO INTERNACIONAL

UNIDAD DE APRENDIZAJE Nº 3

GESTIÓN DE CONTRATOS EN LA COMPRA VENTA

INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS

Sesión 10

Mg. César A. Medrano Rodríguez

 Logro de la unidad
Importancia

Al finalizar la unidad, el estudiante evalúa la

conveniencia comercial, técnica, legal, La compraventa internacional representa una de las
organizativa y financiera de los contratos funciones básicas del comercio exterior: la de
existentes en el comercio internacional, con el transacción; con la que se vincula la producción y el
fin de dirigir con éxito una empresa global. consumo internacional de bienes y servicios.
 Logro de la sesión
Al finalizar la sesión el estudiante identifica la
necesidad e importancia de la utilización de
los contratos de compra venta internacional
Contenido
1. Contrato de compra venta internacional
1.1 Convención de Viena
1.2 Características del contrato de compra
venta
1.3 Formalización del contrato de compra
venta
1.4 Supuestos para formalizar el contrato de
compra venta
1.5 Contenido del contrato de compra venta
1.6 Partes de contrato de compra venta
Contrato de compra venta internacional
El contrato de compraventa internacional, es aquella modalidad
contractual, que permite a una persona natural o jurídica de un
determinado país, comprar mercaderías a otra persona natural o jurídica
de distinta nacionalidad, a cambio de un precio convenido. (Sidney Bravo
Melgar)

El contrato de compraventa internacional es el acto jurídico por el cual

más de dos personas de distinto país transan sobre mercaderías a cambio
de un precio determinado, donde una de las partes resulta vendedor y el
otro comprador. (Mincetur)
Convención de Viena
• El 11 de abril de 1980 se aprobó en la ciudad de Viena, capital de la
República de Austria, la Convención de las Naciones Unidas sobre los
contratos de compraventa internacional de mercaderías.

• El objetivo es definir un régimen uniforme para los contratos de

compraventa internacional que sea aplicable en lugar de las
legislaciones nacionales sobre la materia, derecho que rige relaciones
entre personas privadas de diversa nacionalidad.

• El Perú se adhirió a esta Convención el 22 de febrero de 1999, a través

del Decreto Supremo N° 011-99-RE
Características del contrato de compra venta
internacional
1) CONSENSUAL.- Como todo contrato en general, reposa sobre el
acuerdo de dos voluntades (importador – exportador/ vendedor/
comprador) que deben convenir en la integridad de las cláusulas del
contrato, entre ellas referido a: mercadería, precio, plazo, obligaciones,
responsabilidades, formas de resolver los conflictos, etc.

2) BILATERAL.- Es la presencia de dos partes: prestación y

contraprestación, que son los contenidos patrimoniales de cada una de
las obligaciones creadas por el contrato y que estarán a cargo de cada
parte contratante.
Características del contrato de compra venta
internacional
3) ONEROSO.- Reposa en la ventaja o utilidad que el contrato origina,
siendo beneficioso o lucrativo para ambas partes.

4) CONMUTATIVO.- Las obligaciones o prestaciones que emergen del

contrato deben ser apreciados inmediatamente, es decir el valor de la
mercancía debe ser equivalente al precio pactado.

5) PRINCIPAL.- Porque el contrato de compraventa internacional tiene

existencia propia y de ella pueden emerger otros contratos accesorios,
siendo particular la traslación de dominio, por la naturaleza de la
transacción.
Características del contrato de compra venta
internacional
6) NOMINADO.- Es regulado de modo preciso e inconfundible por la
Convención de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa
internacional suscrito en Viena en 1980.

7) DE LIBRE DISCUSIÓN.- Porque las partes, en igualdad de situaciones,

establecen de mutuo acuerdo, los extremos del contrato, sin presiones de
ninguna índole.
Características del contrato de compra venta
internacional
8) DE EJECUCION INSTANTANEA.- Las obligaciones emergentes del
contrato se cumplen de una sola vez, en un solo momento, el vendedor
trasfiere su dominio y el comprador adquiere la mercadería.
 Formalización del contrato de compra venta
internacional
• Usualmente las transacciones comerciales internacionales de poca
suma de dinero y al contado o por la frecuencia de las relaciones
comerciales entre partes, no están sujetos a un contrato escrito en
particular, pueden optarse por otros mecanismos como las facturas
comerciales que “suplen” a los contratos y ésta es una practica
constante en el comercio internacional.
 Formalización del contrato de compra venta
internacional
• La suscripción de un contrato será necesario por el grado de inversión
que se destina en una transacción comercial, por las responsabilidades
que se asume y los riesgos que pueden ocurrir, dependerá del tamaño
de las empresas contratantes y el capital que ponen en riesgo, puede
ser una micro o pequeña empresa que esté destinando gran parte de
su capital y si desea garantizar su inversión, deberá protegerse con la
suscripción de un contrato.
 Supuestos para formalizar un contrato de compra
venta internacional
a) Cuando en la compraventa internacional el capital de trabajo destinado
puede sufrir alguna eventualidad y como consecuencia de ello la
quiebra de la empresa.

b) Cuando el monto del capital en una exportación o importación es muy

alto en relación con el capital de la empresa y en estos casos no
solamente es importante la suscripción de un contrato, sino la asesoría
legal correspondiente a fin de prever las obligaciones y
responsabilidades que puedan surgir en un eventual caso de
incumplimiento.
 Supuestos para formalizar un contrato de compra
venta internacional
c) Por la naturaleza de las mercancías o productos que pueden significar
mucho valor o perecer en el tiempo.

d) Cuando las condiciones sociales del país de uno o ambos contratantes

pueda influir en el incumplimiento de la ejecución del contrato y requiere
garantizar la transacción.

e) Es recomendable que un exportador suscriba un contrato en los casos

de distribución de mercancías - productos por determinado periodo,
cuando el exportador destine cierto capital de trabajo.
Elementos que contiene el contrato de compra
venta internacional
• Objeto del contrato.
• Identificación de las mercancías, cantidades y calidades.
• Precio de las mercancías.
• Forma de envío de las mercancías.
• Momento y forma de pago.
• Entrega de las mercancías.
• Entrega de los documentos.
• Certificación del producto.
• Obligaciones de las partes.
• Patentes y marcas.
• Vigencia del contrato.
• Legislación aplicable.
• Sometimiento a arbitraje.
• Firma del contrato.
Partes en el contrato de compra venta internacional
• EL VENDEDOR ó Exportador, normalmente es una empresa constituida
conforme a las normas internas del país donde realiza sus operaciones
comerciales.

• EL COMPRADOR ó Importador, también suele ser por lo general una

empresa dedicada al comercio internacional y en ambos casos, uno de los
contrates se encuentra ubicado – domiciliado en otro país.
Modelo de contrato de compra venta internacional
 Conclusiones
1. En los contratos de compra venta internacional, se da implícitamente una
operación de intercambio por medio de la cual se entrega una cosa determinada
contra su equivalencia en dinero.

2. El uso de los contratos de compra venta internacional son de vital importancia

para que las partes intervinientes tengan claro sus derechos y obligaciones para
llevar adelante una transacción de bienes y servicios.
 Tarea
Investigue y adjunte un documento contractual para una
actividad de comprar venta internacional