Nombre del Alumno: Angel Eduardo Cisneros Ortega

Grupo: MI-IPMI-1901-B2-001

Matricula: ES1611301045

Licenciatura: Mercadotecnia Internacional

Nombre de la Materia: Proyecto Estratégico de Mercadotecnia.

Nombre del Docente: ZOZIMO DE LA CRUZ HERNANDEZ

Actividad.
Programa de Actividades.
1. Investiga todas las actividades que integran tu proyecto estratégico de
exportación y que implique un costo para la empresa.
2. Describe cada uno de los costos que implica el proyecto estratégico de
exportación, producto, promoción y publicidad, venta, y otros gastos y
costos.
3. Presenta el presupuesto para cada una de las actividades.
4. Analiza si la empresa tiene la solvencia para enfrentar el presupuesto y de
no ser así elabora una propuesta.

INTRODUCCION:
Presupuesto de Mercadotecnia es el que comprende los gastos (monto y tiempo)
que deberán destinar al producto de exportación.
Es muy importante elaborar un presupuesto, pues de ello depende tomar decisiones
para exportar un producto.
Investiga todas las actividades que integran tu proyecto estratégico de
exportación y que implique un costo para la empresa.
Dentro de las actividades que involucra un costo para la exportación del mezcal se
encuentra:
Producción.
Materia prima
Mano de obra
Embotellado
Empaque
Certificaciones
Ventas.
Costo de venta
Comisión
Sueldo
Marketing.
Marketing Digital
Publicidad
Promoción
Participación en ferias
Agente Aduanal.
Documentación
Honorarios
Logística.
Transporte marítimo

Describe cada uno de los costos que implica el proyecto estratégico de

exportación, producto, promoción y publicidad, venta, y otros gastos y
costos.
El cálculo de los montos ya sea de producción, venta, promoción y publicidad, y
otros, para el mercado extranjero es un elemento esencial para determinar si la
exportación es factible o no, sobre todo si la unidad de negocio tendrá que sufrir
alteraciones o modificaciones, esto se verá reflejado en los montos o costos
destinados para que sean incrementadas o disminuidas, según sea la modificación.
Producción.
Es un concepto clave en la economía la cual hace referencia a todo tipo de actividad
que tenga como fin el proveer bienes y/o servicios que posean valor.
El objetivo de toda empresa es poder maximizar su producción al mismo tiempo de
que minimiza los costos, cuando una empresa empieza a crecer puede pasar a
manejar una economía de escala la cual reduce los costos por unidad de
producción.
Los costos de producción (también llamados costos de operación) son los gastos
necesarios para mantener un proyecto, línea de procesamiento o un equipo en
funcionamiento. En una compañía estándar, la diferencia entre el ingreso (por
ventas y otras entradas) y el costo de producción indica el beneficio bruto.
Esto significa que el destino económico de una empresa está asociado con: el
ingreso (por ej., los bienes vendidos en el mercado y el precio obtenido) y el costo
de producción de los bienes vendidos. Mientras que el ingreso, particularmente el
ingreso por ventas está asociado al sector de comercialización de la empresa, el
costo de producción está estrechamente relacionado con el sector tecnológico; en
consecuencia, es esencial que el tecnólogo conozca de costos de producción.
El costo de producción tiene dos características opuestas, que algunas veces no
están bien entendidas en los países en vías de desarrollo. La primera es que para
producir bienes uno debe gastar; esto significa generar un costo. La segunda
característica es que los costos deberían ser mantenidos tan bajos como sea
posible y eliminados los innecesarios. Esto no significa el corte o la eliminación de
los costos indiscriminadamente. (FAO, 2018)
Ventas.
Es el gasto o el costo de producir de todos los artículos vendidos durante un período
contable. Cada unidad vendida tiene un costo de ventas o costo de los bienes
vendidos. (ENCICLOPEDIA FINANCIERA, 2018).
Marketing.
Se incurre cuando tiene lugar un cambio real entre la empresa y una parte ajena.
Estos costes incluyen los de promoción y publicidad, así como la distribución física.
(RM, 2008).
Agente Aduanal.
Es el gasto que se hace por pago de sus honorarios se basan en una tarifa aplicada
al valor de la exportación por la prestación del servicio.
Gastos que se consideran durante el despacho aduanero:
• Derechos a la Declaración Aduanera de Exportación
• Honorarios del agente aduanal
• Servicios de asesoría en comercio exterior del agente aduanal (opcional)
• Manejo de la mercancía si fuere necesario.
• Almacenaje (opcional) (SAT, 2010)
Logística.
Podemos dividir los costos logísticos en 3 grupos:
a) De transporte. Son los más relevantes y los más obvios. Representan del 50%
al 60% de los costos logísticos y están en los diferentes modos. El sector privado
busca su eficiencia a través de rutas más eficientes, vehículos más económicos,
mejor consolidación de carga, entre otros. El sector público busca mejorar las
infraestructuras carreteras, de puertos y aeropuertos y también facilitar la
integración modal.
b) Costos de estoque. Es un componente importante y es estratégico para las
empresas. Representan del 20% al 30% de los costos e incluyen costos de
almacenamiento de productos (desde el espacio, equipos, personas, hasta costos
financieros del capital invertido en el estoque). Las empresas buscan optimizar sus
estoques satisfaciendo al cliente de la mejor manera posible al costo más bajo. La
optimización pasa por una gestión eficiente de las empresas, por infraestructuras
especializadas (como plataformas logísticas) y por la integración de los puntos de
almacenaje con las redes de transporte.
c) Costos de gestión. Son los menos comprendidos. Pueden llegar al 10% de
los costos, pero están muchas veces ocultos en otros renglones contables. Incluyen
los costos de gestionar órdenes de clientes, facturas, planificación de inventario y
distribución, más todos los procesos administrativos para que el producto llegue al
cliente final. Desde el sector público, se refieren a los procesos de aduanas,
recolección de impuestos, fiscalización, regulaciones.
El secreto del éxito en la logística es tener una visión integral de esos tres
componentes y actuar de manera coordinada. (BLOG, 2014).
Presenta el presupuesto para cada una de las actividades.
Costos de Producción.
Los costos de producción son de alrededor de 17 pesos para el dueño de fábrica y
de 38 a 40 para el que tiene que rentar la fábrica. La venta local es de 25 a 40
pesos/ litro en la comunidad, dependiendo de la calidad.
Costos de producción:
En una fábrica de mezcal.
Rentista 1
Numero de litros que obtuvo 240
Pago como renta 60 litros
Su ganancia fue de 180 litros
Los costos:
Derechos para extraer cabezas de maguey 120 cabezas x $20 =$2,400
Pago de labradores $ 600
Pago de juntadores $ 100
Acarreo de cabezas $1,200
Leña 9 cargas a $35 $ 315
Peones para cortar y acarrear palma $200 $ 200
Peones para juntar y acarrear piedra $ 100
Peones para limpiar, tapar y destapar el horno $1,200
Peones para martajar $ 300
Peones para llenar y cuidar las tinas $ 300
Peones para el simpleado y refinado $1,200
Total, gastos $7,915

