Aprenda a Liderar com Programação Neuro Lingüística

Livro do Mês - Maio de 2004

A Qualitymark Editora, Rio de Janeiro, (www.qualitymark.com.br) iniciou sua

Série Neurolinguística com "Aprenda a Liderar com a Programação Neurolinguística", de
autoria de Pierre Longin, um engenheiro francês com larga experiência em administração,
direção de empresas multinacionais, psicologia, e com excelente formação em PNL, sendo
conferencista muito prestigiado em toda a Europa. Aliás, a França, e também a Alemanha, a
Grã-Bretanha, e a Espanha, têm disponibilizado obras de primeiríssima linha de PNL. De
autores franceses nossos editores publicaram "Guia de PNL", de Alain Cayrol e Patrick
Barrère, "Guia de PNL para sua Empresa", de Patrick Sary, ambos pela Record, Rio de
Janeiro, e "Neurolingüística prática para o dia-a-dia", de Nelly Bidot e Bernard Morat, Nobel,
São Paulo.

O livro que ora Golfinho apresenta como "Livro do Mês", além de abordar os principais
aspectos da Programação Neurolinguística como instrumento de mudanças e de liderança,
agrega, com muita eficácia, o modelo cerebral proposto por Paul D. Mac Lean, ou seja, de que
somos um ser que possui três cérebros em um: o cérebro primitivo ou reptiliano, que
compartilhamos com os peixes, as tartarugas marinhas, os répteis e vertebrados inferiores. Em
nós, o cérebro primitivo corresponde basicamente ao tronco cerebral e à formação reticular, e
governa, particularmente, a nossa agressividade e a reação de fuga ou luta diante de um
perigo externo. O sistema límbico, que inclui o septo, a amídala, o hipocampo, centro das
pulsões e das emoções. E, finalmente, o novo cérebro mamífero ou córtex, "o local do
pensamento consciente, da elaboração de estruturas imaginárias e da invenção, do raciocínio,
da intuição e da linguagem complexa específica do homem".

Aborda, também, e com muita propriedade, numa linguagem bastante acessível, as pesquisas
da moderna neurobiologia, que levaram a concordância de que na maioria das pessoas, "o
hemisfério esquerdo toma a iniciativa de tudo aquilo que é auditivo temporal", enquanto que o
"hemisfério direito toma a iniciativa de tudo que é visual espacial".

E fazendo, também, uso dos criativos mapas mentais, de Tony Buzan, Pierre Longin vai
demonstrando como a PNL é o instrumento ideal para o líder, o empresário, o "coach",
aprimorar e/ou desenvolver capacidade de comunicação, de negociar, de lidar ecologicamente
consigo mesmo e com os outros.

Nos ensina como criar imagens mentais, associadas e dissociadas e, como bom cientista,
explica-nos como funciona a visão. Apresenta, de maneira inovadora, a utilização de âncoras:
autoancoragem de estados internos e recursos, uso de âncoras para gerar emoções em outra
pessoa, empilhamento de âncoras. "Estabelecer e atingir objetivos" é outro capítulo muito
interessante. O autor está sempre a lembrar que os nossos objetivos devem ser ecológicos.

Buscando, quase sempre, fazer paralelo com outros esquemas existentes, para comparar com
os de PNL, apresenta o esquema clássico da comunicação para, depois, desenvolver todo um
processo de bem aplicar as ferramentas da Programação Neurolinguística. E aprendemos
como encontrar a distância interpessoal, o espaço de conforto e o espaço de perigo, a
sincronização postural e gestual, o estabelecimento de relação de confiança, a triagem da
informação, aprofundamento de rapport.

Outro capítulo que também merece registro especial é o capítulo 8, que trata
da linguagem verbal, pois explicita, com muita clareza, como a PNL, a partir das formulações
de Noam Chomsky, trabalha com dois níveis de linguagem: uma estrutura profunda, e
uma estrutura de superfície.

Dividido em cinco partes, -- "Desenvolver a sua Eficácia Pessoal", "Desenvolver a sua

Abordagem Relacional", "Aprofundar e aumentar o Rapport", são as três primeiras, -- na quarta
o leitor tomará contato com os metaprogramas de processamento e de avaliação, e na quinta
parte, em aplicando em si próprio a quase centena de exercícios que o autor desenvolveu,
aprenderá a melhorar o seu carisma, quer como negociador, quer como animador.

Há, também, anexos, respostas aos exercícios, um excelente glossário, e bibliografia, alguns
dos títulos existentes em português, mas não registrado pelo editor brasileiro.

João Nicolau Carvalho professor universitário, Trainer em PNL, Coach certificado

Para comprar: Livraria Cultura
Página do livro: Aprenda a Liderar com a Programação Neurolingüística