COMPORTAMIENTO DEL MERCADO INTERNACIONAL

JHON FREDY ARAQUE OSORIO

TECNOLOGIA EN GESGTION LOGISTICA

FICHA 1796667

PEREIRA
2019
 COMPORTAMIENTO DEL MERCADO INTERNACIONAL

Globalización de la economía
La globalización de la economía es la integración de las economías nacionales
con la economía internacional a través de distintos mecanismos, entre los
cuales sobresalen los siguientes:
- El comercio de bienes y servicios
- Los movimientos de dinero entre países en busca de rentabilidad
financiera o para la creación de empresas en el sector productivo.
- Los flujos internacionales de trabajadores y de personas en general.
- Los flujos de tecnología.
Algunos de estos flujos han adoptado denominaciones técnicas que ya son de
uso común. Así, por ejemplo, los movimientos de dinero entre países con el fin
de lograr rentabilidad financiera a través de la compra y venta de títulos
valores se denominan flujos de capital de corto plazo, o inversión de
portafolio, y los movimientos de dinero entre países que se hacen para crear
o comprar empresas en el sector productivo de un país se denomina inversión
extranjera directa.

Tratados de libre comercio

Un tratado de libre comercio (TLC) consiste en un acuerdo comercial regional
o bilateral para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los países
participantes de los diferentes continentes o básicamente en todo el mundo.
Consiste en la eliminación o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes
entre las partes, y acuerdos en materia de servicios. Este acuerdo se rige por
las reglas de Organización Mundial del Comercio (OMC) o por mutuo acuerdo
entre los países.
Régimen cambiario
El régimen cambiario es el esquema bajo el cual se compra y se vende una
moneda extranjera a cambio de la moneda nacional.
El régimen cambiario fija las condiciones bajo las cuales se deben hacer las
transacciones internacionales de un país, como por ejemplo los pagos
correspondientes a las exportaciones y las importaciones, más importante
aún, el nivel de intervención del banco central en el mercado de divisas.
Vemos dos tipos de régimen cambiario:
- Régimen cambiario mediante sistema de tasa de cambio fijo
- Régimen cambiario mediante sistema de tasa de cambio flexible.

Tasas de cambio
La tasa de cambio mide la cantidad de pesos que se deben pagar por una
unidad de moneda extranjera. En nuestro caso se toma como base el dólar
porque es la divisa más utilizada en Colombia para las transacciones con el
exterior. Igual que el precio de cualquier producto, la tasa de cambio sube o
baja dependiendo de la oferta y la demanda. Cuando la oferta es mayor que la
demanda, es decir, hay abundancia de dólares en el mercado y pocos
compradores, la tasa de cambio baja; y cuando hay menos oferta que
demanda (hay escasez de dólares y muchos compradores), la tasa de cambio
sube.
Existen varios tipos de regímenes de tasa de cambio:
a) Régimen de tasa de cambio fija
En este régimen el Banco Central se compromete a que la tasa de cambio se
va a mantener en un valor predeterminado. Así, cuando se presenta exceso de
demanda de divisas, el Banco suministra al mercado las divisas necesarias para
mantener la tasa de cambio en su valor prefijado. Igualmente, cuando se
presentan excesos de oferta, el Banco adquiere las divisas para evitar que la
tasa de cambio disminuya.
b) Régimen de tasa de cambio flexible
En este régimen el Banco Central se abstiene de intervenir y la tasa de cambio
está totalmente determinada por la oferta y la demanda de divisas en el
mercado.
Los movimientos de la tasa de cambio hacia arriba o hacia abajo se denominan:
Devaluación
Así se llama el movimiento hacia arriba de la tasa de cambio; es decir, cuando
hay que dar más pesos por cada dólar que se negocia.
Revaluación
Así se llama el movimiento hacia abajo de la tasa de cambio; es decir, cuando
hay que dar menos pesos por cada dólar que se negocia.
Es importante conocer la diferencia entre la tasa de cambio nominal y la real.
La nominal es la tasa a la cual se compran o se venden las divisas. La tasa de
cambio real refleja el verdadero poder de compra de la moneda nacional
frente a una o varias monedas extranjeras. Esta, además de la tasa de cambio
nominal, tiene en cuenta la inflación interna y la inflación de los países con los
cuales Colombia tiene relaciones comerciales. La tasa de cambio real refleja la
competitividad de los productos colombianos frente a los productos de los
demás países.