Costo por litro de mezcal $ 43.90

Vendió 180 litros a $50.00 $9,000
Ganancia $1,085

Rentista 2
Numero de litros que saco 400
Pago como renta 100 litros
Su ganancia fue de 300
Los costos:
Derechos para extraer cabezas de maguey 200 cabezas x $20 = $4,000
Pago de labradores $1,000
Pago de juntadores $ 200
Acarreo de cabezas $2,000
Leña 15 cargas $ 525
Peones para cortar y acarrear palma $ 100
Peones para juntar y acarrear piedra $ 200
Peones para limpiar, tapar y destapar el horno $1,000
Peones para martajar $1,000
Peones para llenar y cuidar las tinas $1,000
Peones para el simpleado y refinado $2,000
Total, gastos $12,125
Costo por litro de mezcal $ 40.40
Vendió 300 litros a $50.00 $15,000
Ganancia $ 2,875
El fabriquero
Volumen que obtuvo (producción propia más renta): 2,240 lts
Litros que recibió por renta: 160
Los costos:
Derechos para extraer cabezas de maguey 600 cabezas = $3,000
Pago de labradores $3,000
Pago de juntadores $1,500
Acarreo de cabezas $6,000
Leña 45 cargas $1,575
Peones para cortar y acarrear palma $ 300
Peones para juntar y acarrear piedra $ 300
Peones para limpiar, tapar y destapar el horno $2,500
Peones para martajar $1,500
Peones para llenar y cuidar las tinas $1,500
Peones para el simpleado y refinado $2,500
Acarreo mezcal $ 300
Luz
Total, gastos $38,975
Costo por litro de mezcal $ 17.39
Vendió 1640 litros a $50.00 $82,000
600 litros a AMMCHI $24,000
Ganancia $67,025
Ganancia de la fábrica
Fabriquero $67,025
Rentista 1 $ 9,000
Rentista 2 $15,000
Total, en temporada $91,025
Litros en temporada
Costo promedio de producción por litro
La envasadora comercial paga a 20 pesos litro. La venta al público ya envasado
es entre $100 y $250 pesos el litro, dependiendo de la presentación.
Si se paga el litro a $40, los costos de envasado y pago de impuestos serían:

Materia Prima Indirecta.