Moneda de pago y medios de pago

Es un riesgo inherente al flujo de pagos, se debe tener en cuenta la moneda
de pago, ya que hay algunas monedas que no son negociables
internacionalmente. Para el caso de Colombia, es conveniente conocer cuáles
son las divisas aceptadas y negociadas por el Banco Central, como, por
ejemplo: el dólar, el euro, el dólar canadiense, la libra, el yen, y otras.

Riesgos asociados a una operación internacional

En una compraventa internacional, al igual que ocurre en una operación de
comercio nacional, las partes acuerdan el medio de pago más adecuado,
considerando cuestiones como el país, el tipo de mercancía, la confianza, los
usos y costumbres del sector, la posición negociadora, etc. Sin embargo,
existen una serie de elementos propios del comercio internacional que deben
conocerse para valorar los riesgos y las oportunidades implícitos en cada
operación, tales como:
a) Riesgo de tipo de cambio.
Se entiende como la posibilidad de quebranto o beneficio ocasionado
por la variación en el tipo de cambio de distintas divisas y aparece
cuando una operación de compraventa se factura o financia en una
divisa distinta a la nacional. Para proteger los márgenes comerciales y
no quedar sometidas a las variaciones en el precio de las divisas que
deben emplearse para realizar los pagos o los cobros, las empresas
pueden acudir a instrumentos de cobertura.

b) Riesgo de impago.
Este riesgo puede ser comercial, por insolvencia del cliente, o estatal,
cuando el impago es causado por un riesgo del país del importador. En
una compraventa internacional o nacional, el agente vendedor que
interviene en la operación se enfrenta a un riesgo de impago. En las
operaciones de comercio exterior, este riesgo puede ser comercial, por
insolvencia del cliente, o estatal, cuando el impago es causado por un
riesgo del país del importador. Esta cuestión debe tenerse en cuenta si
se opera con países en situación de inestabilidad cuyos problemas
políticos o jurídicos pudieran impedir la transferencia de fondos. Una
empresa, para evitar el riesgo de impago, puede:

- Obtener información sobre el posible comprador extranjero a través de

informes comerciales, listados de impagos, análisis de solvencia de
entidades de seguro, y otros.

- Buscar el medio de pago adecuado, que presente mayores garantías de

cobro, como el anticipado, el crédito documentario, confirmación del
crédito documentario, avales internacionales.
- Contratar una póliza de seguro de crédito a la exportación para cubrir
tanto el riesgo de impago como el riesgo-país.

c) Riesgos jurídicos y resolución de conflictos

Es fundamental cuidar la redacción del contrato y las condiciones
generales del mismo, incluyendo las disposiciones propias sobre
legislación aplicable, tribunales competentes en caso de conflicto o
incumplimiento de alguna de las partes. Es aconsejable someterse a la
legislación española o al arbitraje de la Corte de la Cámara de Comercio
Internacional (CCI). Las distancias son un elemento a considerar en las
compraventas internacionales. Las mercancías están sujetas a largos
viajes y trasbordos. En consecuencia, el envío de un país a otro puede
tener el riesgo de pérdida, avería o deterioro. Estas situaciones
imprevistas pueden enturbiar el clima de confianza entre las partes
hasta el punto de derivar en un pleito. Si, al redactar un contrato, el
comprador y el vendedor se refieren específicamente a uno de los
incoterms (términos de comercio internacional que se incorporan como
clausulas en los contratos) de la CCI, pueden estar seguros de que
quedan definidas sus respectivas responsabilidades, eliminando
cualquier posibilidad de malas interpretaciones y litigios.

d) Otros riesgos
-La falta de referencias previas sobre los proveedores o clientes
-las barreras culturales e idiomáticas,
-las costumbres del país,
-la mercancía
-los plazos de entrega
-los embalajes y los controles previos
-la documentación a presentar en aduanas
-los certificados de calidad necesarios

El transporte internacional implica que la mercancía recorre mayores

distancias, requieren más trasbordos y requieren más trasbordos y
conllevan más riesgos de daños o perdida, así como la presencia de más
operadores logísticos. En definitiva, para salvar estas barreras, las
 empresas deben contemplar la contratación de un seguro de trasporte
con las coberturas que consideren adecuadas, un contrato de trasporte
bien formalizado, embarcar de acuerdo con las condiciones pactadas,
solicitar certificados de inspección emitidos por peritos reconocidos,
incluir en el contrato disposiciones específicas referentes a causas de
fuerza mayor, solicitar informes comerciales sobre el nuevo proveedor
o cliente, o incluso contratar los servicios de un transitorio.

Grafico comparativo donde se resumen las oportunidades y las amenazas

que ofrece el mundo globalizado.
Según las proyecciones, el crecimiento económico mundial se reducirá al 2,9
% en 2019. El comercio internacional y la inversión se han atenuado, las
tensiones comerciales siguen siendo altas, y las condiciones de financiamiento
se han endurecido. En medio de episodios recientes de estrés financiero, se
prevé que el crecimiento en las economías de mercados emergentes y en
desarrollo se estancará en un 4,2 % este año, reflejo de una recuperación más
débil de lo esperado en los países exportadores de productos básicos, y una
desaceleración en los países importadores de dichos productos. Los riesgos al
crecimiento se han acentuado, ya que las presiones financieras y las tensiones
comerciales pueden aumentar, afectando negativamente la actividad
económica mundial.
 OPORTUNIDADES
 Alianza entre países
 Libertad económica
 Posibilidades de progreso en
términos de organización,
eficacia, productividad,
difusión de los conocimientos,
mejora del nivel de vida.
 Estabilidad macroeconómica.
 Disminuir la diferencia que
existe entre pobres y ricos.
 Promover la competencia,
elevar productividad y los
estándares de vida de las
personas de los países que se
abren al mercado global.
 Acceso a capital extranjero, a
los mercados de exportación
globales y a la tecnología
avanzada.
 La apertura de las fronteras es
beneficioso para las empresas
porque les ofrece alternativas
de crecimiento diferentes a las
que poseen en el mercado
local.
AMENAZAS
 Desaceleración del comercio
internacional.
 Niveles de desigualdad de
renta, riqueza y
oportunidades.
 Debido a los cambios
tecnológicos se está
acelerando y se están
destruyendo cada más
empleo en los segmentos
medios.
 Política económica y
comercial de la
Administración de Trump.
 La activación del Articulo 50
del tratado de Lisboa por
parte del Gobierno Británico.
 Depresacion del Yuan.
 El impacto de los bajos
precios de las materias primas
en los países exportadores.
Variables Macroeconómicas
a) Producto interior bruto (PIB)
Es el valor de todos los servicios y todas las mercancías finales
producidas por las empresas y por las personas que han trabajado
dentro del territorio de esa economía durante un periodo de tiempo
determinado. Tiene en cuenta todos los sectores de la economía, tanto
en el sector primario, como en el secundario y terciario.

b) Inflación
Indica el aumento generalizado de los precios, tanto de bienes como de
servicios, en un periodo determinado de tiempo, generalmente un año.
El fenómeno inverso a la inflación se llama deflación, que es una baja
generalizada de los precios y bienes. El indicador económico que mide
periódicamente las variaciones que experimentan los precios de un
conjunto de productos se llama IPC.

c) Causas de la inflación

- Debido a la demanda: cuando aumenta la demanda y el sector

productivo no está preparado para hacer frente se produce una subida
de precios.
- Debido a la oferta: se produce cuando se aumentan los costes de los
productores y estos aumentan los precios para mantener sus beneficios.
- Debido a causas sociales o inflación estructural: tiene lugar cuando se
prevén aumentos de precios en el futuro y los productores deciden
anticiparse a ellos.
- Efectos de la inflación: los efectos de una inflación elevada pueden ser
tanto pasivos como negativos.
- Efectos negativos de la inflación: los efectos negativos de la inflación
son la disminución real del dinero, con la incertidumbre que ello supone
porque puede frenar la inversión y el ahorro
 El lado positivo de una inflación elevada es que los Bancos Centrales
tienden a ajustar los tipos de interés nominales para frenar recesiones y
fomentar la inversión.

Tipos de inflación

- Inflación moderada: cuando los precios suben de forma gradual

- Inflación galopante: cuando los precios suben a un ritmo de 2 o 3 dígitos
en un año.
- Hiperinflación: se da cuando los precios pueden alcanzar el 100 % anual,
ello supone una grave crisis económica que provoca que el dinero de un
país pierda su valor.

Prima de riesgo
Es el sobreprecio que los inversores exigen por comprar deuda de un
país frente a la alemana, que es la que se utiliza como base o referencia
porque se considera como la más segura.