Cargo Unidad Cantidad Unitario Monto Mensual
Cajas de Pieza 110 $14 $1540
Carton.
Cinta Canela Pieza 2 $27 $54
Grapas (5000) Pieza 1 $100 $100
por paquete.
TOTAL. $1694
Logista.
Mezcal embotellado 750ml por botella 45°de alcohol
1 pallet 120x120x170cm2.44 m3
Recolección Matatlán, Tlacolula, Oaxaca CP 70440 à Puerto de Manzanillo:
$690.00 USD
• Tarifa para carga general, no peligrosa y no estibable
• Cotización en servicio consolidado. T.T. 3 días
• Tarifa libre de maniobras de carga.
• Tiempo libre de carga máximo 1 hora.
• Tarifa + IVA 16%

*AMS y BL generan IVA 16%

*En caso de carga no estibable considerar consolidación 40.00 USD W/M
Para calcular la tarifa marítima se hace de la siguiente manera,
Se suma O/F (flete marítimo) + EBS (Cargo de emergencia por combustible) +
Consolidación + PTF (transferencia en puerto)
55 + 20 + 10 = 85usd
Ese total se multiplica por los m3 (2.44)
Total, estimado = 207.4 usd
Adicional sumar AMS (transmisión a aduana) + BL (conocimiento de embarque) y
agregarles el 16% de IVA
(22 + 15) +16% = 42.92usd
Sumar el VGM (pesaje de carga) 15 usd
Total, flete marítimo 265.32 usd (DELGADO, s.f.)
Marketing y Publicidad.
Basada en redes sociales
Se calcula el costo anual en las redes sociales. Este se estima, en el caso de la
empresa, un total de USD 2106. Dentro de este monto se invierten USD 520 en
estrategas en redes sociales, USD 936 en Community Manager, USD 200 en
aplicaciones móviles, y el resto en la generación y mantenimiento del sitio web.

Analiza si la empresa tiene la solvencia para enfrentar el presupuesto y de no

ser así elabora una propuesta.
La empresa si es solvente para poder enfrentar la exportación hacia Singapur, ya
que es una empresa que cuenta con su propia materia prima el cual reduce costos,
tiene presencia en más países y se sigue abriendo mercado.
Donde también los socios dan su aportación para que se lleve a cabo la exportación
siendo que tienen una inversión de $200,000, para poder incursionar en Singapur.
El Mezcal de la Comercializadora y Envasadora de Mezcales de Oaxaca, S.A. de
C.V. tendrá buena entrada y aceptación en el consumidor de singapur ya que si
contamos con un precio competitivo por lo que el precio que se fije para este aparte
de darnos utilidades es bueno para poderlo posicionar y seguir exportándolo.
El mercado extranjero presenta mayores ventajas al mercado nacional, tales como:
1. La mercancía no paga los impuestos IEPS ni IVA. A cambio, se paga el impuesto
por arancel (varia conforme a la relación comercial con el país a exportar).
2. La calidad debe ser inspeccionada rigurosamente para mantener a los clientes.
3. Existen consumidores en estos países que pagan precios elevados por bebidas
de calidad, incluso orgánicas, donde podemos incluir al Mezcal.
Ya que el mezcal es la bebida representativa del estado de Oaxaca; también la que
le ha dado fama mundial a esta tierra milenaria y así mismo la que da empleos a
miles de personas, lo que la convierte en la principal industria de esta entidad
federativa. Según el Banco Nacional de Comercio Exterior el mezcal ha sido
identificado como uno de los productos que tiene mayores oportunidades de
exportación de México hacia Singapur.
En cuanto a su elaboración es un producto hecho artesanalmente y legalmente
hablando cuenta con denominación de origen y la NOM-070-SCFI-1994 que se
encarga de verificar que este producto tenga una buena calidad.
Así, la estrategia de comercialización del Mezcal donde se desea posicionar será,
en contexto, una mezcla de las cuatro herramientas anteriormente mencionadas.
Sin embargo, la base de toda ella será la cuestión del producto. Las bondades e
historia que acarrea detrás el Mezcal son el punto de partida para poder aplicar
cualquiera de las otras estrategias que se hayan tomado en cuenta en el análisis
previamente realizado. Una vez que el producto resulte el sustento de toda la
estrategia de comercialización, la mezcla de sus factores quedará sujeta a las
circunstancias en las que se vean requeridas.

Fuente de Información.
Contenido Nuclear de la Unidad 2 de Proyecto Estratégico de Mercadotecnia,
UnADM.
Actividades 2,3,4 de la Unidad 1 y actividad 1 de Unidad 2 de Proyecto
Estratégico de Mercadotecnia, UnADM.
DELGADO, N. (s.f.). International First Service de México S.A de C.V. Obtenido
de 2018: http://www.logisticsifs.com