Tipos de interés
Los más relevantes son los que marcan los Bancos Centrales, ya que son
la máxima autoridad para expedir dinero. Este dinero se presta a los
bancos y éstos, a su vez, a otros bancos, a personas o a empresas.
Los Bancos Centrales tienen la capacidad para incidir en la economía,
principalmente en lo que se refiere al crecimiento y la inflación. Para ello
cuentan con la herramienta de los tipos de interés.

Tipo de cambio.
El tipo de cambio, junto al tipo de interés, son las únicas variables que
un país o conjunto de estados pueden decidir. Dentro de la Unión
Económica y Monetaria los tipos de interés y los tipos de cambio se
deciden desde el Banco Central Europeo. Estas políticas se utilizan para
regular un cierto nivel de PIB, un nivel de inflación, un cierto nivel de
tipo de cambio, o una tasa de desempleo.

Índices al precio por menor (IPM)

 Mide la evolución de los precios de una canasta referencial de bienes
comercializados en la economía, nacionales o importados, sobre la base
de precios de la primera venta.

Relación entre el petróleo y el dólar en Colombia.

El menor crecimiento mundial, la sobreproducción de crudo y el riesgo de

perder la calificación crediticia son algunos de los factores que incidirán en
estas variables. Las cuentas fiscales de Colombia podrían sufrir.

El dólar y el petróleo se han destacado por su volatilidad en los últimos cuatro

años, y en 2019 todo parece indicar que tampoco habrá tregua. Las
proyecciones de los analistas señalan que ambas variables presentarán un reto
para la economía mundial y, por supuesto, para Colombia y sus cuentas
fiscales. De hecho, los últimos meses de 2018 dieron algunas pistas de cómo
podrían comportarse estos indicadores este año.
En efecto, los mismos factores que provocaron que el precio del petróleo
perdiera más de US$25 desde octubre de 2018 seguirán en 2019. El mercado
de hidrocarburos mundial experimenta un exceso de oferta (producción) y una
débil demanda de crudo, la peor combinación para los precios de esta materia
prima.
La sobreproducción se debe, en gran parte, a las eficaces operaciones
de fracking en Estados Unidos. Por eso no sorprende que las estimaciones de
la Agencia Internacional de Energía (AIE) prácticamente den por hecho que los
problemas de oferta se mantendrán en todo 2019 e incluso 2020. Esta
situación ha llevado a la Organización de Países Exportadores de Petróleo
(OPEP) a considerar seriamente profundizar su programa de recortes de
producción.
Por su parte, la menor demanda por crudo es un resultado natural frente al
consenso internacional de que en 2019 se vivirá una desaceleración del
crecimiento mundial por cuenta de factores como la guerra comercial entre
China y Estados Unidos, y por los efectos colaterales que traiga el Brexit. Y
como si no fuera suficiente, hay cada vez más señales de que el crecimiento
económico estadounidense ya tocó techo y que este año la potencia podría
mostrar señales de desaceleración.
Debido a esta situación el petróleo se mantendría débil y vulnerable este año.
La encuesta que realizó Reuters el pasado 30 de diciembre, a 32 especialistas
internacionales, muestra que el crudo promediaría cerca de los US$74 en
2019. En el primer semestre del año se espera que haya un repunte por cuenta
de los recortes de la OPEP, pero en el segundo semestre la producción
estadounidense seguirá pesando en el mercado y los precios volverían a bajar.
Respecto al comportamiento del dólar en Colombia, la mayoría de
proyecciones concluyen que el dólar se mantendría caro en 2019, es decir, por
encima de los $3.000. Así lo muestra la encuesta que realizó el Departamento
de Investigaciones Económicas del Citi, en la que se consultó a 26 entidades
(comisionistas, bancos, entre otros). El resultado fue que en promedio los
analistas estiman que la tasa de cambio cerrará este año en $3.085. Incluso
hay comisionistas como Casa de Bolsa que creen que la divisa cerrará en
$3.400.
Se espera que “el dólar fluctúe alrededor de los $3.100 al comenzar el año y
pueda llegar a subir durante la segunda parte del año a niveles de entre los
$3.280 y $3.430. Entre los factores que pueden mover la tasa de cambio hacia
arriba está la demanda de petróleo, que se debilitará porque el crecimiento en
Estados Unidos ya tocó techo. Adicionalmente, la desaceleración que
presentaría la economía mundial en 2019 disminuirá la demanda por petróleo,
lo cual podría impulsar el dólar al alza y perjudicar el rendimiento, la inflación
y las tasas de interés en Colombia”, explica Casa de Bolsa.
Los efectos en Colombia
Mientras que el dólar no sufra incrementos agresivos, de más de $100 en una
semana, no debería haber efectos inflacionarios importantes dentro de la
economía. Y podría haber efectos positivos, pues este nivel de tasa de cambio
puede impulsar las exportaciones colombianas, sobre todo puede ayudar a
compensar el efecto de los envíos de petróleo que pueden sufrir por los
menores precios del crudo.
Asimismo, hay que tener en cuenta que a Colombia no le va bien en materia
fiscal cuando hay malas perspectivas en torno a los precios del petróleo. De
acuerdo con el Marco Fiscal de Mediano Plazo (MFMP), documento con el que
se hacen las cuentas del país por los próximos 10 años, el barril de petróleo
Brent debe promediar los US$62 en 2019 para que no se descuadren las
finanzas del país.

Aunque el sondeo de Reuters indique que el petróleo Brent promediará los

US$74, no hay que cantar victoria, pues una porción importante de analistas,
como Citi piensa que la cotización estará por debajo de los US$60. Y según la
Asociación Colombiana de Ingenieros de Petróleos (Acipet), por cada dólar que
cae el petróleo se pueden llegar a perder $50.000 millones de recaudo al mes.
De hecho, para el presidente de Acipet, Julio César Vera, “el gran reto para el
sector con estos precios bajos, los cuales creemos que estarán entre los US$48
y US$55 el barril, será la exploración. En 2018 solo se alcanzaron 45 de los 60
pozos exploratorios que teníamos como meta. Por eso también urge que se
resuelva el fracking en Colombia, pues con solo exploración no seremos
capaces de mantener la autosuficiencia energética”.

Por otro lado, en este mes de enero se espera conocer el plan del Gobierno
para conseguir los $7 billones que faltaron en la ley de financiamiento que
aprobó el Congreso de la República el pasado 19 de diciembre. Dependiendo
de los anuncios, se sabrá si Colombia recibe una rebaja en su calificación
crediticia por parte de Moody’s y Fitch, igualando la nota de Standard & Poor’s
(que bajó la calificación en diciembre de 2017). Si esta rebaja se da, Colombia
quedaría en las tres principales calificadoras a un escalón de perder el grado
de inversión, que ganó en 2012.
Un descenso en la calificación dejaría a Colombia en una posición más
vulnerable, con la que será más caro buscar el financiamiento que necesita
para este y demás años del Gobierno del presidente Iván Duque. Además, si se
pierde la nota podría haber una presión al alza en la tasa de cambio.
Toda esta información sugiere que 2019 será un año en el que Colombia
deberá preparase para un precio del petróleo débil y para el regreso del dólar
caro.

Por qué situaciones como el aumento del dólar y la caída del petróleo afectan
la economía colombiana.
 Cuando el costo del petróleo baja, la consecuencia inmediata es que el
dólar aumente porque el país recibe menos divisas. Eso indica que todos
los productos que son importados, como alimentos y bienes de
consumo suban de precio.
 Los bajos precios del petróleo afectan el empleo y crean dificultad para
crear nuevas fuentes de trabajo. Y esto se genera porque la economía
colombiana recibirá menos ingresos.
 El comportamiento del dólar en Colombia hace difícil que se pierda la
capacidad de asombro.

Propuesta comercial
Las propuestas comerciales son documentos en los que una persona o
empresa propone un plan comercial o una posibilidad de realizar negocio. Las
propuestas pueden ir dirigidas a diferentes públicos que posee la empresa. Por
ejemplo, se pueden realizar propuestas comerciales para clientes, para otras
empresas, o para la propia empresa y sus accionistas, en la que se les ofrecen
nuevas oportunidades de actuación desde el punto de vista empresariales.
Los puntos más importantes a tener en cuenta al momento de realizar una
propuesta comercial y que el cliente debe tener claro son:
• el bien o servicio que se esta ofreciendo,
• los beneficios que recibirá el cliente,
• el alcance del trabajo,
• el tiempo requerido para su realización
• el precio,
• la vigencia de la propuesta y
• los términos y condiciones.
 CIBERGRAFIA

http://www.bancomundial.org/es/publication/global-economic-prospects
https://www.elespectador.com/economia/petroleo-debil-y-dolar-caro-
marcaran-el-2019-articulo-832499